00:00:02: Wunderschönen guten Morgen liebe Finanzdienstleister oder Freunde des gepflegten Strukturvertrieb, wie es ich glaube das ist inzwischen in hundert Episoden dieses Podcasts so geheissen hat.

00:00:13: Wir haben heute wieder einen Special Guest und ich glaube jeder der hier zuhört fühlt den Traum vom Unternehmertum.

00:00:21: Ich glaube es gibt niemanden der hier irgendwie in der Branche angefangen hat um zu sagen hey geil!

00:00:26: Ich habe richtig Bock irgendwann mal richtig große Struktur Vertriebe dazu werden.

00:00:29: Sondern jeder lebt irgendwie so den Traum vom Unternehmertum.

00:00:32: Aber was ein Unternehnertum wirklich bedeutet und welche Sprünge in welcher Geschwindigkeit man im Unternehmetum machen kann, das ist sehr viel nicht bewusst.

00:00:42: Und damit wir uns das mal ein bisschen ins Bewusstsein holen, damit ihr so ein bisschen Reality Check bekommt, was möglich ist... ... habe ich Philipp Berner von Finanzstater dazu überredet, hier in dem Podcast zu kommen.

00:00:52: Und Leute haltet euch fest!

00:00:54: Er hat versprochen er wird kein Blatt vorn im Mund nehmen und alle seine Geheimnisse preisgeben... ... deshalb herzlich willkommen Philipp Berna!

00:01:01: Vielen Dank!

00:01:03: Ich räume mich jetzt zu sein.

00:01:04: Ja, ich glaube das war eine ziemlich nice Podcast-Episode.

00:01:08: Philipp du bist ja heute einer von zwei Gründern von Finanzstarter.

00:01:12: Der Tim konnte sich ja leider keine Zeit nehmen, aber vielleicht einfach kurz zu dir für alle die dich nicht kennen.

00:01:17: Die Finanzstarte vielleicht noch nicht kennen?

00:01:20: Wer bist du?

00:01:21: Wer seid ihr?

00:01:21: Was macht Finanzstaater?

00:01:23: Gib uns mal einen kurzen groben Überblick!

00:01:24: Aber verraten auch nicht so viel weil wir wollen uns hier noch ein bisschen was von ihr auf Feier haben.

00:01:29: Okay super gerne also Tim und ich kenne uns jetzt seit über ein paar zwanzig Jahren wie gesagt Kindheitsfreunde sagt seit Tag eins Und haben im Grunde genommen Finanzstadter jetzt vor fünf jahren ronde baut angefangen aufzubauen über social media.

00:01:42: heißt wir sind eine bildungsplattform auf der einen seite im bereich finanzielle bildung und auf der anderen seite eine ganz normale markler firme heisst im bereiche versicherung tätig und eben auch mittlerweile im bereichen mobilien.

00:01:53: das ist so.

00:01:53: die themen die wir aktuell bedienen abbilden.

00:01:56: okay aber du hast ja nicht direkt mit finanzstaat angefangen.

00:01:59: also dein weg in die finanziertes leistungen war wahrscheinlich ein komplett anderer.

00:02:03: wie alt bist du jetzt?

00:02:05: ich bin jetzt mittlerweile achtundzwanzig

00:02:06: Okay, und wenn du sagst seit fünf Jahren baust du Finanzstaat da auf das heißt mit rein zwanzig habt ihr das irgendwann gestartet.

00:02:13: Richtig

00:02:14: so ungefähr die Richtung ist es gewesen sein ja also fünf sechs Jahre.

00:02:19: Lass uns vielleicht mal zur Ursprung zurückgehen.

00:02:21: was war der Einstieg überhaupt in die Finanzdienstleistung?

00:02:23: Was hat dich dazu bewogen zu sagen hey ich habe richtig Bock versichern zu verkaufen.

00:02:28: Ja ich muss tatsächlich noch ein bisschen anfang meiner Ausbildung.

00:02:31: Ich hab relativ schnell gesagt okay oder erstmal wollte ich erst mal in den Gesundheitsbereich.

00:02:36: Das heißt, ich habe meine Ausbrügel bei einer Krankenversicherung gemacht gehabt, weil ich gesagt habe okay, Kranke gibt es immer und das ist irgendwie zukunftsweisend.

00:02:41: Ich habe aber gesagt im Krankenhaus beispielsweise verdient man zu wenig Geld und hab gesagt ok wo kann man Geld mit Krankheit kombinieren?

00:02:47: Und habe gesagt ok ist das Thema Krankenversicherungen.

00:02:50: Das Thema Versicherung war mir irgendwann aber zu langweilig.

00:02:53: und dann habe ich gesagt ok, ich fände es cool ein bisschen mehr mit Finanzen zu machen, weil jetzt ein Thema was mich schon immer sehr beschäftigt hat.

00:02:59: Und dann war ich wahrscheinlich jetzt nicht vielleicht ein Punkt vorweg einer der wenigen Menschen, die sich jemals im Strukturvertrieb beworben hat.

00:03:04: Also wirklich jemanden angeschrieben hat konkret, hey?

00:03:07: No shit!

00:03:08: No shit ja... Ich habe meiner damaligen Führungskraft bei WhatsApp geschrieben und ich wusste das der im Strukturverdriebe ist.

00:03:14: Darf ich sagen welcher Strukturverdrieb ich war?

00:03:17: Solange es wahr ist und du beweisen kannst dass du dort warst, ja.

00:03:20: Ja also bei Tegels hab da quasi angefangen gehabt ... und haben in der Darm- und Führungskraft geschrieben ab.

00:03:26: Hey, bist du noch bei Teges?

00:03:28: Ich würde gerne irgendwie was in dem Bereich machen... ...und würd' gern Vierndreis D und Viernreis F machen.

00:03:32: Kann ich nicht bei euch anfangen?

00:03:33: Aber wie bist du draufgekommen?

00:03:34: Das war jetzt wahrscheinlich kein Bildungs-Tag im Abi oder... ...Hey guck doch durch unsere Berufe an,

00:03:38: oder?!

00:03:39: Nee!

00:03:40: Also von einer guten Freundin von mir damals... ...war es so dass der Freund bei Tekes war.

00:03:44: Und ich kannte nur Tekess quasi dadurch,... ...und dann kann ich mich da mal beraten lassen.

00:03:50: Bin damals aber tatsächlich kein Kunde geworden.

00:03:52: Wusste aber, die machen auch so ein bisschen das mit ETFs und Aktien.

00:03:55: Und ich fand das Thema, wie gesagt, ETFs super spannend!

00:03:58: Mein Ziel war eigentlich ganz am Anfang nur in meiner Freizeit, wenn ich Bock drauf habe Menschen zum Thema ETFs-Aktien zu beraten weil es ein Thema was mir über super viel Spaß gemacht hat... ...und dann war die Idee einfach nur den Menschen das nachzubringen.

00:04:12: Warum bist du selber keine Grunde geworden?

00:04:15: Ich glaube vielleicht bin manchmal auch ein schwieriger Käufer um's mal so zu formulieren, weil man schon manchmal recht skeptisch ist.

00:04:22: Das gleiche ist jetzt beim Thema Coachings.

00:04:24: Ich bin wahrscheinlich nicht der am leichtest zu klausende Kunde, um es mal so zu formulieren.

00:04:30: Aber bei Tim ist noch schlimmer.

00:04:31: also ich glaube wir nehmen zwar nicht viel aber der Punkt war im Endeffekt der dass das irgendwie sich nicht gut angefühlt gehabt hat in dem Moment Kunde zu werden.

00:04:40: Ich fand die grundsätzliche Idee wie Teches quasi gearbeitet hat mit finanzenden ETF-Versicherungen aber grundsätzlich schon cool.

00:04:47: Warst du dann... Also ich glaube damals... Wie lange ist es jetzt her?

00:04:52: Sechs, sieben, acht Jahre?

00:04:54: Es war kurz nach meiner Ausbildung.

00:04:56: Das müsste jetzt ja über sieben Jahre ungefähr her sein.

00:05:00: Ja.

00:05:01: Thekis Kassel war damals auch ein recht großer Bereich glaube ich.

00:05:05: Also das war es wahrscheinlich nicht besonders schwierig hier über die zu stolpern.

00:05:09: Hast du die Beratung dann auch bei deiner Führungskraft gehabt oder hat das jemand anders gemacht?

00:05:13: Ich muss dazu sagen dass mein damaliger Führungskraft, der war damals jetzt angefangen habe, glaube ich Seniorberater Das war meine Führungskraft auf dem Papier war, aber tatsächlich die Führungskraft von meiner Führingskraft mich tatsächlich eher geführt hat.

00:05:29: Ich glaube zu dem damaligen Zeitpunkt Divisionalmanager oder Regionalmanager und so was.

00:05:34: also die waren noch mal ein bisschen höher die Person.

00:05:35: Und das war so eher meine Füllungskraff, weil ich relativ schnell auch mit Team Aufbau angefangen hatte sondern schon relativ große Team war in dem Bereich von meinem direkten von meiner direkten Führungen Kraft.

00:05:46: Dementsprechend hatte mich die Personen oben drüber quasi eher gefühlt gehabt

00:05:49: Ja.

00:05:50: Irgendwas ist ja so der Klassiker im Strukturvertrieb, du fängst an und noch bevor du irgendwie weißt wie man Versicherung ausspricht, baust du Leute auf?

00:05:55: Und die Führungskraft über der Führungskraft, die da drüber führt dann die Leute

00:05:59: Ja, so ungefähr.

00:06:01: Ich finde es tatsächlich spannend, dass du gesagt hast, was auf Kunde werden wollte ich nicht.

00:06:05: Hat sich damals nicht richtig angefühlt?

00:06:06: Ich meine kann ja sein, du warst gerade irgendwie frisch aus dem Abi raus oder so.

00:06:09: Das war

00:06:09: wahrscheinlich

00:06:10: auch noch nicht besonders die Kohle da zu investieren.

00:06:12: aber was hat dich dann letztlich doch dazu bewegt zu sagen hey ich will hier eine Karriere aufbauen.

00:06:17: also was war der Schritt wo du gesagtest hey Strukturvertrieb ist?

00:06:22: Es war gar nicht unbedingt die Richtung Struktur Vertriebs sondern eher fand das cool Die Ausbildung bekomme, um Menschen ITFs und Aktien zu beraten.

00:06:30: Ich glaube das ist generell ganz gut beim Strukturvertrieb dass man ja vieler dahin sich sehr viel lernt.

00:06:34: also sowohl auf der einen Seite fachlich irgendwo wo ich sagen würde rückwirk im trotz war es begrenzt aber vor allen Dingen eben entsprechend auch vertrieblich.

00:06:41: also gerade tekes in kassel ist schon sehr groß.

00:06:45: du hast immer noch hier irgendwo

00:06:47: sind die immer noch da groß.

00:06:49: ich glaub mittlerweile gibt's auch viele andere player irgendwie am markt kann nicht einschätzen beschäftige mich ehrlich gesagt auch zu wenig mit Aber zu der damaligen Zeit war Teges schon so der Platzzirsch, würde ich sagen.

00:06:58: Und auch dieses Thema Hardcore-Vertrieb um es mal so zu formulieren also dass du wirklich voll auf die Fresse bekommen hast wenn du irgendwie die Leute angesprochen hast in dem Bereich im Kassel.

00:07:07: das muss man ganz klar so sagen.

00:07:08: aber eine geile Schule und dann hat man halt wirklich sehr viel daraus gelernt.

00:07:13: von daher glaube ich war's so die Entscheidung zum einen Richtung man lernt Vertrieb oder auf der anderen Seite ich darf Menschen beraten irgendwie in ETFs und Sachen nicht einfach geil finde ... wenn man braucht irgendwie eine Ausbildung mit Firmness D und Firmnness F dafür.

00:07:25: Und das fand ich schon irgendwie ziemlich coole Kombinationen... ...und ich hatte nicht mehr so Lust aufs Thema Klassischversicherung, was war mir ein bisschen zu langweilig?

00:07:33: Das finde ich spannend!

00:07:34: Weil das Thema Versicherung ketscht irgendwie niemand so wirklich.

00:07:36: Also ich kenne niemand dem Strukturvertrieb angefangen, um Versicherungen zu verkaufen.

00:07:40: Es wird immer so das Thema entweder Investment, ETF's,... Immobilien, bei mir war es damals das Immobilium, wo ich gekennst wurde.

00:07:48: Und was ich sehr spannend fand oder so gesagt habe ist eine richtig coole Ausbildung, wo man wirklich etwas lernt und ich hatte ja schon inzwischen echt viele Gäste hier im Podcasts und jeder, jeder hat gesagt hey!

00:07:58: Keine Verbörde derzeit, man hat wirklich viel gelernt.

00:07:59: Ja,

00:08:00: so ein Hundertprozent und schreibe ich sofort?

00:08:02: Ich glaube auch dass man das auch sehr, sehr krass differenzieren kann weil wenn du irgendwie in einem anderen Bereich lernen willst wie Versicherung, Investment sonst was geht wirst du da wahrscheinlich bei einer Bank nicht besonders glücklich.

00:08:14: Ich habe auch sehr viele Bankberater kennengelernt, die die Bank verlassen haben und dann auch gesagt haben hey erst im Strukturvertrieb hab ich angefangen zu lernen wie die Vertrieb funktioniert das ganze läuft.

00:08:21: Also da ist schon was dran!

00:08:23: Und ich glaube wenn du mit den Mitteln aus dem Struktur-Vertriebe arbeitest sprich Netzwerkarbeit Leute anrufen kalter Quise, da musst du auch etwas draufhaben weil sonst kommst du ja nicht irgendwie zum Termin und nicht zum Abschluss.

00:08:34: Das liebt Beratung online Market in die ganzen KI Themen die wir heute haben.

00:08:38: Wenn du das alles nicht nutzen kannst dann musst du ja irgendwie in anderen Sachen stark werden Sonst würde ich mir nichts mit dem Brötchen verdienen.

00:08:47: Was aber irgendwie aus meiner Sicht schon ein bisschen kurios ist, dass nach außen hin präsentieren sich viele Strukturverträge so Investmentberatung oder andere nennen sich Unternehmensberater für den privaten Haushalt.

00:09:03: Aber wenn du die Umsätze mal tatsächlich anschaust... würde ich mal vom Bauchgefühl heraus sagen, achtzig, neunzig Prozent Versicherung.

00:09:11: Klar ist das Investment dann in der Versicherung aber es ist immer noch Versicherungsumsatz geschrieben wird und das finde ich so schade dass man da nicht so transparent damit umgeht und dass die Leute einfach nur sagen pass auf wir sind hier die nächsten Wolf of Wall Street Kassel und beraten hier richtig zu Fonds ETFs Investments richtig geil und am Ende ist halt doch eine Versicherung das was du verkaust weil sonst verdienst du ja nicht wirklich Geld unter Vorbehalt.

00:09:35: man verdient schon Geld, aber es ist auch sehr lange bis du mit den investmenten Sachversicherung und von Geld verdienst.

00:09:39: Ich glaube das ist ein Problem was die ganze Branche halt generell irgendwo hat dass man das Thema so ein bisschen schwierig angeht.

