00:00:00: Ruslan es steht ja Weihnachten.

00:00:02: Und ich habe mir überlegt lass uns doch gemeinsam nach Metzingen fahren und dann Weihnachtsgeschenke für alle holen was hältst Du davon also.

00:00:11: Eigentlich ist eine gute Idee aber ich bin gerade echt ein bisschen knapp bei Kasse habe gerade ein Storno rein bekommen und die neuen Umsätze da läuft es noch nicht ganz so gut.

00:00:21: Es gibt ein Buch das heißt Freakonomics.

00:00:28: Unter dieses Buch beantwortet ein paar erfolgswirtschaftliche Fragen auf eine sehr sehr spannende Art und Weise.

00:00:36: Unter anderem wird dort geschrieben warum Drogendealer meistens zu Hause bei der Mutter wohnen,

00:00:42: und es gibt ein paar sehr sehr spannende Zusammenhänge zu Finanzdienstleistungen wenn man die Sachen bisschen kreativ angeht und genau darüber will ich heute mit euch ein bisschen sprechen in dieser,

00:00:56: Episode zum Sonntag

00:00:57: die zwölf Episoden und die in der geht es heute mal um die Finanzstärke und die Liquidität bzw das vorhandene Kapital von Strukturvertriebe amphibians Dienstleistern,

00:01:09: kurz gesagt wird in diesem Buch über das Drogendealer Thema folgendes beschrieben.

00:01:16: Es ist eine Organisation die auf stufenweise Aufstieg,

00:01:22: aufbaut das heißt die die ganz unten sind das sind sozusagen die Fußsoldaten das sind die die an den Straßenecken stehen und das dauert ticken

00:01:30: und da drüber gibt's dann sozusagen

00:01:33: Regionalmanager der gesamtes Gebiet überwacht an denen müssen die Straßendealer natürlich den größten Teil ihrer Marge vom Verkauf abgeben über den Regionalmanager gibt's dann sozusagen noch mal einen großen

00:01:48: ja wie soll ich sagen,

00:01:49: Landes oder oder direktions Manager keine Ahnung über die jetzt nimmt ich habe mir sie Name jetzt ausgedacht jedenfalls geht das nach Gebieten hin

00:01:58: und ganz ganz oben irgendwo sitzen ein paar recht große Kartell chefs denen der ganze Laden gehört,

00:02:05: auf einem gewissen Territorium und das ganze geht bis unten hin zu den entsprechenden Fußsoldaten und die die ganz oben sind die verdienen natürlich das fette Geld,

00:02:14: wann geht die ganz unten sind.

00:02:16: Wir werden fast gar nichts wir haben das höchste Risiko das gefährlichste Leben und ja meist bleibt dich mal genug Geld um irgendwie Vom zu Hause vom Elternhaus auszuziehen.

00:02:28: Das was die Leute aber in dieser Systematik hältst ist einerseits die Perspektivlosigkeit was soll ich denn anderes machen und andererseits die Aussicht und die Hoffnung irgendwann mal ganz nach oben zu kommen.

00:02:42: So das habe ich erst mal kurz aus dem Kauf zusammengefasst Anja in dem Teil wie ich mich noch erinnere wie das im Buch geschrieben wird und.

00:02:53: Ich will jetzt hier keine keine Parallele unterstellen aber kommt dir dieser Gedanke bekannt vor dieses System.

00:02:58: Ganz ganz oben sind Leute die es geschafft haben die super viel Geld verdienen und man muss sich von unten nach oben Vorarbeiten und diejenigen die ganz unten sind die verdienen halt nicht so viel Geld und je weiter oben du bist desto mehr Geld verdienst hat.

00:03:12: Klingt nach einem Strukturvertrieb oder habe mit will ich jetzt auf gar keinen Fall sagen dass Strukturvertrieb nur Drogendealer sind oder so ein Scheiß kommen wir jetzt gar nicht auf die Ideen das in Verbindung zu bringen es geht nur um die Systematik dahinter.

00:03:24: Und ich bin auch fest davon überzeugt dass es eine Parallele dazu gibt nicht nur in der Systematik sondern auch im Ergebnis.

