00:00:00: Hey Baby warum verlässt du denn nicht einfach den strukturvertrieb und wirst eigentlich Makler.

00:00:05: Wer will ich ja schon gerne machen aber was soll ich mit meinem Team machen ich will sie mal Frau sein aber das kannst du doch als Makler auch.

00:00:14: Nicht ohne mein Team nie ohne ohne mein Team Leone erkenne ganze Geschichte ne.

00:00:23: Die meisten strukturvertrieb la sind zwar weder bei uns einziehen noch rafka Mora aber trotzdem will keine auf sein Team verzichten,

00:00:31: was auch eine super gute Sache aber lass uns heute mal ein bisschen über Teamaufbau sprechen Tag Nummer 9.

00:00:39: Küche Nummer neun und das wird Zeit diesem Thema ein bisschen mehr Beachtung zu schenken gerade in diesem Podcast ich habe das ja schon an der einen und anderen Stelle angerissen das Teamaufbau nicht

00:00:50: uneingeschränkt bedingungslos geil ist so wie es immer essen vertrieben verkauft wird aber.

00:00:56: Damals dass ich im strukturvertrieb war wurde uns immer wieder diese diese Vision präsentiert zu hey du musst nur,

00:01:04: 5 Hauptberufe einstellen und wenn die dann weitere fünf Hauptberuf la einstellen die dann wiederum weitere fünf Hauptberuf ja einstellen ja dann kannst du ein chilliges Leben führen und hast passives Einkommen und bist Unternehmer.

00:01:16: Das war so die Definition von unternehmertum strukturvertrieb.

00:01:20: Und jetzt insbesondere seit ich diese Podcast Mahlzeit ich das Marketing für diesen Podcast machen und für die Makler schafft an sich.

00:01:29: Kriege ich immer und immer wieder reflektiert dass es immer noch so im strukturvertrieb ist ich habe gerade ein Austausch mit einem sehr sehr.

00:01:39: Ja wie soll ich sagen sympathischen strukturvertrieb la der auch in dem guten Vertrieb ist und der sagt immer wieder ja weißt du ich will am Unternehmen arbeiten und nicht im Umgang im Unternehmen arbeiten so.

00:01:53: Was bedeutet denn am Unternehmen arbeiten seiner Definition zufolge bedeutet im Unternehmen arbeiten wenn man Zeit gegen Geld tauscht und dementsprechend and Kundenberatung durchführt.

00:02:06: Okay legitim wenn man im Endkundengeschäft ist das bedeutet wenn man Kundenberatungen selbst durchführt dann tauscht man gewissermaßen Zeit gegen Geld weil.

00:02:17: Man nur eine begrenzte Anzahl an Kunden pro Tag pro Woche pro Monat abarbeiten kann wenn man ein funktionierendes Team hat dann hat man sich selbst sozusagen multipliziert,

00:02:28: und dann tauscht man nicht mehr ganz so viel Zeit gegen Geld sondern naja Geld kommt auch dann rein wenn wir jetzt nicht irgendwie in Beratung sitze oder so.

00:02:37: Das Problem an der ganzen Geschichte ist aus meiner Sicht dass die Theorie sich wesentlich besser anhört als die Praxis dann tatsächlich ist,

00:02:45: und ich persönlich habe es über drei Jahre lang beobachtet den Teamaufbau erinner Aufbau bist dann ist da nichts mit mit Chilli Milli Vanilli.

00:02:56: Mit keine Ahnung ich habe meine Hauptberuf Leute gehen arbeiten machen die Termine und ich kümmere mich dann nur noch um strategische Planung.

00:03:04: Prozesse wer soll das aussehen.

00:03:08: Du gibst deinen Beratern die an der Beratung am Mann sind sozusagen vor wie Sie zu beraten haben wären du nicht mehr im Unternehmen arbeitest sondern nur noch an Unternehmen arbeitest.

00:03:21: Das geht ja nicht das funktioniert ja nicht also ich also Berater ich baue mir meine Prozesse so dass ich die Beratung durchführen kann dass die Beratung funktioniert dass es klappt dass es passt.

00:03:32: Und die Vorstellung davon dass irgendjemand anderes mir den Prozess vorgibt.

00:03:38: Oder strategische Planung macht was auch immer das bedeuten soll kann ich nicht so ganz verarbeiten,

00:03:46: aber gut also ist er so dass das Ganze im strukturvertrieb funktioniert und es auch sehr viel Aufbau gibt die hauptberuflich nichts anderes machen als die Leute dazu zu bewegen Kundentermine zu halten ab Schlüssel zu generieren das kannst du auch gut zu machen.