00:09:45: ich glaube das macht auch den Ruf in der Branche aus insgesamt gesehen.

00:09:50: Ich glaub es gibt den einen oder anderen Vertrieb der vielleicht ein bisschen anders arbeitet und sagt okay man liegt ein bisschen mehr Fokus auf das Thema Investmentetc.

00:09:59: Ich glaube irgendwo musst du halt gerade gucken, wenn man weniger, also wenig Promille am Anfang bekommt eben entsprechend kriegst die Leute das, dass man irgendwie davon leben kann.

00:10:06: Da ist ja irgendwann auf dem Versicherungsumsatz auch in Ordnung irgendwo angewiesen.

00:10:11: Das ist auch so ein Ding.

00:10:12: Das habe ich auch während meiner gesamten Karrierelaufsitz jetzt beobachten können.

00:10:17: So am Anfang ist es eigentlich voll viel Geld.

00:10:19: Wenn du drüber nachdenkst, bist du irgendwie in der EU oder abschließt mit vierzehn Promillen dann kriegste da nicht zwei drei, vierhundert Euro und du denkst, das ist voll viel Und du steigst da ein und freust dich so richtig darüber.

00:10:32: Aber wenn man überlegt, zu welchem Zeitpunkt manche Leute ihren Hauptjob an den Nagel hängen... ...und dann versuchen vollständig davonzuleben was eigentlich gar nicht realistisch möglich ist.

00:10:43: oder was noch besser ist ich kenne Leute aus dem Strukturvertrieb die haben Jahrzehnte einen Hauptjob gehabt und nebenbei versucht irgendwie über die Senioperatepositionen hinauszukommen, weil die Karrierepläne das einfach nicht ermöglicht haben oder bei den Umsätzen nie gereicht haben um die nächste Stufe zu erreichen und dann wirklich gut davon leben zu können.

00:11:04: Dann frage ich mich persönlich schon wo hast du denn eine bessere Beratungsqualität?

00:11:10: Wo hast du dann eine besseren Möglichkeit den Kunden wirklich zu beraten und nicht einfach auf Stippzahl zu verkaufen, damit du halt auf deine Euros kommst.

00:11:19: Damit du deinen Unterhalt bezahlen kannst?

00:11:20: was will ich machen?

00:11:22: Bin ich bei dir wo welche Teilweise wieder sprechen würde.

00:11:24: Ich glaube dass es auch strukturell die wirklich gute Berater gibt.

00:11:28: aber ich bin bei dir.

00:11:29: wenn man ganz klassisch irgendwo weniger verdient also das man einfach weniger Abschlussprovisionen irgendwo bekommt weil wahrscheinlich bei dem meisten Strukturkriegen so ist im Vergleich zur Freien Markladschaft dass man da schon irgendwo sagt okay man muss vielleicht ein bisschen produktgebundener als solches beraten Kann nicht nur vorstellen.

00:11:44: Ja, ja also ob man jetzt in der Marklerschaft mehr Geld verdient oder nichts?

00:11:47: das hängt glaube ich auch von den individuellen Skills ab?

00:11:50: Ich würde es nicht sagen, dass die Marklershaft automatisch dazu führt, dass du jetzt rich wirst.

00:11:55: Aber die Bedingungen sind jetzt mal eine andere.

00:11:57: Jetzt sind wir aber schon echt tief in das Thema Vertrieb reingegangen.

00:12:02: Mich wird persönlich noch interessieren so deine Tekes-Karriere.

00:12:04: Du hast ja nicht nur kurz reingeschnuppert und bist dann wieder raus, du hast wahrscheinlich schon versucht richtig Karriere zu machen,

00:12:10: Ich war gar nicht so lange bei Texas, sozusagen vielleicht ein Jahr, vielleicht eineinhalb Jahre wenn es hochkommt.

00:12:15: Ja und... So schlecht hat das mit dem Team aufbauen, ich war jetzt aber nie der Typ, also muss ich auch ehrlich zugeben, war nie der Typ, der jetzt irgendwie Leute auf der Straße angesprochen hat und da irgendwie großartig Versicherung verkauft hat.

00:12:26: Und dann so das Thema mit Tim.

00:12:28: was ja auch noch dazu kam, war dass Tim von Tag eins eigentlich keinen Bock hatte darauf irgendwie im Konformationsanzug-Leute anzusprechen oder einen Drehunderte Liste zu schreiben?

00:12:36: Ach du hast Tim ins Strukturvertrieb geholt!

00:12:39: Genau.

00:12:39: Ah,

00:12:40: du bist deine Führungskraft?

00:12:41: Ja.

00:12:41: Also wir kennen uns seit... Wir sind im gleichen Ort aufgewachsen mit Kühe als Einwohner und ich hab ihn in Strukturvertrieb geholt genau.

00:12:50: Bist du halt immer noch seine Führungskraft?

00:12:53: Wir haben ja Finanzstelle zusammen gegründet.

00:12:54: das war uns auch super wichtig von Anfang an.

00:12:58: Generell also wenn alle Partner auch bei Finanzsteller anguckt wird niemand sagen hey Philipp ist so jetzt die Führungenskraft oder sonst irgendwas.

00:13:06: Ich glaube wir arbeiten am Leben auf Augenhöhe zusammen.

00:13:09: Ehrlich gesagt, ich habe die Frage nur gestellt.

00:13:10: Weil ich weiß, dass Tim die Podcast voll gern hören wird und damit es ihn abfragt.

00:13:16: Gehen

00:13:18: wir jetzt nochmal kurz zurück in die Tech-Eside also so was jetzt ein Jahr dort?

00:13:21: Wie lange wirst du in diese Zeit bekommen?

00:13:23: So irgendwas Teamleit oder so?

00:13:25: Nee, war ich... Ich müsste sogar lügen!

00:13:28: Ich glaube, ich bin als Seniorberater.

00:13:29: Ich weiß nicht, wer ist schon echt länger her.

00:13:31: Ich bin glaube ich als Senior Berater gegangen wobei man dazu sagen muss wir haben dann relle also wirklich sehr, sehr schnell nachdem er bei tekes draußen waren wirklich sehr schnell skaliert.

00:13:41: Also wenn man das jetzt mit einrechnen würde die zeit nachtekes quasi.

00:13:45: Ich habe alles sauber gemacht.

00:13:46: Das muss ich sagen mir war es wirklich wichtig dass man nicht irgendwie umsätze umdeckt oder sonst irgendwas.

00:13:52: weil ich da ist halte ich persönlich ethisch moralisch irgendwie nichts von.

00:13:56: Weil ich gesagt schon dafür gelernt habe und auch meiner damaligen fühlungskraft bin ich bedeutet dankbar dass sie mich auf diesem weg begleitet hat.

00:14:02: Das hätte ich nicht gefühlt, aber gerade nachdem wir dann raus sind gab es für uns wirklich so einen Skalierungseffekt dass wir innerhalb von wahrscheinlich einem Monat ein Teamleiter geschrieben hätten.

00:14:13: Also dem man damals ich glaube was war das?

00:14:14: zwei Millionen oder sowas?

00:14:16: Innerhalb von sechs Monaten haben wir dann irgendwie auf den Monatsbasis geschrieben relativ zügig.

00:14:21: Dann dazu kommen wir gleich noch.

00:14:22: Ich weiß jetzt nicht ob die Karrierepläne heute noch sind, aber ich glaub damals war Seniorberater eine Million Bewertungsumme kumuliert und Teamleitern Ich glaube sogar eine Million rollierend.

00:14:34: Ich

00:14:37: weiß es auch nicht mehr.

00:14:38: Ja,

00:14:38: ist ja auch wurscht!

00:14:39: Leute die bei T-Kissen, die werden's wissen können mir guck dir noch einen Karriereplan und dann werde ich hier sehen was da aktuell der Fall in der Fall ist.

00:14:44: aber du bist als Senioberater raus also relativ relativ früh.

00:14:48: du hast jetzt nicht die langjährige Karrieren dort verfolgt.

00:14:50: Gabst du irgendein Trigger?

00:14:52: Gabs irgendwie ein Grund warum du daraus wolltest oder weil... Du hast dich ja freiwillig dafür entschieden.

00:14:56: Du hast sogar eine Bewerbung geschrieben wenn man so will und hat gesagt ich will bei euch mitmachen was ja absolut untypisch ist.

00:15:02: Und bist du dann proaktiv rausgegangen?

00:15:04: oder hatte ich da jemand rausgezerrt?

00:15:07: Eigentlich schon proaktiv, also Tim war wie gesagt von Tag eins an nicht wirklich so der Fan.

00:15:12: Und das Problem bei uns war dass damals Teg ist es nicht so cool oder das heißt Teg is aber in so damaligen Führungskräfte fand's damals nicht so coo, die hatten ja Finanzstädter da damals auch schon gemacht gehabt und haben dann relativ schnell über Finanzstader quasi Kunden akquiriert.

00:15:24: Es war damals nicht gerne gesehen ums mal so zu formulieren.

00:15:27: Wenn du sagst, ihr habt damals schon Finanzstaate gemacht.

00:15:29: Was genau meinst du damit?

00:15:30: Weil das war ja sicherlich nicht das Unternehmen was es heute ist.

00:15:32: Nein auf keinen Fall.

00:15:33: wir haben eine Online-Page gehabt die hieß Finanzstaater und da haben wir so ein bisschen Themen finanzielle Bildung gepostet also ein bisschen.

00:15:40: Genau wie funktionieren wie funktionierte ETFs, wie funktionierenden Rennenversicherungen.

00:15:44: Das hat am Anfang gar keinen interessiert.

00:15:46: dann haben wir aufgehört und ein halbes Jahr später haben wir noch mal angefangen Und dann haben wir relativ zügig aber so, also es war nicht die Intention.

00:15:52: Also eigentlich war er der Gedanke das wir auf Social Media ein bisschen Content machen weil wir Bock drauf hatten, weil's uns sehr Spaß gemacht hat.

00:15:58: und wie gesagt ich kam ja aus dem Bereich schon im Vorfeld und Tim hat hier bei uns in der Region für so Mittelständler oft mal zu Webseiten sowas gebaut irgendwie Digitalisierung Themen gemacht und hatte er quasi das Know-how von okay wie erstelle ich jetzt einen Post bei Instagram beispielsweise?

00:16:15: Was war der Gründungsmoment, was war die Idee?

00:16:17: Wann seid ihr auf die Idee gekommen?

00:16:18: so hey scheiß auf drei hunderte Listen lasst mal online Marketing machen.

00:16:23: Wie gesagt es war nicht so das wir gesagt haben wir nutzen uns jetzt als Akquisekanal oder sowas sondern die Idee war eher wir sind abends mal Spazierengang bekommen aus einem gleichen Ort und haben gesagt ey lass mir irgendwie Business zusammenmachen.

00:16:33: Und dann kamen wir so auf das Thema lasse doch mal jungen Menschen das Thema Finanzen beibringen weil beide des thema ETFs Aktien sowas voll geil finden vor allem also ich eher aus dem mobilen Richtung Tim ja aus der ETF Aktien Richtung.

00:16:43: Und dann haben wir wie gesagt gesagt okay, wir posten einfach mal so ein bisschen was zu dem thema auf instagram und gucken wir was passiert.

00:16:50: Und dann irgendwann haben wir gecheckt oh wir können damit ja Kunden generieren.

00:16:52: und gerade für mich bei tekes war es halt ganz cool da hat immer auch bei tekels angefangen.

00:16:56: also es heißt es gab eigentlich finanziell schon bevor team bei teke es war.

00:17:00: Dann haben wir eben angefangen die leute zu beraten timme auch am anfang erst bei teckes ich glaube timber wahrscheinlich einer der schnellsten trainees oder sowas.

00:17:07: dies bei teges gab also innerhalb von einem monat weil wer liez hatte wirklich sehr viel umsatz gemacht.

00:17:14: Also das ist recht schnell auch bei ihm dann eben entsprechend eskaliert, weil vertreibliche sehr auch nicht auf den Kopf gefallen macht er wirklich sehr gut.

00:17:20: Und dann durchliezt es halt schon.

00:17:23: wie ich sage man Muskelaufbau mit Steroiden.

00:17:26: Das heißt, die Instagram-Page hat euch dann irgendwann Leads generiert.

00:17:30: Aber du

00:17:31: sagst das ja was ganz Spannendes weil ich glaube viele junge Leute, die sich jetzt gerade irgendwie etwas Ähnliches aufbauen wollen, die heute sehen hey es gibt die Größe noch Social Media und da gibt's ja einige, die wirklich viel Reichweite haben Ich will das auch haben.

00:17:43: Die fangen an posten ihre ersten zwanzig Beiträge merken Da kommen keine Leads dabei zustande Und dann schweißen sie dieses Handy weg und machen die wieder weiter.

00:17:50: War das bei euch anders?

00:17:51: Hatte ihr von vornherein direkt den Raketenerfolg oder...

00:17:54: Also man muss es ehrlich zu sagen, es lief... also wir haben uns ein paar Monate gemacht würde ich's sagen und es hat wirklich legit gar keinen interessiert.

00:18:01: Also wir hatten fünfzig Follower oder sowas, das hat wirklich niemanden interessiert.

00:18:04: Und dann haben wir das auch irgendwann mal sein lassen, haben gesagt okay, dann lassen wir es halt!

00:18:08: Dann haben wir einen halben Jahr später noch einmal damit angefangen mit dem Thema Und dann hat es auf einmal irgendwie Leute interessiert.

00:18:15: Wir waren einfach kontinuierlich dran geblieben, haben weiter Hauses gemacht Und irgendwann gegen der erste Pause für viral, dann kam alles nach und nach.

00:18:24: Jetzt die logische Frage, die ich mir jetzt stellen würde.

00:18:27: Eigentlich lief ja alles gut?

00:18:28: Ihr hattet eine Instagram-Page, ihr hattete Leads, ihr musstet Leute nicht auf der Straße anquatschen, ihr habt beide Umsätze eingereicht, eine Stufe nach der anderen geschrieben... What

00:18:36: happened?!

00:18:38: Der Punkt war so ein bisschen der wie gesagt das Teges oder ich will nicht sagen Tegas aber wie gesagt auch zu Führungskräfte!

00:18:43: Ich kann doch sein dass Tegels war, ich weiß es nicht mehr.

00:18:45: Das ist nicht so cool von dem, was wir im Account gemacht haben mit Finanzschatter.

00:18:49: Und das hat er gesagt wurde, hey macht mal so mäßig eine dreihunderter Liste.

00:18:52: Ich kann mich noch an ein Gespräch mit Tim erinnern wo er meinte so Hey also Tim war wirklich schon sehr straight, dass er gesagt hat ich möchte nicht irgendwie mich hinsetzen und Schulfreunde anrufen beispielsweise.

00:19:00: Dann war es schon so, da ist man einen Meeting gehabt mit der damaligen Führungskraft die halt gesagt hat hey jetzt setzt euch alle mal hin und schreibt einfach mein Namen auf den Zettel.

00:19:07: Das ist ja im Vertrieb normalen.

00:19:08: Es ist auch üblich so ne?

