00:00:00: Mein Freund hat jetzt einen strukturvertrieb angefangen echt meine auch das ist so nervig der will die ganze Zeit meine Familie beraten und frägt mich danach den Kontakt,

00:00:09: ja meiner redet nur noch über Finanzen und Investment und so weiter ey weißt du wie viel mich das interessiert ja nicht.

00:00:17: Samergasse zu Hause einzig auch nicht über deine Arbeit reden wir nicht versucht die ganze Zeit aber die checken das nicht na die Schnallen es nicht dann lass uns doch einfach auf dreiviertel Türchen aufmachen.

00:00:30: Ja Freunde des gepflegten strukturvertrieb Türchen Nummer 13 und heute habe ich eine ganz ganz besondere Episode für euch ich habe nämlich den ersten Interview Gast mit am Start.

00:00:41: Übersicht wir habens ganz drauf geeinigt darf ich eigentlich dann Namen sagen ja kannst du ruhig machen na alles klar also ich habe ihn Christopher Ficus mit dabei,

00:00:51: Nähmaschine vor dem Herrn,

00:00:53: vertrieb sich gesehen zufälligerweise waren wir sogar im selben strukturvertrieb bevor wenn die Marke schafft gewechselt sind dazu allerdings später mehr,

00:01:03: Christopher willst du vielleicht ein paar Worte zu dir selbst sagen bevor ich jetzt hier anfangen über dich zu schnacken

00:01:08: ja kann ich gerne tun also ich war etwas länger als 8 Jahre im orange.

00:01:15: Finanzdienstleistung Vertrieb habe heute einiges gesehen von gut bis schlecht.

00:01:21: War selber aber auch noch acht Jahre beim Bund also dementsprechend kommt da auf meine qualifit,

00:01:28: Qualifizierung her dass ich sage ich bin Spezialist im öffentlichen Dienst Soldaten Bereich ja aber sonst.

00:01:36: Fachlich im Bereich individueller arbeitskraftabsicherung spezialisiert gewesen wird leider viel vernachlässigt.

00:01:45: Habe ich viel gelernt würde ich nie wieder tun,

00:01:48: ja das erstmal zu meiner Person ist das für kann ich hier vielleicht für den einen oder anderen Vermittler auch ein bisschen was fachliches Ziel zu era mit rein bringen dass das die Leute hier vielleicht noch ein bisschen was lernen von dir sehr gerne sehr gerne

00:02:01: ich würde sagen wir fangen jetzt einfach mal an.

00:02:04: Und meine wichtigste und erste Frage an dich ist du bist jetzt seit 8 Jahren dabei gewesen also 8 Jahre das ist das ist eine lange Zeit.

00:02:14: Wie bist du da rein gekommen und was hat dich so lange dort Gehalt.

00:02:18: Also ich bin den ganz klassischen Weg gegangen das einen Freund den man jahrelang kennt einen anspricht,

00:02:26: ach Mensch hier so und so ich habe da eine ganz tolle Geschäftsidee und bla und blub was man alles kennengelernt hat ja so ein klassischer langweiliger Pitch und ich dachte so Jungs und Kumpel was sie dir mal an.

00:02:38: Dann bin ich bei dem Kunde geworden abgesehen davon dass die Beratungsqualität eher so eine vier Minus war.

00:02:44: Bei Sims im Gespräch sehr interessiert was ich denn unterschreibe und daraus hat sich dann bei denen Herren die Frage ergeben,

00:02:55: ob ich mir das nicht mal von der anderen Seite anschauen möchte dann wäre es um eine Frage gewesen ob das Interesse wirklich da rausgekommen ist oder ob es vielmehr so von dieser Devise gekommen ist so.

00:03:06: Jeder Kunde hat das Potential Partner zu werden und jeder Partnerin Kunde nee das war eher weil ich nicht nein sagen konnte weil ich war wie alt war ich.

00:03:14: 18 oder 19 ich konnte einfach nicht nein sagen hat man ja gesagt also ich habe es mir auch fünf Jahre lang angetan von Hamburg nach Peine zu pendeln.

00:03:25: Um dann abends wie drei Stunden mit ihm zu machen was mich überhaupt nicht nach vorne gebracht hat.

00:03:30: Er zählt zu den Meetings die man als Unternehmer durchführen muss,

00:03:35: die haben aber eigentlich kein Stück vorbeibringen zudem melde mich später auf jeden Fall noch kommen ja vernünftig was ist allerdings an dir sehr besonders finde und das finde ich eigentlich auch schon fast

00:03:46: passt schon selten strukturvertrieb ist dass du mich eben für die Karriere des Spezialisten beworben hast es profilberater

00:03:52: und nicht der klassische aufbauen geworden bist du und wie kann die Entscheidung eigentlich das war bei mir relativ einfach als ich damals angefangen habe war ich noch freiwillig Wehrdienstleistender.

00:04:03: Und ich habe das sogar alles offiziell mit nebentätigkeitsgenehmigung und sowas hinbekommen das gibt es heute sehr selten die meisten die machen das über irgendwelche Strohmänner und extra Konten und machen das dann nebenbei obwohl sie es nicht dürfen,

00:04:17: und ich hatte einfach keine Zeit mich um.

00:04:20: Jüngere Partner zu kümmern und um welche Leute auszubilden zumal ich eher motiviert bin etwas fachlich zu verstehen und es dann an den Mann zu bringen,

00:04:29: und im strukturvertrieb läuft es ja genau andersrum du bringst sie erstmal an den Mann und verstehst es einen wie drei Jahre später vielleicht vielleicht vielleicht das Allerwichtigste. Bei mir war das so,

00:04:41: das seit ich den Laden betreten habe die Aufbau Karriere so als der Heilige Gral bezeichnet wurde aber woran liegt das denn.

00:04:50: Das weiß ich nicht dabei dem aufbaue Bereich werden neue Kunden angebracht haufenweise es werden neue Partner rein gebracht die viel höhere Marschen bringen und das ist ein viel höherer Durchlauf und ein höherer Umsatz für das Unternehmen da.

00:05:05: Das macht die Leute aber fachlich nicht besser und es ist aus Kundensicht gesehen sogar aus meiner Sicht ziemlich scheiße weil das was ich im Aufbaubereich gesehen habe ist,

00:05:14: dass die Leute Dinge verkaufen von denen sie nicht wissen was das eigentlich ist sie haben vielleicht zu wo grob den sind dahinter verstanden,

00:05:23: dann wird es allerdings verkauft also wird nicht verkauft nicht beraten und am Ende wohl man sich warum ein paar Jahre später die stornieren fliegen wie,

00:05:33: keine Ahnung mir fällt kein passender bei Vergleich an und weißt was ich meine ne das wird aber tatsächlich momentan auch so geschult auch bei aufbauen dass das Fachliche gar nicht so wichtig ist,

00:05:44: sondern der 34D also die Qualifizierung und welche Versicherungsprodukte zu verkaufen ist das notwendige Übel um den Job zu machen,

00:05:52: dass die Information wichtig sind.

00:05:55: Ja das wird er so hin runter gespielt und die Leute werden nur für Recruiting und neue junge Leute ran kriegen ausgebildet ich erinnere mich noch an Gespräch mit einem damals General Manager tatsächlich schon reich,

00:06:10: und ich weiß gar nicht wie wir darauf gekommen sind aber ich wir haben immer so die Frage gestellt zu Hey.

00:06:17: Wie schaut es eigentlich aus zusammen mit mit mit mit der Zielgruppe wie schaut es aus mit fachlicher Spezialisierung erzählt da war seine Antwort.

00:06:25: Sinnbildlich wiedergegebenen Wortart kriege ich nicht mehr hin wir beraten Deutschland so also jeder zwischen 18 und 35 ist unser Kunde.

00:06:33: Und es ist gar nicht so wichtig dich fachlich auszukennen denn die besten Leute die sich fachlich super auskennen die haben noch lange nicht die Umsatzzahlen wie die Leute die menschlich gut drauf sind.

00:06:43: Das finde ich auch sehr schade ja man wird ja auch in den Vertrieb darauf getrimmt,

00:06:50: das Umsatz alles ist und ja das liegt aber auch daran dass man im Strukturvertrieb keine b-pro kriegt also keine bestandsprovision kriegst du sprechen okay wir dürfen nichts generalisierende sein.

00:07:05: Also wir dürfen nicht sagen dass man das so so nicht bekommt weil sonst kriegen wir beide bald gelber Brief im Briefkasten oder soll ich nicht cool verstanden also aus unserer Erfahrung ja.

00:07:18: Bekommen wir haben damit keine before bekommen du auch nicht ab nach bestimmten Position bekommt man ein.

00:07:26: Geschwinde ner verschwinden geringen Teil an bestandsprovision,

00:07:32: dieser dieser Zettel ausführen pro künde ihr nicht dass es Service Termin stattgefunden hat und die dann entsprechend bei der Orange einreichen dass die Microfleece das wurde bei der Orange geändert

00:07:41: das auch irgendwelche anderen neu eingereicht Antriebe aber es muss alle zwei Jahre mindestens irgendwas gelaufen sein was offiziell eingereicht werden konnte,

00:07:50: damit der Kundenkontakt nachgewiesen werden konnte ist nicht verkehrt.

00:07:55: Also dass der Kundenkontakt nicht verkehrt ist auf jeden Fall rein von der Sinnhaftigkeit vor allem im Vergleich zu tun wie effizient und wie sinnvoll findest du das dass den Vertriebspartnern Imperator zu dann auf zu binden ich meine,

00:08:09: Hey Einwohner vor gerade du als Profi du hast dann halt irgendwann meine Kundenanzahl hoffentlich von 3 stellig.

00:08:17: Zum wenn du jetzt mit jedem einen Termin machen oder so wenn du 365 Kunden hast dann müsstest du mit jedem kann mit jedem Kunden an einem Tag des Jahres in Servicetermin irgendwann halt um die Wirkung zu.

00:08:31: Das ist doch kacke ja aber das wird wird so geschult an sich ist es ja nicht verkehrt den Kunden zu sehen aber wenn der Kunde keine Themen hat und wir keine Themen haben.

00:08:42: Dann muss man da auch nicht hinfahren oder mit dem Kunden irgendwie einstündigen Kaffee trinkt Termin machen da schickt man dem zu Weihnachten eine schöne Karte da freut er sich für mehr drüber und ruf dir mal zusammen Geburtstag an und fragt ob alles okay ist,

00:08:54: und dann ist gut aber das Thema Kundenbindung an sich,

00:08:57: das wird den Leuten ja auch nicht beigebracht die sollen nur so viele Leute wie möglich rein holen dann wird der Umsatz mit geschrieben und dann können die alle wieder gehen das ist aus Andreas ich habe ich habe damals mitbekommen so Umsatz ist sowohl die göttliche Größe,

00:09:11: je größer die Zahl desto krasse ist ist,

00:09:13: und die diese Thematik soll das voll auf die Abschlussprovision aus gezieltes Nase du kannst also da sie sehr wenig Chancen die sage ich mal wirklich im Bestands Einnahmen aufzubauen und egal ob der Aufbau bist oder ob du jetzt Profi bist.

00:09:29: Bin ich fest davon überzeugt dass du irgendwo ständig am machen und am ackern sein musst um neue Kunden oder Partnerin zu kriegen damit du ein ordentliches Einkommen hast aber da können wir ja,

00:09:39: Direktion zur nächsten Thema kommen diese ganzen Veranstaltungen die immer stattfinden die dann immer sehr hochtrabende Namen haben.

