00:00:00: Du fängst an ich dachte du fängst an.

00:00:05: Okay also bist du schon mitbekommen das Problem Vertrieb verlassen hatte irgendwie Makler werden oder so,

00:00:15: einmal ganz ehrlich der hat nur den Vertrieb verlassen weil der richtig schlecht war seiner Zahlen waren richtig scheiße und der war,

00:00:22: komplett das Opfer also der wird es nicht weit bringen wird das auch als Makler nicht schaffen oder ich bin schon ne.

00:00:30: Freunde des gepflegten strukturvertrieb sich grüße Euch einen wunderschönen guten Morgen Episode Nummer 15 haben wir inzwischen.

00:00:40: Tischnummer 15 Uhr geöffnet und ihr werdet soll ich denken der Anfang dieses Intro es war nicht genau so geplant wie jeden gerade gehört habt,

00:00:49: und genauso wie dieses Intro nicht zu 100% so gescriptet und geplant warm ist auch die Karriere im strukturvertrieb nicht von vorne rein so geplant wie sie manchmal verläuft und das ist auch gut so ich meine das passiert auch manchmal,

00:01:03: ich habe ja schon oft gesagt für viele ist es strukturvertrieb der richtige Weg für manche aber nicht ich bin jetzt z.b. einer der Typen für die,

00:01:11: der strukturvertrieb einfach nicht der richtige Weg ist also ich bin nicht dumm strukturvertrieb geboren und ich bin nicht für die strukturvertrieb gemacht das habe ich jetzt gemerkt spätestens seit ich in die Marktwirtschaft eingetreten bin und naja

00:01:23: wenn ich mir meine Umsätze mein Einkommen eine Marktwirtschaft anschauen im Vergleich zu dem was im strukturvertrieb verdient habe.

00:01:31: Götz die Zahlen sprechen für sich aber über Zahlen werden wir vielleicht irgendwann anders sprechen nicht heute.

00:01:37: Dein schade. An diese ganze Sache weshalb ich diesen Podcast jetzt auch aufnehmen und warum ich jetzt auch ein bisschen über über das den Ausstieg aus dem strukturvertrieb sprechen möchte ist der das ist gar nicht so selten kommt dass jemand den Vertrieb verlässt.

00:01:52: Also ist passiert hin und wieder mal schon.

00:01:55: Meistens kriegt man das ganze entweder nur gar nicht mit weil der andere Vertriebspartner dann plötzlich nicht mehr da ist.

00:02:03: Vorher war Ende montags Ausbildung samstags Ausbildung war er vorhin da aber aktiv plötzlich ist einfach nicht mehr da und darüber auch nicht mehr gesprochen.

00:02:12: Warum was waren die Gründe RZR einfach untergetaucht ne.

00:02:17: Das passiert aber meistens eher so bei den neuen Vertriebspartner oder bei denen die Vertriebspartner hätten werden sollen das heißt da hat jemand sich ausprobiert hat bisschen geschaut dies das,

00:02:29: dann hat er gemerkt ok ist nichts für mich und dann war plötzlich weg und für die Bürogemeinschaft für den Vertrieb.

00:02:37: Na ja für die Vertriebler ist das meistens gar nicht so schwierig damit umzugehen ist er eigentlich Usus ne Leute kommen Leute gehen Fluktuation gehört zum Vertrieb mit dazu,

00:02:49: wie viel spannender wird es allerdings bei den Leuten die schon eine ganze Weile im Vertrieb dabei sind.

00:02:57: Ziemlich erfolgreich sind und dann plötzlich verschwinden so was hat es damit das ganze auf sich,

00:03:06: die Leute die aus dem Vertrieb rausgehen nehmen in der Regel nicht noch mal Kontakt mit dem Vertrieb auf deinem Vertrieblern oder sonst irgendwas,

00:03:14: ganze Zeit zwei Gründe Runde mal 1,

00:03:17: meistens wollen die Leute aber noch abschließen und gehen ihren Weg weiter und das was hinter ihnen ist das hintergehen das war so scheißegal da wird nicht irgendwie großartig drüber geredet,

00:03:27: Grund Nummer zwei der vertriebspartnervertrag Bibelstunden in der vorherigen Episoden besprochen haben steht da ausdrücklich drin dass du selbst nach Kündigung nicht zu Vertriebspartnern Kontakt haben darfst.

00:03:40: Und was machst du uns auszudrücken bei den genauen Wortlaut hören will lernt der muss ich die vorherigen Episoden durchlesen das habe ich jetzt für diese Person nämlich nicht vorbereitet.

00:03:50: Warum ist mir jetzt allerdings geht ist wie mit diesem Menschen die den Vertrieb verlassen.