00:03:32: Denn meine Erfahrung nach.

00:03:35: So wie ich die Strukturvertriebe kennengelernt habe verdienen die allermeisten von ihnen einfach kein Geld das ist grundsätzlich so eine so eine wie soll ich sagen.

00:03:46: Symptomatik immer Finanzdienstleister macht in Deutschland die meisten Finanzdienstleister sind einfach mal pleite ich glaube es gibt eine Statistik ich habe es die genaue Zahlen nicht im Kopf aber ich glaube

00:03:56: durchschnittlich sind es 50000 € brutto provisions Ausschüttungen.

00:04:02: Pro Finanzdienstleister pro Jahr in Deutschland brutto vor Steuern keine Kosten sonst irgendwas provisions Ausstattungs Volumen 50000.

00:04:12: Jeder vergisst du das nicht die Selbständigkeit oder.

00:04:15: Meine kommen noch Kosten dazu gekommen noch Marketingbudget dazu da kommen noch Steuern dazu bekommen doch vielleicht Mitarbeiter Aufwendungen dazu und das ist nicht unbedingt ein einfaches Leben was du da hast mit Stornohaftung Storno reboon so weiter und so fort.

00:04:29: Das heißt ein bisschen sollte man das schon schauen dass das Unternehmen wirtschaftlich hat.

00:04:36: Aber hier sprechen wir von der gesamten Masse aller Finanzdienstleister wenn man das ganze mal nur auf die Strukturvertriebe beziehen würde.

00:04:44: Habe ich jetzt keine Statistik dazu deswegen kann ich jetzt auch keine verbindliche Aussage sagen also ich kann jetzt nicht sagen die meisten Finanzdienstleister oder die meisten Strukturvertriebe was sind pleite aber der wäre ich wahrscheinlich irgendwie drauf festgenagelt werden ich kann nur von meiner Erfahrung berichten.

00:04:58: Und meiner Erfahrung nach und der Erfahrung einige andere Makler Kollegen mit denen ich mich ausgetauscht habe die auch aus dem Strukturvertrieb rausgegangen sind ist es so.

00:05:08: Das.

00:05:10: Die aller aller meisten die im Strukturvertrieb tätig sind einfach pleite sind das kann ich euch tatsächlich so sagen aus meiner persönlichen Erfahrung bei uns damals im Stuttgarter Büro waren irgendwas an die 20 Leute

00:05:22: von uns hat keiner wirklich Geld verliebt die meisten haben irgendwie nebenbei noch gejobbt um über die Runden zu kommen oder haben studiert und und sind Farben vom Bafög gelebt oder sowas aber

00:05:34: so wirklich Einkommen kam da nicht.

00:05:37: Alles was uns im Vertrieb gehalten hat war die Perspektive wenn ich so und so viele Kunden aufbaue und wenn ich so und so viele Partner habe und wenn ich dann diese und jene Position erreicht habe dann habe ich ein entspanntes Leben.

00:05:51: Dann werde ich nämlich viel Geld verdienen und so weiter und so fort weil es gibt immer wieder den einen der ist schafft natürlich in diesem System noch vorne zu kommen und,

00:06:01: gut Geld zu verdienen verhältnismäßig.

00:06:05: Aber es ist super super selten dass jemand wirklich gesunde finanzielle Verhältnisse im Strukturvertrieb und in der Finanzbranche hat,

00:06:13: die allermeisten die kriegen das noch nicht mal richtig hin ihre Steuererklärung ordentlich habe zu geben

00:06:17: da werden da werden teilweise Dinge getan wie ewig lange als Student angemeldet bleiben um ja nicht den vollen Satz Picafort bezahlen zu müssen oder was gibt's noch für Trixi ich da erlebt habe.

00:06:31: Ja einfach nebenbei wie gesagt jobben und nebenberuflich da noch suptur Vertriebler sein aber dann draußen rum erzählen ich bin Großinvestor financial advisor was weiß ich nicht was.

00:06:43: Und eben darauf zu hoffen dass irgendwann das Einkommen kommen wird.

