00:00:00: Okay okay ich habe verstanden aber wie baue ich jetzt mein eigenes Unternehmen damit auf.

00:00:05: Denke das ganze einfach nur mir ganz genau zu wenn du nur zwei Kunden die Woche geben ist und ein Partner im Monat.

00:00:14: Hast du nach einem Jahr 104 kommen um 12 Uhr Partner.

00:00:17: Und schon nach vier Jahren sind 416 Kunden und 48 Partner wenn du das hast dann ist alles gut.

00:00:26: Guten Morgen Freunde des gepflegten strukturvertrieb willkommen zu Türchen Nummer 17 sollen wir vielleicht gemerkt habt bin ich heute ein bisschen am Lispeln ein bisschen am,

00:00:39: ja komisch sprechen das liegt daran dass ich heute.

00:00:45: Bzw wenn ihr das jetzt anhört gestern meine neue Zahnprothese rein bekommen habe.

00:00:52: Wer meine Story schon bisschen verfolgt hat der weiß dass ich 2017 den heftigen Autounfall hatte und dabei meine obere Zahnreihe verloren hab.

00:01:01: Am danach bin ich jetzt mit Namen wehrlosen herausnehmbaren Prothese durch die gegen gelaufen und jetzt nach über drei Jahren war es endlich mal soweit.

00:01:11: Ich habe jetzt endlich eine feste sowieso eine Zahnprothese drin also ein festes Gebiss wieder es fühlt sich unglaublich gut an dass wir da drin zu haben aber.

00:01:23: Ich muss wieder von vorne lernen wie man spricht weil wir hört klingt das ein bisschen behindert nichtsdestotrotz komm mit mein dass du mit meinte ich habe gesagt das wird 24 Podcast Episoden geben also wird es 24 Podcast Episoden geben,

00:01:36: und heute müssen wir uns beim Podcast Episode anhören also was heißt wir ihr müsst euch das ganze geben dass ich jetzt halt ein bisschen am Lispeln bin und ein bisschen komisch spreche,

00:01:49: nichtsdestotrotz ist der Inhalt der heutigen Episode.

00:01:53: Meiner Ansicht nach extrem wertvollen extrem wichtig denn wer kennt sie nicht die gute wenn du das tust dann wirst du das haben ansprach aus dem strukturvertrieb,

00:02:04: Strukturaufbau ist im strukturvertrieb die Definition von unternehmertum je mehr Partner weiß desto chilliger ist dein Leben je mehr Kunden hast das natürlich ist dein Leben und das skurrile und abstruse daran ist

00:02:19: das.

00:02:20: Im strukturvertrieb was das Einkommen angeht mit der Anzahl der gewonnenen Partner argumentiert wird.

00:02:29: Das bedeutet wieder.

00:02:33: Dass wir in der Marktwirtschaft ja sagen ok passe auf der Markt gibt folgendes an Provision her.

00:02:40: Versicherer Schütze 100% Provision aus sagen mir dass ein 45 Brummel.

00:02:47: Dann kommen die Strukturvertriebe her und sagen Promillen scheißegal was wichtig ist ist die Marge,

00:02:54: weil sagen wir du hast 20 Promill

00:02:58: und 7 Vermittler unter dir mit jeweils zehn Promill dann hast du auf jeden einen Overhead von 10 Promille und kumulierte gibt es in Promillesatz von 70 %.

00:03:11: Da kommt kein Vermittler oder kein Makler ran das ist die Logik die dahinter steckt und in dieser Podcast Episode möchte ich einerseits,

00:03:21: deutlich erklären warum das völlig so Schwachsinn ist und auf der anderen Seite zeigen wie man das selbst besser lösen kann wenn man sich ein eigenes Business aufbaut und zwei Maklerstatus

00:03:33: sagen wir einfach mal mit der Thematik Anja,

00:03:36: wenn du das zusammen rechnest hast du 70 Promille respektive eigentlich 90 Promille weil du hast ja selbst auf deine eigenen Abschlüsse 20 dann hast du 7 Partner unter dir die jeweils zehn Differenz geben also 90 Promille

00:03:48: das ist deshalb Schwachsinn weil wir wissen dass es in der Theorie zwar so ist aber in der Praxis.