00:03:55: Umgegangen wird denn wenn man dann zur Führungskraft geht und fragt hey warum hat denn der.

00:04:03: Pablo in diesem Fall away pablo ist mein Hund der konnten uns einfach keinen besseren Namen ausdenken weil wir jetzt nehmen irgendwie auf einen wollten oder so

00:04:11: aber für das Szenario soll es reicht also warum hat denn den Pablo jetzt den Vertrieb verlassen obwohl er eigentlich ziemlich erfolgreich war,

00:04:18: dann gibt es meistens im Vertrieb zwei Gründe Grund Nummer 1 er war nicht erfolgreich.

00:04:26: Er hat den Vertrieb einfach nichts bewegt er hat lange nichts geschafft und die Herausforderung habe ihn einfach zermürbt und er ist dann der Frustration gescheitert und hat gesagt er versucht ein anderer Weg aber einfach nicht stark genug für diesen Weg.

00:04:41: Das werde ich dir vermutlich auch kennen ich meine fragt eure Führungsrad mal nach dem ein oder anderen der gegangen ist wahrscheinlich da bisschen ziemlich gute Chancen ist das eine Begründung dafür.

00:04:54: Grund Nummer 2 der ist doch einfach nur geldgeil ja da ist irgend jemand zu ihm gekommen hat ihm gesagt zero

00:05:02: bei uns kannst du viel mehr Geld verdienen also hat er den Vertrieb Palast aber bei uns geht's doch gar nicht um Geld es geht um so viel mehr es geht um den Kundennutzen es geht um den Teamspirit es geht um.

00:05:13: Ein Teil des Ganzen zu sein es geht darum dass wir ein Team sind.

00:05:18: Das ist tatsächlich sehr sehr witzig bei den begeisterungs Gesprächen am Anfang wird er immer von Einkaufs Perspektive gesprochen,

00:05:27: dann wenn jemand im Vertrieb verlässt weil er eine Möglichkeit sieht irgendwo im Gleichlauf als auf einmal Geld zu verdienen dann ist er geldgeil

00:05:34: so also diese zwei Perspektiven gibt es entweder er war nicht erfolgreich oder er ist geldgeil die Perspektive,

00:05:42: bzw die Möglichkeit dass jemand den Vertrieb verlässt weil er einfach erkannt hat die Augen geöffnet hat umgesehen hat hey das was wir machen das ist nicht das Gelbe vom Ei das geht da draußen und sie ein bisschen besser,

00:05:53: wie wird meistens nicht besprochen aber dazu möchte ich dich einfach mal ein paar Erfahrungen von mir.

00:06:00: Berichten Ganze beginnt schon bei.

00:06:05: Einem sehr sehr guten und alten Bekannten meiner Eltern der gute Mann

00:06:13: ist selbst im strukturvertrieb groß geworden und hat den dann irgendwann verlassen wie üblich werde ich hier auch keine Namen nennen jedenfalls ins ist er inzwischen sehr sehr erfolgreichem immobilienbusiness

00:06:24: also damit meine ich nicht jetzt den stumpfen Immobilienvertrieb von Eigentumswohnung verkaufen sondern ich meine der Typ baut

00:06:31: Mehrfamilienhäuser und verkauft die noch bevor ihr gebaut sind in dem Business SA den habe ich.

00:06:40: Top 2017 L 218 weiß ich nicht mehr auf dem fondskongress kennengelernt bzw wieder getroffen wie der kennengelernt so rum da haben wir festgestellt hey wir sind in derselben Branche tätig warte mal einfach so da los und haben uns ein bisschen unterhalten und das sagte hey,

00:06:54: hast du 34f 34D wie schaut's denn aus lass mal miteinander quatschen

00:06:59: Hallo Manuel unsere Heimatstadt haben uns miteinander getroffen und hatte mir erzählt dass er proabschluss einfach seiner 45 bis 50 Promille bekommt das Strukturvertriebe hat nicht das Gelbe vom Ei sind das dort sehr sehr viel,

00:07:12: Ungerechtigkeit passiert aus seiner Sicht und na ja wie sah ein bisschen es als Makler im läuft.

00:07:18: Ich habe ihn ausgelacht ohne Scheiß wirklich gesehen der Mann hat wahrscheinlich 100 mal mehr verdient zu dem Zeitpunkt als ich pro Monat pro Jahr wie auch immer aber ich habe mein Vater ins Gesicht gelacht und hat gesagt er du hast gar keine Ahnung was wir hier machen.

