00:00:00: Hey dicker sag mal was machst du eigentlich nach dem Studium hast du schon Plan.

00:00:04: Ja ich habe mir überlegt zu deinem Bett zu gehen sprich mir nicht mehr nicht ok aber,

00:00:10: bist du wirklich angestellt sein Mann ist doch voll Kacke bist du komplett wie ein Sklave gefangen ich habe mir schon gedacht mich selbständig zu machen und mein eigener Chef zu sein aber ich habe da noch keine Ahnung.

00:00:23: Also gar kein Problem, einfach zu uns.

00:00:28: Herzlich willkommen zum 14. und somit zu 14 episode dieses Podcasts meine sehr geehrten Freunde des gepflegten strukturvertrieb ob es glaubt oder nicht

00:00:39: so oder so ähnlich liefen oft Unterhaltungen.

00:00:45: Zwischen mir und anderen Menschen und auch zwischen mir und den Vertriebspartnern im selben Büro indem ich war das Thema Angestelltentum immer strukturvertrieb wurden.

00:00:58: Wie soll ich das sagen,

00:01:00: fast schon fast schon nicht nur belächelt sondern Ferrari verächtlich betrachtet es war so was Schlechtes,

00:01:10: ich glaube das hängt auch im Wesentlichen damit zusammen dass der strukturvertrieb davon lebt.

00:01:16: Den Menschen die Idee in den Kopf zu setzen von Freiheit Ziele erreichen unternehmertum Selbständigkeit und so weiter und so fort und.

00:01:28: Vermutlich aus diesem Grund wird auch über das Angestelltentum so gesprochen als ob es eine Krankheit wäre also das ist jetzt kein Spaß es gab Momente in meiner Zeit beim strukturvertrieb.

00:01:40: Wenn ja die zurück denke wird mir selbst schlecht vor mir selbst und vor anderen was wir darüber alles gesprochen haben und allem voran.

00:01:47: Das ist mit das Wichtigste in dieser Geschichte die ganzen Aussage wenn ich über über das Angestelltentum über die Selbständigkeit über das unternehmertum wie geil das war die kamen meistens von Leuten die ist selbst kein Plan davon hatten.

00:02:02: Ich erinnere mich noch an Ausflug,

00:02:04: nach Frankfurt ziehen wieder gefahren da hatte ich gerade einen ja wie soll ich einen Partner in Arbeit einen Menschen den ich gerne fürs rekrutieren wollte mit dabei.

00:02:16: Und das sind wir abends nachdem wie raus aus dem Club oder Disco ich weiß gar nicht ob wir da waren sind wir vor dem Hotel gestanden haben uns unterhalten,

00:02:25: man muss die Gruppe Mädels entgegen die sie fragt ob was wir eigentlich machen weil wir uns so ziemlich affig Vorgänger verhalten haben.

00:02:31: Wir hatten eine Shisha an vor dem Hotel eine von uns ist auf dem Baum geklettert aus irgendwelchen Gründen weiß ich auch nicht mehr.

00:02:38: Und das sagt die Mädels eher dass du voll affig was gemacht und dann so ey sei mal ruhig wissen die Unternehmen auf Geschäftsreise ja wir bauen hier businesses auf und so.

00:02:48: Wohlgemerkt der Typ hat noch keinen einzigen Euro Umsatz eingereicht noch keinen einzigen Kunden gewonnen noch keine 34D bestanden kann ist aber solche Sprüche geklopft.

00:02:55: Was mich nicht wundert denn ich war ja mit einer derjenigen eben das ganze erzählt hat weil mir das ganze damals auch so erzählt wurde.

00:03:03: Auf den ganzen partnerakquise Veranstaltungen in der Praktikum partnerakquise Seminar IC Analyse und was wir da nicht alles gemacht haben da ging es immer um 2 Uhr Themen.

00:03:18: Erstens wie scheiße ist eigentlich Angestelltentum und zweitens wie geil Selbständigkeit und unternehmertum ist,

00:03:26: und im Grunde so rein objektiv betrachtet würde ich aus meiner heutigen Perspektive mich zwar nicht irgendwo einem Unternehmen anstellen lassen weil das einfach.

00:03:38: Nicht mehr zu mir passt ich bin jemand der gerne seine Arbeitsabläufe so gestaltet dass

00:03:46: alles funktioniert und ich habe alles gerne selbst im Griff mein Marketing meine meine Beratung meine Kundenakquise Prozesse meine Kunden Beratungsprozesse meine Serviceprozesse und.

00:03:57: Bin mir der kompletten Vor und Nachteile der Selbständigkeit und des Unternehmertums komplett bewusst deshalb würde ich persönlich jetzt nicht mehr in den Angestelltentum zurückgehen.