00:19:09: Dass man gerade im Strukturvertrieb irgendwie mit seinem Netzwerk anfängt.

00:19:12: aber Tim fand das gar nicht so cool.

00:19:14: und dann haben wir gesagt okay wir müssen uns halt irgendwas überlegen.

00:19:18: Und das Witzige war aber eigentlich, dass ich auf einem Gurtstag war.

00:19:21: Da eine Frau kennengelernt habe und mich mit der gesprochen oder erhalten habe... ...und sie hat gesagt hey ist ja witzig mein Mann macht genau das gleiche was ihr macht.

00:19:30: Ich hab gesagt es ist ja cool, dass er das Gleiche macht!

00:19:33: Dann muss ich mich mit dem mal austauschen, mich mit den mal unterhalten.

00:19:35: also bin da recht open minded einfach reingegangen.

00:19:37: Vielleicht auch mit der Idee ihn hinterher mal abwerben zu können um vielleicht zur Thekis zu holen.

00:19:42: Und besagt der Mann war jemand den wahrscheinlich jeder in der Branche kennt und wahrscheinlich Mr.

00:19:46: Markler schlechthin, weil er liebe Sam... ...und dann habe ich mich einfach mit Sam getroffen und mich ihm so ein bisschen ausgetauscht und einfach so ein bißchen fragt okay was machst du?

00:19:54: Was machen wir?

00:19:56: Man hat ja mir einfach so sein Daily Business gezeigt was er quasi ganz lieben lang Tag macht.

00:20:01: Und dann hab' ich mir also.. Sam war ja glaube ich auch mal bei Teches vorher oder irgendwo anders im Stuttgart nicht weiß gar nich.

00:20:06: Aber da war ein Göttingen!

00:20:07: Da war glaub ich ein Götting nicht ein krasser.

00:20:09: Stimmt ja ja ja Ja auf jeden Fall.

00:20:12: Ich fand es ganz interessant, was Sam dann so erzählt hat.

00:20:14: Hab mir das alles angeguckt und dann war's so dass ich gesagt habe wo ist denn eigentlich wirklich der Nachteil den ich im Strukturvertrieb habe zu dem was Sam als Markler macht?

00:20:23: Anfang hab' ich so gedacht okay vielleicht so das Netzwerk die Menschen um einen drum... Und da hab'e ich damals ein Meeting gemacht gehabt mit Sam und meiner damaligen Führungskraft weil ich gesagt hab ok ich würde die ganzen Punkte wirklich gerne mal einfach konkret uns trade ansprechen.. ...und habe einfach das Meeting angesetzt per Zoom und hab meine Damen Führungskraft dabei gehabt also nicht die direkte sondern die oben drüber Und das Meeting war am Endeffekt so, dass wir ungefähr forty-fünf Minuten Call hatten.

00:20:46: Ich habe alle meine Fragen gestellt.

00:20:47: ich hatte und mein Damenfuhrstraft hat eigentlich nur Hallo und Tschüss gesagt... ...und hat mir zwischendurch mal gesagt ne so ist es nicht.

00:20:53: Die Frage hat einfach gestellt wirklich transparent.

00:20:55: Das ist einfach wichtig weil ich hatte keinen Bock auf Bullshit.

00:20:57: also da war ich auch sehr straight was das Thema angeht.

00:21:00: Habt ihr euch zu dritt getroffen oder?

00:21:02: Also du Sam und deine Führungskraft habt ihr euch zur Dritte getroffen?

00:21:05: Genau!

00:21:05: Wir haben eine sehr gute Beziehungsebene mit meinem Damenfuherstraft gehabt.

00:21:10: Also die hat das wirklich sehr gut gemacht Und habe ich wirklich gesagt, hey, ich gucke mir das gerade an.

00:21:14: Ich möchte es einfach wirklich... ...einfach ehrlich ansprechen und ich möchte's einfach wirklich mir angucken auch am Ende des Tages.

00:21:20: Was ist der Nachteil davon?

00:21:21: Weil ich hab mich ja auch gedacht.

00:21:23: Ich war mit meiner Führungskraft damals wirklich sehr gut.. ..und habe gesagt okay wenn das irgendwie geiler ist dann können wir gefühlt als ganze Team dahin wechseln, wenn das mehr Sinn macht!

00:21:33: Ja wie gesagt Der Call war dann so ein bisschen lost weil ich einfach nur Sam die ganzen Fragen gestellt hatte die bei mir im Kopf rumgeschult hatten.

00:21:38: meine Führungskraft gefühlte gar nichts gesagt hat.

00:21:40: währenddessen zu seiner Verteidigung, ich glaub der war damals im Freizeitpark oder sowas hat das noch ein bisschen nebenbei gemacht.

00:21:46: Aber er hat mir dann halt immer geschrieben so ey nee es stimmt nicht oder dies in der Union ist und ich hab halt einfach wirklich sehr straight gefragt.

00:21:51: Das war ja auch einfach.

00:21:52: also... Hat sich im Nachgang alles bewahrheitet um's nur so zu formulieren.

00:21:57: Von daher hatten wir dann Nicole und dann habe ich auf der Grundlage gesagt okay ich mach mir wirklich Gedanken.

00:22:02: Dann habe ich irgendwann mal eine Fremdkraft gesagt hey ich will den Weg gehen weil ich glaube dass für mich da so das nächste Level und auf die anderen Seite eben auch das Thema Finanzstatt, wir haben kein Lust darauf irgendwie Namen aufzuschreiben von drei Hundert Leuten sondern wir wollen irgendwelche Menschen.

00:22:16: Die es ich für das Thema interessieren halt dann beraten wenn ihr halt Bock auf das Thema haben.

00:22:21: genau das haben wir gemacht.

00:22:23: Das ist eine Sache die habe ich schon so oft gehört und einerseits checke ich nicht weil ihr hattet Glieds ihr hättet Kunden er hat einen Umsatz geschrieben was eigentlich das was jeder Strukturvertriebsbereichsleiter will.

00:22:37: So, so aus dem unternehmerischen Gedanken grundsätzlich wenn du deine Umsätze schreibst und alles

00:22:44: trotzdem

00:22:44: gut läuft.

00:22:45: Dann machst du doch alles richtig?

00:22:47: Und du hast ja gerade gesagt, wenn ich das richtig verstanden habe habt ihr trotzdem irgendwie ein bisschen blockereien bekommen, sodass der Weg so ein bisschen blockiert wurde oder?

00:22:55: Kannst du hier vorstellen warum?

00:22:56: weil...

00:22:57: Ich glaube einfach am Ende ist also was die Frage sind was hat.. Was hat der Strukturvertrieb auf deiner Seite für dich führen wert?

00:23:04: Also was?

00:23:05: Wie kann der Strukturvertrieb dich halten, wenn du irgendwo nicht mehr auf ihn angewiesen bist um es mal so zu formieren?

00:23:11: Also zu meiner Zeit haben die Leute auch teilweise verbot bekommen auf Social Media zu posten.

00:23:17: Und das wurde jemandem begründet dass halt irgendjemand irgendwas posted mit ich weiß nicht nach schicher in der Hand oder so und sagt Hashtag Tech ist ein keine Ahnung was.

00:23:24: oder Hashtags Struktur Vertrieben soll jetzt

00:23:27: sich bezogen

00:23:27: auf den einen Vertrieb sein.

00:23:28: ... Kollektiv schlecht auf den Ruf auswirken könnte und dass man deswegen eher... ... das Ganze kontrolliert machen möchte über die offiziellen Kanäle anstatt, dass man den Leuten die Möglichkeit gibt ihre eigene Persönlichkeit auch zu nehmen um zu zeigen wie sie es machen würden.

00:23:45: Was ja gewissermaßen aus Unternehmern sich doch sinnvoll ist in der Risikominimierung eine Risikobegrenzung weil... ...gibt ja sicherlich den einen oder anderen Spaten der jetzt vielleicht nicht unbedingt einen guten Ruf verbreitet.

00:24:00: Aber auf der anderen Seite finde ich das doch irgendwie begrenzt mit Methoden von vor fünfzig Jahren zu arbeiten, während wir in einer Digitalisierungswelle stecken die schneller ist als Lichtgeschwindigkeit.

00:24:16: Da kommst du doch irgendwann mal nicht mehr mit.

00:24:18: und ich glaube viele, die im Strukturvertrieb sind – die Seiten wie eure sehen, die Seiten Instagram.

00:24:30: Du nimmst es, gibt's einige, der fällt jetzt bloß keine ein!

00:24:34: Egal... Es gibt super viele große Finanzinfluencer die wirklich Umsatz machen und die Leads machen und Leute wollen sich das aufbauen eigene Website, eigener Online-Auftritt vielleicht auch wirklich eigene Leads.

00:24:45: Und ich glaube auch heute gibt es Strukturvertriebe die da eine Bremse davor stellen und die Zuhörer wissen ja noch nicht wie euer Werdingen war.

00:24:54: Also das Beste kommt noch bevor in dieser Podcast-Episode.

00:24:58: Aber wenn ich dir jetzt basierend auf deine Grundlage, die du jetzt hast, auf deinem aktuellen Kenntnisstand, die Frage stellen würde... Wenn Du den damaligen Weg nicht gegangen hast?

00:25:07: Wenn Du auf dem Vertrieb gehört hattest und gesagt hättest Social Media ist nix?

00:25:12: Was laufst Du über Hürde dein Leben heute

00:25:13: aussehen?!

00:25:14: Boah ganz anders!

00:25:15: Also wirklich ganz anders.

00:25:16: Ich wäre wahrscheinlich immer noch im angestellten Job.

00:25:18: Also vielleicht wäre ich jetzt Teamleiter.

00:25:21: Witzig Ich habe letztens gesehen, dass die Person, mit der ich quasi damals zeitgleich angefangen habe bei der gleichen Führungskraft ist jetzt mittlerweile Teamleiter geworden.

00:25:29: Dann vielleicht welches auch Teamleute?

00:25:30: Kann gut sein!

00:25:32: Ja okay... Der Weg ist anders gekommen und es hat sich gelohnt.

00:25:38: so viel kann ich schon mal spoilern.

00:25:40: aber trotzdem war's wahrscheinlich damals nicht einfach diesen Schritt zu tun oder?

00:25:45: Du hast ja gesagt du hast eine persönliche Bindung zu deinen Führungsgruppen.

00:25:47: das ist ja häufig im Vertrieb so ... in der freundschaftliche Bindung ist.

00:25:52: und zu sagen, dass man den Vertrieb verlässt.

00:25:54: Ist manchmal schlimmer als Schluss zu machen mit seiner Freundin die man seit fünf Jahren geliebt hat.

00:26:01: Hattest du da auch ein bisschen Struggle beim Ausgehen?

00:26:03: Gab es irgendwie Zweifel oder Gedanken wo du sagst das Puh weiß nicht ob das jetzt die richtige Entscheidung macht?

00:26:08: Ich glaube ich muss generell sagen ohne Tim wäre ich dem Weg zu dem damaligen Zeitpunkt glaube ich nicht so direkt gegangen... Und ich glaube auch ohne Selma am Ende des Tages wäre ich den Weg so nicht direkt gegangen.

00:26:16: also habe mich im Selma auch super verstanden.

00:26:20: Der Punkt war der, wie du schon sagst.

00:26:21: Du hast eine persönliche Bindung zu den Menschen und das ist extrem schwer dieses Band zu lösen weil wir gesagt man hat vorher wirklich gefühlt jeden Tag was oder jeden zweiten dritten tag was miteinander gemacht man hat sich im Büro gesehen Man hat es abends in die Bar gegangen oder so machen die Vertriebe ja auch wirklich gut angehen Und dann zu sagen okay mein trennt sich von den menschen das ist schon wirklich hart.

00:26:40: und gerade auch also bei mir war es so dass im nachgang wirkliches waren hart gehabt.

00:26:44: Also muss man ganz ehrlich sagen der teamleiter Die Person, die mit mir angefangen hat, die jetzt mittlerweile Teamleiter ist von der ich gerade gesprochen hatte.

00:26:50: Der war auch wirklich sehr gut, also auf mich ein Privat, das würde ich sagen war ein Freund.

00:26:55: Die musste sich dann auch... Ich würde sagen musste ich weiß nicht ob sie das von sich aus gemacht hat aber musste sich im Endeffekt auch komplett distanzieren.

00:27:02: Ich habe erstmal alle Leute auf Instagram blockiert und dann ging es in irgendwelchen Gruppen rund oder auch über uns, über Finanzstader wurden dann so ein paar Dinge verbreitet War ganz witzig, wir waren dann noch auf einem gemeinsamen Seminar.

00:27:14: Ich mit ein paar Leuten aus dem Strukturvertrieb und da war es auch so.

00:27:17: wie könnt ihr den überhaupt im Auto mitnehmen?

00:27:19: Das ist der Gefühl der Erzfeind.

00:27:21: also da wurden die Leute noch blöd angemacht.

00:27:22: das fand ich schon ziemlich krass.

00:27:24: Ja auch generell also dass man von heute auf morgen hat man diese komplette persönliche Beziehung irgendwie abgekattet.

00:27:30: Fand ich schon sehr krass als.

00:27:31: ich kann es irgendwo aus deren Perspektive auch verstehen weil wenn ich jetzt mit anderen Leuten drüber gesprochen hätte das vielleicht irgendwo anders auch die Möglichkeit gibt wirklich geil Geschäft zu machen Kann ich schon verstehen, dass man da auch irgendwie so ein bisschen den Vertrieb also geschützen will?

00:27:45: Ich weiß nun nicht wie nachhaltig das Ganze halt immer ist.

00:27:48: Nachhaltig ist vielleicht doch der falsche Begriff, weißt du?

00:27:51: Ich denke mir einfach nur vergleiche das mal mit jedem anderen Beruf auf dieser Welt... ...mit jeder anderen Selbstständigkeit, mit jeder anderen Tätigkeit die du tun kannst.

00:28:00: So, ich weiß es nicht.

00:28:01: Stell dir vor, du hast keine Ahnung!

00:28:05: Du machst irgendwo eine Ausbildung zum Marketing Manager dann kündigst du bei der Firma aber sagst, das ist es nicht Da wird die Firma nicht verbieten, mit dem Ex-Mitarbeiter trifft dich da auf gar keinen Fall.

00:28:16: Das wird ja wahrscheinlich nicht passieren.

00:28:17: Genauso wie wenn du dir ein eigenes kleines Business aufbaust und... Affiliate Marketing machst?

00:28:23: Mit ein paar Leuten zusammen in irgendwie, keine Ahnung vielleicht Dropshipping oder sonst irgendwas.

00:28:29: Und wenn du dann aufhörst und sagst ich mach das jetzt nicht mehr, ich gehe jetzt einen anderen Weg würde dir auch keine Schleine nachwerfen.

00:28:34: aber irgendwie um das bestätigen wir inzwischen Keine Ahnung, wie viele Podcastgäste wir jetzt hier hatten.

00:28:41: Immer wieder dass das derselbe Schema ist.

00:28:44: solange du im Vertrieb bist Bist Du Freund?

00:28:47: Bist du... Wir sind Family!