00:09:48: Was wissen welche Leute werden denn da ausgezeichnet die Leute die Umsatz geschrubbt haben war Mal Weltmeister ist E10 in ganzen Scheiß Veranstaltung bin ich auch mit dabei wäre,

00:10:01: Kundenakquise Veranstaltung Gin tasting Investment Frankreich und ich meine,

00:10:07: ich rede von internen Veranstaltungen des Unternehmens wo die Leute ausgezeichnet werden wird der beste der tollste der höchste der weiteste ja der größte keine Ahnung wie auch immer und da werden nur Umsatzzahlen gepostet und,

00:10:22: Vertriebspartner die eingestellt wurden ist Wachstum

00:10:25: ja und das ist wird in keinster also auf Kundenzufriedenheit oder Qualität eingegangen gar nicht mehr und das ist auch so eine Sache die ich erst mit der Mannschaft so mitbekommen habe oder die ich schon nachgedacht gelernt habe auch durch sehr viele externe Coachings,

00:10:39: das Kundenservice Mission mehr bedeutet als über eine Erhöhung oder über Neuabschluss zu sprechen ja.

00:10:46: Wie hast du denn den Kundenservice gelernt also als profilberater wird man dann bisschen anders herangeführt das liegt einfach daran

00:10:55: das ja den profilberater dann auch irgendwann mal beigebracht wird hier du bekommst auch eine bestandsprovision dafür musst du deinen Kunden sehen,

00:11:02: und dein Kunde ist dein Kapital deswegen musst du auch nett zu dir.

00:11:06: So das ist so das lag aber bei mir daran dass ich einen sehr sehr guten Trainer hatte nicht alle zwei Wochen gesehen habe den ich auch sehr geschätzt habe auch menschlich es ist ja wirklich ein guter.

00:11:18: Der ist zum Orangina Vertrieb gegangen als ich geboren wurde also der hat schon ein bisschen mehr gesehen,

00:11:26: dementsprechend ja der hat alles gesehen der konnte alles und der hat das Thema Kundenbindung erfunden gefühlt also der hatte alle Tricks und Kniffe die es gab und was man brauchte.

00:11:38: Das heißt fachlich gesehen so wie ich das verstehe ist von dem was du erzählst.

00:11:44: Würdest du ja sagen bis schon richtig gut ausgebildet wurde sowohl fachlich im Sinne von Vertragswerke verstehen und verstehen was es bedeutet wenn du diese Versicherung vermittelst oder das Produkt.

00:11:54: Allerdings auch was was soll ich mir die vertriebliche Seite angeht Kundenbindung Kundenservice erzählt er würde das auf seine sich sagen das war schon eine gute aus.

00:12:02: Ja total also die Ausbildung war generell sehr gut aber sehr zeitintensiv viel davon hätte man auch auf andere Sachen runter brechen können oder anderweitig kommunizieren können.

00:12:13: Aber das Fachwissen zu den Vertragswerk and da war man eher,

00:12:18: im Selbststudium als dass ein das extern beigebracht wurde weil wenn die Kia counter vorbei kam dann war das jetzt für die nächsten 3 Monate die beste Lösung,

00:12:26: kann der nächste Kia counter dann war das wieder die beste Lösung ja aber ist ja klar ich meine Unternehmer also musst du natürlich auch selbst was für ein Unternehmen tun hat,

00:12:34: klar aber das machen ja viele Menschen können wir ja zum Thema Unternehmer aus dem Thema Unternehmensgründung kommen

00:12:43: jetzt machen wir mal ich habe vorher noch ein Anliegen,

00:12:48: bin gerade gerade also ich ich verspüre so ein richtiges Bedürfnis mal darüber zu sprechen was ist denn bedeutet,

00:12:57: gerade Profi Beraterin strukturvertrieb zu sein weil er seit ich diesen Podcast gestartet habe seit ich dieses Marketing dafür gestartet habe,

00:13:04: kommen immer wieder Leute zu mir und sein ja aber hör mal hin.

00:13:08: Wenn du in unserem Vertrieb die Profikarriere willst dann wirst du von allen Seiten mit Kunden zugeschissen die PKV machen wollen,

00:13:16: und die Impfung machen wollen weil die Berater das selbst nicht dürfen da hast du doch das beste Luxusleben du musst nichts tun du kriegst die Kontakte zugeschissen du kriegst alles was du willst warum solltest du um Gottes Willen Makler Verb,

00:13:30: ist doch das reinste Luxusleben ja das war ganz nett dass das so kommuniziert wird ich habe die Erfahrung gemacht,

00:13:40: es wird ein tatsächlich viel zu gespielt und man muss sich halt in der Thematik in der man tätig ist erstmal beweisen.

00:13:46: Aber da bleibt dann am Ende auch nicht viel kleben also wenn wir jetzt mal in Promill setzen sprechen an der Stelle bei vielen geht ja auch ums Geld.

00:13:54: Wenn du dann nen Kunden eines anderen berät weil das ist ja nicht dein cool und er gehört dir dann nachher auch nicht,

00:14:01: wir sprechen ja grundsätzlich aus unserer Erfahrung

00:14:07: Laubsauger 84 und 86 HGB gehört der Kunde hat nun im strukturvertrieb okay und abbrechen darf nicht ausgeschlossen ja okay das sei mal dahingestellt aber du berätst ja den Kunden 1,

00:14:20: anderen,

00:14:21: wofür du dann einen Teil der Provision bekommst du bekommst ja im strukturvertrieb in der Regel sowieso nur einen Teil der eigentlich aus gezahlten Provision,

00:14:30: die teilt sie dir dann auch noch mit jemand anderen das ist eine Sache die ich sowieso relativ krass finde weil.

00:14:37: Strukturvertrieb kriegst ja sowieso wirklich nur einen Teil der Provision ausgezahlt die wirklich ausgezahlt wird also kriegst niemals das vergütet.

00:14:48: Wofür du wirklich arbeitest um es mal so zu sagen,

00:14:51: kann dann nettes Beispiel zu geben also ich habe jetzt die letzten Wochen einen ehemaligen Kollegen unterstützt zu meinem Fach Thema Soldaten,

00:15:00: und der hat mich halt angehauen und hat gesagt hier ich brauche mal Hilfe die und die thematischen kurz vorweg damit alles ist verstehen,

00:15:08: du bist jetzt als Makler.

00:15:11: Bei deinem Fach Kollegen im Handy halt als Spezialist für öffentlichen Dienst gespeichert gewesen und er hat dich um Hilfe gebeten der Kollege selbst aber immer noch bei euch im strukturvertrieb genau,

00:15:22: den hast du jetzt unterstützt einfach aus kollegialer weil ich weil ich weiß wie komplex das Thema sein kann und dich halt auch aus,

00:15:30: persönlicher Motivation möchte dass Soldaten da vernünftig beraten werden weil wir waren vorhin bei meiner,

00:15:36: 4 - in der Beratung und ich weiß was passiert wenn man nicht gut beraten ist wenn man 7 zum fähig ist genau.

00:15:49: Dem habe ich noch unterstützt wir haben uns auf eine Teilung geeinigt ich habe auch gesagt ich will in sein Beratungsprozess irgendwo stehen das wird rechtlich sowieso schwierig und habe ihn einfach nur helfen zur Seite gestanden.

00:16:02: Ja und dann haben wir uns halt dann am Ende über Geld unterhalten und er hat halt ein Drittel von dem bekommen was ich bekommen hätte wenn ich den Kunden eingereicht hätte und davon dann jeweils nur die Hälfte,

00:16:15: also habe ich ein Sechstel der Provision bekommen als wenn ich den Kunden selber berate.

00:16:20: Ersatzglas klar wenn du den Kunden als Makler beredsam das ist ja das was wir bei der Zucht hatte tagtäglich machen dann hast du ja die vollwertige Beratung bekommst hat auch wirklich die komplette Provision ausbezahlt na,

00:16:33: und wenn du jetzt.

00:16:36: In strukturvertrieb Arbeit ist und dann sowieso nur ein Bruchteil der Provision bekommst und diese dann auch noch teilen muss weil es ja nicht dein Kunde ist.

00:16:46: Dicker wie geil ist denn dann dein Leben.

00:16:48: Verstehe ich verstehe ich voll und ganz ja warum bin ich dann letztendlich gegangen ja,

00:16:56: das wird sicherlich noch eine Frage sein aber vorher möchte ich auf eine Sache Glauben

00:17:09: dass ich jetzt hier nicht mit ein zwei Fragen gehen lasse ist in Ordnung wie hast du Kundenakquise gelernt.

00:17:18: Ja das ist so ein leidiges Thema.

00:17:21: Die klassische Kaltakquise im Freundeskreis ja ruf den noch an ne du fängst ja also wenn du ein Strukturvertrieb anfängst ist ja deine erste Aufgabe.

00:17:30: Deine Handy Kontakte quasi auf eine Excel oder auf dem Word Dokument erstmal runter zu schreiben,

00:17:36: und ja zuerst mal das sind alles potenzielle Kunden alle Leute die da stehen sind potenzielle Kunden der 100 wertvollsten Kontakt,

00:17:43: genau und jeder jeder Kontakte du hast es im Potenzialentwicklung potenzieller Kunde oder ein potentieller Partner genau und wenn er keinen Kunde wird dann hat das noch nicht verstanden,

00:17:52: Ja und muss mir da was vorbei gebracht wurde wer sich nicht zumindest dann ist alles anhört hat es nicht verdient dein Freund zu sein ja genau weil er unterstützt dich ja nicht in der Gründung dann ist business

00:18:04: das war ja auch mein wirklich freuen Freunde 7 Uhr aufgrund deiner,

00:18:10: Tätigkeit als Finanzdienstleister das ist jetzt echt keine Erfahrung

00:18:21: ich habe inzwischen auch Vertriebler kennengelernt gestern habe ich mich erst mit deinem unterhalten gesagt away.

00:18:27: Wenn du die Leute dann nicht 30 Mal angerufen hast egal wie oft sie nein gesagt haben die Führungskraft hat gesagt Ruf noch mal an beim 31 mal sagen sie vielleicht ja.

00:18:37: Was ist eine systematische Verbrennung dass deine sozial Freundeskreis ist ja aber was man auch wieder positiv an der Stelle hervorheben muss.

00:18:49: Du hast halt gelernt dass ein nein auch was positives sein kann weil du daraus viel lernst weil du hast ja es ist nunmal so du lernst sehr sehr viel.

00:19:00: Indem du auf die Fresse kriegst natürlich aber mach dir da auch nichts wenn du irgendwann keine Freunde mehr hast oder wir machen die du angehen kannst und dann stehst du dran gehst du dann

00:19:10: ich habe zwar alles angewendet was du gesagt hast aber ich habe jetzt WLAN Ruf Ballkontakte noch Freunde und die Kunden die bei mir Kunde sind die haben keinen Bock mich weiter zu empfehlen weil ich den so auf den Sack gegangen bin dass sie einfach nur sagen diggah lass mich damit in Ruhe ja das kenne ich.

00:19:24: Wenn es nach den Führungskräften geht soll man ja auf jedes Monats denn was man irgendwann mal hatte anrufen und beraten aber ich kenne einen der war beim Stuttgarter Büro der hat aus einem tinder-date Einkommen gemacht.

00:19:39: Und der Mais und dabei wird man dann professionell eine Beratung die habe ich dann also die kam aus Nürnberg.

00:19:54: Ja und die habe ich dann über ein bekanntes tue ich bloß nehmen wir an Kollegen aus dem Süden

00:20:04: weitergegeben und da kam sogar noch Umsatz drüber rein also das war auch nur eine nachhaltige Beratung.