00:07:31: Wir machen die Finanz Revolution das ist was komplett Neues sowas hast du nicht kennengelernt sowas weißt

00:07:37: das sowas kennst du gar nicht meine für ist gerade das ist so eine krasse Maschine wenn du den kennenlernen würdest ich sage dir eine Sache der Typ

00:07:46: der wird dir zeigen können was sie eigentlich Sache ist dann haben wir nur begrenzt und gesagt alles klar lass mal treffen.

00:07:54: Anschließend bin ich zu meiner Führungskraft gegangen habe ihm davon erzählt was da Phase ist und dann sagt er ja weißt du.

00:08:02: Solche Geschäftskontakte da muss ich mir wirklich überlegen ob ich mir Zeit dafür nehme weil ganz ehrlich.

00:08:08: Das was unser Vertrieb uns bietet das was orange uns bietet dass wir schon so viel da haben wir gar keine Zeit für andere Dinge.

00:08:16: Andere Geschäfte im betrachtet weiß ich das ist einfach nur daran lag erstens dass meine Führungskraft Lappen war und zweitens dass selbst wenn dort Geschäft möglich gewesen wäre.

00:08:30: Dass er das gar nicht hätte schreiben dürfen weil vertriebspartnervertrag aber darüber hatten wir schon,

00:08:36: so das war so meine erste Begegnung mit der Makler schafft auf dem vorkongress habe ich abends bei mom wie soll ich das nennen Party inndrinks ne beim ausklingen der Veranstaltung,

00:08:48: habe ich auch noch den ein oder anderen Makler kennengelernt zum damaligen Zeitpunkt Schmutz in meinen Augen die mir angeboten haben.

00:08:57: Du scheinst ein guter Typ zu sein kannst Vertrieb kommen zu mir 80 000 im Jahr Fixgehalt brutto zahle ich dir.

00:09:03: Und ich damals mit meinen was hatte ich 14 Promille fix pro Vertrag den ich verdiene ich hab ihm das gesagt ne.

00:09:13: Du hast gar keine Ahnung was für eine Finanz Revolution ich mich angeschlossen habe.

00:09:17: Das ist so eine geile Sache die wir vorhaben das kannst du dir gar nicht vorstellen ich bin nicht für Geld in dem Geschäft ich bin für was Größeres soweit war ich Freunde soweit war ich nur dass ihr euch da mal dran erinnert.

00:09:30: Dann paar Monate später,

00:09:33: vielleicht sogar ein Jahr später ist ich weiß es nicht mehr auf jeden Fall der ganze Zeit später war ich zu einem Meeting nach Heidelberg einberufen in in das Büro der zentralen.

00:09:46: Bei dem Vertrieb in dem ich damals war also eine zentrale jedenfalls großes Büro so dam ist eingetroffen,

00:09:55: und dann kamen Typ den die Führungskraft meiner Führungskraft von früher aus demselben strukturvertrieb in dem die waren kannte,

00:10:05: der Typ hat Immobilienfinanzierung gemacht und der Typ hat außerhalb vom strukturvertrieb ISO Kerze Immobilien Finanzierungsgeschäfte aufgebaut und sich so Kontakte aufgebaut dass das ganze hier sowas von Gut und Böse,

00:10:17: also das was wir im Vertrieb an Immobilienfinanzierung anbieten konnten waren scheiß gegen das was der Typ anbieten konnte und was mal ganz kurz auf den Punkt zu bringen.

00:10:25: Das war meine erste Begegnung mit jemandem der aus dem Vertrieb damals ausgestiegen ist einen neuen einen eigenen Weg gegangen ist und gezeigt hat hay

00:10:35: außerhalb kannst du es auch machen und zwar richtig gut und dass ich ihn damals gefragt habe warum er aus dem Vertrieb ausgestiegen ist hat er gesagt wer weißt du,

00:10:44: werden irgendwann mal soweit zu zweit er sein Geschäftspartner dass sie.

00:10:50: Du bist das dass wir so hat das erzählt mehr unseres geschrieben haben zu zweit hast unser ganzes Team zusammen.

00:10:56: Und dann haben wir uns mal ausgerechnet was dann Umsatz fließt und was bei uns ankommt.

00:11:01: Brauhaus eigentlich recht eindeutig klar dass das kein lukratives Geschäft ist,

00:11:07: und das ganze das hat mich an eine Situation ändert meine Führungskraft damals hat mir immer noch eine Sache gesagt.

00:11:16: Wenn du im Angestellten tun 5000 € Verdienst dann verdient die Firma mindestens das Vierfache an dir wenn nicht sogar mehr.

00:11:27: Wenn du also die Fähigkeiten hast für ein anderes Unternehmen.

00:11:33: 20000 Euro zu erwirtschaften das ist nämlich der Wert deine Arbeitskraft in du hast ne weil das was du ausbezahlt bekommst abzüglich Sozialversicherungsabgaben RC3 das ist nur ein kleiner Bruchteil das Geld ist was du eigentlich ein bringst

00:11:46: wenn du diese Fähigkeiten hast für ein Unternehmen.