00:04:08: Egal ob bei mir was ist die Bundeswehr ich habe auch schon gearbeitet ich will doch nicht mehr von Konzern arbeiten weil ich

00:04:15: inzwischen seit über fünf Jahren es ist so gewohnt bin nach meinen eigenen Strukturen und Prozessen zu arbeiten dass ich mir einfach nicht mehr sagen lassen möchte was ich tun muss,

00:04:27: weil ich einfach glaube dass ich besser kann so das bedeutet jetzt aber nicht dass Angestellte perse schlecht sind Freunde mal ganz ehrlich,

00:04:36: die Selbständigkeit und die Freiheit die mir das Selbständigkeit einhergeht die ist nicht für jedermann gedacht nicht jeder möchte sich diesen Aufriss geben nicht jeder möchte sich.

00:04:49: Den Aufwand geben von morgens bis abends zu arbeiten und zu hasseln.

00:04:53: Und ja auch im strukturvertrieb wird viel ge Hassels und das will ich auch gar nicht abstreiten das ist jetzt gar nicht das Thema Problem an der ganzen Geschichte ist das.

00:05:04: Die Kunden die man gewinnt meistens eingestellt sind.

00:05:09: Und hier konnte. Mit dem ich aus heutiger Sicht eine riesen großes Problem ab ein gigantisches Problem es wird beim Kunden so getan als wäre er das wertvollste,

00:05:21: was es gibt.

00:05:23: Kundennutzen über alles die Beratung ist super wichtig hier der Kundennutzen steht über allem und es ist nur wichtig was der Kunde denkt Herr so wird beim Kunden drüber gesprochen.

00:05:34: Sobald der Kunde aber die Tür verlassen hat und man wieder unter sich ist.

00:05:41: Sonst spricht mal wieder darüber wie scheiße es eigentlich ist angestellt zu sein und was für eine dumme Entscheidung ist eigentlich ist und in manchen Fällen Freunde in manchen Fällen werden die Kunden sogar richtig verhöhnt,

00:05:52: und das war jetzt glücklicherweise bei uns in der Struktur und im Büro nicht so aber ich war jetzt am Wochenende ein bisschen unterwegs.

00:06:01: Bin ja viel in Deutschland unterwegs habe auch relativ häufig mal in der ein oder anderen Stadt mein Coaching unterschreibt mich auf deiner unter anderem an und sag Hey lass mal treffen und jetzt habe ich mich aus einem mit dem strukturvertrieb oder getroffen der nach einigen Jahren,

00:06:16: gesagt okay ich möchte hier aussteigen und das ist übrigens nicht Ficus gewesen mit dem ich gestern ein Podcast aufgenommen hat das war jemand ganz ganz anderes der war glaube ich drei oder vier Jahre dabei,

00:06:26: und als er gesagt hat dass er aussteigen möchte da sind wir es richtig Steine in den Weg geben Steine in den Weg gelegt worden so was ist los heute hier,

00:06:36: darüber über das was 7 Uhr da passiert ist und so dann werden wir vielleicht im nächsten Jahr in von drüber sprechen wenn das alles vorbei ist.

00:06:43: Ja sich auf jeden Fall schon bereit erklärt hier zu uns in den Podcast zukommen aber eine Sache die ist mir im Kopf geblieben die werde ich niemals vergessen.

00:06:51: Weil ich sowas noch nicht erlebt habe und mir auch kaum vorstellen kann dass so was wirklich passiert ist da hat er als junger Berater.

00:06:59: Eine Kundin gewonnen,

00:07:02: im Sinne von er durfte selbst noch nicht beraten also hat er die Akquise sozusagen gemacht hat die Kunden ins Büro geholt und seine Führungskraft hat dann die Kundin beraten.

00:07:12: Die Kundin war jetzt vom Körperbau Hemd bisschen korpulenter.

00:07:16: Na also hatte ein bisschen mehr auf den Rippen hat aber sehr gutes Geld verdient und sie da sie besagt imperata vertraut.

00:07:25: Ja e-market gesagt hey schwimmen super gerne an was du da machst und was mich da auch gerne beraten und die Führungskraft von diesem Berater hat diese Frau dann beraten und,

00:07:35: in dem Moment indem sie das Büro verlassen hat ist er zu seinen Jungs zu aller Wohl forfour Street und hat erstmal einen rausgehauen die dicke so habe ich jetzt aber richtig gemolken muh muh muh und alle anderen haben mitgemacht.

00:07:50: Was sie aber nicht mitgekriegt haben dass die Kunden noch vor der Tür gestanden ist und das alles mitbekommen hat.

00:07:57: Lasern auf dem Beratersuche kommen hat gesagt hey was denn da eigentlich los.

00:08:02: Und er wusste sich nicht besser zu eröffnen hast du sagen hey für das Verhalten der anderen kann ich nächstes tut mir über über über übertrieben slide aber so läuft das manchmal.

