00:00:00: Hey ich habe mir das schon lange überlegt was spricht eigentlich gegen das Makler sein.

00:00:05: Also wir habe ich einige Dinge hast du immer überlegt was es kostet die ganze Vergleichssoftware zu bezahlen junge vertretungs kostenlos zu Verfügung stellen.

00:00:13: Zum überlegt was die Anbindung an Maklerpool kostet es sie mal bewusst geworden was du alles brauchst wenn du jetzt versuchst die ganzen Backoffice arbeiten selber durchzuführen.

00:00:23: Bei David habe ich gar nicht gerechnet tja siehst du mal.

00:00:28: Ja meine lieben Freunde des gepflegten strukturvertrieb 14 Tag 10 Türchen.

00:00:35: Und heute will ich mit euch mal ein bisschen über die Kosten in der Maklerschaft sprechen denn das was ihr im Intro gehört habe ist im Vergleich zu dem.

00:00:44: Was manch einer Führungskraft im strukturvertrieb über das Makler da sein erzählt noch harmlos ganz vorweg um das mal so zu sagen wie es ist.

00:00:55: Um die Anbindung an den Maklerpool bedarf lediglich einer Erlaubnis 34D,

00:01:01: Wendy gegebenes und natürlich das polizeiliche Führungszeugnis und so weiter und sofort alles stimmt was er mit 34er endlich erledigt ist dann könnte ich eine Maklerpool anbinden und Makler werden,

00:01:13: da braucht es kein Studium keine Ausbildung keiner wartet weiß ich nicht was 34.de genügt auf jeden Fall um

00:01:21: 100 % Provision die fließt wie schon im vorherigen Episoden besprochen durch die Vermittlung von Versicherungsverträgen und gegebenenfalls vermögensverwaltungs Verträgen,

00:01:32: zu mehr verdienen und das ganze ist kostenlos.

00:01:39: Eigentlich könnte man es hier Podcast Episode an dieser Stelle beenden weil das sind einfach mal Fakten

00:01:45: aber ich weiß dass der ein oder andere von euch sich natürlich die Frage stellt zu hey wie kann das eigentlich sein das ist doch nicht möglich warum ist es im Vertrieb dann so dass man jetzt so wenig an Provision weitergegeben bekommt wenn es in der Maklerschaft für

00:02:00: eigentlich genau die gleichen Umstände und Bedingungen wie im Vertrieb so viel gibt.

00:02:06: Und das ist die Frage die ich mir natürlich auch Stelle wie kann das Ganze sein was

00:02:10: spielt dass er mit ein aber wie ist denn den Verträgen abgeht was da alles abgeht und was man alles bekommt und ich bekomme das wisst ihr alle wahrscheinlich besser als ich denn ihr seid ja noch wahrscheinlich aktiv im Vertrieb ich kann nur von meiner Vertriebsseite zwischen.

00:02:24: 216 und 219 berichten,

00:02:27: so was sind denn meistens die Argumente für die Strukturvertriebe bzw gegen die Maklerschaft meine lieblings Argument welches sich von Tag 1 im strukturvertrieb gehört habe.

00:02:38: Wir haben am Backoffice ja also sprich Hey.

00:02:42: Wenn du Makler bist dann musst du dich an jede Gesellschaft selbst anbinden und dann musst du jedes mal wenn du irgendwie versuchst vergleiche durchzuführen musst du alle Policen und Verträge und versicherungsbedingung selber lesen und dann musst du die Anträge mehr immer

00:02:57: zu jeweiligen Gesellschaft keinen schicken und dann musst du halt übelst dich tot verwalten um das alles hinzukriegen und das kann ja gar nicht funktionieren aber bei uns im Vertrieb.

00:03:06: Wir haben ein Backoffice tja und 300 Festangestellte die nichts tun,

00:03:11: außer den ganzen Tag den Finanzmarkt zu studieren und die besten Angebote für unsere Vertriebler rauszusuchen das bedeutet wenn du einen Antrag schickst schickst du ihn einfach an das Backoffice

00:03:22: und die leiten ihn dann entsprechend an die Gesellschaft weitermachen die komplette Abwicklung und das ist ein Service den du als Vertriebspartner hast.