00:11:52: Wie viel Geld könntest du dann erwirtschaften wenn du für dich selbst selbständig arbeiten würdest.

00:11:57: Und das was er in der Hundepension für die Selbständigkeit im strukturvertrieb so jetzt möchte ich diese Frage mal tatsächlich an Dich weitergeben.

00:12:05: Wenn du die Fähigkeiten hast alleine zu akquirieren alleine zu beraten alleine Service zu betreiben,

00:12:14: wenn du die Fähigkeiten hast deinen 23 400000 € bewertungssumme pro Monat zu schreiben wie viel auch immer du schreibst.

00:12:22: In einem Vertrieb.

00:12:25: Was sollte Dich dann davon abhalten dass außerhalb der Vertriebes auf zu können mit dem Unterschied dass du dann viermal so viel verdienen,

00:12:33: würdest in diesem Beispiel jetzt gesehen ne wie viel zu tatsächlich mehr verdienen würde es hängt davon ab in welche Position du gerade im Vertrieb bist und so weiter und so fort ne auf die russischen Sachen brauchen wir jetzt nicht ganz genau und detailliert eingehen.

00:12:46: Ihr wisst bescheid liest euch die Podcast Beschreibung durch das juristische Display Madrid das bedeutet dieser Typ hat mir dann einfach mal das allererste Mal gesagt ich war so weiß ja ich habe mir mal die Zahlen angeschaut.

00:13:00: Habe festgestellt dass ich mehr wert bin als das was ich hier bekomme und habe das ganze draußen einfach das eigenes Business aufgezogen.

00:13:09: Dann das nächste was ich mitbekommen habe auch kurze Zeit später war das.

00:13:18: Die Führungskraft über meiner Führungskraft beschlossen hat dass wir einfach mit,

00:13:23: 300 Leuten oder wie viel wir damals waren 400 Leuten im divisional Direktor bei divisional Manager Bereich sowieso so hieß es damals divisional Manager Bereich uns einfach von dem einen strukturvertrieb in dem wir waren abspalten

00:13:37: und in den anderen strukturvertrieb gehen das angefangen in mir zu arbeiten Albaner.

00:13:47: Wenn der Schulclub in dem strukturvertrieb in nehmen wir die bis jetzt waren so geil ist warum gehen wir dann ins in anderen strukturvertrieb.

00:13:56: Naja das ganze ist eine Story für einen ganz anderen Tag die Geschichte erzähle ich vielleicht noch mal ausführlicher der entscheidende Punkt an dieser Stelle ist,

00:14:04: dass die Menschen die der strukturvertrieb verlassen.

00:14:08: Nicht zwingend diejenigen sind die gescheitert sind die Schalter neu die geldgeil sind und dieser Wechsel.

00:14:15: Von den 300 Mann die ich gerade angesprochen habe der ist das richtig passiert und ich erinnere mich noch ganz ganz genau wie wir kurz vorher auf dem PC,

00:14:25: eine Rede vom Vorstand des Vertriebes fahren bekommen haben indem wir früher waren der ungefähr eine Ansprache gehalten hat alarm.

00:14:34: Wer nicht bei uns bleibt der hat schon verloren,

00:14:38: der hat schon aufgegeben es sind schon viele vor euch aus diesem Vertrieb gegangen und die sind wieder zurückgekommen und es werden viele nach euch versuchen raus zu gehen und hier Glück brauchst du versuchen und es hier drin nicht schaffen,

00:14:52: wir wissen dass wir die besten sind wir,

00:14:55: beraten Deutschland so nach diesem Motor ja ich wusste doch gar nicht um wen es geht zu diesem Zeitpunkt dass ich diese Rede gehört habe.

00:15:03: Von dem guten Erfolg ich würde so gerne seinen Namen sagen ne aber na ja diejenigen die dabei waren die wissen Bescheid.

00:15:11: Jedenfalls habe ich dann kurze Zeit später mitbekommen dass es eigentlich um uns geht.

00:15:16: Um den divisional Manager Bereich Süd von diesem Vertrieb und plötzlich waren wir nicht mehr blau sondern schwarz gelb.

00:15:24: Oder schwarz gold von dem fahrrad mehr oder jedenfalls hat mir das Ganze eine Sache ins Bewusstsein gerufen.

00:15:31: Wenn jemand den Vertrieb verlässt wird er Geächteten zwar.

00:15:38: Echt könnte ich vorstellen da wird's dem Menschen eine Kette um den Hals gebunden und der wird durch den Dreck gezogen vom Feinsten ich erinnere mich sogar nachher das aller aller erste Mal.