00:20:16: Du kannst ja nicht sagen dass du deine Kundenakquise über tinder machst jetzt mal ganz ehrlich war auch das einmal passiert das ist so eine junge und wilde Geschichte,

00:20:25: das macht man mit mit Anfang 20 halt mal machst du doch jetzt nicht mehr die lässt sich das dass Unternehmer dastehen,

00:20:32: kannst du alles gibt Leute wie das regelmäßig machen aber kann nicht so professionell ne also das dem Unternehmen wäre auch mein nächstes Thema hast du auch forschen angesprochen Unternehmensgründung so weiter und so fort,

00:20:43: weil schon mal.

00:20:45: Als ich in den strukturvertrieb eingetreten bin dann hat man mir gesagt pass mal auf hier wirst du zum Unternehmer ausgebildet.

00:20:54: So zwei Dingen die schon mal gar nicht zusammenpassen Unternehmen und ausgebildet das ist irgendwie bisschen crazy aber damals habe ich gesagt okay.

00:21:02: Na und grangier auf der Seite.

00:21:05: Was ich gefalle was ist denn das jetzt nur unser informations Lieferant weißt du wir sind nicht mit den verheiratet und wenn wir wollen können Sie jederzeit gehen und.

00:21:16: Ja ich habe halt die Erfahrung gemacht das hat nicht ganz so als was du warst denn dazu dein Statement dazu ja also neuen Kunden 9 Monate Kündigungsfrist,

00:21:24: wenn man selbstständig ist in schon komisch zum Tierarzt aber wir sind nicht verheiratet,

00:21:29: Miss verheiratet der Kundenstamm gehört nicht dir am Ende also du darfst also Ausnahmen ausgeschlossen aber.

00:21:37: Es ist nun mal so dass ich dort gegangen bin auseinander eingeschlossen meine ich ja dass ich da gegangen bin und ja man.

00:21:46: Meine Kunden haben halt von sich aus dann entschieden habe ich will die aber gar nicht.

00:21:50: Sowie wie ziehst du das jetzt rechtlich auf wenn du die gar nicht gar nicht mitnehmen darfst weil die Kunden gehören ja nicht so das ist halt auch ein riesen Thema,

00:22:00: das musst du in der extra Folge behandelt was es da für Möglichkeiten gibt irgendwie die Kunden legal mitzunehmen Rechtsanwalt dazuholen müssen spicy das Thema aber gerade mal zu dir

00:22:14: 8 Jahre Struktur von gegen das heißt du hast 8 Jahre Schweiß Blut und Zeit investiert und diese Kunden um diesen Kunden stand aufzubauen.

00:22:24: Irgendwann bist du auf die erleuchtende Idee gekommen ich möchte was anderes machen was er noch mal passieren kann selbst nicht so dass komplett ausgeschlossen ist ne.

00:22:33: Wie ist dazu kam dass du kommen wir noch später wärst pass auf du hast jetzt mal die Gedanken machst das gesagt ich will was anderes machen.

00:22:39: Wie viele deine Kunden an wie vielen deiner Kunden verdient Zustand jetzt noch Geld.

00:22:45: Zehn wenn überhaupt also wenn man das nicht als ich,

00:22:52: man kann das sehr professionell aufziehen alle Kunden mitzunehmen Mann man kann es dann auch sehr sehr gut machen und nicht gewünschte Kunden 7 gibt's nun mal jeder kennt sie so super anstrengende Kunden mit dem man nicht arbeiten möchte aber,

00:23:07: ja also nach der Kündigung hat das erstmal weh also dann bist du raus und dann stehst du da und bist quasi abgesehen von deinem Wissen und dann können was du mitgenommen hast bei Null

00:23:17: bei beiden sind weg die gehören dem nicht die liegen da,

00:23:21: soviel zum Thema dein eigenes böses dein eigenes Unternehmen ja kündigt so ist alles weg ist genau wie im Angestelltenverhältnis und da haben wir noch nicht da und wenn die fachliche Kompetenz gesprochen ich meine.

00:23:31: Aus meiner jetzigen Erfahrung hasmark vorgesehen ist das hat schon so wichtig den Markt mal im Überblick zu behalten und zuschauen und hey was gibt es denn da.

00:23:40: 90 mal Spass für die uniVersa entdeckt haben habe ich schon mal über Nachfolge drüber gesprochen ja das findest du halt so ein geiles Produkt mit quasi einem Nulltarif von kosten fast schon.

00:23:52: Willst du deinen Kunden anbieten und was musst du dann machen.

00:23:55: Wann essen geben ja oder um Erlaubnis bitten Erlaubnis kommt meistens nicht nice also man kann ja immer sonderfreigaben stellen in die Fachabteilung darf ich bitte bitte meinen Kunden was besseres verkaufen als wir können ja dann heißt es meistens nein,

00:24:10: aber zum Thema Kooperationen ich bin dann kurz danach mit einer,

00:24:17: Dame ins Gespräch gekommen die bei einem großen grünen Büro arbeitet,

00:24:23: und ja so mal so ins Gespräch kommt jahrelang nicht gesprochen nicht gesehen und was ich so mache und ja ich bin jetzt Marke auch Mensch cool,

00:24:32: wann hast du mal Zeit um ein Büro zu kommen.

00:24:34: Ja nächste Woche irgendwann ja geht okay was hat sie gemacht ja sie ist eben in dem nicht in den strukturvertrieb sondern einen.

00:24:45: Aufrichtigkeit danke schön das Wort hat mir gefehlt und sie weiß halt dass sie manche Sachen nicht abbilden kann und braucht dafür dann Plan B und hat sie mich drum gebeten weil sie mich seit Jahrzehnten kennt und gesagt den vertraue ich.

00:24:59: Und so ergeben sich dann halt auch außerhalb Leute die dir Geschäft zu tragen ohne dass du dafür profilberater im Strukturvertrieb sein muss grundsätzlich hätte er das.

00:25:11: Hast du theoretisch hätte das ganze auch im strukturvertrieb passieren können im Sinne von du kennst sie sie weiß dass du mehr anbieten kannst dass sie weil sie noch einschließlich hat sagen ist und dass sie hier kommen zu spät.

00:25:22: Probleme an der Stelle ist aber dass du halt super viel nicht machen darfst einfach ja ist einfach so.

00:25:29: Ja da sind viele Lösungen die man dann anbieten könnte darf man irgendwie nicht und das sind hier und jedes also meines sehr beschränkt aber dieses beschränkt sein das erkennt man nicht.

00:25:42: Das wirst das ist jetzt eine sehr sehr coole Sache weil du bist ja ein extremer fachspezialist jetzt besondere nach 8 Jahren Schulung Vertrieb und hast du schon mal gehört was auf ich sage was ist das.

00:25:53: Ich bin gespannt ob du schon mal gehört hast wir haben ein Backoffice 300.

00:25:59: Festangestellte von morgens bis abends nichts anderes tun als den Markt zu scannen und nach dem besten Produkten für unsere Kunden,

00:26:09: so was nennt man dazu ja das ist der klassische Produktauswahl Prozess mit.

00:26:16: Den ersten und der zweiten Phase und dann gucken dass es für den Kunden passt und dass das alles toll ist,

00:26:23: das im Hintergrund ganz viel Geld fließt ist aber auch ganz wichtig und dass der Auswahl der einzelnen Gesellschaften danach geht wer am meisten Provision an den strukturvertrieb zahlt.

00:26:34: Das kann ja gar nicht sein also das ist ja auch nicht so weil das ist muss ja immer der Kunde steht ja immer im Mittelpunkt dürfen wir ja nicht vergessen ne und nicht nicht das Geld.

00:26:45: Also doch schon ja natürlich das ist halt so eine Sache die keine Führungskraft sagen es gibt schon einen Produktauswahl Prozess.

00:26:56: Aber der Wind hat nach anderen Kriterien durchgeführt als was dir erzählt wird ja.

00:27:01: Muss man sagen macht es einem wenn man noch nicht fachlich gut ist einfach.

00:27:08: Weil man keine groben Schnitzer machen kann also man kann nicht voll in die Scheiße greifen wenn man jemanden berät,

00:27:15: weil die Didi ist es wie Bowling mit diesen stützt Dingern an der Seite oder Kegeln das ist ja auch das was ich sage.

00:27:26: Für Menschen die eine Führung draußen ist es super.

00:27:30: So jetzt sprechen wir allerdings von dem Grund warum ich da angetreten bin nämlich unternehmertum eigenes Business aufbauen.

00:27:37: Und in meiner Welt gibt das halt nicht dass mir jemand halt sagt was ich da davon was ich nicht darf.

00:27:44: Dass das kriege ich nicht verarbeitet das ist passt mit unternehmertum nicht zusammen so.

00:27:50: Und in diesem Zusammenhang dann herauszufinden dass ich Dinge verkaufen muss die nicht zwingend das Beste sind.

00:28:01: Das hebt das Argument irgendwie nicht auf dass ich nicht in die Scheiße greifen kann weil deswegen bin ich doch Unternehmer geworden irgendwann habe ich doch die fachliche Expertise und Qualifikation um bewerten zu können was für meinen Kunden gut ist oder nicht.

00:28:14: Ja aber da sind wir ja gerade dumm da musst du ja erstmal hinkommen und wenn wir jetzt wieder bei den Scheuklappen sind die wären anfangen oder die ich eben erwähnt habe,

00:28:22: du siehst es ja nicht du wirst auf diesen ganzen selbstverherrlichend in Veranstaltungen wirst du emotional so abhängig gemacht,

00:28:31: und jeder der dieses Unternehmen verlässt oder der diesen Studienstruktur verlässt

00:28:36: wird ja sowieso geächtet weil man kann ja irgendwo erfolgreich werden als bei der Orange für einen Finanzdienstleistungen darf man ja nicht vergessen. Man kann nirgendwo anders erfolgreich sein so wird das ja vermittelt das ist unglaublich schade,

00:28:51: und wenn dann die Leute einfach gehen ja wie habe ich es denn gemacht ich habe einfach den Kontakt zu ein abgebrochener mich bei keinem mehr gemeldet weil du nur in die Scheiße greifen kann weil die alles rechtlich,

00:29:01: falsch ausgelegt werden kann kannst du es in der Luft zerrissen wenn du im falschen Ton von dir gibst und ab ich halt den Tip bekommen.

00:29:10: Einfach abbrechen Schnauze halten ganz wichtiger Punkt der Tipp kam aber nicht von deinem Cousin ne das kann von dem Rechtsanwalt ja.

00:29:18: Lass das ist also der entscheidende Punkt wenn es wird auch noch eine komplette portwest Episode geben die wird auch die geächteten heißen weil ich sage dir eine Sache.

00:29:26: Als ich im strukturvertrieb war und Leute sich dazu entschieden haben was anderes zu machen nicht unbedingt Makler schafft das ist ja so das was ich als.

00:29:36: Aus meiner Sicht den geilen Weg beschreiben würde nachdem ich die Erfahrung jetzt gemacht habe aber es gab halt einfach auch Leute die gesagt haben hey ich habe das jetzt zwei Jahre lang probiert.

00:29:47: Ich komme hier nicht vorwärts das ist nichts für mich ich mache jetzt was komplett anderes sondern haben die sich natürlich noch irgendwie an MLM ausprobiert.

00:29:56: Oder an irgendwie ich weiß nicht was irgendwie einen anderen Job angefangen oder sonst irgendwas und egal was sie gemacht haben es hieß,

00:30:04: er hat einfach nicht das soll wieder so erfolgreich zu werden dass das ein Lappen deswegen ist er raus so wenn jetzt aber jemand rausgegangen ist.