00:03:29: So Überraschung Überraschung genau das hast du erstmal klar und zwar teilweise in wesentlich bessere Qualität als im strukturvertrieb,

00:03:38: und das Krabbeln diese Geschichte ist das habe ich auch erst erfahren dass ich mag wer geworden bin übelst viele Strukturvertriebe sind einfach nur an ein Maklerpool angebunden,

00:03:48: die Vertriebler wissen das gar nicht ein Maklerpool macht genau das ein Maklerpool ist quasi ein riesiges gigantisches Backoffice der Maklerpool mit dem wir zusammenarbeiten,

00:04:00: das ist der größte Maklerpool Deutschlands gemessen an den Mitarbeitern die sie haben und natürlich auch gemessen an den freien Marke und vermitteln Sie daran gebunden sind.

00:04:08: Und deren Job ist genau das die sorgen für die Verhandlungen mit den Versicherungsgesellschaften so dass du als Makler und Vermittler

00:04:17: diese Gesellschaften einfach nur vermitteln kannst ohne die entsprechenden Stress zu geben die sorgen dafür dass du eine Unterstützung bekommst wenn du eine Fachfrage hast Maklerpool hat unterschiedliche Fachabteilungen wo extrem gebildete

00:04:31: Profis und halber wirklich Koryphäe auf dem Gebiet sitzen und wenn du da anrufst,

00:04:36: und irgend eine Frage zum Thema z.b. Gewerbe Sachversicherung oder irgendwie so ein Thema wie Erben und schenken oder sowas was hat nicht alltäglich vorkommt was du jetzt nicht irgendwie in der 34 die Ausbildung gelernt hast dann kriegst du da,

00:04:47: sofort innerhalb von wenigen Minuten Fachmann ans Telefon werde ich so kompetent berät und unterstützt dass du als Vermittler beim Kunden als Vollprofi darf stehst als wäre das ein Thema was du tagtäglich von morgens bis abends behandelst.

00:05:01: Außerdem ist es so dass die Anträge einfach an den Maklerpool rausgehen übrigens zu 100% digital.

00:05:08: Komplett ohne Papierkram ohne Stress und der Maklerpool dann die Anträge zu Versicherungsgesellschaft schickt und dann.

00:05:16: Die provisions Ausschüttung an dich als Makler dann entsprechend auszahlt.

00:05:21: Übrigens zweimal pro Woche der Vertrieb ist nämlich früher tätig war der hat sich damit gebrüstet dass sie einmal monatlich auszahlen ja das ist zwar nett.

00:05:30: Aber ihr kennt die Geschichte selber Antrag ein Tag zu spät eingereicht dann muss man auf irgendeine beschissene Diskette vom Versicherer warten da muss es erst registriert werden und dann kommen die prov irgendwie 2-3 Monate später.

00:05:41: Elsa kompletter Bullshit.

00:05:43: Zweimal pro Woche Abrechnung das heißt sobald 1 € über 50 € auf dem Provisionskonto ist kriegst ein Abrechnung kriegst das Geld auf dem Konto geklatscht

00:05:51: also mehr Service für dich als Makler und Vermittler kann ich mir eigentlich nicht vorstellen so viel zum Thema Backoffice also fachkompetente Leute die wirklich Plan von dem haben was sie da tun und dich auch dementsprechend im

00:06:06: Antragsprozess so unterstützen dass du dir einen Workflow aufbauen kannst für jeden Versicherer mit dem Zusammenarbeit ist weil das ist sogar mehr oder weniger.

00:06:15: Ja wie soll ich sagen da sind der ganzen Geschichte und das ganze geht sogar noch weiter wenn es jetzt um Themen wie es z.b. PKV geht,

00:06:24: dann weißt du ein oder andere von euch vermutlich was für ein ätzendes Thema da sein kann wenn man da bei jeder unterschiedlichen Versicherungsgesellschaften anderen Antrag hatte mal ausfüllen muss.

00:06:34: So bei uns wenn du das richtig machst es ist relativ easy.

00:06:39: Wir haben nämlich ein einheits Antrag das heißt wenn du ein PK vorkommen hast hast du jedesmal egal welche Versicherungsgesellschaft du nimmst einen Antrag den du ausfüllen kannst nach gleichen Bedingungen nach gleichen Regeln schickst es an den Maklerpool und die machen den Rest.