00:15:51: Als der Typ ich hoffe er hört das ganze der mich damals dazu begeistert hat im strukturvertrieb,

00:15:59: Mitglied zu werden ich weiß gar nicht wie es besser beschreiben soll der Typ der damals den ersten Bausparvertrag gehalten hat sich dazu entschieden hat den Vertrieb zu verlassen,

00:16:10: gegen die Entscheidung seiner Führungskraft hatte gesagt ich will hier raus weil ich für mein eigenes Business mit Immobilien gründen und er war sehr sehr angesehen im Büro.

00:16:20: Und dass wir dann gefragt haben hey was ist jetzt eigentlich los warum geht er jetzt kam eine Antwort wie naja.

00:16:30: Wer in diesem.

00:16:33: Geschäftsmodell bei uns nicht erfolgreich werden kann wie soll der draußen dann erfolgreich werden,

00:16:40: grundsätzlich ist das so in diesem Fall bei diesem Typ wie gesagt keine Namen.

00:16:48: Ist das halt so dass er es halt Glück hatte und einen Investor gefunden hat mit dem er es an ein oder anderes Geschäftsmann der durchziehen kann und der wird vermutlich ausgesorgt haben.

00:17:00: Aber das ist halt der komplette Ausnahme und er kommt einfach mit diesem Vertriebsstrukturen bei uns nicht klar,

00:17:06: ich erinnere damals ich erinnere daran dass das damals ein sehr sehr erfolgreicher Vertriebler war ne und da ist es aber der kommt mit diesem Geschäftsstruktur nicht klar und deswegen will er was anderes machen.

00:17:17: Darf ich mich auch schon gefragt hey wie kann das verdammt noch mal sein

00:17:22: bei uns ist es immer angeleitete Selbständigkeit was aus meiner heutigen Sicht kommt Pille

00:17:27: Bullshit ist es so richtig sowas hart beschissenes wie das hier habe ich noch nie gehört was für angeleitete Selbständigkeit entweder du lässt dich anleiten da bist du fucking Angestellte oder du bist selbständig,

00:17:39: das sind die zwei parallelen schwarzoderweiss was dazwischen gibt's nicht.

00:17:43: Jedenfalls hieß es dann damals okay der kommt mit diesem Vertriebsstruktur nicht klar anders

00:17:49: das war der einzige Typ damals dass ich im Büro wirklich auf diesem Posten beworben hat der wurde nicht wo kotiert oder sowas da gesagt ich habe Bücher gelesen ich will selbständig sein dass du ein guter Weg sein ich probiere es aus.

00:18:02: Das waren die ersten Male und die Begegnung von dir geschickt jetzt erzählt habe das Fernseh die Begegnung die mich immer wieder mal zum Nachdenken angeregt haben sophak.

00:18:11: Irgendwas scheint doch hier nicht richtig zu laufen und jetzt jetzt da ich selbst ausgestiegen bin und mitbekomme wie die Leute über mich reden in dem Vertrieb.

00:18:21: Weiß ich was das Ganze eigentlich denn tatsächlich soll ich meine ganz klar,

00:18:26: wenn jemand aussteigt und dann die Wahrheit darüber gesagt wird warum er aussteigt weil er draußen vielleicht eine bessere Perspektive sieht weil er draußen ein Geschäftsmodell sieht welches einfach zu,

00:18:37: besser zu ihm passt und genau darüber sprechen wir doch einfach das Geld doch nicht darum zu sagen vertrieben gut Vertrieb schlecht das Gut das Böse sondern Vertrieb strukturvertrieb ist ein Geschäftsmodell und da draußen gibt es ein anderes

00:18:50: und dieses andere kann vielleicht sogar ein bisschen mehr für dich bewirken in deinem Leben hast du strukturvertrieb aber du wirst es nie herausfinden wenn du es nicht probierst und jetzt gibt es Leute die sagen die probieren das Ganze aus,

00:19:02: gehen also raus beenden diesen angeleiteten Bullshit weg.

00:19:07: Und sagen ich mache jetzt mein eigenes Ding mit allen Vor und Nachteilen des Angestellten nicht das eingestellten Salz mit allen Vor und Nachteilen des selbständig sein zu so rum hinterlasse alle Vor und Nachteile des Angestellten Seins und mach jetzt einfach mein Ding.

00:19:22: Dann innerhalb der Verträge geschult ja so ist das nunmal.

00:19:30: Manchmal kommt halt einmal der Frust hoch und dann ist das ganze so.

00:19:35: Schlimm dass die Leute den Vertrieb einfach verlassen oder naja den geht's ja einfach nur ums Geld Kundennutzen steht hier nicht im Vordergrund.