00:04:02: Das ist ja auch nicht wie soll ich sagen verkehrt oder so das ist ja auch richtig und wichtig dass es Menschen gibt die Führung übernehmen und denjenigen die Führung brauchen auch die Führung geben,

00:04:13: aber seit ich im strukturvertrieb angefangen habe seit ich diese braune kenne habe ich nicht einen einzigen Teamaufbau und ich eine einzige Führungskraft kennengelernt.

00:04:22: Die nicht massiv viel Zeit in ihre Leute investiert weil wenn du ein paar Hauptberufe hast die halt entsprechend ordentlich Umsatz schreiben.

00:04:32: Da ist doch nichts mit chillen da musst du nämlich deren Partner betreuen wenn die neue mit herbringen und dann sitze halt mit denen dran und bildest Dir aus und macht sie Kundenberatung also letzten Endes wie das halt gegen Geld tauschen,

00:04:45: wie gesagt nicht mehr ganz so schlimm weil du noch ein paar Kopien in Anführungszeichen von dir hast du die Beratung machen aber,

00:04:52: du bist trotzdem die ganze Zeit da.

00:04:55: Bzw es wäre besser wenn du da bist oder du solltest ihr da sein und für deine Partner wirklichen Mehrwert bieten der über strategischen Planung was auch immer diese Worthülse bedeuten soll hinausgeht

00:05:06: weil wenn du dauerhaft einfach nicht da bist wenn du dauerhaft keinen Mehrwert bieten wenn du dauerhaft einfach nur ob er sich im Tal der Bürokosten übernimmst

00:05:17: wird dein Team früher oder später gehen.

00:05:21: Vielleicht in einen anderen Teambereich vielleicht aus dem strukturvertrieb raus in die Makler schafft vielleicht

00:05:28: irgendwas komplett anderes aber sie werden auf jeden Fall nicht bei dir bleiben und hier spreche ich wieder aus eigener Erfahrung weil meine Führungskraft.

00:05:37: Zur damaligen Zeit an der Spitze glaube ich gerade irgendwas über 40 Partner hatte.

00:05:41: Heute ist der Zahl Zahlen stand bei Null alle nacheinander weg.

00:05:47: Einige sind im Vertrieb in 1 in eine andere wie soll ich sagen in eine andere Ablagen gegangen also gesagt habe auf die Führungskraft habe ich jetzt gar keinen Bock mehr die sind heute noch sehr sehr erfolgreichen strukturvertrieb haben inzwischen Team von über 100 Mann aufgebaut

00:06:01: und na ja wer weiß wie lange sie noch im strukturvertrieb sind das was ich jetzt mal hier so stehen andere wiederum

00:06:10: und da habe ich auch dazu gehört sind länger bei dieser Führungskraft geblieben einfach weil der Glaube und die überzeugen diese Führungskraft da war.

00:06:18: Aber dadurch dass diese Führungskraft hat nicht besonders viel bewegt hat und ich besonders viel mehr was gebracht hat also auch wirklich sehr selten im Büro war.

00:06:26: Haben wir uns halt auch irgendwann gefragt zur hellen.

00:06:29: Dauerhaft den Overhead abzugeben an jemanden der hat nichts tut oder sehr sehr wenig tut.

00:06:36: Das ist irgendwie weder ver noch angenehm und dass das wird dir auch passieren wenn du eine Führungskraft bist die nur noch im Unternehmen arbeitet und nicht mehr im Team mit arbeitet.

00:06:48: Dementsprechend kannst du dich im strukturvertrieb von dieser Vorstellung wenig Arbeit viel Geld komplett verabschieden mit,

00:06:57: fast schon nahezu an Sicherheit grenzender Wahrscheinlichkeit in jeder Position weil selbst die obersten top of the Pops haben irgendwo Dinge zu tun die sie die ganze Zeit über tue.

00:07:10: Kermas wenn irgendwo ganz oben an der Spitze bist wenn irgendwie schaffe oder von der Firma bist oder so.

00:07:15: Strukturvertrieb dann kannst du dir vielleicht noch ein bisschen mehr erlauben aber das sind doch die wenigsten also ganz ganz ganz oben an der Spitze der Pyramide das sind die wenigsten die da sind sie sich sage ich mal ein bisschen Freizeit erlauben können,

00:07:28: alles darunter in meiner Welt in meiner Sprache irgendwie alles Regionalmanager und darunter ist doch die ganze Zeit am ackern.

00:07:38: Was auch in Ordnung ist hustlen würde man doch viel mehr sagen strukturvertrieb.