00:06:55: Das geht sogar soweit.

00:06:57: Dass du wenn du keine Zeit und oder keine Lust hast in PKV Vertrag bzw das Angebot selbst für den Kunden zu rechnen er rufst du einfach in der Fachabteilung an

00:07:07: oder schickst du in dem Mail sagst von der Kunde folgende Kriterien folgende Dinge die er berücksichtigt haben müsst,

00:07:16: müsst ihr berücksichtigt haben musst schicken Sie mir bitte drei qualifizierte Angebote innerhalb von wenigen Stunden ja.

00:07:23: Gut wenn du es am Abend schickst schickst dann am nächsten Tag hast du einen qualifiziert das Angebot mit einer Empfehlung für welche Versicherung der Kunde sich entscheiden sollte + einheits Antrag der schon vorausgefüllt ist.

00:07:35: Das bedeutet du musst nur noch die letzten Kundendaten die entsprechen noch fehlen ergänzen den Kunden unterschreiben lassen und hast das Geschäft bei dir.

00:07:43: Das ist Backoffice in der Maklerschaft.

00:07:46: Wenn du eine Antrags Nachbearbeitung hast aus irgendeinem Grund kannst du alles voll digital Regeln du gehst in die anfangs Nachbearbeitung schickst direkt eine Mail an die entsprechende Fachabteilung und innerhalb von 1 bis 2 Stunden ist das nicht bearbeitet.

00:07:58: Problemlos also das Thema Backoffice ist die größte Lüge des strukturvertrieb aus meiner Sicht,

00:08:07: weil ich das so lange geglaubt habe ja ich habe ich habe das so lange geglaubt dass unsere strukturvertrieb so krasses weil wir dieses Backoffice haben und dass kein anderer auf dem Markt das hat und es wird deshalb so besonders sind,

00:08:18: weil wer soll sonst die ganzen Produkt Gesellschaften die es da draußen gibt und die tausenden unzähligen von Produkte die es da draußen gibt analysieren.

00:08:26: Ja stell dir mal vor du bist in den strukturvertrieb.

00:08:30: Und hier strukturvertrieb ist einfach nur ein Maklerpool angebunden und du musst genau das gleiche Backoffice was ich erst Makler nutze nur dass du halt ein Bruchteil des Geldes bekommst.

00:08:38: Was ich bekomme wenn ich in Kunden abschließen kann angenehmer vorstellen oder machen wir mal was gibt's da noch.

00:08:45: Unser strukturvertrieb bitte die Vergleichsrechner damit du direkt mit dem Kunden einen Vergleich anstellen kannst du nicht jede Gesellschaft manuell vergleichen kannst die habe ich eine witzige Story für dich.

00:08:56: Strukturvertrieb indem ich zwischen 216 und 219 tätig war der hatte sehr sehr lange die Vergleichsrechner der Firma Software gehabt der eine oder andere von euch kennen Sie vielleicht,

00:09:06: softfair ist super super cool weil du dort mega easy Vergleich im Bereich Berufsunfähigkeit Sachversicherung Risikoleben und so weiter erstellen kannst und natürlich eine komplett.

00:09:18: Digitaler Strecke im Antragsprozess hast bei der am Ende ein komplettes Angebot VVG konform,

00:09:24: mit Beratungsdokumentation mit allem Drum und Dran rauskommen weckst du den Kunde nur noch unterschreiben lassen muss und raus schickst das hat der strukturvertrieb damals in also,

00:09:33: Name ist dass ich noch in diesen strukturvertrieb Vertrieb war genutzt gegen Ende meiner Zeit bei diesem strukturvertrieb wurde das Ganze vergleichsprogramm System gewechselt und zwar von Software,

00:09:48: zu du hast wie heißen die es noch mal am Anfang hatten die Kolumbus gesagt und dann.

00:09:56: Ach ja genau Frank und Bornberg.