00:19:45: Und das meine Freundin.

00:19:47: Das ist eine Sache nicht super super gefährlich ist weil wenn euch das erzählt und ich meine wenn ein einzelner Mitarbeiter oder ein Team es wert ist dass darüber eine Schulung gehalten wird warum die den Vertrieb eher verlassen haben und,

00:19:59: warum die einfach nicht gut genug für den Vertrieb waren es hat sich ja anfangen darüber nachzudenken was er tatsächlich los ist wenn ihr noch im strukturvertrieb seid nehmt doch einfach mal Kontakt mit den Leuten auf die ausgestiegen sein und frag mal nachher.

00:20:13: Was ist eine eigentlich wirklich passiert.

00:20:16: Sag mal offen einfach für einen Austausch kein Recruiting Bullshit oder sonst irgendwas einfach nur mal miteinander schnacken da kann sehr sehr viele bei passieren ich hatte heute erst,

00:20:27: heute tatsächlich hatte ich erst ein Tag mit einem Vertriebler,

00:20:31: aus dem strukturvertrieb in dem ich früher tätig war und dieser Vertriebler hat mir erst mal über Instagram paar Fragen gestellt.

00:20:40: Wie ist eigentlich das und das und hier ich habe heute

00:20:44: ja super gerne mit Investment und diesem gehen Versicherungen ich habe hier Vergleichsrechner wie es in der Marktwirtschaft da habe ich ihm das alles beantwortet und dann kam immer wie dieselben Fragen und dann sagt er ja aber das kann doch nicht sein wofür soll sonst der Vertrieb gut sein,

00:20:59: was haben wir das und das und habe ich gesagt na ja das haben wir bei uns auch aber halt ein bisschen besser.

00:21:04: Dann habe ich ihm vorgeschlagen etwas auf was du was wir drehen uns gerade im Kreis.

00:21:12: War alles was gerade passiert ist dass du mir sagst wir im Vertrieb orange können dass und das.

00:21:19: Und dann sage ich ja wir können das auch aber besser das ist alle

00:21:23: genau das war die Diskussion habe ich gesagt was du machst lass uns doch einfach mal treffen wir machen entspannten summchor du kannst mir alle deine Fragen stellen und dann zeige ich dir einfach alles was wir können und dieses Gespräch hat heute stattgefunden

00:21:36: haben die über Provision provisions hat sie gesprochen Provisionshöhe wir haben uns die Produkte angeschaut die er gerne vermittelt hat z.b. die WWK Riester und so weiter und so fort und haben wir mal durchgerechnet wie viel Geld er verdient hätte,

00:21:49: wenn er nicht im strukturvertrieb gewesen wäre sondern Makler gewesen wäre weil ich Skills zum Verkaufen hatte ja das hat er im Vertrieb schon gemacht.

00:21:56: Navi die andere andere Frage beantworten das waren alles so Dinge die ja ok hat man schon mal gehört aber das ganze muss doch noch irgendwo ein Haken haben.

00:22:05: Na hat er mich nach dem Smart Konzept gefragt weil in dem Vertrieb in dem ich früher tätig war da gab es so ein Ding das heißt Smart Konzept und damit kann man super geil

00:22:15: Beratungsgespräche führen was ist das wie so eine kleine Animation eigentlich vorgelegten Rechner sagst du hier du stehst hier und wenn dein Leben so weitergeht dann Infekt ist iTAN Einkommen so und im Rentenalter gibt's halt mehr Rentenlücke und so verkauft man Hannah und das ganze wird schön wie soll dargestellt,

00:22:29: dann habe ich tatsächlich schon leicht genervt geguckt weil diese Frage mir immer wieder gestellt wird und ich mir immer wieder denke Fackler das kann doch nicht euer Ernst sein wegen den paar animierten Bildchen zu sagen dass sie auf,

00:22:42: über 80% der Provision verzichtet,

00:22:45: numb das war so mein erster Gedanke aber ich war auch ein bisschen fertig habe deshalb vielleicht auch ein bisschen genervt geguckt jedenfalls ohne groß drumherum zu reden habe ich das vorfina Portal geöffnet so heißt das nämlich bei uns könnt ihr einfach bei google eingeben vorfina.

00:22:58: Und habe ihm einfach mal nur ganz kurze schnellrechner gezeigt innerhalb von fünf Minuten habe ich seine Daten aufgenommen Versorgungslücken ausgerechnet alles grafisch animiert dargestellt ecetera,

00:23:08: was sind Bett in diesem Moment war ich bereue es dass ich das gefragt habe.