00:28:48: Wir sind füreinander da.

00:28:50: Erfolge sind darum sie gemeinsam zu feiern Team reisen Das alles.

00:28:54: und sobald du sagst hey ich denke jetzt etwas anders.

00:28:57: Ich möchte für mich selbst persönlich an ein anderer Weg gehen.

00:29:00: ihr könnt ja trotzdem weiter machen Dann wirst du plötzlich auf die schwarze Liste gesetzt.

00:29:04: Und dann ich hatte Leute gegen die wurden Vorträge auf Bühnen gehalten.

00:29:10: Ein Jahr vorher wurde er auf der Bühne erzählt, hey schaut mal so solltet ihr sein.

00:29:14: das ist ein vorbildliche Vertriebler und nächstes Jahr ... Er hat kein Charakter mehr, er hat seine Werte verloren.

00:29:21: ihm geht es nur noch ums Geld.

00:29:24: Auf gar keinen Fall befreundet bleiben was finde ich ist immer so ein krasser

00:29:27: Cut

00:29:28: wo ich mir einfach nur denke ob das auch gesund für deine persönlichen Beziehung mit den Menschen isst.

00:29:35: Im Strukturvertrieb hat sich auch häufig das Gefühl, dass Menschen ihr komplettes Leben nach dem Struktur-Vertrieb richten.

00:29:41: Das komplette soziale Umfeld wird wie mit einer Art in liegender KI gescannt jeden der du kennenlernst.

00:29:49: wer bist oder was machst du und wie viel kann ich von dir profitieren?

00:29:51: Wie kann ich dich anfassen damit du Kunde und Partner bist?

00:29:54: Und das ist finde ich ein sehr anstrengendes Leben.

00:29:57: Ich finde, das ist ein sehr, sehr anstrengendes Leben und vor allem so wertvolle Dinge die du im Leben hast wie persönliche soziale Kontakte, Freundschaften.

00:30:05: Dinge, die man gemeinsam erleben kann ohne sich unbedingt an unser zu binden.

00:30:09: Die werden in diesem Mindset einfach sehr schwer erreichbar und davon finde ich, hängt auch ein gewisses Stück persönliches Glück ab dass du mal mit Leuten einfach grillen kannst damit du die Wurst genießen kannst und nicht damit du dir überlegst wie du den nächsten Vertriebsfahrten einstellst.

00:30:23: Ich glaube aber, dass es weniger das Problem vom Strukturvertrieb an solches ist.

00:30:26: Ich glaube eher, dass die Menschen vielleicht nicht so viel Geld verdienen wie sie bräuchten und davon gut leben zu können.

00:30:32: Wenn man irgendwo in einer gewissen Position ist oder einfach vertrieblich geistesgangut ist und auch im Strukturvertreib ist dann wird man das Thema vielleicht auch eher weniger haben.

00:30:39: Aber gerade am Anfang ist ja das Thema wo die ganzen Menschen oder viele eben ihren Freundeskreis bekannten Kreis eben voll verbrennen weil sie eben wirklich jeden Durchgefühl anhauen und sagen hey ich will dir mal irgendwie was verkaufen.

00:30:51: Ich glaube, das gerade in den anfänglichen Stufen ein sehr großes Thema.

00:30:55: Das ist was richtig kluges gesagt.

00:30:58: Die Leute verbrennen ihren sozialen Freundeskreis, nehmen sie die Anhauer noch Partner oder Produkte und dann wird auch häufig darauf geschult wenn er nicht bei dir abschließt, wenn er keine Partner werden will, dann unterstützt der dich nicht.

00:31:10: warum soll er dein Freund sein?

00:31:12: Also ich habe Geschichten mitbekommen wo Leuten dazu geraten wurde die eigene Partnerin zu verlassen weil sich den Strukturvertriebgedanken nicht unterstützt, dass du jeden Montagabend, jeden Samstag früh irgendwo hingehst zu irgendwelchen Schulungen Und da wurde wirklich dazu geraten Beziehungen zu beenden.

00:31:28: Das finde ich dann schon krass.

00:31:29: und wenn die Leute sich in den anfänglichen Stufen, die ihren Freundes im Bekanntenkreis teilweise sogar einen familiären Kreiskomplett verbrennen... ...dann bleibt der Strukturvertrieb das einzige soziale Konstrukt wo du noch gesehen und anerkannt wirst?

00:31:41: Definitiv!

00:31:42: Wobei ich auch da glaube dass ein gewisse...das ist halt Vertrieb.

00:31:47: also am nächsten Tag es brauchst du glaub' ich auch einen gewissen Druck und ich glaube es ist auch manchmal gut wie man irgendwie gewisse oder gewisse Freundschaften, vielleicht einfach wenn man sich persönlich weiterentwickeln würde und sagen will okay das ist ja so.

00:31:58: Ich glaube immer der Finanzvertrieb ist auch gerade eine Ausbildung für viele Menschen und auch eine harte Schule muss man so zu formulieren.

00:32:03: deswegen glaube ich kann es sogar sinnvoll sein dass man sagt okay man distanziert sich vielleicht irgendwo von manchen Menschen was jetzt erstmal menschlich gesehen nicht super schönes was ein aber menschliches extrem viel weiterbringen wird.

00:32:14: Ja, also wenn du versuchst persönlich zu wachsen wirst du nicht nach oben kommen.

00:32:17: Früher oder später irgendwann mal Kontakte zu katten, die dich gegebenenfalls auch runterziehen.

00:32:21: aber das ist irgendwie von schmaler Grad zwischen Persönlichkeitsentwicklung und hartem Strukturvertrieb damit du euros verdienst.

00:32:29: Du hast ja schon gesagt wer dich unterstützt hat?

00:32:31: Also ein großes Lob an Tim hier in dieser Stelle nochmal weil ohne den hast du gesagt wärst du da wahrscheinlich nicht alleine rausgegangen.

00:32:37: Sam hatte ich ja unterstützt.

00:32:39: Gab es Leute die dagegen gezogen haben?

00:32:41: Also gab es Leute, die versucht haben sich im Vertrieb zu halten.

00:32:44: Ich würde mal vermuten, jeder der mit mir Geld verdient hat.

00:32:47: Nee das würde ich nicht so sagen weil meine damalige direkte Führungskraft da muss ich sagen er hat wirklich sehr zum rechten Fleck gehabt und so zu mir hat einfach gesagt hey geh den Weg du den Gönn willst bei finanziell für ihn sicher eine Scheißsituation muss man ganz auch ganz ehrlich sagen.

00:33:04: aber Der hatten jetzt nicht so krass die Steine in den Weg gelegt sondern eher wirklich dann darüber hinaus die Ebenen also Wie gesagt, Teamleiter und alles was eben entsprechend um drüber kam dann.

00:33:15: Kannst du da vielleicht ein bisschen erzählen wie das für dich war?

00:33:17: Also waren das jetzt irgendwelche Schulungen die du bekommen hast?

00:33:20: Wurdest du angerufen...wie war so der Prozess?

00:33:23: also Ich frage einfach deshalb, weil viele Leute die sich im Wechselprozess befinden eine starke Unsicherheit verspüren.

00:33:30: Weil sie plötzlich sehr viel Druck von oben bekommen.

00:33:33: Im Sinne von... Die ganzen Jahre hast du nichts von ihm gehört und plötzlich ruft der Divisionalmanager bei dir an und möchte persönlich mit ihr sprechen und darüber sprechen ob das die richtige Entscheidung ist, die du triffst.

00:33:42: Hatte es sowas auch.

00:33:44: Ja eins zu eins.

00:33:44: Also ich wurde auch von, ich glaube es war der divisionalen Menschen auch angerufen und gesagt hey wir können noch eine Lösung finden.

00:33:50: Es gibt doch andere Möglichkeiten.

00:33:51: wie sagt man hat schon immer recht im Moafin.

00:33:53: Wurde mir vorgeschlagen ob ich nicht den Expertenbereich für Immobilien machen will am Standort Kassel?

00:34:00: Es hatte mal für mich also von den Werten her einfach irgendwo auch nicht mehr gepasst.

00:34:03: das muss ich auch ganz ehrlich sagen.

00:34:04: Ich kann nur Sachen verkaufen wenn ich wirklich dahinter steht sonst bin ich ein beschissener Vertriebler.

00:34:11: Diese komplett menschliche Basis ist irgendwo dann auch weggefallen, weil ich mir so dachte irgendwie sind das nicht die Werte, die ich vertrete.

00:34:17: Wenn gefühlte nichts passiert und auf einmal will man weg oder sowas?

00:34:21: Und dann wird auf einmal was gemacht fand ich nicht so geil.

00:34:24: Und dann hat mich da mein Damengefühlungskraft oder gar nicht der divisionale Menschen war es glaube ich auch angerufen habe wegen einem Kunden wirklich guter Freund von mir gewesen, der seine Altersvorsorge ausiert hatte Weil er einfach noch mal eine Ausbildung angefangen hat.

00:34:36: Ich glaube, es war ein recht hoher Betrag damals, dreieinhalb Euro oder sowas.

00:34:39: den also dir der dann posiert habe mich die damalige Führungskraft als wir der Divi angerufen haben und gesagt so hey was machst du da Dexel?

00:34:45: Was immer oder sonst irgendwas wo ich selber für mich gesagt habe Also wenn ihr mir sowas unterstellt Dann ist ja vielleicht das was mit dem anderen unterstelt ist man macht man ja wahrscheinlich meistens selber Dann gesagt hab so, das war spätestens der letzte Anruf an den ich dran gegangen bin.

00:35:00: Es ist nur so zu familial, weil ich gesagt habe so Leute... Das sind nicht die Werte, die ich vertrete.

00:35:03: und wenn ihr denkt, ich würde sowas machen dann sagt es vielleicht mehr über euch aus als über mich in dem Moment.

00:35:09: Und das war so der Punkt wo ich gesagt hab auch mit dem Meeting was mit Sam, da hatte man einen damenigen Führungskraft.

00:35:14: Da hab' ich dann wirklich gesagt so Leute, das ist irgendwo finde ich ein bisschen lost so gesamt gesehen.

00:35:20: Das ganze Thema jetzt hier irgendwie so weiterzumachen wie's mache einfach gefühlt das gleiche Geschäft einfach für deutlich weniger Kohle In meiner Situation damals, deswegen klar waren die dagegen.

00:35:30: Aber ich habe für mich mit Tim dann gemeinsam entschieden das wir den Weg so gehen wollen und dass wir diese Riesung gehen wollen.

00:35:35: Ich glaube Rückwirkungen betrachtet war es die richtigen Entscheidungen auch wenn sie immer leicht waren.

00:35:40: Ja also da hast du jetzt perfekt einen Übergang zum nächsten Schritt übergeleitet weil häufig glauben Menschen, dass es nur zwei Wege gibt.

00:35:50: Also entweder du bleibst im Strukturvertrieb und wirst erfolgreich oder du verlässt den Struktur Vertrieb und schreit erst klicklich.

00:35:57: Da kann ich mich noch ein.

00:36:00: TIC, hieß die Veranstaltung damals.

00:36:02: Ein Rieseninvestment-Kongress findet einem im Jahr statt und da hat zu dem damaligen Zeitpunkt der Geschäftsführer persönlich auf der Bühne gestanden und hat wirklich dreißig Minuten lang einen Vortrag darüber gehalten.

00:36:14: wer uns verlassen hat ist gescheitert.

00:36:17: Bisher sind alle wieder zurückgekommen und wenn er darüber nachdenkt rauszugehen, der kann jetzt schon seine Koffer packen und wird wahrscheinlich irgendwann scheitern.

00:36:27: Wir haben jetzt schon viele Beweise in diesem Podcast gehabt dass das nicht so ist.

00:36:32: aber ich glaube was viele auch als Vorstellung haben ist, dass wenn ich jetzt plötzlich vierzig statt vierzehn Problem bekommen, dass sich dann plötzlich ein viel leichteres Leben habe und alles nur noch easy ist und ich plötzlich Lamborghini fahren kann.

00:36:43: Da wirst du jetzt vielleicht eine realistische Perspektive drauf geben können, weil nachdem du jetzt deine Struktur verdreht damals verlassen hast.

00:36:52: Du hast ja die Kündigungstruß abgewartet, ihr habt wahrscheinlich auch ein bisschen Zeit für die Planung gehabt.

00:36:58: Sagen wir mal ab dem ersten Tag, an dem ihr wirklich heraus wart oder vielmehr gar nicht unter Vertrag.

00:37:05: Wie hat Finanzstarter angefangen?

00:37:06: Was waren eure Anfänge und war das von vornherein ein riesen Erfolg?

00:37:10: oder musstet ihr auch ein paar Learnings auf den Weg mitnehmen?

00:37:14: Also ich weiß nicht, wie viel Lehrgeld wir in so einem Bezahlt haben.

00:37:17: Also wie du es gerade schon gesagt hast und dann denkst du, jetzt habe ich einfach mehr Problems, verdiene ich mehr Geld?

00:37:21: Das war ja überhaupt nicht so am Anfang!

00:37:23: Ich muss aber sagen also wir waren einfach gefühlt.

00:37:25: zum Social Media Account um das mal so zu formulieren der ab und zu mal ein paar Kunden abgeschnitten hat.

00:37:29: Wir konnten damit überleben weil ich damals glaube ich sogar noch im Hauptjob war als ich raus bin.

00:37:34: Deswegen hatte sich jetzt nicht so das Problem dann in der Königungsfrist quasi kein Geschäft zu machen.

00:37:37: War für mich relativ entspannt.

00:37:41: Der Punkt war dann der, dass wir uns halt viel mit Sam ausgetauscht haben.

00:37:44: Wir nennen es immer generell den USB-Stick Moment weil Samuel im Endeffekt mit Finanznull damals das Gleiche gemacht hat wie wir nur wirklich skalierbar und er hat uns quasi gezeigt Wie schaffen wir es von?

00:37:56: Uns läuft ab und zu mal so ein Kunde über einen Weg und wir closen denen Bauen wirklich systematisch skalierbaren Vertrieb auf der Wirkliches schafft Kunden zu generieren regelmäßig über online Marketing eben entsprechend auch über paid ads beispielsweise.

00:38:09: Und dann eben diese Kunden eben auch zielgerichtet zu klausen.

00:38:12: das war gerade Sam der da am Anfang sehr viel gemacht hat beratungstechnisch sogar du auch, der uns so ein bisschen Sleitz und sowas zur Verfügung gestellt hat.

00:38:20: das weiß ich auch noch und das war so in diesem Rat.

00:38:24: es war ganz witzig dass waren ja so die Punkte, die uns extrem geholfen haben.

00:38:28: Also wirklich man steckt ein US Basic in den PC rein und wir sind auf einmal fünf Level weitergekommen weil wir einfach dieses Wissen ja eingekauft haben.

00:38:36: Da muss man sagen es war für uns schon wirklich krass wie wir da uns da wirklich eine sehr sehr kurze Zeit sehr stark entwickelt haben.

00:38:45: Was würdest du sagen, ist euch in der Anfangszeit mit am schwersten gefallen?

00:38:48: Weil so du hattest wahrscheinlich jetzt noch nicht so einen Druck.