00:09:59: Dann sind die ich weiß nicht wie genau der Wechsel war weil ich da schon halt raus aus dem Vertrieb war jedenfalls wurde zuerst Kolumbus angekündigt und jetzt ist es Franken Bamberg,

00:10:08: ich habe keine Ahnung was die Vertriebe dafür eine Begründung genommen haben ja wahrscheinlich weil Frank in Baumberg wissenschaftlicher geiler was weiß ich nicht was ist.

00:10:16: Die Wahrheit ist das Software als Firma von unserem Maklerpool aufgekauft wurde und den Vertrieb der rausgeschmissen hat.

00:10:23: Das ist auch so eine Sache die Vertriebe.

00:10:27: Sie besitzen ja keine Vergleichssoftware in aller Regel sondern die kaufen sich auch nur das Lizenzrechte darauf.

00:10:36: Und der Maklerpool macht genau denselben scheiß in der Regel es sei denn.

00:10:42: Man hat so viel Liquidität das Maklerpool dass man sich einfach den kompletten Laden kauft sowie unsere meist obwohl das dann gemacht hat und seither kann jeder Makler,

00:10:50: 2019 Events angebundenes die Vergleichsrechner im Bereich Lebensart Kranken und so weiter und so fort von Software nutzen die richtig richtig geil sind also Vergleichsrechner ist jetzt auch kein Argument was habe ich in der Maklerschaft auch.

00:11:05: Und dann gibt es natürlich noch das Thema,

00:11:09: genau Beratungskonzept bei uns und wird wie damals da gab es was richtig richtig cool ist das Smart Konzept ne eigentlich ein Vorsorgelücken Rechner man bisschen schon dargestellt

00:11:18: uns wurde das verkaufst oder ist das hier das ist voll geil wir haben das Smart Konzept im Nachhinein habe ich rausgefunden dass die andere Vertriebe genau denselben scheiß nutzen.

00:11:27: Weil die alle denselben dachkonzern angehören irgendwo nein ich darf keine Namen nennen aber ich sag mal so der sitzt dieses Konzerns diese Nacht Konzerns in der Schweiz okay.

00:11:38: Und dieses dieses Konzept diese Konzepterstellung die.

00:11:43: Wird vom Maklerpool auch in höchster Professionalität abgenommen und zwar bei uns in unserem Fall durch die Firma vorfina

00:11:51: der Maklerpool hat Wasser hier wiederum der Firma dazu gekauft die den Maklerpool gehört also keine Lizenzrecht Einkäufe sowie in den vertrieben sondern dass es wirklich

00:12:00: Eigentum des Maklerpools und jeder Vermittler der über diese maklerfreie angebunden ist.

00:12:05: Als Makler kann das ganze Zeug nutzen wenn einfach mal wissen willst was das ist geh mal auf YouTube und gib vorfina ein die ganzen Vergleichsrechner schnellrechner zinseszinsrechner alles was es da gibt.

00:12:16: Das ist gigantisch was dieses Ding da kann dann natürlich Beratung nach DIN Norm DIN 77230 kannst du im Vertrieb.

00:12:26: In gewissen vertrieben machen in Gewissen vertreten Lernen ab einer gewissen Stufe die du erreicht hast und so weiter und so fort,

00:12:32: als Makler kannst du das auch machen und du kannst es komplett Indien Tool nutzen und entsprechend eine eine Haushaltsberatungen Wirtschaftsplan für den Haushalt nach manche würden sagen einen Unternehmensplan für den Haushalt.

00:12:45: Unternehmensberater für den privaten Haushalt ist aus dem Slogan von seinem Vertrieb kannst du darstellen.

00:12:51: Was gibt es dann auch also Backoffice haben wir gerade eben geklärt Vergleichssoftware haben wir geklärt,

00:12:58: hier Konzepterstellung Software haben wir geklärt ach ja die Kosten des Ganzen ja hey was uns alles erzählt wurde ja Vergleich Softwarelizenzen einkaufen Maklerpool Anbindung die machen das doch auch nicht umsonst und so weiter und so fort.

00:13:13: Doch tun sie.

00:13:15: Wenn du bei uns angebunden bist hast du keinerlei Kosten du kannst den ganzen Scheiß die Vergleichsrechner die Konzepterstellung Software Software Software gutes Wort für alles was ich bis gerade eben genannt habe Backoffice,

00:13:28: antragsstrecke digitale Unterschrift e-signatur Video Beratungstool welches wirklich.