00:08:12: Ich weiß nicht ob ihr euch das vorstellen könnt weil solche Szenarien im Vertrieb nicht unbedingt Usus sind das ist schon extrem Beispiel aber es hat für mich besonders gezeigt.

00:08:25: Was da tatsächlich manchmal hinter verschlossenen Türen passiert,

00:08:29: also vorne rum wird ein auf Unternehmer gemacht wie wichtig ist es so wie geil es ist umso weiter dann wird sich im gleichen Zuge über die Angestellten und das Angestelltentum soll ich sagen lustig gemacht.

00:08:41: Angestelltentum es ist mehr oder weniger gleichzusetzen mit Schmutz zu

00:08:45: wird es ganz kommuniziert in der Sprache und dann behandelt man auf seine Kunden wie Dreck in den meisten Fällen der werde ich auch noch nicht separat Episode dazu aufnehmen wird nicht einmal Kundenservice Betrieben Kundenservice zum strukturvertrieb bedeutet in der Regel ich rufe Dich an wenn ich was Neues zu verkaufen habe,

00:09:00: das ist kein Kundenservice Freund aber wie gesagt der kommt doch dann separat Episode dazu und jetzt komme ich zum eigentlichen.

00:09:08: Ihr die ihr diesen fortgesetzt inzwischen seit über 14 Tagen verfolgt habt jetzt,

00:09:13: offensichtlich schon mitbekommen dass das mit dem unternehmertum und Selbständigkeit dem strukturvertrieb nicht ganz so frei und unternehmerisches vielleicht immer erzählt wird,

00:09:23: da habe ich schon den ein oder anderen vertriebspartnervertrag zitiertes werden auch in Zukunft ein paar kommen und,

00:09:29: ich habe jetzt auch schon heute erst ein Gespräch mit einem jungen strukturvertrieb eingeführt der gesagt dass Herr ich habe mir das Ganze noch mal durchgelesen und im Endeffekt bin ich komplett gefickt ich habe alle Nachteile seine Angestellte hat,

00:09:43: ohne die Vorteile zu haben.

00:09:45: Kein fixes Einkommen keine Krankenversicherung die für mich bezahlt wird keine Rentenversicherung aber trotzdem bin ich an die Weisungen des strukturvertrieb gebunden das ist eigentlich komplett die beschissene Situation so eine habe ich ihm gesagt er soll ich denn dazu sagen.

00:10:01: Ist halt so ne die Gesetzestexte dazu haben wir auch schon besprochen 84-86 HGB schaust euch gerne an,

00:10:09: gibt noch ein paar andere Textstellen wo man sich das Ganze anschauen kann vertriebspartnervertrag geschieht ist ein neues Lied drin du bist kein Unternehmer nach der Definition dass du als Unternehmer alles tun kannst und unternehmerisch frei entscheiden kannst was du tun möchtest

00:10:24: wenn du im strukturvertrieb bist unternehmer bist du in dem Sinne.

00:10:29: Dass du naja etwas unternimmst ist so hat man mir das damals immer wieder erzählt ja du hast,

00:10:36: die Selbständigkeit laut gesetzliche Definition nehme ich dass du weitestgehend über deine Zeit frei verfügen kannst und dann der Tätigkeit weitestgehend frei gestalten kannst.

00:10:44: Das bedeutet du kannst entscheiden wann du akquirierst wann du deine Kunden anrufst wann du morgens im Büro aufstehst und wann du abends gehst das sind die Entscheidung Freiheiten die du hast.

00:10:52: Also keiner kann dich zwingen morgen früh um 8 Uhr aufzustehen und irgendwie irgendwo eine Tür zu Stempel aber wo deine Einschränkungen sind.

00:11:01: Deshalb in der entsprechenden Produktauswahl weil du halt nicht frei entscheiden kannst ob du.

00:11:07: Alles was es gibt anbieten möchtest oder nicht ne ich möchte es einfach mal so formulieren du kannst halt nur das anbieten was im Spektrum des strukturvertrieb ist Vertriebspartner Vertrages Vertrages.

00:11:19: Drin steht du kannst dir auch nicht erlauben.

00:11:24: Ein Marketing zu betreiben wie du es gerne möchtest ohne dass Frau mit dem Strukturvertriebe abgesprochen zu haben

00:11:31: und na ja wenn du plötzlich eine super tolle Idee hast wie du dein bist es noch besser machen kannst funktioniert das auch nicht ohne Absprache der strukturvertrieb ist und da werde ich mit euch.

00:11:41: Was ihr wollt egal welchen strukturvertrieb ihrerseits kommt gerne zu mir ins Gespräch ich mache auch ein Beispiel meine sagen können dass ihr das frei entscheiden könnt ohne jemanden fragen zu müssen dann werde ich das hier in der Podcast Episode veröffentlichen.