00:38:50: Du hattetst ein Hauptjob und Finanzstadt war wahrscheinlich irgendwie so ein bisschen Hobby was ab und zu den Kunden abgeworfen hat.

00:38:55: Aber trotzdem hatte ihr ja irgendwie einen Drive das voranzubringen.

00:38:57: also gab es da schon damals die große Vision von Finanzstadt oder wie es heute ist oder was war so die ursprüngliche Idee und wie hat sich das entwickelt?

00:39:06: Ne überhaupt nicht!

00:39:06: Also wenn man es vor fünf bis sechs Jahren gesagt wie sich finanziell immer entwickeln wird hätte ich Menschen wahrscheinlich im Vogel gezeigt.

00:39:12: Also die Ken-Idee war einfach die, dass wir sagen okay, wir bauen jetzt mal ein Unternehmen auf und mal gucken was kommt.

00:39:16: Wir hatten nie so wirklich gesagt haben das ist jetzt der Plan und in die Richtung soll es gehen.

00:39:20: Wir haben uns damals relativ einfach gemacht, wir haben gesagt okay wenn am Ende des Monats mehr Geld auf dem Konto ist als den Monat davor dann hat sich das unternehmen wirtschaftlich gut entwickelt.

00:39:28: Wenn wir gesagt haben okay es war weniger drauf was zum Glück nicht so oft vorkam.

00:39:32: dann haben wir irgendwas falsch gemacht vielleicht?

00:39:35: Und so haben wir das ganz gesteuert.

00:39:36: also es war aber nie der Plan das wir gesagt ... entwickeln das jetzt und haben hinterher irgendwie mal X-Vertriebspartner oder sowas.

00:39:43: War nicht der Plan am Anfang?

00:39:45: Ja, was würdest du sagen bei anfangs die schwerste Challenge hier hattet?

00:39:49: Ich glaube wirklich so... Die Unsicherheit allgemein!

00:39:52: Also wir sind aus der Komfortzone, aus dem Vertrieb raus,... ...und dann war es zuerst mal wirklich vom Gefühl her auf dich alleine gestellt,... ...weil man... Das kann ich auch nicht sagen weil viele Leute drum herum haben mit Sam und dir und so,... ...die dann uns den Weg... gut gebeten haben, aber klar hatte man natürlich am Anfang Unsicherheit okay.

00:40:08: Man hat ja gesagt, komm hey im Strukturvertrieb ist der sichere Hafen.

00:40:11: und was passiert wenn du jetzt mit dem Boot quasi aus dem Hafen rausfährst?

00:40:14: Was passiert, wenn du den Hafen verlässt?

00:40:15: Dann gehst dann unter oder funktioniert es doch ganz gut.

00:40:18: Und ich glaube das war so der größte Struggle am Anfang dass man gesagt hat ok wie schafft man's jetzt dann auch eben sprechend selber zu gucken wie gehe ich mein Weg und wie kriege ich wirklich die PS am Ende des Tages auf die Straße?

00:40:29: und das war glaube ich so am Anfang das größte Thema dann so dieses ganze Vertriebliche, dass man sein eigenes Konzept entwickelt hat.

00:40:35: Weil Lead-Kunden sind nun mal wirklich ganz andere Kundentypen als wenn man irgendwie den besten Kumpel berät oder sowas.

00:40:41: und das waren die Unsicherheit und das Thema Sales waren glaube ich so die größten Punkte an denen wir dann arbeiten mussten wo wir dann aber wie gesagt auch in der Marklerschaft eben entsprechend gute Unterstützung hatten um das Thema wirklich gut aufzubauen für uns.

00:40:54: Das ist eine Seite, die ich ja auch immer wieder beobachte mit Leuten die Strukturvertriebe verlassen sich an einen großen Maklerprodukten verandocken Und dann merken die einfach, es ist eine Unendlichkeit an Möglichkeiten da.

00:41:05: Ja und dann hast du so diese Paralyse weil was mache ich jetzt als nächstes?

00:41:09: So Unendlichkeit an Verträgen, Unendigkeit ans Software die nur nutzen kannst.

00:41:12: plötzlich kannst du... Leute verbringen wochenlang ihr eigenes logo zu desigien das wichtigste der welt.

00:41:20: Welche und welche unternehmens namen email landing page website da bist du einfach so komplett überfordert und das paralysiert viele menschen auch tatsächlich anstatt sich mal auf das fokussieren was du wirklich gut kannst einen Schritt für Schritt weiterzumachen.

00:41:34: Aber ich glaube, das ist so der normale Schockmoment.

00:41:38: Wenn ein Ozean in den Tropfen fällt, anders wenn ein Tropfen in den Ozeans fällt wird sie wahrscheinlich auch wundern warum es so groß ist.

00:41:45: Aber irgendwie habt ihr dann trotzdem es geschafft, das Ganze soweit zu bringen.

00:41:49: Dass das nicht nur profitabel wurde sondern auch wirklich ein erfolgreiches Unternehmen wurde welches ich weiß nicht doch ich glaube ich kann schon sagen also Es ist ja einen Millionen unternehmen heute und die Anfänge davon waren eine fucking Instagram Seite wenn man das einfach so stumm sagen kann.

00:42:07: Und was ich auch spannend finde, in allen Persönlichkeitsentwicklungsziel-Setzungsbüchern Coaching sonst irgendwo steht ganz groß habe eine Vision.

00:42:16: Du musst dein Ziel vor Augen sehen.

00:42:18: aber wenn nicht dich das so anhöre ihr hattet ein Scheiß!

00:42:20: Ihr hattest ein Instagram-Seite und wolltet dass der nächste Monat mehr Geld um den Kontakt hast.

00:42:24: du für Heuerige?

00:42:26: Hat er dir auch so zielplanungssaminar im Strukturvertrieb?

00:42:31: Bittsich heute Es ist wirklich so lang her.

00:42:33: jetzt mittlerweile kann gut sein.

00:42:36: Also wirklich viele Seminare gemacht, die haben sich auch echt Mühe gegeben aber es ist wirklich zu lange her muss ich sagen.

00:42:41: Egal kommen wir zurück zu euren Anfängen.

00:42:43: gab es also dass das Herausforderungen gehabt?

00:42:45: ist ja irgendwo offensichtlich wie heißt das schön noch kein Meister vom Himmel gefallen?

00:42:49: Aber

00:42:50: gab

00:42:50: es vielleicht auf der anderen Seite auch etwas was euch überrascht hat wo ihr sagt hey hätte nicht gedacht das so leicht geht.

00:42:55: Also generell das Thema Unternehmertum.

00:42:56: also das ist ja ich weiß gar nicht ob ich das sagen darf und abgemandt werde.

00:43:00: ich finde aber das ist meine persönliche Meinung.

00:43:02: Ich finde ganz

00:43:03: wichtig persönliche Meinungsäußerung, liebe Anwälte.

00:43:06: Das ist jetzt nur Phillips' persönliche Meinung.

00:43:08: Ja für mich kam es rüber, als ob man so ein bisschen behütet worden ist im Strukturvertrieb, dass man ... ich will nicht sagen selbstständiger Angestellter irgendwie war, das kam ja schon teilweise so vor.

00:43:19: und das Thema Unternehmer-Tum was irgendwo so als sehr großes Bild vor mir war wo ich gesagt habe okay auf der einen Seite hab ich Respekt vor gehabt aber dann zu sehen wie krass man sich eigentlich entwickeln kann also Das muss.

00:43:31: für mich wäre es damals nicht möglich gewesen, diesen Entwicklungsschritt zu gehen.

00:43:35: Wenn ich im Strukturvertrieb geblieben wäre, weil ich mich einfach nur mit den Menschen im Strukturtrieb ausgetauscht hätte und quasi nicht mit Unternehmern außerhalb vom Struktur-Vertrieb.

00:43:43: Und das Thema hat uns glaube ich wirklich am meisten gebracht und das hat mich wirklich krass geschockt wie schnell wir uns dann auch in der Zeit danach entwickelt haben, wie man sich unternehmerisch weiterentwickelt hat, wie Man ja auch mit neuen Herausforderungen irgendwie lernen musst du umzugehen was man eben aus diesen Herausforderungen entsprechend gemacht hat.

00:43:58: Man sagt immer was eigentlich tötet macht ein stärker.

00:44:00: Und genau so war es im Interfekt auch.

00:44:01: also klar haben wir viele Fehler gemacht mit viel Lehrgeld bezahlt, aber jeder Schritt jeden Fehler den wir gemacht haben hat immer darauf eingezahlt dass wir uns weiterentwickelt haben.

00:44:09: das Unternehmen einfach viel weiter kommen sind jetzt.

00:44:11: Hat man halt die gestrungen.

00:44:12: so schön gesagt ist ein Unternehmeneinter?

00:44:14: Was würdest du sagen, ist so der größte Lernprozess gewesen?

00:44:19: Weil das was du jetzt gerade gesagt hast, sagst nicht nur du als deine persönliche Meinungshäusung.

00:44:23: Das habe ich sogar mal mit einem Anwalt besprochen auch hier in diesem Podcast und auch der hat gesagt naja wenn du dir das rein objektiv mal betrachtest, dann ist ein Strukturvertrieb eigentlich eine Kombination aus den Nachteilen eines Angestellten und dem Nachteil einer Selbstständigen weil du hast ne vertragliche Bindung aus der du teilweise jahrelang nicht rauskommst.

00:44:45: Du

00:44:45: bist weisungsgebunden.

00:44:46: Du bist gebunden an den Karriereplan, du bist darin gebunden die Produkte, die zur Verfügung gestellt werden zu verkaufen also ähnlich wie ein Angestellter.

00:44:54: gleichzeitig hast aber keinen Anspruch auf Urlaub muss deine Krankenversicherung selbst bezahlen und es ist schon ne scheiß Kombo meiner persönlichen Meinung nach.

00:45:07: ja wie gesagt Ich glaube, für den Anfang macht das ultra viel Sinn.

00:45:13: Man lernt nirgendwo so gut zu sein wie im Strukturvertrieb, weil es einfach hardcore auf die Fresse vertrieb ist.

00:45:19: und was noch um die Frage?

00:45:23: Das Learning, was du jetzt mitgenommen hast, wenn wir jetzt den Struktur-Vertrieb anschauen.

00:45:28: Dann wird ja auch ganz häufig gesagt, dass du nur im Strukturvertrieb eine Struktur aufbauen kannst.

00:45:34: Wo du an Oberheads mit verlegen kannst das habe ich letzte Woche erst wieder gehört.

00:45:38: Ihr habt ja ein ähnliches Geschäftsmodell also du wirst wahrscheinlich nicht die die Millionen umsetzen.

00:45:43: ihr habt alleine schreiben

00:45:45: definitiv mehr auch großes Team dahinter genau das irgendwie auch aufgebaut wobei wir schon sagen wollen keine Strukturennen haben untereinandergreifend dann ist irgendwann der Mitverdiener wohl der gefühlt nichts macht es uns schon wichtig.

00:45:57: Ich glaube der größte Punkt und das größte Learning war, dass man den Horizont extrem erweitern kann.

00:46:02: Also damals bei TEKES nur die TEKes Brille eben entsprechend aufgehabt und das war das Daily Business eben entsprechend und man war einfach vom Gedanken her war der Punkt nicht so richtig im Unternehmertum sondern eher gefühlt wie baue ich Kunden auf oder wie bau ich Partner aus?

00:46:14: Und wenn ich mir jetzt angucke, wo wir Unternehmerinnen stehen.

00:46:17: Welche Geschäftsfälle wir eben entsprechend bedienen mit Immobilien und Social Media allgemein dann ist man viel breiter aufgestellt als nur klassisch.

00:46:25: okay ich mache jetzt diese Finanzberatung und berate im Kunden.

00:46:29: Lass mich die Frage vielleicht anders stellen gerade so wenn du in den ersten sagen wir drei Jahre Finanzstaater denkst was waren so die wichtigsten Auf-die-Fressemomente?

00:46:38: dir hat es Kurz vielleicht auch noch schlucken muss und ihr denken musstet, okay was haben wir hier für eine Scheiße gebaut.

00:46:42: Und wie habt ihr euch da wieder raus bewegt?

00:46:46: Ja.

00:46:47: Sales war am Anfang wirklich arsch.

00:46:49: Kann ich so sagen, ich weiß nicht.

00:46:53: Wir waren gewohnt der beste Kumpel dem beraten wir irgendwie und den machen wir zum Kunden.

00:46:57: Da wirklich diesen Umstieg zu schaffen von Ich berate erst meinen besten Kumpeln jetzt berate ich vor allem irgendwie Leeds das war schon eine Herausforderung muss ich ganz klar sagen.

00:47:06: Das haben wir einfach also die ersten zehn Kunden gefühlt, die wir über Lieds generiert haben.

00:47:09: Da hat keiner von mir kauft weil wir einfach scheiße waren.

00:47:10: Wir haben im Kinderzimmer beraten mit gebläutem Hintergrund.

00:47:13: das war wirklich unterirdisch dass sie überhaupt Kunden gekauft haben.

00:47:16: Gottes Willen Super schlecht.

00:47:19: und da haben wir halt geguckt wie können wir uns weiterentwickeln?

00:47:21: Wie können wir jetzt weiter professionellisieren?

00:47:23: aber das ist wirklich wenn man diesen Biss hat diesen Ehrgeiz hat zusammenkriegen will immer besser werden.

00:47:27: das ist irgendwo so bei uns intrinsisch gegeben dass wir sagen okay wir wollen es einfach weiterentwicklen wir wollen gezielt besser werden wir wollen einfach mehr vom Leben irgendwo.

00:47:34: Dann wächst man ja genau mit diesen Themen.

00:47:36: Das andere Thema war dann eben das Thema Akquise, also wie generiert man Kundenanfragen?

00:47:41: Weil jetzt war es auf einmal so okay ist wird ernst und wir müssen jetzt eine... Wir müssen das Ganze irgendwie aufbauen erweitern.

00:47:45: Wie generieren wir jetzt Kundenanfrage?

00:47:47: Und hatten wir eben den Vorteil dass wir durch Social Media immer schon ein paar Kundenanfang generiert haben.

00:47:51: Und dann wirklich so das Thema Okay, wie machen wir das jetzt in paid ads?

00:47:55: Und wie ruft man das erst mal die Leute am Telefon an?

00:47:57: Das waren ja alles Herausforderungen vor denen man stand was halt einfach vorher nicht existent war.

00:48:01: aber vorher Dein Netzwerk anrufen, das war relativ easy ins Gespräch zu gehen.

00:48:06: Und dann überhaupt zu wissen wie funktioniert das ganze Thema Social Media und Marketing?

00:48:10: Und worauf muss ich achten wenn ich Lied schalte?

00:48:13: Welche Themen interessieren empfehle ich auch den Kunden?

00:48:14: Wie kann ich Kunden generieren, Kundenanfragen?

00:48:17: Wobei man auch sagen muss ist klar hat man hatte sehr großes Respekt davor.

00:48:22: aber da kam direkt dieser USB Stick Moment dass eben ein Sam gesagt hat hey ich hab den ganzen Spaß schon mal gemacht Ich kann euch genau zeigen wie es funktioniert.