00:13:35: Legal ist sozusagen mit dem doch wirklich ordentliche videoberatung auch im 34f Geschäft durchführen kannst weil das Taping automatisch stattfindet kannst du alles darüber machen.

00:13:46: Kriegst du alles kostenlos zu Verfügung gestellt vor Empfehlungslisten stimmt da war auch noch eine Frage die man die Ems noch nicht war ja wie wie kommt man an eine gute Form führungsliste mehr so einfach bei uns im Vertrieb,

00:13:59: gab es damals wirklich hervor Empfehlungslisten die wurden halt regelmäßig von einem West mit Abteilungen aktualisiert und dann konntest du halt über eine,

00:14:07: sehr sehr sehr schlechte Anbindung an die Depotbanken könntest du doch Depots rechnen,

00:14:14: bei uns über den Maklerpool funktioniert das ganz ganz easy wir haben 1,

00:14:20: softfair wiederum Software man ich kriege das Wortspiel nicht raus eine Software über die man als 34f,

00:14:28: Vermittler Makler

00:14:30: na sich einfach Depots bauen kann die eine komplette erst wieso ich sagen kompletten Plan erstellen wie sich das Depot entwickeln kann mit einer kompletten Risikoanalyse mit allem drum und dran und teilweise sogar digitale Unterschrift.

00:14:45: Auch komplett kostenlos was gibt's noch

00:14:49: 34c Geschäft genau wenn du ein 34D hast dann kannst du einfach zu deiner IHK gehen und sagen hier ich möchte noch 34c haben dann geben wir den Rechnung von dem Staub keine Ahnung 200-250 Euro und dann kannst du auch Kreditgeschäft beraten 34c,

00:15:04: dazu musst du allerdings Kredite anbieten können im strukturvertrieb gar nicht so einfach was gar nicht gewollt ist zumindestens sehr sehr viel ne.

00:15:12: Als 34c Makler bei einem Maklerpool also bei uns zumindest kriegst du einen kompletten Zugang zu einer Banken Software

00:15:22: mit der du Kredite von,

00:15:23: egal wie viel unterschiedlichen Banken vergleichen kannst und dann für den Kunden gemeinsam das beste Kreditangebot herausholen kannst 34i derselbe Scheiß kannst du auch alles über den Maklerpool abrechnen

00:15:35: und wie gesagt kostet dich keinen Cent die einzige Voraussetzung die da hast du nicht an Maklerpool anzubinden zumindest an unserem ist 34D.

00:15:45: Dass das brauchst du schon was sonst wird das Ganze ein bisschen schwierig es sei denn du bist

00:15:50: über einen Makler sozusagen noch in der Ausbildung oder so dann kriegst du sogar die komplette 34D Ausbildung 34134 kriegst alles von Maklerpool bezahlt die bieten das nämlich kostenlos an und dann kannst du dich selbst anwenden.

00:16:03: Also welchen Vorteil genau bietet ist der Vertrieb hier auf technischer und Support technischer Seite.

00:16:12: Mir fällt ehrlich gesagt keiner ein weil die komplette Vergleichssoftware.

00:16:16: Ist immer Bereiche der Maklerschaft komplett kostenlos die kompletten Beratungstools von Video Beratungstool bis digitale Unterschrift bis.

00:16:27: Einheits Eintrag Backoffice forfour Empfehlungsliste ETF Beratung sogar Hunderter Beratung ja sogar die Zugänge dazu alles kostenlos und for free.

00:16:39: Bleibt nur noch die Frage ja wie finanziert sich das wenn Maklerpool die haben ja schließlich auch ein wirtschaftliches Interesse daran die machen das ja auch nicht für Luft und Liebe oder.

00:16:48: Meinst du sie nicht.

00:16:50: Wir haben ganz gezieltes wirtschaftliches Interesse da gibt es zwei unterschiedliche Arten von Maklerpools es gibt Maklerpools oder Anwendungen das Haus hat ein fixer Betrag,

00:16:59: x keine Ahnung ein Magdeburg von dem ich weiß nicht irgendwie 300 € Monat oder so dann kriegst du natürlich auch alles zu Verfügung gestellt.