00:06:50: Ich hatte gerade heute erst in Unterhaltungen findest du bleiben über eine Strukturvertrieb bla aus ich glaube Hannover ist es der recht viele Bilder von dem Lambo mit sich dort auf Instagram veröffentlicht hat

00:07:02: mein erster Gedanke war okay da hat sich irgendwie ein Lambo geschnappt und hat ein paar Bilder damit gemacht und dann habe ich gesagt bekommen nee,

00:07:10: der Typ hat den Magen geleast sollen Lambo Leasing oder Mietwagen.

00:07:17: Ist jetzt nicht günstig kann ich euch sagen was ist vierstellig im Monat was auf euch zukommt.

00:07:23: Dabei ist seine komplette finanzielle Struktur also einerseits seine Teamstruktur komplett am zerfallen und,

00:07:32: anscheinend gibt es dort soll ich sagen einen unchristlichen Schuldenberg von einem von über 100000 €.

00:07:42: Trotzdem berichtet dieser Mensch in seinem eigenen Podcast

00:07:46: immer wieder darüber wie erfolgreich er ist wie wichtig Motivation ist wie krass wichtig es ist am Jahresende im Dezember zu ballern und der November der

00:07:56: september und der Oktober kann vollkommen egal gewesen sein solange man im Dezember richtig Gas gibt und einen krassen neuen Start ins neue Jahr zu haben,

00:08:05: ja das ist ja das was nach außen vermittelt wird aber erst musst du erst mal vorstellen,

00:08:12: authentisch kannst du deinen Kunden gegenüber sagen wenn du den sagst hier so kannst du deine Finanzen managen das solltest du machen hier solltest du anlegen das musst du beachten und so weiter und so fort und selbst im Hinterkopf weißt Alter das sind so viele Schulden.

00:08:25: Keine Ahnung wie sie bezahlen so hoffentlich macht er jetzt diesen Abschluss hier weil sonst wird es echt knapp mit dem Essen nächsten Monat wie soll das funktionieren.

00:08:34: Es gibt sogar Vertriebe dass das finde ich auch sehr sehr paradox in denen wird regelrecht geschult jo.

00:08:43: Einzelaktien ja Anteile eines einzelnen Unternehmens haben nichts im Portfolio eines Endkunden zu suchen was viel zu riskant ist und dann wird den Vertriebspartnern Angeboten 1% für die Firma für 70000 zu kaufen,

00:08:58: ein Prozent rechnet euch mal aus bei 70000 wert was für eine Unternehmenswerte unterstellt wird.

00:09:05: 7000000 EUR für eine Firma die zu dem Zeitpunkt dass die Anteile zu 1% verkauft wurden noch nicht einmal ansatzweise ein Jahr lang das bedeutet den Kunden wird davon abgeraten das zu tun und selber macht Max.

00:09:19: Also worauf ich in dieser Podcast Episode einfach im Haus will er ist das.

00:09:25: Strukturvertrieb nicht alles Gold ist was tatsächlich glänzt es wird immer wieder drauf gehämmert Unternehmer und Unternehmertum und Angestellte

00:09:35: das ist nur ich würde mich niemals anstellen lassen ich will nie angestellt sein dass es Sklaverei da habe ich gar keinen Bock drauf Zeit gegen Geld tauschen nine-to-five lalalalala die ganzen Stories kennt ja.

00:09:49: Und dabei hat so ziemlich jeder Angestellte dann halbwegs ordentlichen Job hat vermutlich mehr Geld als du.

00:09:57: Also das von Authentizität was ist denn das für ein Mindset vor allem was ist denn das für ein Geschäft,

00:10:02: indem du von morgens bis abends 12 Stunden ackern sollst Namen aufschreiben sollst Potenziale durch telefonieren sollst Beratung halten sollst und am Ende des Tages nicht mehr auf den grünen Zweig kommst weil die Einnahmen die du hast.

00:10:15: In aller Regel per gesetzlicher Definition noch nicht verdient sind.