00:30:12: Der einfach gesehen hat dass der strukturvertrieb nicht ganz so viel Perspektive bietet wie versprochen wird und dann wirst du gleich sicherlich auch noch ein bisschen was zu sagen können.

00:30:20: Dann hieß es halt nur dass das ein verrät ihm gings nur ums Geld.

00:30:25: Ja aber zum Thema nur ums Geld also ich habe halt zwei verschie drei vier verschiedene büroführung kennengelernt und.

00:30:35: Das kann man halt so und so machen also man man erkennt sehr sehr früh oder sehr früh nicht aber man erkennt ab einer bestimmten Position.

00:30:45: Das sind halt nur monetäres zählt alles andere ist egal es geht nur um Geld es geht immer um Geld sag mal konkret was du meinst also.

00:30:55: Einmal an meine ehemalige Führungskraft,

00:30:58: wurde von seiner Führungskraft dazu ja motiviert sage ich mal einen eigenen Standort zu eröffnen.

00:31:07: Und ja das.

00:31:10: Glaube ich zehn 15000 € da reingesteckt Ausstattung alles schick machen hin und her und sowieso abgesehen davon dass die jungen Partner die halt teilweise keine Erziehung genossen haben so ein Büro wie Dreck behandeln,

00:31:23: und wenn er den dann sagt dass du das Büro nicht wie Dreck behandeln sollen dass er dann von oben von seiner Führungskraft einen auf den Deckel kriegt dass wir so nicht mit den Partnern reden soll,

00:31:30: das sind so andere Kleinigkeiten aber wenn dann die seine Führungskraft seine gesamten anderen Struktur Bereiche in dem Büro meiner Führungskraft ausbildet.

00:31:43: Und sich dann noch den Standortleiter Zuschlag und den Standortleiter Bonus rein schraubt ja wo wir dann irgendwie für mich keine Ahnung wer das ist ein Promille 2 Promille wie auch immer,

00:31:53: obwohl der dort auch nicht viele ja aber er zahlt keine Miete zahlt keinen keinen kein Geld dafür dass er diesen Büro arbeitet.

00:32:02: Seine Jungen partnerzahlen zwar aber in den gesamten Standortleiter Bohnes hat er sich rein geschraubt sondern musste das mit der übergeordneten Führungskraft geklärt werden.

00:32:12: Das hört ja so nicht ginge.

00:32:14: Also das muss man sich mal vorstellen dass die Führungskraft dich so aus nimmt er reden wir von ich glaube ich mal mehrere 1000 € im Monat die er sich rein geschraubt hat obwohl ihm das Geld nicht zusteht.

00:32:26: Wir sind erfahrene an dem Punkt wo.

00:32:30: Moral und Verantwortungsbewusstsein in ganz anderen Kennwert kriegen als als das was dir von vorne rein Weg vermittelt wird weil ich weiß noch als am Anfang der Karriere im strukturvertrieb,

00:32:43: da wird ja das ganze so vorgehen

00:32:45: nicht vorgelebt aber vorgeschwärmt als wäre das der ultimative weg und der Kunde ist das wichtigste und Moral und dies und wir machen das nicht nur wegen dem Geld aber Geld verdienen schon geil aber nicht nur deswegen.

00:32:58: Und dann hörst du halt solche Dinge dass Leute dazu gezwungen werden fast schon also motiviert dass der nette Ausdruck.

00:33:07: Büro zu eröffnen in Haufen Kosten auf sich zu nehmen aber nicht mal dann dafür vergütet werden was ich getan habe,

00:33:15: das ist ja so ein Argument von strukturvertrieb so wie kriegen zwar nicht die volle 100% Provision aber dafür gibt es bei uns so viele Boni die wir kriegen können wenn wir das und das und das machen um die ganzen noch die Krone aufzusetzen weil es dann,

00:33:30: bei ihm das büro Grünert hat mich so lieb.

00:33:34: Hat dann seine übergeordnete Fußkraft ihm die Last des Büros abgenommen ja und hat dann quasi den Mietvertrag auf sich umschreiben lassen.

00:33:43: Und hat dann aber ein Bruchteil des Geldes was da reingesteckt wurde an Druckern an Tischen an Möbeln Bilder und was man da nicht alles bestellt und die Folierung muss ja passen er muss ja von draußen orange poliert sein.

00:33:58: Bonn.

00:33:59: Den ganzen Scheiß hat er denn für ein Appel und ein Keks abgenommen weil er einfach diesen Druck nicht mehr Stand gehalten hat und er hat dann als Unternehmer den richtigen Schluss gezogen und gesagt ja Mensch hier hast du ein bisschen Geld ich nehme die Last ab.

00:34:14: So das ist unternehmertum das ist zwar asozial aber das ist unternehmertum,

00:34:18: die Last eines anderen oder die Problematik eines anderen zu lösen und dann selber einen finanziellen Vorteil daraus zu haben der anderen geht's gut der ist es los

00:34:28: und du verdienst Geld damit ok ich will dich hier in diesem Punkt komplett widersprechen weil das ist nicht unternehmertum das ist einfach nur asozial.

00:34:35: Ja das ist jetzt in dem Zusammenhang hat all sozial aber der Grundgedanke der dahinter steht nein auch das nicht der Grundgedanke bei Unternehmen und Ton ist aus meiner Sicht dass du halt dein Leben komplett für dich selbst in Verantwortung nimmst,

00:34:47: und wirklich,

00:34:48: selbstverantwortlich etwas aufbaust nach deinen Regeln nach deinen Werten nach deinen Vorstellungen dann habe ich das an der Stelle falsch formuliert wenn wir jetzt mal auf eine andere Bräune gehen jetzt mal von dem Arzt ausgehen,

00:35:00: der seinen Kunden halt das heißt er hat ein Problem und du hast eine Lösung für das Problem mit der bezahlt ich dafür ja das meine ich ja aber der Arzt hat einen massiven Mehrwert geliefert.

00:35:11: Dein Hut von dem du gerade gesprochen hat dein Kollege einfach abgezogen

00:35:17: weil falsches Beispiel das wird ein falsches Bild auf so habe ich das nicht gemeint ich hoffe das denkt jetzt keiner dass ich Sonate A7.

00:35:27: Okay okay okay lass uns jetzt einfach mal zurück zum Thema kommen ganz wichtiger.

00:35:35: Aus meiner Sicht so wichtig auch kennengelernt habt ging's dir im strukturvertrieb jetzt nicht unbedingt schlecht.

00:35:43: So das heißt du hast ordentlich Kunden gehabt und du hast ordentlich Geld verdient wird müssen über konkrete Zahlen sprechen oder eher nichts je nach Monat.

00:35:56: Zwischen 1000 und 10000 € man weiß ja ich fand ja na dann fallen die Provision zusammen,

00:36:03: was übrigens auch sehr fies laufen kann wenn im Backoffice dann große Umsätze zurückgehalten werden und man eigentlich eine Doppel Beförderung innerhalb von 6 Monaten plant und dann die.

00:36:15: Umsätze wird zurückgehalten werden dass sie auf einen Monat fallen okay warte warte warte bitte erkläre das noch mal ganz genau wie es bei dir lief weil ich nicht glaube dass man versteht es nicht wenn man das nicht erklärt bekommt ok also ich hatte sehr große Umsätze unter anderem durch Immobilien.

00:36:30: Und die wurden über Monate hinweg nicht abgerechnet,

00:36:35: und egal an welcher Stelle ich nachgefragt habe mir konnte nicht erklärt werden warum das nicht ausgezahlt die notartermine waren vor vor 45 Monaten warum wird das nicht abgerechnet.

00:36:48: Ich habe damit schon geplant alles klar hier die erste Beförderung dann direkt die zweite Beförderung. Woran liegt es denn was brauchen die denn,

00:36:55: kann mir keiner sagen in in der Zeit wieder weitere größere Umsätze eingereicht ja was ist passiert ist wurde.

00:37:03: Im Hintergrund ich kann es mir nur denken so gesteuert dass die großen Umsätze zusammenfallen damit ich keine Doppel Beförderung schaffe.

00:37:10: Das halt in einem Monat was waren das 20000 € Provision gehabt.

00:37:14: Und wenn dies ein Monat auseinander gewesen wäre oder oder 2 Monate auseinander gewesen wäre dann hätte ich direkte Doppel Beförderung gehabt,

00:37:22: was ihr wissen muss Leute ich weiß es nicht wie es bei euch im Betrieb ist aber bei uns war das so dass du halt um eine gewisse nächste Position erreichen zu müssen mehr rollierende Mö umsatzzahl geschrieben haben muss.

00:37:33: Und wenn du diesen rollierenden Wechsel auch nur um einen Tag verpasst hast.

00:37:38: Gab's keine Beförderung das heißt ohne es irgendjemand unterstellen zu können.

00:37:45: Die Vertriebssteuerung des Umsatzes,

00:37:49: wenn ich sie so nennen möchte kann quasi bestimmen wann welcher Umsatz ausgezahlt wird,

00:37:56: odame zu regulieren wer wann wie befördert wird richtig ihr.

00:38:01: Und das ist halt auch eine Sache die ich so kennengelernt habe das Führungskräfte nicht immer daran interessiert sind das ihre Jungen Partner eben,

00:38:10: immer höher schneller weiter vorwärts kommen weil wenn sie ja dann stufengleich sind ja,

00:38:17: Daniel, Umsatz mehr machen wir können uns erstmal dann fällt ein Gesamt da der gesamte Team Bereich der da untersteht,

00:38:22: gibt keine Maße mehr und das ist ja auch die Krux an der strukturvertrieb geschichte weil ich,

00:38:27: immer wieder höre ja schau mal ich kriege hier Coaching Mentoring was weiß ich nicht Ausbildung sonst irgendwas weil meine Führungskraft ja daran interessiert ist dass ich erfolgreich werde Manu dann ist ja auch.

00:38:41: Warum musst du denn eigentlich für jedes Event bezahlen also gefühlt hat man.

00:38:46: Dreimal die Woche irgendeinen Selbstbeweihräucherung Seminar wo wir wohl einmal zählt wird ja die sind so toll bin zu geil guck mal unsere Umsatzzahlen guck mal unsere Pattenser Partner Wachstum wir sind so geil und so geil.

00:38:59: Alles kostet Geld.

00:39:00: Ja du musst überall ewig hinfahren weil das natürlich nicht in deiner Stadt stattfindet und dann gibst du im Monat gefühlt 400 € für irgendwelche Sachen aus wo dann der fachliche input ungefähr bei Null liegt.

00:39:14: Das kostet einfach nur unglaublich jetzt habe ich aber auch als bei einem sehr guten Freund der auch noch im strukturvertrieb tätig ist mit dem auch da drüber gesprochen und er sagt nun ich habe mich rausgenommen ich habe gesagt alles klar ihr könnt mich alle mal,

00:39:28: ich mach mein eigenes Ding sowas macht der jeden Monat eine Mille.

00:39:33: So weil er hat gesagt hat Leute ich habe keinen Bock mehr da drauf ich will nicht jeden Tag hier zu irgendwelchen Führungskräfte Runden,

00:39:39: ich will nicht zu irgendwelchen Sonderschulung damit ich meine also du musst ja auch Schulungen besuchen dann alle zwei Wochen über ein Mittel im Jahr muss eine soundsoviele Schulung sein damit du Anspruch auf die bestandsprovision hat.