00:03:56: Trinken Partner bei 10 Promille hat keinen Umsatz mal ganz ehrlich wenn du neuen Fanny anstellst oder sonst irgendwas dann hast du so einen Aufwand den.

00:04:06: Auszubilden seine Kunden zu beraten und gleichzeitig musst du auch noch deine Kunden beraten damit du überlebst weil das was du da alle oberhell bekommst von den Abschlüssen von deinen Partnern ist es nicht wert.

00:04:17: Davon kannst du nicht leben also kurz und knapp gesagt in meinem alten verträgt die Position Teamleiter ist die Position in der du die größte Patch bist

00:04:27: um es mal zu sagen wie es ist weil du bist immer noch auf eigenvolumen angewiesen um überleben zu können muss aber gleichzeitig für jeden Partnerin du hast Händchen halten

00:04:37: da mit ihm zusammen Beratung halte mit ihm zusammen akquirieren jedem Telefonat hinterherrennen und so weiter und so fort.

00:04:45: Also von chilliges leben kann man ja gar nicht sprechen ne zweiter Punkt der mich in dieser wenn dann story stört ist dieser Sven.

00:04:54: Das ist die Voraussetzung ja das wird immer 1 sowieso ein Visum Köder vor die Nase gehalten ja guck mal hier wenn du das schaffst dann ist doch alles gut aber was wenn nicht.

00:05:05: Okay wenn nicht dann hast du es halt nicht verdienen dann bist du kein guter Unternehmer das ist die Aussagen strukturvertrieb gut färbt aber gehen wir mal davon aus dass du es schaffst.

00:05:16: Na wir hatten ja vorher mal durchgerechnet

00:05:18: wenn du diese zwei Kunden die Woche und die besagten 12 Partner vorher gewinnst dann sind das 104 Kunden pro Jahr und den vier Jahren 416 Kunden.

00:05:32: Jetzt wird dir immer gesagt was du dadurch Verdienst wenn du das alles machst was dir aber keiner sagt ist was du dadurch verlierst.

00:05:42: Rechne dir das mal durch 104 Kunden pro Jahr.

00:05:46: Jeder Kunde sagen wir 80000 € bewertungssumme oder 100000 € bewertungssumme oder wie auch immer du kannst dir deine Durchschnittsbewertung so eine selbstver nehmen und dann.

00:05:56: Den Promillesatz den du bekommst,

00:05:59: versus den Promillesatz den ich als Makler bekomme nämlich in der Regel 45 komme dann kannst du dir ausrechnen die Differenz zwischen dem was du bekommst du den 45 Promille ist das was du verlierst.

00:06:12: Das ist das was du nicht verdienst weil du im strukturvertrieb bist und den aller Regeln machst du im strukturvertrieb ja alles selbst,

00:06:21: Marketing Kundenakquise Kundenberatung Kundenbetreuung Kundenservice alles selbst das heißt wir beide haben den gleichen Ort.

00:06:30: Ich mache auch mein Marketing Kundenakquise Kundenberatung Kundenbetreuung Kundenservice mache ich auch alles selbst.

00:06:36: Nimmt mir keiner ab okay das ist jetzt nicht mehr ganz so richtig inzwischen habe ich zwei Assistentin die mir einige Aufgaben abnehmen ja,

00:06:45: aber im Wesentlichen machen wir die gleiche Arbeit ich habe jetzt einfach nur ein bisschen mehr zu tun aus der Klasse klassischer strukturvertrieb laben mit seinem,

00:06:52: zwei Kunden die Woche deswegen brauche ich da ein bisschen Unterstützung bisschen Hilfe deswegen habe ich erst Distanz eingestellt der entscheidende Punkt ist.

00:07:01: Bei 100000 € bewertungssumme neben mir an du hast eine 20 Promille.

00:07:07: Dann sind das 2000 €.

00:07:13: Das rechnest du relativ einfach zu Nancy 100000 und rechnet das man 0,02 sind 2 l 20 Promille sind 2000 € das ist das was Du verdienst.