00:48:29: also für uns Wir waren unsicher, hatten diese Unsicherheit eben mit.

00:48:35: Aber dadurch dass wir da wirklich so an die Hand gekommen wurden muss man sagen war es schon relativ.

00:48:40: also klar wir haben immer wieder gestruggelt immer wieder kleine Themen gehabt auf dem Weg dahin die man sich angucken muss.

00:48:46: aber im Großen und Ganzen war's halt so.

00:48:48: man hat immer dann Probleme oder Herausforderungen gehabt konnte Menschen auch darüber sprechen.

00:48:52: das war aus dem Punkt wo wir gesagt haben okay hat man diesen Austausch noch wenn man raus ist ja hat man umso mehr vor allem auch weil jetzt hat man das Gefühl dass man sich nicht gegenseitig was wegnimmt sondern er mag das so groß man unterstützt sich eher.

00:49:02: Und dann war es wirklich so, dass wir durch ja wie gesagt Sam eben entsprechend diesen USB Moment hatten und dadurch wirklich sehr schnell sehr gut skalieren konnten.

00:49:11: War's immer mal das man irgendwann einen Struggle hatte aber nicht hat man dann immer ganz gut bewältigt.

00:49:16: Ich auf meiner Seite habe zwei Seiten kennengelernt.

00:49:18: Das eine ist wenn du ein Leadnehmer bist das heißt du bekommst Leads Und kannst du dir abberaten, dass das der klassische Berater.

00:49:24: Der sagt jetzt vielleicht auch morgens voraus geht und beginnt, da hast du ja so deine eigenen Struggles ne?

00:49:28: Da hast du eine Nicht-Erreichbarkeitsquote oder eine No-Showquote und vielleicht hast du auch einen Struggle in Sales.

00:49:33: Das ist nur die eine Ebene.

00:49:34: Die andere Ebene wenn du dich weiterentwickelst und plötzlich zum Leadgeber wirst und das ist ja das was ich auch immer gemacht habe Da fand ich es wirklich krass, was für eine Verantwortung er ist weil Du hast ja nicht nur eine Person, die du mit Liedsbediensten brauchst sondern in eurem Fall sind es wie viele, dreißig Berater

00:49:48: Kommt hin, also wir haben in Summe über alle Firmen verteilt mit mehrere Firmen.

00:49:52: In verschiedenen Bereichen so um die ich glaube sechzig Mitarbeiter oder sowas.

00:49:55: aber bei Mitarbeiter und Vertriebler quasi auch Marklern dem ist es am arbeitenssechzig Leute klar.

00:50:02: das ist schon eine extrem verantwortung.

00:50:05: Das ist ja nicht nur eine Verantwortung weil das ist ein gewisser Leistungsdruck weil du musst hier diese leute auch mit Lieds und Terminen versorgen Unmengen an der Ausgabe, die du investieren musst.

00:50:13: Und ich glaube das unterschätzen viele auch was für ein Risiko du da eingehst wenn du gerade in einer Anflexphase stehst und sowas mit aufbaust.

00:50:19: Definitiv Wie bist du damit umgegangen?

00:50:22: Also was hat dich dort angetrieben trotzdem weiterzumachen?

00:50:24: weil ich bin mir ziemlich sicher dass es nicht sofort in eine Million Bewertungen pro Monat mehr rausgegangen ist.

00:50:30: Nee, das Gute war.

00:50:31: wir haben also schon immer eines gut gekonnt Wir konnten wirklich relativ zügig auch gut Sales und Ich habe wirklich lange Zeit selber Sales gemacht und man muss ganz ehrlich sagen Wir haben wahrscheinlich am Anfang auch alles falsch gemacht, irgendwie was man hätte falsch machen können.

00:50:42: Wir haben auf einmal Leads generiert.

00:50:43: Super günstig haben wir damals Leeds generiert und dann haben wir wirklich Makler gesagt hey du kannst gerade auslaufen!

00:50:49: Du kannst gut Deutsch sprechen okay?

00:50:50: Dann kriegst du einfach von uns Leads wie die die beraten haben keine Ahnung.

00:50:53: das weiß wahrscheinlich nur Gott.

00:50:55: Es war eine Vollkatastrophe hat gar nicht funktioniert.

00:50:56: wir haben richtig viel Geld verbrannt Und also haben da auch wirklich viele Fehler gemacht.

00:51:02: Thema, aber immer dass ich selber auch jetzt drin war das heißt ich habe immer selber gute umsätze eben entsprechend geschrieben bin immer als vorbild auch irgendwo vorangegeben gibt vorrangern bei uns im vertrieb.

00:51:12: Und konnte da natürlich sagen okay so und so funktioniert es.

00:51:14: einer meiner besten freunde damals er hat uns angefangen hatte der kann auch vorher aus dem strukturvertrieb der war am Anfang wirklich nicht gut und das war eine voll katastrophe.

00:51:21: jeder kunde der gefühlt beim gekauft hat danach studiert das mittlerweile einer unserer besten vertriebler weil er einfach wirklich von grund auf den vertrieb neu gelernt hat wir wirklich gesagt haben ok Worauf muss man achten, wie funktioniert Sales?

00:51:33: Wie geht es eben entsprechend Leads und mittlerweile macht er wahrscheinlich konstant eine Million BWS im Monat.

00:51:39: Und

00:51:40: dadurch... Also das hat uns glaube ich sehr weit gebracht dass sie lange Zeit gesagt habe okay ich bin mir nicht zu schade dafür selber Sales zu machen sondern sich wirklich immer gesagt hab okay ich sorge selber dafür, dass irgendwie konstant meine Millionen BWS im Monate geschrieben werden was natürlich dann als Markler entsprechend auch Einnahmen mit sich bringt.

00:51:57: Ich glaube das war ein großer Punkt der uns sehr sehr lange auch gecarried hat Bis wir eben gesagt haben, okay.

00:52:02: Wir können jetzt von den Marklern und auch darüber hinaus... ...wir können von den Maklern, mit denen wir zusammen arbeiten... ...können wir wirklich einen guten Ertrag entsprechend

00:52:09: generieren.".

00:52:11: Das ist glaube ich einer der wichtigsten Punkte für Leute die irgendwann am Anfang stehen.

00:52:14: Vielleicht dann eine Schwelle aus dem Struktur-Federepreis ins eigene Markler unterleben.

00:52:18: Nämlich die Sorge vor Schwierigkeiten, vor Herausforderungen,

00:52:21: vor

00:52:22: Struggles, die kommen werden.

00:52:23: Und wie kommen?

00:52:24: Also da kann sie nicht verhindern das gehört irgendwie zum Gehenden.

00:52:26: Ja,

00:52:27: was auch noch Schöne!

00:52:29: Das wäre jetzt die Folgefrage gewesen, weil ich würde jetzt einfach dreiß behaupten dass Finanzstaater nicht das Unternehmen mehr was es heute ist wenn ihr nicht genau durch dieses Frage ist durchgegangen wird.

00:52:39: Also bereust du es oder gibt es Momente wo du denkst Scheiße wer besser gewesen ist wenn's nicht passiert wär?

00:52:44: Nein also wirklich keine Sekunde muss ich ganz ehrlich sagen.

00:52:46: ich glaube dem Weg den wir so gegangen sind der war für uns sehr gut.

00:52:49: Wir sind wirklich Menschen, die Bock haben auf Arbeiten und wir haben sehr viel Freizeit.

00:52:56: Sehr viele Freundschaften wahrscheinlich auch geopfert.

00:53:00: Wir entscheiden uns dafür das Business durchzuziehen.

00:53:03: also ich würde den Weg eins zu eins so wieder gehen hätte mir gesagt okay wo es irgendwann mal ändert hätte ich oftmals weniger Kopfschmerzen gehabt.

00:53:11: Aber ich glaube, was uns in der Zeit auch immer über Wasser gehalten hat war das Thema Sales.

00:53:15: Also ich glaube viele Menschen wie du es eben mit dem Logo gesagt hattest die machen sich über Themen Gedanken was absolut irrelevant ist.

00:53:20: Das wichtigste in einer Firma ist immer das Thema Wie kommt Geld rein und dass es Sales?

00:53:25: Und da wir das wirklich immer im Fokus hatten Hat's für uns am Ende des Tages funktioniert.

00:53:30: aber klar Wir haben super oft schlaflose Nächte gehabt Kopfschmerzen gehabt.

00:53:33: okay wie machen wir weiter?

00:53:34: Wie kann das ganz funktionieren?

00:53:35: funktioniert das Ganze überhaupt nachhaltig?

00:53:37: Partner die gegangen sind Gehört dazu zum Unternehmertumor, aber ich glaube nur damit kann man sich eben entsprechend weiterentwickeln und nur damit wird man langfristig erfolgreich.

00:53:46: War Storn auch ein Thema bei euch?

00:53:48: Ja ja also in Anfangszeit schon.

00:53:50: Ich hatte eben den Partner angesprochen von Max der hat einen Vertrag abgeschlossen gefühlt zwei wurden trainiert.

00:53:55: Also das war schon ein großes Thema definitiv.

00:53:58: Das finde ich auch ein wichtiger Punkt dem man dem einkalkulieren muss weil diese Stornen Thematik die wird von vielen Strukturvertrieben einem haben maximal unterschätzt Maximal anders, was gerade wenn du dir jetzt ein Team aufbaust.

00:54:08: Was ich jetzt aus persönlicher Erfahrung sagen kann die größeren Team-Umsätze sind, desto höher sind die Staunen als wenn die Leute gehen.

00:54:16: Das ist eine Thematik auf die man auch vorbereitet sein muss.

00:54:18: aber nichtsdestotrotz glaube ich hat es ja trotzdem dazu geführt dass ihr jetzt Finanzstater seid wie ihr heute seid und... Ich habe den Leuten am Anfang versprochen das sich denn eine Vision mitgeben möchte was machbar ist was mögliches und ich glaub ihr seid dann sehr gutes Beispiel dafür weil ihr habt jetzt in Was waren das?

00:54:34: Fünf Jahre, fünf Jahre hat die Finanzstarte aufgebaut.

00:54:37: Skizziere mal den Finanzstarten als Unternehmen so wie es jetzt aufgebaut ist mit allen Unternehmenszweigen, die dazugehören und was so in den letzten fünf Jahren alles passiert ist mit natürlich dann dementsprechend den Höhepunkt eurem Exit auf dem wir da gleich angehen werden.

00:54:50: Ja also haben die Firma ja wirklich grundsätzlich von Null an aufgebaut oder sie hatten keinen der uns irgendwas in die Wiege legt hatte sonst irgendetwas aber wir haben nichts geerbt oder keine Ahnung war sondern wir besuchten von null auf aufgebaut.

00:55:03: Dann haben wir es im Endeffekt so gemacht, dass wir wirklich ganz klassisch einen Thema Finanzvertrieb gestartet haben.

00:55:07: Also Versicherungsdienstleistungen, klassische Marklergeschäfte im mobilen Bereich aber eben auch eine Thema ETFs Geldanlageversicherung alles was dazu gehört.

00:55:14: Haben den Finanzstadter Account quasi jetzt über die letzten fünf Jahre eben entsprechend noch aufgehört wie mittlerweile glaube ich.

00:55:19: dreihundertzehn oder zwölftausend Follower sind dann wahrscheinlich einer der größten Finanzkanäle auf gesamtes Social Media und Wir haben jetzt ja nicht nur die Finanzstärke mehr, sondern auch mehrere Firmen im Bereich Immobilien.

00:55:31: Also wir haben selber sehr viel Bestand was wir eben mittlerweile kaufen als solches eben auch.

00:55:35: Wir sind Projektenwickler.

00:55:36: also das heißt wir kaufen selber Objekte renovieren sanieren die verkaufen die eben entsprechend auch machen monatlich über zehn Millionen BWS Neugeschäft als solches.

00:55:47: Das ist so die Zahlen glaube ich mit denen man sich ein bisschen um sich werfen kann wie dann sprich noch sind.

00:55:54: Ich glaube ein großer Punkt, den viele Leute jetzt auf dem Strukturvertrieb oder die vielleicht am Anfang der Marktarschaft stehen noch nicht gegreifen können ist was so ein Unternehmen alles bewirken kann und wie groß die Sprünge dann tatsächlich werden können.

00:56:06: Aber zehn Millionen Bewerbs, das kriegst du in meinem Liebprojekt glaube ich schon ganz gut hin.

00:56:09: aber ihr seid ja noch drei vier Level drüber gekommen indem ihr eure Firma dann auch tatsächlich Profitabel verkauft habt.

00:56:17: Ich kenne jetzt genau einen Saal nicht aber ich glaube es war ein hoher Millionenbetrag oder?

00:56:22: Ja, also es hat sich definitiv gelohnt, muss ich ganz ehrlich sagen.

00:56:25: Wobei uns vor allen Dingen zwei Sachen wichtig waren.

00:56:28: Also für uns war's nicht so das wir gesagt haben okay ist ja unser Baby unsere Liebe und sein Herzblut was reingeflossen ist.

00:56:33: Das heißt für uns von Anfang an so dass sie gesagt haben ok wir wollen Finanzschutz nicht wirklich Exit'n verkaufen dann sehen wir das nie wieder sondern uns war super wichtig langfristig auch beteiligt zu bleiben und quasi so ein Sweet Equity nennt sich das glaube ich Deal bekommen dass wir in der Firma die uns kauft hatten Rückbetalungen bekommen haben und dementsprechend jetzt auch weiter Gewinn beteiligt sind, das war uns sehr wichtig um den Weg eben entsprechend überhaupt zu gehen.

00:56:55: Für uns generell auch die Frage ok wie können wir weiter skalieren langfristig?

00:56:58: Weil wir hatten jetzt keine Lust und es ist so ein bisschen auch wieder Thema Werte, wir hatten keine Lust einfach herzugehen zu sagen okay wir nehmen jetzt dann auf einmal nochmal doppelt so viele Partner rein und verdoppeln jetzt mein Laptop an Slaghal stecken.

00:57:15: Wir verdoppelten jetzt auf einmal die Berater mit denen wir zusammen arbeiten und dementsprechend vielleicht auch die Umsätze.

00:57:19: Wir haben gesagt, wir wollen eben kein Strukturvertriebs-Zeit.null werden aber irgendwann wenn du so viel Partner hast musst du einfach irgendwie gucken okay die kriege ich den Menschen entsprechend geführt.

00:57:28: und der zweite Punkt war ja dann der dass wir gesagt haben ok wie wohl hin soll es einfach gehen?

00:57:32: Dann war der Punkt Immobilien das große Thema.

00:57:33: also wir sagten okay wir wollen weiter wachsen Ich glaube der Immobilianbereich bringt uns auch weiteres Wachstum.

00:57:38: Und dann haben wir gesagt okay wollen wir eben entsprechend da auch noch in die Projektentwicklung eben entsprechend reingehen Dass sie die Möglichkeit haben Immobilie selber zu kaufen zu renovieren Wo wir zwei sehr gute Partner haben, die sich da wirklich drum kümmern und wir machen dann eben entsprechend den Sales dahinter was für uns den Vorteil hat.