00:39:52: Also solche Geschichten musst du musst dahin gehen um aus Qualität nicht mit Gründen hat,

00:40:00: ja natürlich auf gar keinen Fall damit zusammen dass der Vertrieb versuchen möchte so viel mal ran gehst du für die Wii nur geht geht nicht,

00:40:09: tut halt weh sowas wenn man das mal aus der anderen Sicht sie tut es halt einfach weh weil es einfach nur Zeit und Geld kommst du dann wenn du verstanden hast wie es anders sein könnte.

00:40:18: Na aber immer noch mal meinen Standpunkt hier klarzumachen die wird immer erzählt.

00:40:23: Die Führungskraft hat ein Interesse daran dass du schnellstmöglich wächst bei sehr dann auch noch weg was du völliger Bullshit ist weil wenn du wirklich mal talentiert begabt ist und wirklich schnell wächst bist du relativ schnell ziemlich.

00:40:36: Eng an der Führungskraft dran von der Position wo man nicht mehr ganz so gut ist anschließend wirst du stufengleich und,

00:40:43: in manchen Fällen das habe ich auch erlebt überholst du deinen Führungskraft habe ich auch erlebt auch schon gewissen höheren Positionen und alle nahezu alle Leute bei den ich das mitbekommen habe die überholt wurden an das Unternehmen verlassen.

00:40:57: Nicht nur das also der Punkt auf den ich hier wirklich noch mal ein bisschen drauf hochhalten möchte es wird immer erzählt die Führungskraft hatte ein Interesse daran sich besser zu machen.

00:41:07: Deswegen Coaching Mentoring Controlling das ist ja das der Grund für strukturvertrieb selbst wenn alles andere dagegen spricht aber dieses Mentoring ist geil,

00:41:15: ja sowas von Heike mal gesagt das ist solange Fakt.

00:41:21: Wie lange die Marschall groß genug ist sie hören überleg mal welchen welchen,

00:41:27: Vorteil oder welches Interesse hätte da eine Führungskraft daran dich dazu zu bringen schneller zu wachsen wenn die Maße dadurch keine wird und so wird das Potenzial besteht.

00:41:38: Dass die Führungskraft überholt wird okay jetzt sehe ich schon die ganze Strunk ist kommen die sagen ja aber dann steht dir da drüber in die nächste Führungskraft die dann Desinteresse an Dich auszubilden.

00:41:48: Ja mit dem die kennt man mich die Macht ganz andere Sachen die hat andere Strukturen die hat andere Abläufe da müsst ihr euch komplett.

00:41:55: Dem jeweiligen der jeweiligen Führungskraft beugen wenn ihr also wenn ihr mich selber soweit seid auf eigenen Füßen zu stehen und zu laufen,

00:42:04: also die gesamte Prozessoptimierung die man abnimmt Gewissen. Einfach machen muss.

00:42:11: Die kann euch halt ne gider die kann durch die Führungskraft dir überholt kann euch die gar nicht geben weil die das nicht hat sonst würdet ihr die ja nicht überholen genau und die Führungskraft die da drüber steht,

00:42:23: weiße die gleiche Frage was für ein Interesse hat denn die Führungskraft dazu schnellstmöglich vorwärts kommst wenn die Maße dadurch kleiner wird.

00:42:30: Ja denkt keiner drüber nach und und was macht auch so ein Thema ist diese aufbaue Karriere dieser Traum des Aufbaus der uns immer vermittelt wurde,

00:42:39: du musst nur fünf Partner einstellen die dann auch wiederum nur fünf Partner einstellen wir dann auch wieder dafür weißt du was ich meine das kann ich da kann ich mich tatsächlich noch dran erinnern,

00:42:50: 4 x 44 x 4 das war eine eine gewisse Person die viele auch namentlich kennen die sagt immer 4 x 4.

00:43:00: Hier brauchst du vier Leute drunter die genau das gleiche gemacht haben wie du und dann hast du den Plan den den Geschäftsplan durchgespielt.

00:43:08: Dann hast du easy-peasy Chili Willi easylife ne aber du bist ja ganz oben und deine Geschäftspartner die machen die Arbeit und du bist oben und machst nur noch.

00:43:17: Prozessgestaltung und dann arbeitest du noch am Unternehmen Stadt im Unternehmen so geht die kenne die Geschichten erzähl mal aber dann erfahre was ist denn tatsächlich die Wahrheit die Realität hinter dieser Sache achso am oder im Unternehmen arbeiten,

00:43:31: also das sind hören sagen das sind hören sein ich weiß es nicht ob wir an das Gleiche denken aber ich bin jetzt bei Leuten in gewissen Positionen.

00:43:41: Die halt am Unternehmen vorbei arbeiten was meinst du damit,

00:43:47: na ja dass sie es gibt zwei Sachen einmal Leute die halt sich nebenbei ein komplett eigenes Business aufbauen,

00:43:53: das wird ja mittlerweile sogar kommuniziert dass der jeweilige strukturvertrieb nur Mittel zum Zweck ist um dein eigenes Unternehmen zu gründen,

00:44:02: was hast du mittlerweile dicker das war bei mir vom ersten Tag an ich bin da angekommen bei uns hieß es wir sind oceans,

00:44:10: wir sind eine unternehmergemeinschaft und das was wir hier haben ist nur Mittel zum Zweck um andere Unternehmen daraus zu gründen.

00:44:16: Aber kannst du das nicht auch machen wenn du Angestellter bist und einfach dann direkt schon dein Unternehmen machen und nicht,

00:44:21: nach dem Zwischenschritt über dein Tun ausgeht nein nein nein der tatsächliche. Ist dass du es als Angestellter tatsächlich kannst.

00:44:29: Im strukturvertrieb schickst du mich ja selbst weil du gegen dein Papier Vertrag wird verstehst.

00:44:34: Deswegen frage ich ja verheiratet

00:44:40: und wir können ja machen was wir wollen und so weiter ich glaube was das bedeutet stupid zu sein,

00:44:45: kriegst du erst mit wenn es Glück wenn du kündigst ja auch generell was es halt finanziell heißt og zu sein was Zeit finanziell abhängig zu sein,

00:44:55: gib mir doch mal auf eine ganz andere rechtliche Sache ein,

00:44:58: wie ist es denn mit der gesetzlichen Rentenversicherung wenn du bei der Orange Finanzdienstleistung arbeitest das kommt darauf an solange du selbst dort tätig bist

00:45:07: bist du gesetzlich rentenversichert weil du nur 1 Auftraggeber hast also sei denn du stellst die jemanden ein dann kannst du die ganze Thematik umgehen.

00:45:17: Lass mal sein wie die einzige Möglichkeit ergab Wiederhören sagen es gab dort wohl ein oder zwei Opas im Hintergrund wo diese Thematik.

00:45:32: Rechtlich nicht ganz so schön umschifft wurde und wo man wenn man da den Finger in die Wunde legen würde,

00:45:39: hol den Alter deine aufscheuchen würde aber jetzt ist alles Pflicht,

00:45:50: die unterschätzen viele er muss da geht richtig viel Kohle an einem vorbei,

00:45:54: weiß nicht, irgendwie als Kleinunternehmer im Jahr 20000 rein die man sich in die Tasche schmieren kann weil man viel gefahren sind viele Ausgaben hatte darf man noch mal schön hier,

00:46:05: seine seine 17% abdrücken und das ist das ist ein sehr wichtiger Punkt bei erstens kriegst du ja schon nur einen Bruchteil der Provision.

00:46:13: Nicht das volle Geld also du als struki und als Makler tust dieselbe Arbeit.

00:46:21: Kriegst nur struki amphiphil wenige Geld für dieselbe Arbeit und dann musst du auch noch in die gesetzliche Rentenversicherung einzahlen wenn du dir kein Assistent einstellst ja genau.

00:46:30: Das tut halt auch weh weil so ein Assistent monatlich zu bezahlen klar du kannst irgendwie in verwandten nehmen und den auf 451 Euro einstellen und bla und blub.

00:46:40: Ja das ist alles so so Palaver für für weiß ich nicht für arme die halt im strukturvertrieb untergehen weil ich nicht.

00:46:47: Das ist doch nicht immer dasselbe würde ewig lang Student bleibst und ich PKV versichert was Student weil du über du keinen Bock hast den vollen Beitrag zu zahlen ja genau das gleiche her aber das ist doch nicht unternehmertum an,

00:46:59: also ich kenne mittlerweile wirklich sehr viele Unternehmer aus der Definition Zeitungsbranche und wenn ich die Fragen müsste,

00:47:07: ob sie sich tatsächlich eine finde Assistentin einstellen müssen um nicht gesetzlich rentenversichert zu sein ich glaube die würde mich auslachen den Kontakt löschen.

00:47:16: Abnehm gewissen also je nachdem was man halt macht,

00:47:18: braucht man die Manpower oder braucht man sie nicht oder die woman Power wir wollen ja hier auch Döner neutral bleiben ist ganz wichtig ganz wichtig strukturvertrieb leben.

00:47:28: Ganz wichtig wäre aber nee tatsächlich ob man jetzt Manpower Betrieb ist oder nicht braucht man muss man sich Leute zwingend einstellen,

00:47:36: aber wenn man wirklich Unternehmer ist dann sollte das Geld da sein um so eine Einkommens optimierende Sache zu machen wenn ich z.b. defended,

00:47:45: aber ja aber das richtige Unternehmer ist man ja auch nicht scheinselbständig je nachdem was man halt macht wo man angebunden ist 8 und dadurch unterstellen wir niemandem das wahrschein selbständig ist ja,

00:47:56: ja treffe mich aber trotzdem.

00:47:59: Ja das ist ja wir drehen uns jetzt ein bisschen im Kreis bei der Thematik aber das sind halt wieder so Sachen die ein überhaupt nicht gesagt werden und auch der will gesamte steuerlich in einer Zeit die man als Selbständiger oder scheint das Ding ist völlig egal,

00:48:11: alles was dazugehört und was man damit machen muss und was das alles kostet das wird ja alles runtergespielt das wird mir hier nebenbei bezahlt und dann der der Bericht für die.

00:48:21: Für die vermittelten Investments ja der muss gemacht werden dann musst du hier deine deine Schulung alle zwei Wochen machen du musst noch zu den zu den super sales Meetings oder wie die alle heißen müsste noch gehen die kosten jeweils noch Geld und

00:48:35: die gesamte Provisionseinnahmen die du hast investierst du eigentlich dafür um mit ein paar bezahlten Freunden abzuhängen nicht mal das also das Ding ist ja.

00:48:46: Egal ob du einen Kundenordner haben willst,

00:48:49: oder oder irgendwie eine Verkaufsbroschüre oder oder ein Werbegeschenk oder sonst irgendwas das muss der alles aus eigener Tasche zahlen,

00:48:57: Kundenbindung kostet dich du musst ja auch in den internen Unternehmen reinvestieren Mitunternehmer na das ist doch jetzt wichtig das muss alles alles selbst machen

00:49:07: ich glaube was das dem Unternehmen zu meinem GT bin ich schon ein paar Episoden drauf eingegangen und das ist halt echt nicht geil ist wenn du als Unternehmer nicht selbst entscheiden kannst was du machen willst und was nächsten das glaube ich ganz klar geworden.

00:49:19: Worüber ich noch super gerne sprechen möchte ja ist die eine Sache die ich auf Vorschau angefangen habe also dir ging es gut du warst Profi du hast gut verdient alles war Chico.

00:49:29: Ja warum zur Hölle bist du dann gegangen weil das ist doch ein Grund der mich immer wieder Trägers Strukturvertriebe kommen immer zu mir und sagen ja wenn die Marktwirtschaft ist so geil ist.