00:07:24: Zweieinhalb 1000 € nämlich die Differenz zu 45 Promill ist das was du nicht verdienst wenn wir das Wasser auf 104 Kunden hochrechnen sind das 2000 € pro Kunde,

00:07:36: mal 104 Kunden sind das 280000 € im Jahr theoretisch gesprochen ja das ist das was du verdienen würdest.

00:07:47: Relativ einfach oder 2000 € pro Kunde 280000 € im Jahr

00:07:54: sollen wir aber diese 2500 € nehmen die du nicht verdienst und die auch wieder mal mit der 104 multiplizieren sind das 260000 € die du nicht.

00:08:07: Hallo nicht verloren nicht verdient hast ja das heißt diese 260000 € Differenz.

00:08:15: Die machen ordentlichen unterschied das ist sogar mehr Geld was du nicht verdient hast also das was du verdient hast wenn du diese wenn dann Story weiter trägst ja das heißt da musst du dir wirklich wirklich gut überlegen.

00:08:29: Ob diese wenn dann story mit zwei Kunden die Woche in deinem Vorteil ist.

00:08:35: Ich meine wenn wir von 100000 € bewertungssumme pro Kunde ausgeben.

00:08:43: Dann hast du schon guten Kundenstamm oder eine gute Kundschaft besser gesagt und lass mal 104 Kunden nehmen.

00:08:52: Dann ist das 10400000 bewertungssumme auf das Jahr gerechnet und das.

00:09:00: Mit einem 45 promessas eines Maklers gerechnet sind 468000 € so viel zu den theoretischen zahlen wenn dann Tralala blablabla.

00:09:13: Wir wissen beide dass das nur eine wenn dann Realität ist die allermeisten Vermittler egal Punto Vertriebe oder Marke die gewinnen keine 104 Kunden mit 100000 Bewertung zoomania.

00:09:27: Aber wenn wir schon dieses wenn dann spiel spielen warum nicht so dann kommt es natürlich die Geschichte ja aber Partner.

00:09:36: Hat mir auch schon ich glaube zu genüge in diesem Podcast du kannst ja eh mit dem Maklerstatus ein eigenes Business aufbauen und dann kannst du die auch deine Partner einstellen mit einem Unterschied.

00:09:47: Einen riesen Unterschied sagen wir du in deinem eigenen Maklerunternehmen hast selbst einen Satz von 40 Promill.

00:09:57: Bin froh mir bleiben in Unternehmen drin oder hast du Auszahlung mit jemanden drin oder wie auch immer 40 Promille ist dein eigener Satz und jede dann der Partner da drunter hatte 30 Promille.

00:10:08: Jetzt hast du folgendes,

00:10:11: du hast immer noch 10 Promill Differenz auf jeden Partner genau wie im strukturvertrieb mit dem einen Unterschied das jetzt plötzlich alle Geld verdienen,

00:10:20: das heißt jeder kann von seiner Arbeit leben muss sich nebenher irgendwo bei McDonald's shoppen oder sonst irgendwas damit ich hier auf den Beinen halten kann und allem voran ist jeder motiviert und hat Bock zu arbeiten.

00:10:31: Das heißt wenn wir diese beiden Modelle Handelsvertreter Status im strukturvertrieb und dein eigenes Unternehmen im Maklerstatus.

00:10:41: Gegeneinander stellen und vergleichen wirst du heimzahlen technisch,

00:10:47: in der Regel mit dem Maklerstatus besser dastehen jetzt gehört aber noch ein bisschen mehr zu dem eigenen Unternehmen dazu als einfach nur stumpf Partner aufbauen und Kunden zu bedienen.

00:10:59: Ich meine klar dass wir unser Wissen ist der Endkunde der Kunde den wir beraten darum geht es letztenendes aber zu einem Business gehören hat ein paar Dinge erstens gehört dazu Marketing,

00:11:12: das ist top Prio wenn du kein Marketing machst dass du kein Bildnis warst ein Hobby.

00:11:17: Das ist das was mein Couch Alexander mal aus Zimmer sagt ohne Marketing hast du nur ein gut bezahltes Hobby das war es ist kein böses wenn da keine Kunden Pipeline ist die gehe regelmäßig Kunden an spielt in ein Unternehmen.