00:10:20: Das sind vor diskontierte oder bzw im Voraus ausgezahlt der Provisionen,

00:10:25: die der Kunde aber noch nicht bezahlt hat das heißt du hast Geld bekommen welches du noch nicht verdient hast und wenn dann innerhalb eines Zeitraumes von 5 Jahren Storno reinkommt dann guckst du blöd aus der Wäsche.

00:10:37: Das kann ich dir sagen.

00:10:40: Wie man eine ordentliche Kundenbindung erschafft wie man ordentlich und Kundenservice erschafft ihm ein ordentliches Marketing geschafft und eine stabile Unternehmen.

00:10:48: Mit gesunden finanziellen Verhältnissen sonders genug Rücklagen für die Steuer da sind das genug Rücklagen für die Storno da sind das genug Kapital in deinem unternehmerischen,

00:10:59: Topf ist also auf deinem Business Konto um auch mal sage ich mal Marketingausgaben zu bezahlen und vielleicht auch die eine oder andere ungeplante Ausgabe die auf dich zukommt zu bewältigen.

00:11:11: Das passiert in den aller aller seltensten Fällen also ich.

00:11:16: Wir müssen Erfolges vorstellen mit Sam zusammen arbeiten wir sehr sehr stark im Bereich liegt das bedeutet es wird durch Social Media Werbung ordentlich ja.

00:11:27: Leads generiert und diese Lied werden dann weiter an qualifizierte Berater weitergegeben um diese ja,

00:11:34: Kundenanfragen auch wirklich habe zu arbeiten so mache ich das z.b. auch super viele meiner Kunden Gespräche kommen aus Leeds,

00:11:42: und damit sichergestellt wird das Silit die weitergegeben werden auch wirklich angerufen werden und das ist jetzt nicht irgendwie so eine Sache ist er gut wenn ich dir heute nicht Anrufe dann nächste Woche und wenn dann nicht dann halt in zwei Wochen wird dort

00:11:55: eine sogenannte Schutzgebühr von 10 € pro Lied berechnet,

00:12:00: was bedeutet du kannst dir für 10 € einen qualifizierten Kontakt kaufen den du dann entsprechen anrufen terminieren beraten und zum Kunden machen kannst und wenn du das gut machst ist das ein geiles Business das kann ich euch sagen aus meiner eigenen Erfahrung.

00:12:16: Und wir hatten schon Berater mit denen wir uns unterhalten hatten die gesagt haben,

00:12:21: ja würde ich gerne machen aber wenn ich drei Liter am Tag nehme da sind das 15 Lied die Woche dann sind es 150 € die Woche.

00:12:31: Das sind 600 € im Monat Jungs sorry aber das ist ein Risiko das kann ich nicht eingehen das kann ich mir nicht leisten.

00:12:39: Für 10 € pro lied das müsste ich mal geben,

00:12:44: könnte ich mal ausrechnen was rum kommt wenn ihr den Fall Kunden gewinnen würdet als Makler was ist entscheiden.

00:12:53: Guten Strukturvertriebe brauchen wir gar nicht drüber sprechen weil wenn du 10 € Polyp bezahlst und dann irgendwie keine Ahnung durch eine ordentliche Beratung deine zwei 300 € machst.

00:13:03: Gut Spitze immer noch rechnen also ist es nicht aber es mag Lamas sagt pro Kunde den du wirklich ordentlich bereits und bedarfsgerecht auch wirklich betreust dann sind das schon mal

00:13:14: 2 3000 € die Du. Bundesverdienst manchmal auch fünf oder sechs.

00:13:19: Und dann zu sagen 10 € pro Lied ist zu teuer kann ich nicht eingehen das Risiko das bedeutet doch letzten Endes nur eine Sache.

00:13:29: Da ist überhaupt keine Kohle da vorne und hinten nicht und bei den Jungs kann ich das irgendwo verstehen die haben eine Strukturvertrieb verlassen.

00:13:37: Der denen noch ordentlich ans Bein gepisst hat nachdem wir ausgegangen sind da wurden nämlich alle Kunden von denen angerufen Verträge storniert und ungedeckt.