00:49:38: Warum geht dann der und der nicht der hat doch ein Team von das man warum geht der da nicht.

00:49:43: Die Leute gehen dann ein paar Monate später dann trotzdem ne aber diese Sachen unterscheiden also je nachdem was man für eine Tätigkeit macht,

00:49:58: ist man sehr sehr eng verwoben also wenn wir uns jetzt z.b. bAV Spezialisten nehmen,

00:50:04: der halt sein seine Unternehmen von anderen Partnern zugetragen bekommt und dadurch sein Hauptumsatz macht.

00:50:11: Verstehe ich das ja nicht gehen will finde ich auch nicht machen höre also der kriegt im im Monat das ist nämlich der Kollege wieder nicht vorhin gesprochen habe der kriegt ihr Unternehmen zugetragen ja und der macht dann seine,

00:50:20: eine Millionen Umsatz im Monat oder machten letztens waren es fast zwei bei dem wieso unternimmt zugetragen werden und wärst einfach gut macht sprechen ist um bewertungssumme oder von Provisionserlöse gemeint er geht 2 Minuten Musikerin von Bewertung zu meiner Mutter,

00:50:34: relativ bleibt er muss jetzt müssen wir relativ bleiben deswegen gehen wir von der bewertungssumme ein bis zwei Millionen bewertungssumme,

00:50:43: läuft ne also warum sollte jemand dem das Geschäft zugetragen wird gehen.

00:50:48: So aber wenn wir jetzt von jemanden sprechen der ein bisschen ihr Arsch Spezialistentum macht und dem dann da seine die kaputten Fälle und ich kaputten Fälle von den Leuten zu getragen werden.

00:50:58: Ja aber der hat auch einen eigenen Kundenstamm und wenn er die Leute die aus seinem Penis Menschen seinen eigenen Kundenstamm einfach generiert und berät.

00:51:07: Für weniger zeitlichen Aufwand und weniger Arbeit,

00:51:11: am Ende genau das gleiche Geld warum soll der nicht gehen stelle ich mir die Frage dass das ist so der. Und das ist auch so die Sache bei den Team aufbauen wird immer gesagt ja wenn du irgendwann mal 4 mal 4 mal siehst wenn du genug Partner hast dann läuft es.

00:51:23: So meine Erfahrung ist scheißegal wie viele Partner du hast du bist von morgens bis abends am rödeln.

00:51:28: Weil die neuen Partner die dazu kommen die müssen ja auch eingearbeitet werden und wenn du irgendwann mal nicht lange genug und nicht intensiv genug für deine Partner da bist haben die halt auch keinen Bock mehr auf dich und geh.

00:51:40: Und die zweite Story ist für die strukturvertrieb immer ja wenn du wenn du profilberater bist da kriegst ja Kunden von allen Seiten zugetragen.

00:51:47: Aber das ist nicht deine Kunden da sind meistens wie du es gesagt hast die kaputten Fälle die man sowieso kaum zu Kunden machen kann.

00:51:54: Und du kannst ja auch doch die Provision die sowieso schon geteilt ist also geiles Leben ist es nicht,

00:51:59: ja aber kommt dann wie gesagt auch wieder auf die Spezialisierungen an ne also wenn wir uns jetzt jemanden angucken der Immobilien vertreibt,

00:52:07: ich war nun auch in einem anderen Büro tätig wo man auch wieder entgegen der Geschichte von vorhin sagen muss dass sie das mit der bürogründung und büroführung.

00:52:16: 1a gemacht haben also wirklich super ja aber der dem wird halt mittlerweile aus ganz Deutschland werden ihm die Kunden zugetragen,

00:52:26: also klar der hat mittlerweile aber auch seine eigene Plattform aufgemacht und vertreibt das da drüber der macht das gut,

00:52:32: der verdient sich dumm und dämlich und warum soll denn Unternehmen verlassen wo ihm hunderte Kunden zugetragen werden und jetzt Geldscheine. Damit ich hier noch mal die richtige Relevanz da vorne dran kommt,

00:52:44: wie viele von diesen Personen die du gerade beschrieben hast gibt es in gerade unseren Vertrieb.

00:52:51: Ja das sind halt die die die super Manager um sie nicht zu nennen die Super-Saiyajin ja Super-Saiyajin war wie viel gibt's davon.

00:53:02: 20

00:53:03: In ganz Deutschland ja vielleicht vielleicht ein paar mehr so ich bin jetzt hauptsächlich im Norden deswegen hat sie kann auch sein dass es 50 sind aber wenn man das man nimmt dass das Büro dort mit.

00:53:16: Es war noch 17 17 Leute ja ungefähr 17 Leute waren das.

00:53:23: Die haben halt jedes jedes Jahr ein ganzes Jahr lang nicht jedes Jahr aber ein ganzes Jahr lang bis auf einen Monat waren die der umsatzstärkste Standort Deutschlands.

00:53:33: Wenn man das mal vergleicht andere Büros haben 3.400 Partner.

00:53:38: Ob jetzt ein Profi mehr Geld verdient als in aufbaue die Frage stellt sich meiner Ansicht nach an der Stelle nicht mehr wenn Profi sich vernünftig organisiert,

00:53:48: und Kundenakquise gelernt hat vernünftige Kundenakquise

00:53:53: und empfehlungs danke und vielleicht noch externe Zuträger für sein Geschäft hat das nicht zwingend ein strukturvertrieb sein muss was ich ja schon beschrieben habe vorhin.

00:54:03: Warum soll ich dann Job machen wo ich,

00:54:05: zwei Drittel der eigentlichen Provision Kriege oder sogar noch weniger der Zeit,

00:54:17: das ist eine Woche unter die gefehlt hat bei wenn du als Profi strukturvertrieb richtig gut bist kannst halt nur den Scheiß machen deine strukturvertrieb die gibt ja mit dem,

00:54:26: gewissen Bruchsal von Provision mit höherem oh das ist aber wenn du sowieso richtig gut in dem Scheiß bist in du tust da kannst du doch auch das volle Geld dafür nehmen was du was du verdienst,

00:54:37: fachlich gesehen und dann daraus ein echtes eigenes Unternehmen aufbauen Arbeitszeit also die Leute die halt oben angeschlagen sind.

00:54:46: Für die ist es halt auch sau schwierig wer reden von 1000 1500 Kunden teilweise 2000 Kunden die du halt nicht einfach mitnehmen kannst dich die Gehirne nicht,

00:54:56: so was meinst du was das Unternehmen für einen Aufstand macht und die Rechtsanwälte auf den Hals hetzt wenn du sagst du willst deine Kunden mitnehmen du wirst in der Luft zerrissen dass das kannst du dir finanziell gar nicht leisten wie die dich rechtlich vernichten,

00:55:12: ich habe sogar von Stories gehört wo dann irgendwelche Gorillas ne also irgendwelche aufgefunden tut und Privatermittler irgendwelche Leute auf den Hals gehetzt wurden weil dir das Unternehmen verlassen wollten und halt,

00:55:25: in einer gewissen Chefetage unterwegs war und da halt Insiderwissen hatten.

00:55:29: Also ich habe mich gestern erst aus jemandem aus dem andere strukturvertrieb unterhalten und er sagte wörtlich dass seine Führungskraft in gesagt hat pass mal auf du willst gehen alles klar ich werde alles dafür tun dass Du finanziell ruiniert wird.

00:55:42: So machen die Leute das.

00:55:46: Nicht generell nicht pauschal aber ja aber so also mit so machen die Leute das nicht zwingend aber es wird einem so es wird nicht einfach wird suggeriert.

00:55:57: Dass man,

00:55:58: ein Monstrum ist wenn man das Unternehmen verlässt ist man ein Opfer ist und das geht ja nicht mal ob ich dort sind auch die Hauptgründe dafür warum Leute nicht aussteigen es ist gar nicht so das Geld weil die meisten Strunk ist verdiene einfach kein Geld das muss ich dir sagen was so altes Fieber soll die

00:56:12: emotionale Bindung zu Führungskraft und zu irgendwelchen Werten zu unternehmen und irgendwie so ein.

00:56:18: Eine Art von verpflichtungsgefühl irgendwie sowas ne so dass das sind die Gründe warum die Leute bleiben rein rational betrachtet.

00:56:27: Wenn man Leuten zeigst was für eine Marktwirtschaft machen kannst da wird keiner der Haupt halbwegs vernünftiges sagen.

00:56:33: Es sei denn er kriegt jetzt Immobiliengeschäft aus ganz Deutschland zugetragen ja aber Leute aber Leute die sowas haben und machen.

00:56:40: Die die brauchen halt auch nicht anders die haben die haben es durchgespielt ist einzige was wir noch machen ist das Geld in Immobilien verteilen oder sich noch irgendwelche anderen tollen Sachen einkaufen und dann sind die durch.

00:56:50: Alle sind die wenigsten an der spinnt genauso wie die wenigsten aufbaue ganz an der Spitze wirklich vielleicht ein halbwegs chilliges leben haben.

00:56:57: Ja ich glaube die haben auch schlaflose Nächte wenn sie mitbekommen dass eine recht große Partnerbereich einen wegbricht habe ich in den letzten.

00:57:05: Anderthalb Jahren mitgekriegt so jetzt mal Butter bei die Fische kommen immer zu den eigentlichen Punkt der interessant ist.

00:57:12: Wenn ich jetzt schon zum dritten mal an du hast ein Recht geiles Leben strukturvertrieb ja also erstmal.

00:57:20: Gabs halt die persönlichen Differenzen auch unter anderem aufgrund der bürogründung die ich vorhin erläutert habe und ja dann habe ich halt über ehemalige Kollegen die gegangen sind das erläutert bekommen.

00:57:34: Na bald für mich sehr sehr schnell entscheiden können ja ich mache genau die gleiche Arbeit und guckt mir Geld,

00:57:40: damals was machen das schafft also von jemand angesprochen in die Makler schafft zu gehen ab das für mich einmal durchgerechnet und dachte alles klar,

00:57:49: es ändert sich für mich nicht ich arbeite sowieso von zu Hause in Onlineberatung,

00:57:55: und das einzige die einzige Frage oder die einzige Sache die sich als schwierig für mich ja dich als schwierig gesehen habe war halt was passiert mit meinem Kunden weil mir zudem Zeitung überhaupt nicht klar war das für mich gehe,

00:58:08: dass meine Kunden nicht bei mir bleiben und die Sache halt zu lösen.

00:58:14: Das war die einzige Sache die mich halt ja die Mensen Magengrummeln verursacht hat und ich gesagt hab solche machen keine Ahnung geht mache ich das mache ich das nicht da hat sie auch noch ein paar Monate gezogen hat immer gesagt zu alles klar kommen.

00:58:28: Raus mit der Kündigung ich habe da noch neun Monate Zeit.

00:58:31: Fluss wir dürfen nicht vergessen es gibt ja rechtlich saubere Wege die Kunden dann auch schon noch mitzunehmen die sind nicht so einfach und dann brauchst halt schon auch einen Rechtsanwalt dafür,

00:58:40: aber es geht so

00:58:44: das heißt kurz zusammengefasst wurde einfach mal kurz erklärt was macht das schafft wirklich bedeutet also nicht die Scheiße im strukturvertrieb erzählt für zum das was du wirklich bedeutet dann hast du eins plus eins zusammengezählt und hat gesagt der Kram macht Sinn mehr also Mann ich kann ja da aus meiner Sicht erzählen das.

00:59:01: Das was der Makler wirklich ist weil ich bin ja dann bis zu einem also.