00:07:43: Das ist also soll die eine Sache die ich mal angesprochen haben wollte als Führungskraft musst du führen,

00:07:49: und führen funktioniert halt nicht vom Stuhl Ausführung funktioniert durch entsprechende Begleitung durch entsprechendes Mentoring Coaching durch natürlich auch Kundengespräche die du durchführst und so weiter und so fort

00:08:01: also es wird nicht mehr so sein dass du dann bis ins unendlich verlieren kannst und keine Ahnung die 4 Stunden Woche hast ohne zu arbeiten viel Geld zu verdienen.

00:08:09: Das nächste was auch super super wichtig ist Teamaufbau funktioniert nicht nur im strukturvertrieb.

00:08:18: Das was der strukturvertrieb gehen gibt es ein vorgeschriebener weg.

00:08:23: Eine Leiter die du hochzuklettern hast wenn du nach oben kommen willst und dafür musst halt gewisse challenges erreicht so ein bisschen wie in so ein Video gehen.

00:08:33: Wenn du in die Makler schafft gehst dann ist es ja weniger wie so ein Video nehmen wir schon vorgeschrieben ist wurde halt ein Level nach dem anderen erreich sondern dass du so viel mehr wie minecraft.

00:08:43: Du brauchst ein bisschen mehr Kreativität du musst deine eigenen Regeln erschaffen du musst wenn du in Team aufbaust diesem Team natürlich einen massiven Mehrwert geben.

00:08:53: Vermutlich sogar noch mehr als im strukturvertrieb weil dir hier jederzeit die Gelegenheit haben zu gehen ohne unten vertraglichen Bindung aber wenn du das tust.

00:09:03: Dann erschaffst du halt unglaublich effiziente unternehmergemeinschaft and dass das was im Strukturvertrieb immer erzählt hat aber ich mal wirklich Unternehmer Gemeinschaften die nicht nur auf der einen Ebene nämlich in der Struktur zusammenarbeiten.

00:09:17: Sondern auch übergreifend auf anderen Bereichen so kannst du z.b. dann Leute aus dem Marketing mit dazuholen mitgehen was zusammen aufbauen

00:09:25: kannst Leute ausm ich weiß nicht Medienproduktion mit dazu holen so mache ich das ja z.b. mit sehr sehr vielen Videos die mir dabei helfen,

00:09:34: meine Videos über Arbeiten aufzubauen du kannst couches dazu holen für deine eigenes Business die deine Mitarbeiter aufgegebene Fahrschulen bzw deine Geschäftspartner und wenn du dein Geschäftspartnern.

00:09:45: Einen ordentlichen Mehrwert bringst z.b. du machst ein gutes Marketing generierst lies und gib sie an deine Geschäftspartner weiter dann haben sie ja keinen Grund zu gehen.

00:09:55: Und das alles kannst du in der Mark erschafft mindestens genauso tun wie strukturvertrieb wenn nicht sogar noch besser weil.

00:10:03: Naja erstens proabschluss Verdienst sowohl du wenn du den Abschluss selber machst als auch jeder Partner von dir wenn du ihm im Fernanzeige gibst mehr Geld aus dem strukturvertrieb,

00:10:16: und hier sind jetzt natürlich mal die obersten Position ausgeschlossen weil ganz klar wenn irgendwo ganz oben an der Spitze der strukturvertrieb frisst und dann eigenvolumen schreibst ist es jetzt auch nicht wenig mit deinen 30-33 Promille oder so,

00:10:29: oder 40 oder wie viel auch immer du bekommst,

00:10:31: aber es ist halt niemals 100% darüber haben wir aber schon zu genüge gesprochen in der letzten Tagen zweiter super wichtiger Punkt ist dass du.

00:10:40: Nicht nur sage ich mal proabschluss pro Kunde tendenziell eher mehr Geld verdienst sondern dass du dich unternehmerisch ganz anders ausleben kannst.

00:10:48: Also du musst dich jetzt nicht mehr an den Frame an den den Weidezaun der strukturvertrieb für dich vorgegeben hat halt

00:10:55: sondern kannst mit deinen Geschäftspartnern zusammen Pläne ausarbeiten wie du Marketingbereich betreibst wie du Beratung machst welche Produkte du in die Beratung mit aufnimmst und welche nicht und wie du dein Geschäft

00:11:07: als Firma so aufbaust das erfolgreich ist und zwar als echtes eigenes Unternehmen mit deinem Namen

00:11:15: deinem Logo deiner Webseite ohne dass irgendjemand von außen rein fuchteln kann und sagen kann dort musst du weglassen das musst Du anders machen dieses Produkt verkaufst du jetzt dieses dass der Zweck und auch wenn es in sehr viel strukturvertrieb,

00:11:30: oder was heißt sehr viel Mist halt jetzt eine 1,

00:11:34: sage ich mal ziemlich liberal abläuft ja alles transparent du hast theoretisch jederzeit das Wort der Geschäftsführung dass du gehen kannst du hast

00:11:43: theoretisch die komplett freier Wahl so musst du immer auf die Geschäftsführung Vertrauen und darauf hoffen tatsächlich dass die weiterhin so handeln wie es in deinem Sinne ist.