00:17:06: Bei uns ist es anders du zahlst nichts und bekommst alles zur Verfügung gestellt was du brauchst um dein Geschäft zu machen es gibt keine mindestvoraussetzung für irgendwelche Umsätze gibt gar nichts.

00:17:19: Was ich noch vergessen hab zu sagen eine eigene Kunden ab

00:17:22: eine App in der die Kunden ihre Verträge komplett angelegt haben wo alles drin steht von der Vertragsart Vertragsnummer Beitragszahlung Vertragsbeginn Vertragsende auch für dich als Vermittler komplett alle sichtbar auf kostenlos,

00:17:35: wie funktioniert das Ganze.

00:17:38: Na ja das ist ein recht einfaches Geschäft der Maklerpool verhandelt direkt mit den Versicherungsgesellschaften und dadurch dass der Maklerpool hat.

00:17:47: Keine Ahnung wie viel tausende von Vermittlern hat sagt der Maklerpool einfach schau mal wenn.

00:17:54: Der Antrag über uns reinkommt dann ist das sehr sehr wahrscheinlich dass ihr mehr Geschäft schreiben werdet weil wir einfach mehr Vermittler haben.

00:18:04: Als ihr Einzelanwendungen habt wahrscheinlich ne wir bieten gigantischen Service und wenn die Leute über uns einreichen habt ihr einfach mehr davon,

00:18:12: dafür wollen wir ein bisschen Sonderkondition haben.

00:18:16: Und die Versicherungsgesellschaft und sagen, was auf wir schütten euch insgesamt sagen wir mal 50 Promille aus.

00:18:25: Von diesen 50 Promille behält sich der Maklerpool 5 Promille um das ganze zu finanzieren,

00:18:30: und die 45 Promille die Standard sind die gibt der Pool einfach an den Vermittler weiter bzw eine Makler in diesem Fall das heißt

00:18:38: du als Makler bekommst in jedem Fall dann 100% der Provision die fließt und das was der Maklerpool sich einbehält ist ein extra was er mit dem Versicherer verhandelt hat was du als Einzelperson niemals bekommen würdest.

00:18:53: Das ist das Geheimnis so finanziert sich die ganze Geschichte über Bestandsübertragung stool über solche Dinge wie einfach ein kompletter Neuabschluss,

00:19:06: per E-Mail RRV wechsel per SMS.

00:19:10: Und in innerhalb der Verträge und was es da nicht alles gibt was über den Pool möglich ist da will ich jetzt gar nicht anfangen drüber zu sprechen weil sonst wird diese Episode wahrscheinlich Ewigkeiten lang werden zusammenfassend sollte dir aber eines hier bleiben.

00:19:24: Die technischen Möglichkeiten einer Strukturvertriebe.

00:19:28: Sind kein Grund um den strukturvertrieb zu bleiben ganz ehrlich nicht nicht im 21 Jahrhundert nicht im Jahr 2021 und in 2023 schon gar nicht weil.

00:19:38: Den ganzen Scheiß den du hast und noch viel viel mehr gibt es in der Maklerschaft mit Anbindung an einen ordentlichen Maklerpool umsonst.

00:19:47: Also stell dir doch mal bitte die Frage welchen Grund hast du ein Strukturvertrieb zu bleiben welchen Mehrwert bietet das strukturvertrieb dir.

00:19:56: Den du in der Maklerschaft nicht hättest der es wert ist einen Löwenanteil der

00:20:01: Provision die fließt nach oben an den strukturvertrieb abzugeben das war's für heute wenn du diesen Podcast feierst dann bewerte ihn mit fünf Sternen auf der Plattform after du ihn gerade an hörst Teile mit deiner gesamten Struktur und erzählt dann Führungskräften davon wenn du Fragen zum Thema Maklerschaft oder Kurfürst gepasst oder,

00:20:19: außen strukturvertrieb Handymarke Shop wechseln möchtest dann schreib mir einfach eine Mail an

00:20:24: Frage at Makler Status. Info und folge mir auf LinkedIn sowie Instagram dort findest du mich unter dem Namen Russland. Korzak.

00:20:31: Music.