00:59:05: Einfach auf dem Level dann zu sagen es war ganz nett dass er mir das hier erzählt ne nehme ich mal so hin ich würde das erstmal recherchieren.

00:59:13: Zur ich mich hingesetzt habe recherchiert habe nachgelesen habe geguckt hat mir die Sachen zuschicken lassen hat mir das angeschaut hat den vertriebspartnervertrag noch mal gelesen und da schreibst du einfach weil du machst das ja sowieso noch nebenbei und

00:59:27: musst du dann halt feststellen,

00:59:30: dass das halt alles nicht so sexy ist und dass du das was du als Makler tust und machst ist eigentlich das was dir im strukturvertrieb versprochen wird.

00:59:38: So war meine Auffassung der Sache also jetzt von dir von den ganzen Sachen die aufbauen.

00:59:46: Dass wir sozusagen auch eine echte unternehmergemeinschaft sind erstmal wir tauschen uns ja regelmäßig aus ohne dass der eine normale rum verdient und es funktioniert

00:59:55: im strukturvertrieb wird die unternehmergemeinschaft immer nur angepriesen im Sinne von,

01:00:01: wir sind so geil was ich meine und gerade seit ich dich kennengelernt habe habe ich auch Mittel und Wege nicht zuletzt durch Dich auch entdeckt wie man Maklerunternehmen aufbauen kann dass es.

01:00:16: Fucking profitables also wirklich profitabel die zeitlichen Aspekt einfach zu optimieren das wird dann im strukturvertrieb.

01:00:27: Beigebracht aber man optimiertes nicht weil der ein oder andere weiß es vielleicht nicht dass das Wissen ist nicht da Sicht.

01:00:36: Ich habe halt die Prozesse der Creme de la Creme kennengelernt und dementsprechend weiß ich halt wie man sowas aufbauen kann und das

01:00:46: bekommt man halt gerade auch als als aufbaue gar nicht beigebracht

01:00:50: da ist ja alles immer in recruiting die Leute sollen und können und der verkaufen das Fachliche fällt ja alles hin so ein bisschen runter.

01:00:57: Aus meiner Sicht ich habe jetzt keine auf Vorschau ihre genau definitiv definitiv also ich habe ja ich habe ja das mit dem aufbauen noch alles mitbekommen ich würde sagen jeder Aufbau erkennt sich in jedem Bereich ein bisschen aus.

01:01:09: Aber in keinem so richtig.

01:01:11: So und da beginnt auch wirklich das Problem weil das heißt er war Hey selbst schon ganz am Anfang bist wohl einfach mal Leute dazu über deine Führungskraft kann die ausbilden.

01:01:22: Als meine Führungskraft mich damals dazu geholt hat.

01:01:25: Konnte ja deren Führungskraft schon nicht wirklich was also müsste man sich auf die nächste Führungskraft aus ausruhen sozusagen dass die einem was beibringen.

01:01:33: Aber die wiederum sagt nicht Sozialunternehmen.

01:01:36: Mach doch du warst dann raus weißt du wie ich meine das ist der komplette shitshow ja man wird heimhalt vorgegaukelt mit netten Anzügen und als Blender und Meeting und hier der ist toll und hier ist toll dass die Leute alles können,

01:01:50: die lernen auch erst noch aber die präsentieren sich halt einem Jungen Partner gegenüber als Gott und die zubinden genau genau.

01:01:58: Ich meine die war das ja am Anfang des Gesprächs auch nur wichtig mal so ein bisschen über die fachliche Kompetenz zu sprechen insbesondere das was du am Anfang lernst gegen das was du am Ende lernst was willst denn du dazu eigentlich das noch beifügen erzählen Maja war halt schon immer jemand der,

01:02:11: also ich wollte halt nicht nichts verkaufen was ich nicht verstanden habe das hat mir immer sehr gerade auch am Anfang hat mir das auch einen sehr großen Bremser gegeben,

01:02:21: dass ich halt keinen Bock hatte Leute anzurufen ja telefonieren hin und her ich mache bis heute nicht gerne,

01:02:26: ich gebe es auch ab weil ich einfach keinen Bock da drauf habe warum soll ich was mache ich keinen Bock hab ja aber diese fachliche Kompetenz du sollst einfach Leute ran holen um von einer Führungskraft,

01:02:38: ein Verkaufsgespräch am Kunden beigebracht zu bekommen das aber wenn du,

01:02:44: hast jetzt im Nachhinein weil ich es jetzt kann wenn ich mal darüber nachdenke war es halt ne shitshow da so der der.

01:02:52: Der kommt es wurde überhaupt nicht auf den Kunden eingegangen.

01:02:55: Die fachliche Expertise die dahinter stand kann man ungefähr mit mit dem Schneiden von einer Nacktschnecke Vergleich mir fällt gar nichts.

01:03:03: Schlimmeres eingepackt keine Ahnung wie ich drauf komme aber es ist halt du du schleimst ich halt deinen Kunden durch damit er am besten.

01:03:15: Also ganz ehrlich wenn wir es mal stumpf zusammenbrechen bei uns im Vertrieb es gab die BU und es gerade die Flex.

01:03:22: Das bisschen bisschen sag noch mit Ball für Cross-Selling um um auf die Gunst des Kunden zu gewinnen durch mehr Ersparnis.

01:03:29: Vielleicht wenn jemand ein bisschen Kohle hatten irgendwo bilie dazu aber das wussten wir deine Spezialisten schicken.

01:03:35: Na und was was noch ok und bisschen Depot vielleicht aber daran ist ja auch kein Geld oder Interesse.

01:03:45: Das dafür die man erst ab einer bestimmten Position Geld dran also also das kommt ja auch noch dazu also wenn der Partner verdient zu daher kein Geld dran aber nur eine gewisse Position hat jetzt einen Job bei Depot richtig Geld.

01:04:01: Also mehr also wenn man das mal durchrechnen und mit einer Flex vergleicht davor die zu einem Depot mercola als an der Flex

01:04:06: die gesammelten strukturvertrieb sie haben unbedingt

01:04:14: nee Spaß beiseite jetzt mal ehrlich du hast jetzt beide Seiten wirklich intensiv kennengelernt ach ja alles strukturvertrieb dass er noch eine ganz andere Hausnummer ist bei mir.

01:04:24: Makler schafft das jetzt auch intensiv kennengelernt würdest du sagen dass dir jetzt erst Makler irgendwas fehlt.

01:04:32: Im Vergleich zu strukturvertrieb also der Klassiker ist halt erstmal das System

01:04:39: es wird ja immer super heftig Verkauf dass das System so tolles wir haben einen Wecker auf es ja aber dass diese automatische ausrechnen und habe hier vorgerechnet und toll um die Frage kurz einmal zusammenzufassen nein ich habe mehr Möglichkeiten als vorher.

01:04:54: Es gibt halt die kundenverwaltungssoftware die einem dabei hilft an gewisse Sachen zu erinnern die man halt im strukturvertrieb hat.

01:05:04: Wenn man aber einen geregelten Ablauf mit den Kunden hat braucht man das nicht plus.

01:05:09: Wenn man als Makler ordentliche Tools Einbauten und ordentliche CMR LCM hat geht das auch.

01:05:15: Das kommt noch dazu also Inhalt bis dann sogar noch besser unterwegs weil viele tue darf ich Werbung für bAV Tools in diesem Zusammenhang machen ich wäre faul,

01:05:30: indem strukturvertrieb in der tätig waren gab es für die Spezialisten die Light-Version.

01:05:37: Ja da muss ich ein Spezialist in bAV muss ich dieses Tool kaufen und das dann Kunst zu verwenden weil das gut ist was wir erstmal kostenlos bekommen wir bekommen jetzt kostenlos in der Volker sowas z.b. warum wird der nicht einfach Geld in die Hand genommen so was man uns gibt

01:05:52: so viele hilfreiche Tools übermitteln Janssens ist doch im Hintergrund so viel Geld da.

01:06:02: Also die Leute können wir ja nicht dafür ausgegeben werden dass du als Partner der Leben einfach hast weil du bist ja Unternehmer Stimme für ein Cent ausgegeben das ist wichtiger,

01:06:12: irgendwo fünf Tage keine Ahnung in der Lüneburger Heide wandern gehen oder so ein Scheiß oder was bringe ich ihm das ist echt nicht richtig voran.

01:06:22: Nee aber,

01:06:23: es fehlt mir an nichts man hat am Bruch am Anfang wie immer im Moment wann hat acht Jahren dem gleichen sich entwickelnden Tool gearbeitet klar braucht man Moment um damit klar zu kommen es funktioniert nicht direkt alles und woran liegt das was ist jetzt hier und da,

01:06:37: ja aber wenn man daran interessiert ist damit zu arbeiten dann weiß man wo man nachfragen kann um Erklärung dafür zu kriegen vor allem was ich da sehr sehr spannend finde.

01:06:47: Was sieht was ich jetzt festgestellt habe im strukturvertrieb.

01:06:50: Wird der strengen das diesem System gearbeitet PKV aufgibst dann Spezialist NAB Immobilien gibt es ein Spezialist nachfolgespezialisten ab.

01:06:58: Ganz ehrlich bis auf bAV behaupte ich einfach mal dreist dass du kein Spezialist dafür sein muss weil es echt nicht komplex ist also eine PKV zu verkaufen wenn das über unsere Maklerpool machst wenn du deine Fachberatung ist Backoffice holst,

01:07:11: da bist du besser beraten was ihre PK vor Spielzeug zum strukturvertrieb aber du musst halt nicht,

01:07:16: 70 % abgeben ist das

01:07:22: und du bekommst dann noch BiPRO Systemberater Geschäftswagen bekommen,

01:07:33: kannst du rechnen ist nicht nicht nicht viel Komplex aus dem Bio sozusagen so bin ich vollkommen bei dir das braucht einen Profi.

01:07:42: Weil ich denn die ganze gesetzliche Lage einmal rein zu arbeiten das fickt dein Kopf.

01:07:46: Aber auch das kannst du als Marktleiter in dem Partner an die Seite holen den Scheiß halt drauf hat wie z.b. kannst du meine Fans bei uns z.b.

01:07:55: Und da kriegst du nicht nur ein Bruchteil vom Bruchteil sondern dass er zog etwas aufmachen Arbeitsteilung,

01:08:01: und dann entsprechende Aufwand wird geteilt und da kommt richtig was bei rum also das lohnt sich daraus das Geschehen ja und was mich am strukturvertrieb richtig ekelhaft abgefuckt hat.

01:08:12: Ist dass du so limitiert in einer Kundin ausfallen bist.

01:08:16: Also auch Privatkunden bei uns ok wiroflex die poke das geben kaum hast du einen Gewerbekunden bekommen die gesagt dass er ich will meinen KFZ flottentarif haben bist du gefickt also da muss ich wieder.

01:08:31: Hatte eine etwas andere Sicht als Otto Normal Vertriebler bis zu gefickt wenn du eine bestimmte Position hast.

01:08:41: Entweder kennst du jemanden oder du hast selber eine Lösung außerhalb des Strukturvertriebe zu haben.

01:08:47: Aber das hast du halt erst wenn du dann wieder Geschäftskontakte aufgebaut hast du kennst jemanden der Pandas und der,

01:08:54: oder du hast jemanden außerhalb gehen wir mal von so einem ganz kleinen Schwachsinn aus wie ein Privatkredit,

01:09:01: kannst du damit natürlich jetzt erstmal klar kann ich das aber selbst machen wenn ich Bock habe eine KFZ Flotte aufzubauen dann rufe ich halt im Backoffice bei uns an und sag den KFZ Spezialisten ja ich habe hier 40 Fahrzeuge versichert werden müssen erstell mir meinen Tarif dafür,

01:09:16: und dann machen die das.