00:11:54: Aber grundsätzlich bin ich fest davon überzeugt dass du ohne Absprache gar nichts läuft wie soll das denn auch gehen.

00:12:00: Eine plötzlich entscheidest ein Produkt zu vermitteln welches nicht über den strukturvertrieb vermittelbar ist und dann separat am strukturvertrieb vorbei die Provision bekommst da geht ja gar nicht durch die Schule durch die Struktur durch kriegst ja gar kein Geld sprechen wir mal von der Immobilie.

00:12:13: Meine coolen Bauträger findest du gern Angebot machst du sagt hey du bist gut im Vertriebe kannst mein Immobilien vertreiben dann kannst du es nicht machen ohne Absprache mit dem strukturvertrieb weil dann die Provision nicht den Struktur nicht durch die strukturiert und so weiter und so fort.

00:12:27: Der eigentliche Punkt auf den ich hinaus möchte ist jetzt aber nicht viel 84 HGB und auch nicht der vertriebspartnervertrag dazu haben wir schon zu genüge geredet der eigentliche Punkt auf den ich hier eingehen möchte ist wie.

00:12:40: Wie soll ich sagen wie falsch das manchmal kommuniziert wird.

00:12:46: Richters Vertriebspartner bin damals rein gelockt worden so möchte ich das auch sagen mit der Vision des eigenen Unternehmens und die Selbständigkeit und die Freiheit und dem unternehmertum der Möglichkeit wirklich etwas eigenes zu erschaffen.

00:13:00: Im Laufe der Zeit habe ich verstanden dass das nicht so ist während der ganzen Zeit habe ich mich für King Käse gehalten.

00:13:08: Weil ich ja unternehmerisch tätig bin und selbständig bin und mich nicht durch die Ketten der selbständig nicht die Ketten der Selbständigkeit sondern durch die durch die Ketten des Angestelltentum so rum nicht fassen lasse

00:13:22: dabei habe ich aber kein Geld verdienen und nicht kann so einige Leute dir eine richtig große Fresse haben im Bezug darauf wie Kacke Angestelltentum ist es selbst aber,

00:13:32: parallel zu ihrer Tätigkeit im strukturvertrieb noch ackern müssen wir sie einfach kein Geld verdienen.

00:13:39: Ich kenne auch Leute die hauptberuflichen strukturvertrieb tätig sind und er regt sich's Maul aufreißen was das Angestelltentum angeht wie scheiße das ist,

00:13:48: uns trotzdem selbst du strukturvertrieb kein Geld verdienen oder zumindest sehr viel weniger als der andere dann reingestellt,

00:13:55: und ich kann auch definitiv den einen oder anderen Typ der.

00:14:01: Wie soll ich das ganze sagen naja es nicht zu unterscheiden weiß,

00:14:07: wann es wirklich in Ordnung ist stolz darauf zu sein selbständig zu sein und man es nicht in Ordnung ist die das Angestelltentum sage ich mal in in Grund und Boden zu reden.

00:14:17: Und hier bestelle ich dir jetzt einfach mal eine Frage beobachte das mal bei dir im Vertrieb bei den Vertriebspartnern Vorgesetzten wie auch immer wie wird darüber Angestelltentum gesprochen wie wir darüber das unternehmertum gesprochen,

00:14:31: wie viel unternehmertum ist das denn was ihr da macht und was genau sind denn eure Kunden sind Unternehmen oder sind es vielleicht die Angestellten.

00:14:42: Prüf das mal für dich und überleg mal ob es nicht vielleicht sinnvoll wäre der Mann bisschen vom Gas zu gehen bisschen bodenständiger bescheidener zu werden zu verstehen dass du im Prinzip.

00:14:54: Nicht viel besser besser als die Angestellten und das die Angestellten dann capital sind egal ob Makler oder strukturvertrieb,

00:15:00: all das was ich dir am Wochenende mitbekommen habe die Story mit der etwas korpulenter den Kunden Kundin von der ich jetzt

00:15:07: eben erzählt habe sowas geht gar nicht egal ob dem strukturvertrieb oder in der Marktwirtschaft das war's für heute wenn du diesen Podcast feierst dann bewerte ich ihn mit fünf Sternen auf der Plattform auf der du ihn gerade an hörst Teile mit deiner gesamten Struktur und erzählt dann Führungskräften davon wenn du Fragen zum Thema Makler schaut oder strukturvertrieb brauchst oder wenn du aus dem strukturvertrieb Handymarke schaftwechsel möchtest dann schreib mir einfach eine Mail Anfrage at Makler Status. Info und folge mir auf LinkedIn sowie Instagram dort findest du mich unter dem Namen Russland. Korzhuk.