00:57:52: Die Kunden lieber finanziell beraten werden.

00:57:54: im Finanzversicherungswesen können halt auch eine wirklich geile Kapitallage um Billen kaufen.

00:57:58: Wir sind nicht irgendwie abhängig von dritten und Versprechung von Dritten oder sowas sondern können das eben entsprechend selber darstellen?

00:58:04: Was natürlich aber auch finanzielle Auswirkungen hat dass man die komplette Wertschöpfungskette mitnimmt was finanzielles auch natürlich Spaß macht.

00:58:12: Vielleicht können wir noch ein bisschen auf den Firmverkauf eingehen, weil das ist so ein Thema was für viele überhaupt nicht greifbar ist.

00:58:18: Wir haben in diesem Podcast schon sehr häufig darüber gesprochen dass du im Strukturvertrieb halt keine echten Unternehmenswerte aufbaust.

00:58:23: Du hast keine eigenen Kunden, weil die sind faktisch im Vertrieb, du hast keinen Unternehmswert und irgendwann verkaufen kannst.

00:58:31: ganz im Gegenteil, im schlimmsten Fall wenn irgendwas passiert dann erbt der Struktur-Vertrieb deine Kunden die Bestandsumsätze und deine Familie ab die Staun aus.

00:58:38: Das ist das Worst Case.

00:58:40: So unternehmend Verkauf In der Markt-Lasszene glauben die Menschen einfach nur, dass du deinen Bestand verkaufst und dann irgendwie so Faktor drei auf Bestands an deinem Projahr bekommst.

00:58:50: Aber das liefert bei euch ganz anders.

00:58:51: Also kannst du vielleicht mal ein bisschen beschreiben wie so der Prozess war?

00:58:53: Wie ihr überhaupt dazu gekommen seid zu sagen okay wir verkaufen die Firma.

00:58:57: wenn du sagst es ist Schweiß Herzblut das unser Baby.

00:59:00: Und viele glauben ja wenn ich eine Firma verkaufe Dann gebe ich sie auch aus der Hand.

00:59:05: Das ist bei euch glaube nicht ganz so oder?

00:59:07: Nee, das war auch wirklich Grundvoraussetzung ist den ganzen Schritt für uns gegangen sind und mir mal wirklich die Frage stellte wie können wir weiterkommen.

00:59:14: Wie können wir uns menschlich weiterentwickeln?

00:59:16: Und wie kann man das ganze Thema angehen?

00:59:18: Wir haben es damals zu dem Zeitpunkt wo das gesprochen war mit vielen Leuten ausgetauscht.

00:59:22: Die gesagt haben hey, die haben vielleicht das Ganze schon einmal gemacht also auch vielleicht schon einen Verkauf gehabt wirklich aus ganz vielen verschiedenen Branchen und guckt okay was ist uns eigentlich wichtig?

00:59:30: was wollen wir eigentlich weil wir wollen uns weiterentwicklen wir wollen ein weiteres Wachstum eben sprechen haben Und haben halt für uns die Frage gestellt, wie kriegen wir dieses Wachstum landfristig eben entsprechend hin.

00:59:38: Aber auch das menschliche wachsen super wichtig heißt werden von Anfang an den Punkt dass gesagt okay wir wollen Finanzstadt weiter machen weil es ist unser baby hatten aber auch das Gespräch dass man sagt okay irgendwann ist ein Baby oder ein Kind eben entsprechend auch erwachsen kann selber laufen.

00:59:51: Für uns was aber wie gesagt super wichtig dass wir weiterhin in der Firma beteiligt sind Dass wir weiter alles leiten was hier bei Finanzstadt irgendwie passiert Weil es ist unsere Name und so Wir stehen quasi vorne drauf Timon nicht.

01:00:03: Und damit mit der Formfinanz eben sehr, sehr lange, also die Formfinanzen infintech die uns später gekauft hat.

01:00:09: Sehr, sehr langen gesprochen und auch wirklich pro-und kontraabgewogen, dass sie gesagt haben ist das der richtige Schritt eben entsprechend für uns?

01:00:17: Wir haben wirklich auch lange geharrt und lange gezirkt.

01:00:19: aber wir gesagt können unsere Baby irgendwie verkaufen macht das Sinn?

01:00:21: Das macht es keinen Sinn!

01:00:23: Für uns war es definitiv der richtige schritt weil auch Mitte zusammenarbeit die dann im nachgang gefolgt hat mit der formfinanz gemeinsam Unternehmerisch ist so viel krasser weiterentwickelt, also gefühlt immer noch von so kleinen Unternehmen.

01:00:34: wirklich jetzt zu dem Firmenkonstrukt, was wir dahinter entsprechend haben.

01:00:38: Plus, wir haben halt den Vorteil dass wie gesagt weiter ganz normal die Geschäftsführung von Finanzstädter haben und es redet niemals rein was wir machen sollen.

01:00:45: das war uns auch ein Punkt der super super wichtig war.

01:00:47: sonst hätten wir niemals gesagt, dass wir den Schritt überhaupt gehen und dass wir eben entsprechend weiter die Beteiligung haben.

01:00:52: aber was hat uns einfach vom Mainz daher vom Kopf vom Denken wie man allgemein Entscheidungen trifft?

01:00:58: eine Million Lichtjahre gefühlt weiter katastrophiert, was so das unternehmerische Denken angeht.

01:01:03: Also für uns war es definitiv die richtige Entscheidung und ich würde auch das Rückwirkentrategie wieder machen!

01:01:08: Kann man, kann man das so ein bisschen vergleichen wie so einen Höhle der Löwenmoment.

01:01:11: So wenn du deine Idee pitschst und dann steigt so ein... Wie heißt er?

01:01:15: Ach scheiß auf irgendein Investor mit ein.

01:01:19: Karlsten Marschmeier wird so eine typische Höhe der Löwenden Investor.

01:01:23: So profitierst du auch irgendwo von der Erfahrung des Investors und vom Netzwerk des Investor oder ist es einfach nur die Kohle ihr bekommen hast?

01:01:30: Man muss dazu sagen wir haben ja Ja am Anfang Anteile bekommen, weil das war uns wirklich einfach wichtig als dass wir sagen können jetzt die Millionen irgendwie auf dem Konto haben.

01:01:38: Was ist das Wichtige?

01:01:39: Dass wir quasi die Anteiler haben an der Firma, den es gekauft hat.

01:01:43: und dann haben wir eben gesagt okay diesen Netzwerk und die Leute dahinter stehen machen also gerade von der Frontfinanz aus.

01:01:49: wenn man jetzt ein Norbert beispielsweise nimmt er macht das ja auch seit zig Jahren ist eben unternehmerisch sehr erfolgreich.

01:01:53: und wenn du dich mit so Menschen austauscht.

01:01:56: Man sagt immer man ist der Durchschnitt der Menschen mit denen man sie gibt wenn man gerade im Strukturradrieb anfängt seine freunde vielleicht irgendwelche anderen junior berater trainees whatever, wenn du dich dann eben entsprechend mit erfolgreichen unternehmern umgibst weil du diesen weg auch gehen kannst und gehest.

01:02:09: Dann bringt ein das menschlich extrem viel weiter.

01:02:12: man öffnet die augen für noch mehr geschäftshelder man kann auf einmal Sachen und Dinge machen die vorher so nie vorstellbar gewesen wären.

01:02:19: dass heißt von der skalierung her kommt man da wirklich einfach nochmal fünf stritte weiter.

01:02:24: Okay, und wenn man sich jetzt mal so kurz vor Augen führt.

01:02:27: Ihr habt in den letzten fünf Jahren das was ihr besprochen habt alles aufgebaut also ein wirklich sehr stabiler Exit, den man ja strukturvertrieb ich glaube es kann nicht auch sagen ohne abgemahnt zu werden wahrscheinlich niemals hinkriegt plus das Netzwerk was ihr bekommen habt das wissen die Erfahrungen.

01:02:45: Die finanziellen Ressourcen spielen ja auch eine Rolle, um weiter investieren und expandieren zu können.

01:02:49: Also können wir ja auch auf den Ansprechen.

01:02:50: Definitiv!

01:02:52: Wo gehen die Reise hin?

01:02:53: Ist Finanzstadter fertig?

01:02:54: bleibt das jetzt auf dem Niveau was es ist oder habt ihr noch ein bisschen

01:02:59: etwas vor?

01:02:59: Nee sonst wären wir einen Schritt nicht gegangen, du hast gerade schon gesagt gehabt man hat natürlich jetzt auch eben finanzielle Spielräume mit denen man das Geschäft eben auch weiter voran bringen kann.

01:03:07: Das ich jetzt gerade gesprochen habe im großer Punkt ist auch bei unserem System im Mobil als Kapitallage bei uns in Vertrieb Und da ist es einfach so, dass wir uns unabhängig machen wollten auch irgendwie von anderen Projekten geben beispielsweise.

01:03:17: Dass sie gesagt haben okay wir wollen am liebsten selber die Verantwortung für das gesamte Objekt haben damit der Kunde wirklich oder damit wir dem Kunden jetzt zu Beginn schon mal gesagt ein sehr schlechter Verkäufer wenn ich nicht hinter einem Produkt stehe... ...dass wir einem Kunden wirklich ein geiles Produkt am Ende des Tages verkaufen können.

01:03:31: Das kannst du aber nur wenn du wirklich so ein bisschen den Blick oben drüber hast und sagen kannst ok ich kann dieses Projekt wirklich gut verkaufen.

01:03:38: Also der Exit hat uns ja wirklich auch den finanziellen Spiel rumgegeben, dass wir genau dieses Thema machen können.

01:03:42: Das wir genau jetzt hergehen können sagen, wir kaufen mehr für meine Häuser renovieren sanieren die lassen die renovieren lassen die sanieren und können dann eben die Immobilien einzeln verkaufen.

01:03:51: Und das wäre ohne den Exit so nie möglich gewesen und das spielt er auch wieder auf Finanzstädter ein weil wir dadurch natürlich auch deutlich deutlich stärker und deutlich weiter wachsen.

01:04:00: Wir haben den Immobilie Umsatz mit Sicherheit in den letzten einen bis zwei Jahren Verdreie oder vervierfacht.

01:04:05: Also es ist wirklich crazy, was für ein Wachstum auch jetzt gerade nochmal nach dem EXTED eben sprechen gekommen ist.

01:04:11: Wenn man dich und Tim jetzt anschaut, ihr seid das beide... Ich weiß nicht, Tim ist glaube ich auch nur unter dreißig, oder?

01:04:16: Ja, Tim sogar noch jünger als ich jetzt vierundzwanzig.

01:04:19: Ja, also unterdreißig Multi-Millionen Business alles innerhalb der letzten fünf Jahre.

01:04:24: Wenn man das dann einfach mal so irgendwie als Schwarzteil irgendwo ließ ich würde darauf fetten, dass Strukturvertriebe sagen ja es ist eine Ausnahmegeschichte und das wird in den nächsten hundert Jahren nicht mehr nochmal passieren Wenn du das jetzt persönlich einschätzen würdest, also hier hören ja Leute dazu die vielleicht am Anfang stehen.

01:04:40: Die jetzt ein kleines Team haben, die darüber nachdenken und aussehen.

01:04:45: Möglicherweise sagen hey vielleicht wird es nicht Finanzstaat aber ich möchte ein eigenes Business aufbauen was vielleicht auch irgendwann in dieses Ferien kommt wo wir uns so entwickeln können wie ihr.

01:04:54: Glaubst du dass ist noch machbar oder hat dir einfach Glück weil er den richtigen Moment im Social Media erwischt habt?

01:05:00: Ich glaube wir sind schon viel glück das muss man auch dazu sagen Aber auch vor allem viel Fleiß, viele Ehrgeiz.

01:05:05: Also ich hatte in den letzten fünf Jahren mit Sicherheit nie unter einer sechzig-siebzig Stundenwoche das muss ja ganz klar zu sagen also immer sehr viel arbeiten und sehr viel gemacht dafür dass wir irgendwo die Ergebnisse entsprechend zerzielt hatten.

01:05:17: Ich glaube auch generell sind wir nicht der einzigen in dem Bereich die das recht erfolgreich machen.

01:05:21: es gibt ja noch den einen oder anderen der da wirklich gut unterwegs ist Und bei dem auch das Thema Verkauf oder Exit vielleicht eben entsprechend im Raum steht.

01:05:29: Von daher kann ich mir das schon gut vorstellen, dass man das auch heute noch hinkriegt.

01:05:33: Also wenn man wirklich voll all in geht um es mal so zu formieren dann glaube ich kriegt man's gut hin.

01:05:40: Ja also auch heute definitiv.

01:05:43: Gut!

01:05:44: Das heißt alle die jetzt hier gerade zuhören und rausfinden wollen wie das funktioniert wir packen die persönliche Handynummer von Philipp in die Show notes.

01:05:51: ruft ihn Nee, aber es wird sicherlich eine Möglichkeit geben irgendwie mit euch zusammenzuarbeiten.

01:05:56: Vielleicht interessiert sich jemand für den Karriere-Start bei Finanzstaaten vielleicht interessiert dich jemanden für einen Austausch?

01:06:03: Gibt es da Möglichkeiten euch irgendwie zu kontaktieren, irgendwie mal abzuchecken wie das bei euch ist oder mit euch zusammenzuarbeiten oder vielleicht auch irgendwo ein bisschen von einer Erfahrung mitzunehmen.

01:06:11: Wie wäre der Weg die Vorgehensweise?

01:06:13: Super gerne sind wir super offen also unser mainbusiness klar finanziell ganz normal Das ist auch weiter ein langfristiger Plan.

01:06:19: Also immer noch kein Coaching aus uns irgendwas.

01:06:21: Aber wenn irgendwer Fragen hat und sagt, hey ich würde gerne einfach mal ein paar Tipps mitnehmen oder ich hätte mal gerne den Gedanken wie seht ihr das Ganze?

01:06:28: Wie macht ihr das?

01:06:29: Dann kann jeder super gern auf uns zukommen.

01:06:31: Auf uns auf Instagram schreiben.

01:06:32: Das ist wahrscheinlich der einfachste Weg.

01:06:33: oder wenn irgendwie meine Nummer findet dann auch gerne da eine WhatsApp schreiben.

01:06:38: Ansonsten Finanzstelle bei Instagram schreiben also einfach kontaktieren.

01:06:41: wir sind ja super offen sprechen gerne über alles gerade in einer kleinen Runde noch einmal bisschen ... offener als in einem öffentlichen Podcast.

01:06:48: Aber wobei, ich habe beim Großen am Ganzen wirklich ... ... den ganzen Spektgespräch gesprochen und muss noch zufomilieren.

01:06:53: Super gerne!

01:06:55: Wobei man muss zum Gucken ist, wenn für manche Themen vielleicht nicht abgemandt wird... ... aber das kann man an vier Augen gespricht mit Sicherheit hinkriegen.

01:07:00: Das sind wir super offen und helfen auch super gerne.

01:07:03: Und trotz über dreihundertausend Follower kriegt ihr eine Antwort?