01:09:18: Und und wenn ich Hilfe bei was braucht dann hol die mir BOV stehst du dann muss ich halt Teilen weißt du was und ja klar einer bestimmten Position hast du was oder kennst du jemand oder sonst irgendwas aber was ist denn das für ein Geschäft.

01:09:31: Was ist das für ein Geschäft wenn du das Geschäft hast du rein bekommst an deinem Unternehmen vorbeiführen muss damit du das Geschäft überhaupt abwickeln kannst.

01:09:40: Ist also nicht also das richtige Schiff schon mal zu sagen wie es ist,

01:09:49: ich glaube schon eine ganze Weile ich glaube ja es gibt noch so viel zu erzählen aber vielleicht irgendwann mal Vertrieb im Vergleich zum Adler Schaf.

01:10:03: Wenn du so in sein wie ein zwei Sätzen den Unterschied zusammenfassen müsstest wie würde das laufen.

01:10:13: Mann.

01:10:15: Arbeitet weniger,

01:10:25: und das Unternehmen gehört am Ende einem selbst und wann arbeitet nicht für andere,

01:10:32: einhornblut gesagt hat sie einfach verkaufen was machst du tun wenn du tausend hast und keinen Bock in der Nase bohren.

01:10:38: Also es gibt mittlerweile Modelle muss man ja auch sagen die sind jetzt vor kurzem gekommen aber da geht es nicht darum wenn man den Vertrieb verlassen möchte sondern es geht darum wenn man in Rente gehen möchte.

01:10:50: Es ist aber das ist was anderes ich weiß nicht ob du mit 33 irgendwann in Rente gehen willst aber ich denke ich bin auch noch mit einem Aufbau ja aber das ist halt von dem Kollegen von dem.

01:11:02: Na der hat der hat sich dafür stark gemacht dass es sowas zu profilberater ganz ehrlich seit 1993 dabei.

01:11:11: Also dass der nicht mehr den Laden verlässt und sagt ich mache jetzt was komplett anders und fange bei Null an ich glaube da drauf war jetzt nicht Einstein sein um das zusammen zu rechnen.

01:11:20: Einfach mal zum Schluss noch mal wenn du so deine Erfahrung jetzt mal zusammen Bünde ist.

01:11:27: Den Vergleich zwischen strukturvertrieb und Meisterschaft hast jetzt schon rausgehauen klar dass das ein eigenes Unternehmen und so weiter und so fort aber.

01:11:34: Würdest du noch mal zurückgehen mit dem jetzigen wissen was du weißt würdest du noch mal in strukturvertrieb reingehen.

01:11:41: Nein also ein ganz klares NEIN an dieser Stelle.

01:11:46: Ich habe zwar unglaublich viel Fachwissen aus dem strukturvertrieb gezogen und mitgenommen nein.

01:11:54: Grundlage im unternehmerischen Denken mitgenommen aber,

01:11:58: bei denen also die Vorteile überwiegen ganz klar mit lange genug drüber gesprochen ich würde da wird mir das nie wieder antun,

01:12:06: was ist eine spannende Sache das ist das was ich beobachtet habe wenn die Leute nehme ich eine gewisse Positionen im strukturvertrieb erreicht haben und danach wirklich rechtzeitig Schnallen was das bedeutet da steigen Sie aus.

01:12:16: Gibt's ganz ganz viele als es gibt so zwei große Positionen das hängt so ab den

01:12:24: groß Nadelträger nandito er überall in den verschiedenen Unternehmen hast Sally oder oder oder Aufbau beides beides beides auch unnütz orange Finanzvertrieb oder blau und grün oder blau ist es völlig egal.

01:12:39: Ab einer bestimmten Position wenn man wenn das unternehmertum zu einem gewissen Punkt anfängt und die Leute anfangen sich zu orientieren.

01:12:46: Dann merken sie am Mensch und auch mal wird auch mal über den Tellerrand Tellerrand hinausblicken weiß doch nicht so das Gelbe vom Ei vom Ei her ich hab immer was Eigenes.

01:12:56: Aber da müssen sie erstmal hinkommen ich erinnere mich noch ganz genau als wir auf.

01:13:03: In denen auf dem Vorkommen ganz genau vor Gericht dass sie verarscht hatte dass wir da waren in Mannheim war das glaube ich immer.

01:13:10: Da haben wir mal ein branch Manager kennengelernt der aufgehört hat und Makler geworden ist zu dem Zeitpunkt war ich glaube ich habe,

01:13:20: und wir haben uns damals an dem Stand mit ihm unterhalten und sie soll fragt warum bist du dann als branch Manager eigentlich gegangen.

01:13:26: Der hat sich da erst ein bisschen gedeckt behalten weil die gesagt hat sie erwischt sie hat mich hat ein paar Sachen Andermatt geschickt er neckt und damals dass wir B habe ich ihn ausgelacht.

01:13:34: Ich dachte was für ein Lappen kann das sein in dieser Position das Unternehmen zu verlassen würde ich mich jetzt.

01:13:41: Habe mit meinem heutigen Wissensstand also mein damaliges sich treffen ich schwöre ich würde mir so nackenschellen geben es ist unglaublich was was was was man mitbekommen wenn man.

01:13:52: Den Blick vom strukturvertrieb einfach mal verlässt ich habe genau die gleiche Erfahrung auf einem Festival.

01:13:59: Da hat mich habe ich auch mit jemanden gesprochen so was er so macht und lernt Lüder hat auch bei uns zusammen da im Camp gibt niemand der Makler und bla er war auch mal bei Orange und kann nichts mehr besser toller weiter und ich dachte ach kommen aber noch nicht so Neuner

01:14:12: vaiana küsse gerne zusammen zu nähen brauche ich gar nicht.

01:14:16: Der warum immer warum immer austauschen mit anderen Leuten immer neues Wissen schadet nicht trifft dich mit den Leuten sprich mit den Leuten und vielleicht können wir dich überzeugen vielleicht auch nicht vielleicht lernst du auch was aber.

01:14:29: Eine Sache ist sicher einen geschäftlichen Austausch abzuschlagen ist in der Regel dumm dumm einfach nur richtig dumm,

01:14:38: das ist auch das was ich immer sage wenn die Leute mehr kommen mit ja aber im strukturvertrieb habe ich ja Austausch und Hilfe von meinem Führungskräften was Hilfe von den Führungskräften angeht haben wir gerade schon besprochen aber auch dieser Austausch.

01:14:50: Ist extrem einseitig ist nämlich immer nur die eine Meinung mit nämlich die vom Struktur vertreten und die ist deutschlandweit die gleiche.

01:15:00: So und das ist das Thema wenn du dich jetzt einfach mal ein bisschen mit anderen Leuten unterhältst ich vielleicht doch schon bisschen länger dabei sind ich meine ich habe neulich ein Mann kennengelernt Matthias Krapp und hier schaut unter nicht Matthias vielleicht hörst du es ja gerade.

01:15:13: Der Mann ist seit 50 Jahren gefühlt.

01:15:17: Investment begeistert 25 Jahre lang in der Bank gearbeitet nach 25 Jahren hatte gesagt ich verlasse diesen Laden ich will das hier nicht mehr tun ich mache was eigenes,

01:15:27: und hat jetzt eine Honorarberatung und das Kriterium bei ihm Kunde zu werden ist 500.000 Einmalanlage mindestens ansonsten sagt er tut mir leid.

01:15:36: Aber dann bin ich nicht der Richtige für dich was der Mann an Expertenwissen zum Thema finance hat das kannst du dir nicht vorstellen.

01:15:46: So jetzt kommt so einer zu dir.

01:15:48: Also das ist ja auch auswählen everyday Jordan siehst du nicht an dass er jetzt gefühlt halbwegs Warren Buffett ist ne da kommt das zu dir und du kommst hinauslaufen dass Erzieher Hey,

01:15:58: dass sie so so aus wir können uns ja mal drüber austauschen und du als kleiner Pisser SB sagst nee ich weiß es besser was ist denn das für eine Einstellung.

01:16:08: Verstehe ich das Blödsinn ist wenn wir uns einig aber gut wir wollten einen Ende finden mein Ende an dieser Stelle.

01:16:17: Düren schön dass du so lange durchgehalten hast wird wird Zeit ich muss auch mal mein ändern dieser Stelle.

01:16:26: Versetz Dich einfach mal in der Situation zurück gedanklich an Dich sofort keine Ahnung 23 Jahren hast du noch ses css.ch irgendwo irgendwas in die Richtung.

01:16:36: Oder versetzt Dich mal einen guten Freund von dir Teamleiter repräsentanzleiter irgendwas in die Richtung wenn du jetzt die Chance hättest jemand in deinem strukturvertrieb auf einer ähnlichen Stufe ist.

01:16:46: Einen Rat zu geben so eine Weisheit eine Sache wo du sagst hey das kann ich dir von heute mitnehmen was wäre das.

01:16:55: Schaut über den Tellerrand nick.de Scheuklappen ab hört auf in dieser reinen Struktur Welt zu bleiben.

01:17:05: Wird euch so eingebläut es wird jedem eingebläut dass dass das Nonplusultra ist und ihr solltet einfach mal über den Tellerrand hinausschauen was gibt es noch was ist möglich was können andere was kann ich nicht.

01:17:20: Und daran vielleicht oder da mal etwas zerdenken und mal darüber nachdenken warum so ein strukturvertrieb nicht immer das gelbe vom Ei sein kann.

01:17:31: Genau also den kann ich mich noch zu 100% einschließen und damit finden wir auch zu den heutigen Abschluss zu dieser Episode schaut über den Tellerrand informiert durchliest mal euren vertriebspartnervertrag wirklich also.

01:17:44: Wenn diese sehen würde wir grinsen beide jetzt weil wir wahrscheinlich beide unterschrieben haben ohne auch nur eine.

01:17:49: In der Überschrift darüber zu lesen im Schrank wirklich ein.

01:17:57: Setzt euch mit der Materie auseinander und entscheidet dann was der richtige Weg für euch ist und denkt vor allem darüber nach was wir für euch und euer Leben erschaffen wollte dazu auch für die Leute die jetzt noch am Anfang stehen.

01:18:11: Tragt euch doch einfach mal ab einer bestimmten oder wenn ihr euch in der bestimmt Position sehen würdet.

01:18:18: Was wäre der oder wie wie sehe der Mehrwert aus,

01:18:23: wenn ihr das eben nicht im strukturvertrieb machen würdet also Vergleich diese beiden Bilder ihr am Start in 5 Jahren welche Position wollt ihr sein und wie würde das aussehen wenn ihr in fünf Jahren Makler wert,

01:18:37: einfach mal vergleichen was wir in die vor und die Nachteile wie sieht es mit eurem standing aus das könnt ihr dann.

01:18:46: Einfach mal drüber nachdenken

01:18:54: alles klar vielen Dank fürs Zuhören hautrein das was für heute

01:18:59: wenn du diesen Podcast feierst dann bewerte ihn mit fünf Sternen auf der Plattform auf der du ihn gerade an hörst Teile mit deiner gesamten Struktur und erzählt dann Führungskräften davon wenn du Fragen zum Thema Makler schaut oder Spur führt oder wenn du ausziehst o2 Verträge in die Marke Stoffwechsel möchtest dann schreib mir einfach eine Mail Anfrage at Makler Status. Info und folge mir auf LinkedIn sowie Instagram dort findest du mich unter dem Namen Russland. Korzak.