00:13:48: Was heißt so nach dem Motto okay wenn du nicht bei uns bist bist du gegen uns wir ficken dein komplettes Leben wir hauen dir so viele stornieren dass du nicht mehr weißt wo vorne und hinten ist.

00:13:57: Und dann kommst du aus dieser Sache auch wirklich nur noch mit dem gerichtlichen Prozess raus wodurch wieder Kosten auf dich zukommen die du aber nicht begleichen kannst weil du ja keine Einnahmen hast respektive die Einnahmen durch die Stornos ausgeglichen werden und du sozusagen jedesmal bei Null stehst.

00:14:13: Und da kann ich auch verstehen dass solche Jungs und sagen hey provisionsberatung habe ich gar kein Bock mehr drauf ich verkaufe jetzt nur noch Sachen und Immobilien mit kannst du aufhören.

00:14:22: Deshalb hier einfach mal ein Denkanstoß für dich.

00:14:27: Klammerst du dich jetzt wirklich an den Gedanken dass es irgendwann mal so sein wird wenn das und das und das erreicht wird dass du wirklich sage ich mal Geld verdienst und nen ordentliches Business hast oder.

00:14:41: Hast Du tatsächlich schon funktionierendes Business schau dich mal um frag mal nach.

00:14:46: In deiner Struktur wer verdient denn dort wirklich ordentliches Geld und wer hat auch wirklich sage ich mal seine eigene Beratungsphilosophie bei sich umgesetzt,

00:14:55: ich Rücklagen gebildet sprich stornorücklage steuerrücklage ordentliches Depot in dem ordentlich Geld liegt welches investiert wird vielleicht die ein oder andere Immobilie gekauft

00:15:06: wie viele dieser Leute gibt es von den du weißt ja da bin ich mir 100% sicher diesen echtes Vorbild.

00:15:14: Weil eine Sache kann ich dir auf den Weg geben blindes Vertrauen wird dich früher oder später auf dem Boden schmettern.

00:15:22: Kann ich dir sagen weil ich das selbst erlebt habe ich habe meiner damaligen Führungskraft 3 Jahre lang abgekauft was für ein krasser toller Unternehmer das ist ja

00:15:31: wie heftig der ist wie viel Geld er verdient,

00:15:33: im Endeffekt hat sich rausgestellt dass der Boyzone pleite waren dass sie sich von der Versicherungsgesellschaft Geld leihen musste um über die Runden zu kommen sprich ein Kredit genommen hat.

00:15:44: Ja also da bin ich jetzt auch nicht ob ich die weiteren Details reingehen aber der entscheidende Punkt ist erstens solltest du überprüfen von wem du dich.

00:15:53: Inspirieren lässt im Sinne von Einkommens technischen diese Perspektiven möglich 2.. Ist wie wahrscheinlich ist es dass du diese Perspektive auch wirklich erreichst und wie wäre es denn wenn du dein eigenes Business hättest mit dem du.

00:16:08: Ordentlich

00:16:09: dann sage ich mal deine Beratung durch Fürst pro Kunde ein Abschluss Volumen von deinen 234 1000 € hast und dadurch dass du dieses Geld auch ein nimmst ordentlich Rücklagen bilden kannst ordentlich Service machen kannst

00:16:24: ordentliche Kundenbetreuung einrichten kannst und vielleicht auch Angestellte haben kannst die du dafür bezahlst dass sie gewisse Dinge tun wie Assistenzaufgaben,

00:16:34: KFZ Rechnung für den Kunden,

00:16:36: Support für den Kunden und so weiter und so fort wie wäre das das war's für heute wenn du diesen Podcast feierst

00:16:44: dann bewerte ihn mit fünf Sternen auf der Plattform auf der du ihn gerade an hörst Teilen mit deiner gesamten Struktur und erzählt dann Führungskräften davon wenn du Fragen zum Thema Makler schaut oder du vertraust oder,

00:16:56: brauchst du futur vertreten die Marke schaftwechsel möchtest dann schreib mir einfach eine Mail Anfrage at Makler Status. Info und folge mir auf LinkedIn sowie Instagram dort findest du mich unter dem Namen Russland. Korzak.