00:23:14: Weil das hat unser Smart Konzept einfach mal kurz aus dem Leben gebumst um es mal zu sagen wie es ist,

00:23:20: und das ganze haben wir als Makler kostenlos zur Verfügung wir müssen keine riesen Lizenzgebühren dafür zahlen wir müssen

00:23:27: was weiß ich nicht was uns irgendwie dafür verbiegen oder sonst irgendwas wir können das einfach nutzen um unsere vertriebliche Tätigkeit

00:23:35: so gut zu machen wie es eben notwendig ist das heißt liebe leute.

00:23:42: Denk doch mal bitte drüber nach ob es wirklich sein kann dass es nur diese zwei Gründe gibt das jemanden Vertrieb verlässt schaut euch doch mal um und fragt euch mal ob es wirklich nur daran liegt dass jemand nicht erfolgreich ist und deshalb geht.

00:23:55: Oder dass er Geld halt geldgeil ist und deshalb geht frag doch mal nach ob es zwischen diesem schwarz und weiß nicht vielleicht doch noch mal Mittelweg.

00:24:03: Z.b. jemand kommt einfach mit der Führungskraft in diesem Vertrieb nicht klar und möchte einen anderen Weg wählen ganz ehrlich,

00:24:12: der Strukturwechsel innerhalb der struktur also von einer Führungskraft in die nächste es gar nicht so einfach und wenn ihr mir nicht glaubt probiert es aus.

00:24:22: Vielleicht wollte jemand aber auch einfach nicht mehr an Vorgaben gebunden sein.

00:24:29: Haben wir auch schon einer der vorherigen Podcast Episode geklärt laut vertriebspartnervertrag bist du tatsächlich weisungsgebunden an den Vertrieb für mein die Führungskraft.

00:24:40: Schwarz auf weiß juristisch bestätigt.

00:24:43: Vielleicht wollte er das nicht mehr vielleicht hat jemand tatsächlich entdeckt dass er mit derselben Arbeit in vielleicht sogar noch bessere Qualität woanders mehr Geld verdienen kann z.b. der Makler schafft und hat gesagt hey,

00:24:56: ich habe hier echt viel dafür gegeben um wirklich selbständig zu sein.

00:25:02: Aber das was ich hier bekomme reicht einfach nicht zum Leben deswegen möchte ich was anderes ausprobieren es gibt so viele Gründe warum jemand im Vertrieb verlässt und draußen etwas anderes machen möchte.

00:25:14: Die Gründe warum jemand im Vertrieb nicht verlässt dazu habe ich gestern erst ein Post gejobbt.

00:25:20: Das ist meistens nämlich erstens warum jemand aus dem Vertrieb nicht rausgeht und Makler zu werden ist erstens,

00:25:26: weil die Leute gar keine Ahnung davon haben dass es möglich ist.

00:25:30: Man weiß es einfach nicht ich dachte super lange als ich im strukturvertrieb war dass das der einzige Weg ist

00:25:37: war aus meiner Weltsicht waren alle anderen Vertriebe Scheiße Banken waren komplett knackige kannst du komplett vergessen ausschließlichkeitsvertrieb oh mein Gott und was soll es da draußen noch geben Makler so war meine Anstellung

00:25:51: ich dachte mir dass das so der letzte Schmutz die können ja gar nichts,

00:25:54: die trauen sich ja nur an Gewerbe Sache ran und Leben machen die gar nicht sonst so habe ich gedacht und immerhin ist der durchschnittliche Makler 55 Jahre alt

00:26:02: was aus meiner heutigen Sicht supergeiles war überlegt mal wie viel Potential da draußen noch Markt ist wenn der durchschnittliche Makler 55 Jahre alt ist dann dauert es nicht mehr lange bis er in Ruhestand geht,

00:26:14: weißt du was er hinterlässt einen fucking gigantischen Kundenbestand und Weste wer diesen Kundenbestand betreuen muss.

00:26:21: Irgendjemand jemand der Makler ist und dann stehen mag glaube ich eben als nächstes in der Reihenfolge dran und wissen Bescheid was man dort tun kann.

00:26:33: Bei uns bauen Sie Maklerpool ist es tatsächlich inzwischen sogar so oder es wird in 2022 vermutlich sogar so sein dass wenn ich als Makler kein Bock mehr drauf habe

00:26:42: Makler zu sein dann kann ich meinen Bestand an den Pool verkaufen und die kaufen mir ab zu einem Preis der deutlich höher ist als der Marktpreis

00:26:50: auf Werner seid ihr wenn ich Vertriebler bzw Makler in diesem Pool bin.

00:26:55: Und einen gewissen Status habe was man dort auch erreichen kann dann werden wir einfach.

00:27:01: Strukturen bzw Kunden Stämme zu geschlüsselt.