01:07:06: Das hat Philipp euch jetzt hoch und heilig versprochen und da steht er mit seinen Namen dafür.

01:07:09: Also ja, da muss Ersamira unsere Mitarbeiterin dem Bereich mit ihrem Namen verstehen.

01:07:14: Ich hoffe die macht einen guten Job.

01:07:15: Aber das macht sie ziemlich sicher.

01:07:18: Ich finde, es war eine großartige Podcastepisode mit sehr vielen Insights.

01:07:21: Danke dafür dass ihr auch alles geteilt hast.

01:07:24: zum Schluss ganz wichtig für alle die jetzt vielleicht irgendwo dastehen wurde für fünf sechs sieben Jahren stand es vielleicht irgendwie ich weiß nicht seniorberater Teamleiter oder vielleicht doch höher die drüber nachdenken eigenen Weg zu gehen.

01:07:35: mir fällt gerade ein spezieller junger Mann der bei Swiss Life Select ist Die haben gerade einen neuen Vertriebswartenvertrag bekommen und er Also ich würde das Ding nicht unterschreiben.

01:07:46: Ist ein bisschen am Rande mitbekommen, dass da irgendwie voll den Shit-Zaum gab's so?

01:07:49: Ja ja

01:07:50: also mein Informationen nach ohne Gewähr... Ich weiß nicht ob es stimmt oder nicht aber bisher haben wohl nur siechsundzwanzig Prozent der Vertreter dieser neuen Vertrag unterschrieben weil der heftig ist!

01:08:02: Also Vertragstrafen die unglaublich hoch sind wenn du irgendwie Leute abwirfst oder so Und noch ein paar andere Dinge.

01:08:12: Also mache ich vielleicht mal eine separate Podcast sowieso oder so, aber der hat mich angerufen und gesagt hey was soll ich denn machen?

01:08:16: Bisher lief ganz gut den neuen Vertrag.

01:08:18: da macht es mir echt Bauchschmerzen und die weiß nicht wie ich weitermachen soll.

01:08:21: Da gibt das ja sehr viele gerade.

01:08:23: Nicht nur weil diese Meinstruktur verdreht sondern bei vielen anderen auch.

01:08:27: Wenn die jetzt irgendwann an dem Weg stehen, vielleicht in einem Scheideweg oder drüber nachdenken oder sich sicher sind... wenn du das heute nochmal anders machen würdest von vorne, wenn du jetzt nochmal von vorne diesen Weg gehen würdest mit deinem Wissen oder den Learnings die du hast Was würdest du vielleicht anders machen?

01:08:42: Wo würdest du vielleicht schneller schalten, was würdest Du sagen hey das hätte mich vielleicht besser, schneller und angenehmer nach vorne bewegt als es gelaufen ist.

01:08:52: Ich glaube ich würde gar nicht so viel anders machen muss ich sagen weil ich sehr zufrieden bin mit dem Weg den wir gegangen sind eben entsprechend.

01:08:59: Das Schöne ist Tim und ich sind sehr unterschiedlich von den Charaktern her dass ich der Mensch bin der erst mal sagt okay ich gehe jetzt mal voran und nicht teste das ganze Mal und Tim sorgt dann dafür dass uns das nicht um die Ohren fliegt.

01:09:09: im Nachgang Und das hat für uns wahnsinnig gut funktioniert.

01:09:11: Also auch, dass wir gesagt haben okay, wir wagen jetzt einfach mal den Schritt und wir springen einfach mal ins kalte Wasserthema Unternehmertum-Thema, verlassen des Strukturvertriebs, wir gehen in die Maklerschaft, wir probieren es mit Ärzten aus.

01:09:23: also für uns war's wirklich so all der richtige Weg immer neugierig zu sein, immer die Scheuklappen wegzulassen sondern wirklich mal zu sagen ok was gibt's da draußen noch?

01:09:31: Aber... Auf der anderen Seite auch manchmal wirklich die Scheuklappen wieder aufzuziehen, wenn man gesagt hat okay jetzt kann man hier noch Strom und Gas verkaufen oder Photovoltaik oder sonst irgendwas wo wir wirklich ganz straight gesagt haben immer Vollgas.

01:09:42: Finanzienstleistung ist unser Ding das unsere Leidenschaft haben wir Bock drauf!

01:09:46: Und ich glaube da muss man einfach seine Fehler machen.

01:09:49: man muss bereit sein Fehler zu machen und dann kann man er wirklich sehr erfolgreich werden wenn man den entsprechenden notwendigen Biss mitbringt und vor allen Dingen eben entsprechend auch die Lernbereitschaft.

01:10:01: Hättest du einen persönlichen Ratschlag an jemanden der jetzt gerade noch im Strukturvertrieb ist, aber sich noch nicht sicher ist ob Struktur-Vertrieb oder Markterstoff der richtige Weg ist?

01:10:09: Offen gesprochen es gibt auch Menschen die im Strukturer Vertrieb viel besser aufgehoben sind.

01:10:15: Aber wie findet jemand raus, ob er dazugehört und vielleicht lieber den Finanzstater weggehen sollte?

01:10:21: Ich glaube, wenn man sehr, sehr krass ist was so dieses wirklichen Netzwerkgeschäft angeht und sowas.

01:10:24: Und wirklich da sich auch gerade eine Person im Kopf die damals mit mir über Teches war der ist gemacht für den, der ist geboren für ein Strukturvertrieb.

01:10:30: Ich glaube er wäre niemals so erfolgreich geworden weil natürlich auch die Leitplanken vom Strukturverdriebe irgendwo hat.

01:10:36: Und ich glaube, der wär niemals in der Freien Marktschaft so erfolgreich worden, weil ihm... Er muss sich wirklich nur auf das Netzwerken fokussieren.

01:10:42: Aber jeder sagt okay, ich möchte mich vielleicht ein Unternehmen langfristig aufbauen oder ich möchte unternehmerisch also nicht nur der gute Netzwerker sein oder der gut bezahlte Netzwerke.

01:10:51: Also ich möchte wirklich ein Unternehmer, eine Firma aufbauen.

01:10:54: dem würde ich raten den Weg zu gehen und wahrscheinlich besser schneller als zu langsam.

01:10:59: Ich würde immer gucken dass sich schon im Sales eigentlich vernünftig aufgestellt bin weil es macht jetzt keinen Sinn zu sagen okay ich bin jetzt trainee und jetzt bin ich morgen raus sondern ich würde schon sagen ok sei mal irgendwie ja am Strukturvertrieb oder sowas vielleicht auch einen halb Jahre das man wirklich mehr so ein bisschen vertrieb gelernt hat dass man auch mal die eine oder andere Telefonpartie mitgemacht hat wirklich auch so ein bissel mal abzuhärten Weil auch dann weiß man erst, manche Dinge wie Lieds oder sowas zum Beispiel zu schätzen.

01:11:22: Und ich glaube wenn man da so ein paar Schritte schon gegangen ist, wie gesagt jetzt eins zwei Jahre dabei ist, ich glaube dann kann man einen guten Gewissen sagen Ich gehe mal den Weg und versuche mich mal war für uns definitiv die richtigen Entscheidungen.

01:11:33: langfristig gesehen.

01:11:34: Das hast du sehr schön gesagt.

01:11:37: Ich persönlich habe auch die Erfahrungen gemacht, dass wenn Leute jetzt rausgehen das sie einerseits manchmal zu langsam handeln und sich an so ein Thema wie Lied gar nicht ran trauen oder versuchen ihre Netzwerkarbeit weiter vorzuführen, was auch funktioniert.

01:11:50: Also wenn es folgend Strukturvertrieb funktioniert hat warum nicht?

01:11:53: Auf der anderen Seite finde ich es sind die Leute teilweise auch wirklich... Einerseits weiß ich vielleicht zu schnell verbrennen sich die Finger an Ad-Band und unstehende funktionierende Prozesse und sagen am liebsten funktioniert nicht.

01:12:05: Und was ich ganz stark beobachte gerade bei Strukturverdreibern in der Fachsprache mit einer roten Persönlichkeit Das Ego steht so auf dem Weg, das ist so schwierig.

01:12:17: Wenn ich es nochmal machen würde, ich würde mir einfach irgendeine Quelle suchen wo ich Lieds bekomme und da würde ich mal gucken Oder

01:12:29: schreib ich die sofort.

01:12:30: Und

01:12:30: dann aus dieser Quelle heraus, mit dieser Erfahrung kann man ja vielleicht mit den Leuten noch darüber sprechen ob man nicht irgendwie gemeinsam was gründet und gemeinsam irgendwas aufbaut, was nachhaltig funktioniert bevor man sich in ein Feuersieh stürzt indem man nicht schwimmen kann.

01:12:43: Ja.

01:12:44: Und das schreibe ich diese vor, würde ich eins sagen.

01:12:45: Das würde ich rückwirkend auch... Also anders machen würde es nicht weil's so ziemlich erfolgreich gelaufen ist.

01:12:50: aber wenn ich jetzt nochmal am vorne also am Anfang stehen würde würde ich wahrscheinlich hergehen und sagen okay Ich setze mich auch erst mal in leadprojekt rein und mache da wirklich mein sales meine beratung weil am end des tags kommt alles nur über sales.

01:13:02: Und ich wäre den weg so ohne tim das muss ich auch ganz klar sagen nie gegangen, ich hätte es niemals so aufbauen können wenn ich den weg alleine gegangen wäre.

01:13:09: deswegen also war's gut ich hab sails gemacht mit quasi ein bisschen das ganze dahinter aufgebaut.

01:13:15: Das hat für uns super funktioniert.

01:13:16: und wenn ich jetzt alleine machen würde dann würde ich echt sagen okay ich such mir einen geilen Vertrieb mit dem ich zusammen arbeiten kann der Miliz gibt Und der einfach sagt, okay hier hast du die Kundenanfragen.

01:13:26: Berate ich mache einen geilen Job im Sales und dann verdiene ich da auch wirklich gutes Geld, baue meine Rücklagen auf wie du es so schön gesagt hast und kann daraufhin dann eben weiter auf und ausbauen.

01:13:35: Das muss doch keine Jahre dauern, weißt du?

01:13:39: Vielleicht ein Insight zu euren Beraten wenn jemand zu euch kommt, wie lange dauert das bis er auf Zehntausend im Monat ist?

01:13:45: Ich würde sagen dass es so eigentlich, ich will nicht sagen die Untergrenze.

01:13:47: aber ich glaube schon, dass in der Selbstständigkeit Zehnteusend Euro die Untergrenze sein sollte Weil ansonsten macht es einfach in der Selbstständigkeit nicht viel Sinn, weil man ja PKV-Rente alle selber bezahlen muss, Stornus einplanen muss.

01:13:58: Also man sollte schon eher von diesen, will jetzt, Zehntausend Euro im Monat verdienen wegkommen.

01:14:03: Bei Zehnteausend ist wie gesagt als Selbstständiger meiner Meinung nach die Untergrenze was man mindestens verdienen sollte.

01:14:07: Sonst sollte man sich vielleicht eher anstellen lassen.

01:14:10: Sicher sicher nur... Weißt du?

01:14:12: Bei uns im Strukturvertrieb damals war die Zehntausend so die magische Grenze und ich bin mir ziemlich sicher, dass viele das immer noch anpeilen.

01:14:18: Und einfach in Relation weil du kannst ja auch wirklich erfahrungswerte mitteilen von Beratern von Tag eins er kommt zu euch bis er diese Grenze gesprengt hat.

01:14:26: wie lange dauert es ungefähr?

01:14:28: Ich würde sagen maximal zwei drei Monate bis die Person wirklich gelernt hat okay wie ist es Liedberatung zu machen.

01:14:34: dass die Leute sagen, okay ich bin einfach in anderen Vertrieb gewohnt und ich bin andere Beratung eben entsprechend gewohnd.

01:14:40: Und dann die Umstellung auf Lead-Geschäft.

01:14:42: das ist so der größte Punkt würde ich sagen.

01:14:44: Okay!

01:14:45: Dann für alle die sich jetzt hier interessieren, die haben dir jetzt über eine Stunde sehr interessiert zugehört habt ihr noch Kapazitäten bei Finanzstarte?

01:14:51: Falls ich jemand ans Lead-Projekt anwaken will, falls jemand bei euch mit anfangen will starten will?

01:14:55: Ja also wir wollen... Ich habe es eben schon mal gesagt ja wir wollen weiter wachsen sowohl im mobilen Bereich als eben auch ganz klassischen Finanzienstleistungsbereich.

01:15:01: Wenn jemand dabei ist, der sagt hey ich bin gut in Sales.

01:15:03: Ich habe Bock drauf!

01:15:04: Ich will wirklich was erreichen in meinem Leben und vor allen Dingen das ist uns auch super super wichtig.

01:15:07: Ich hab' das Herz im rechten Fleck.

01:15:09: dann sind wir da immer offen für jegliche Art von Zusammenarbeit.

01:15:12: also könnt uns gerne...

01:15:14: Beschreib mir den optimalen Vertriebler denn du gerne hättest.

01:15:17: Ich würde mal raten er braucht vierunddreißig D.

01:15:19: Hundertprozent vierund drei D. Gerne auf.

01:15:21: Vierund drei F nehmen wir auch gerne mit.

01:15:24: Zielstrebig Lernbereit.

01:15:28: ich glaube das sind die wichtigsten Eine gute Arbeitsmoral.

01:15:31: Ich glaube das sind die wichtigsten Punkte, alles andere kann man erlernen, kann man beibringen.

01:15:34: Also wenn du dich hier wieder findest dann schau am besten entweder in die Schollennurz.

01:15:38: dort findest du alle nötigen Ressourcen um entweder Philipp oder Tim... ...oder jemand von Finanzstrate zu erreichen mit dem du dann sprechen kannst ob du bei diesem Leadprojekt gegebenenfalls Anschluss findest.

01:15:48: Ansonsten führt der Weg ganz einfach über die Website www.finanzstrate.de oder eben die Instagram-Seite.

01:15:54: auf irgendeinem Weg wirst du schon den Weg zu Philipp und Tim finden.

01:15:58: Das Angebot steht, wurde ja gerade offiziell ausgesprochen.

01:16:00: Deshalb feist du grad nachher zu was suchst, wo du persönlich Anschluss finden kannst oder lernen kannst wie das funktioniert und in dem Team arbeiten kannst welches dich unterstützt und wohnt nicht für das Teamarbeit ist.

01:16:12: Dass es auch so eine Sache die Bestruktur vertreibt häufig der Fall ist.

01:16:15: Dann kannst du dich gerne mal.

01:16:17: Philipp.

01:16:18: vielen vielen Dank für deine Zeit.

01:16:19: Das war aus meiner Sicht ne sehr geile Podcast Episode.

01:16:22: ich glaube den bietet mehr wert für die gesamte Finanzdienstleistung für sehr viele Generationen.

01:16:28: Und ja Leute, schreibt gerne eure Feedback entweder in die Kommentare oder einfach auf Instagram.

01:16:35: Philipp wird sicherlich freuen wenn ihr hört was das Ganze bei euch ausgelöst hat.

01:16:38: Vielen

01:16:40: Dank!