00:11:55: Damit die Geschäftsführung aus irgendeinem Grund eines Tages beschließt ein Produkt aus dem Portfolio herauszunehmen.

00:12:02: Kannst du das das Strukturvertriebe hat nicht mehr anbieten an dein eigenes Unternehmen hast kannst du schon machen

00:12:09: aber dann bestimmt wieder selbst hast du in dein Profil mit rein nimmst der nächste Punkt der in dem Zusammenhang auch immer wieder genannt wird es ja was ist denn mit Ausbildung der strukturvertrieb macht so geile Ausbildung 34 DFI und so weiter und so fort,

00:12:22: ganz ehrlich Leute das eigentlich ein komplett überholtes Thema weil jeder vernünftige Maklerpool heutzutage oder,

00:12:29: ich sag mal so zumindest der mit dem ich zusammen arbeite die vorfinanz bietet die Ausbildungen komplett kostenlos an.

00:12:37: Egal ob 34 DFI sonst irgendwas wenn du neue Mitarbeiter schulen möchtest.

00:12:45: Kriegst du von einem guten Maklerpool in dem falls von der vorfinanz einfach einschulungs wie soll ich sagen Zugang,

00:12:52: zur navideo E-Learning-Plattform auf der du dir dein komplettes 34D wissen ballern kann seine dann einfach zu RKG ist eine Prüfung schreibst und da ist das Ding zu meiner Seite im strukturvertrieb muss ich mit dem Proxy muss lernen,

00:13:06: das war mein Lernmittel was der strukturvertrieb mir zu Verfügung gestellt hat ok fairerweise eine Woche in Hamburg intensiv war sehr sehr krass und sehr intensiv ja da habe ich auch noch mal sehr viel gelernt.

00:13:19: Alice ist die Frage ist das denn wirklich nötig ich persönlich kenne einige Makler die ihren Abschluss und auch

00:13:26: deren Mitarbeiter den Abschluss über über die online-lernplattform machen wie es heutzutage zeitgemäß ist da kannst du auch nicht mehr machen mit corone und allem drum und dran irgendwie riesen Schulungsräume füllen und dann dadurch sich ihre eigenen Strukturen Unternehmen aufbauen.

00:13:41: Dementsprechend auch hier es ist wieder ein.

00:13:45: An dem du naja dir selbst deine Gedanken machen solltest was du lieber möchtest klar wenn du die Führung brauchst wenn du die die sage ich mal linke und rechte Grenze brauchst wenn du diesen Weidezaun brauchst den der strukturvertrieb dir gibt.

00:14:00: Um dich nicht zu verlaufen damit du weißt in welche Richtung dein Business gehen soll damit Du weißt was du zu tun hast als nächstes und ja nichts falsch machen kannst.

00:14:09: Dann ist der strukturvertrieb der richtige Ort für dich wenn du kein Interesse daran hast sage ich mal wirklich.

00:14:14: Eigenständig unternehmerisch tätig zu werden ohne irgendwie Aufsicht und Anleitung wenn du jetzt aber sagst hey ich würde halt schon ganz gerne ein eigenes Unternehmen aufbauen.

00:14:26: Also so ein Ding das hat Dir gehört.

00:14:30: Wirklich eigenes Unternehmen in das niemand rein reden kann mit dem du machen kannst was du willst.

00:14:37: Im positiven als auch im negativen Sinne welches du aufbauen kannst nach deinen Vorstellungen nach seinen Werten welches du wenn es erfolgreich läuft auch verkaufen kannst wenn Du möchtest oder welches du halt so groß machen kannst dass es sich wirklich Namen macht,

00:14:52: dann solltest du halt die Frage stellen ob nicht vielleicht die mag ich auf der richtige Weg für dich ist dann solange du im strukturvertrieb bist baust du,

00:15:01: immer nur das Unternehmen eines anderen auf also egal wie du es drehst und wendest du arbeitest immer im Unternehmen eines anderen das war's für heute wenn du diesen Podcast feierst dann bewerte ihn mit fünf Stern auf der Plattform macht der du ihn gerade an

00:15:15: Teile mit deiner gesamten Struktur und erzählt dann Führungskräften davon wenn du Fragen zum Thema maklershop.

00:15:22: Du vertraust oder wenn du aus dem strukturvertrieb in die Marke Stoffwechsel möchtest dann schreib mir einfach eine Mail Anfrage at Makler Status.

00:15:30: Und folge mir auf LinkedIn sowie Instagram dort findest du mich unter dem Namen Russland. Korzak.