00:27:08: Das ist eine Sache die ist komplett neu auf dem Markt und noch gibt es in die Wade bekommen worauf ich jetzt in diesem Punkt aber hinaus will.

00:27:16: Die Zukunft der Makler schafft sieht er richtig richtig geil aus weil die Vertriebe verdiene verlieren immer mehr Power.

00:27:25: Gibt ja immer weniger was Sie anbieten können Software ist in der Marktwirtschaft zu genüge kostenfrei vorhanden teilweise besser als im strukturvertrieb deutlich besser ist um strukturvertrieb Produktauswahl ist in der Markgrafschaft Thomas gegeben.

00:27:40: Meistens deutlich mehr als dem strukturvertrieb plus noch besser verprovisioniert du kannst dich selbst entscheiden Provision oder Nora du kannst deinen Weg gehen wie du willst.

00:27:49: CRM Marketing Strukturen Marketingtools webseite Videos sonst irgendwas wird die alles gestellt wenn du Lust haben bist.

00:27:59: Warum zur Hölle sollte man also noch im strukturvertrieb bleiben schaut euch Statistiken an die gibt es.

00:28:05: Vermittler werden immer weniger die einzige Zahl die Haupt die nach und nach konstant bleibt respektive sogar langsam wechseln Makler.

00:28:12: Das ganze hat einen Grund wir sind gerade in einer Zeit des Wandels und der Wandel besagt.

00:28:20: Strukturvertrieb so wie sie jetzt da sind so wie sie in den letzten 40 50 Jahren funktioniert haben wird es nicht mehr lange geben das ist meine feste Überzeugung irgendein ganz ehrlich wenn du.

00:28:33: In der Selbstständigkeit außer in der echt nicht nett nicht der gesetzlichen sondern der echten in der du wirklich selbst frei entscheiden kannst du was du tun kannst Videos tun kannst mit wem du Geschäfte machen kannst ja cetera

00:28:44: wenn du dort alles machen kannst was du im strukturvertrieb machen kannst und sogar noch mehr.

00:28:50: Was sollte Dich dann im strukturvertrieb halten aber gut darüber haben wir auch schon super viel geredet.

00:28:57: Ich möchte jetzt zum Schluss hier zu diesem Podcast Episode noch ein paar Gedanken mitgeben warum sollte jemand einen so geilen Vertrieb verlassen wie den euren stellt dich mal wirklich die Frage warum.

00:29:11: Es kann doch nicht sein dass jemand nach draußen geht für eine schlechtere Möglichkeit oder das geht doch nicht wenn etwas so geil ist.

00:29:21: Das ist da draußen keine Konkurrenzfähigkeit hat warum sollte ich dann da rausgehen also stellt euch wirklich die Frage wenn jemand geht.

00:29:30: Warum tut er das warum jemand bleibt es relativ einfach habe ich ja gesagt gerade Ebene Grund Nummer eins das fehlende Bewusstsein dafür.

00:29:38: Dass es überhaupt möglich ist Grund Nummer zwei ist relativ einfach das fehlende Bewusstsein für die Vorteile der Marktwirtschaft und der dritte Grund ist super super sneaky das ist ein farblich zums Gefühl ein

00:29:50: loyalitäts Gefühl gegenüber dem Vertrieb und gegenüber der Führungskraft.

00:29:56: Ich verrate euch jetzt hier an dieser Stelle mein Geheimnis vom loyalitäts Gefühl könnte keine Rechnung zahlen.

00:30:02: Vom verpflichtungsgefühl auch nicht egal wie cool und zugehörig ihr euch fühlt es wird euch nicht erfolgreicher machen deshalb,

00:30:11: denk mal drüber nach wenn der Vertrieb wirklich so geil ist warum sollte ihn jemand verlassen und,

00:30:17: ist es vielleicht möglich dass das da draußen außerhalb der strukturvertrieb ist eine Möglichkeit gibt die deutlich deutlich besser zu dir passt als der strukturvertrieb.

00:30:28: Schau mal in dich rein überleg dir mal was da was du da findest und na ja.

00:30:33: Vielleicht kommst du ja auf deinen Überlegungen über den Weg der Makler schafft gestolpert das war's für heute

00:30:40: wenn du diesen Podcast feierst dann bewerte ihn mit fünf Sternen auf der Plattform auf der du ihn gerade an hörst Teile mit deiner gesamten struktur und erzählt dann Führungskräften davon wenn du Fragen zum Thema Markus Schott oder strukturvertrieb oder wenn du aus dem strukturvertrieb in die Marke Stoffwechsel möchtest dann schreib mir einfach eine Mail Anfrage at Makler Status. Info und folge mir auf LinkedIn sowie Instagram dort findest du mich unter dem Namen Russland. Korzak.