00:11:31: Dann ist das wie wenn ein Haus auf Lehmboden würdest wird auf Dauer nicht funktionieren diese weiter. Wer zum Business gehört.

00:11:40: Ist fulfillment das bedeutet dass du ablief hast dass du die Dienstleistung die du anbietest auch tatsächlich erbringen kannst,

00:11:50: 3.der zum Business gehört ist Service Kundenservice und Bestandskundenpflege.

00:11:58: Das ist so die drei Hauptkomponenten von der Böses ja Marketing fulfillment sales gehört zu verfilmen von du musst irgendwo verkaufen können ne und,

00:12:08: Quality Management bzw Service wenn du dann bist es einfach mal in die drei Bereiche ein teilst weil sieht es in der Regel so aus,

00:12:17: dass du alles selbst machst du machst Selbstmarketing du machst selbst fulfilment du machst selbst Service und dann machst du wahrscheinlich noch selbst irgendwie keine Ahnung Kunden und Partner Vorträge oder irgendwie sowas das ist kein Business,

00:12:32: das ist Fokus auf gar nichts du versuchst alles selbst zu machen und in alle Regeln funktioniert gar nichts wirklich gut.

00:12:41: So wie könnte das jetzt cleverer Weise besser aussehen sagen wie du bist gut im Marketing.

00:12:48: Und kümmerst dich um das Marketing sorgst dafür dass Neukunden in dein Business reinkommen durch z.b. Performance-Marketing liegt das ist das.

00:12:58: Was heutzutage vermutlich am wichtigsten ist die Fähigkeit Interessenten aufmerksam zu machen auf die eigene wie ist das dann bist du in deinem Unternehmen an der Marketing Position und hast deine Seite 40 Promill.

00:13:13: Dann hast du drei vier fünf Jungs die richtig gut in fulfillment sind in Beratung.

00:13:19: Ja denen gibst du die Kundenanfragen die beraten alles und sind aber auf 30 Promille in der Stufe

00:13:29: die besten dass er jetzt 15 Promille nach oben abgeben,

00:13:33: aber die wissen auch dass sie jetzt selbst keine fucking Netzwerkliste mehr schreiben müssen Sie wissen jetzt auch dass sie keine

00:13:41: Büro eventveranstaltung mitten in der Pandemie machen müssen und die wissen jetzt hey jetzt kann ich dich auf das Fokussieren auf dass ich hier richtig richtig Bock habe nämlich beraten.

00:13:53: Und nicht irgendwelche Netzwerk Listen abtelefonieren und irgendwie unten was weiß ich man Freundes und Bekanntenkreis hab telefonieren.

00:14:01: So und die Jungs machen ihre Beratung richtig gut.

00:14:05: Und dann brauchst du noch jemanden für einen ordentlichen Kundenservice weil die Berater sind meistens damit beschäftigt ihre Kunden zu beraten.

00:14:14: Aber was weiß ich eine Adressänderung im KFZ Vertrag oder in der Hausratversicherung oder sonst irgendwas ist jetzt nicht unbedingt einen Job den der Berater persönlich machen muss dafür kann man jemanden einstellen,

00:14:27: ja wir in der Marktwirtschaft wir haben z.b. den luxuriösen Service der Firma Gersdorf ist das heißt wir geben den einfach unseren Bestand und wenn es irgendwas gibt was angepasst geändert werden muss sie haben alle 34D unser digitales Backoffice

00:14:41: und dann machen die das damit wir Makler uns komplett auf die Beratung der Kunden fokussieren können in den Bereichen in denen der Beratung wirklich notwendig ist.

00:14:50: Jahresendgeschäft KFZ

00:14:52: kannst du natürlich entweder selber machen oder du lässt dein digitales Backoffice wie z.b. versoffice oder jemanden den du dir selbst eingestellt hast deinen kompletten Bestand durch telefonieren und die kfz Versicherung wechseln

00:15:04: das ist einfach nur eine reine Fleißarbeit den Vergleichsrechner bedienen da brauchst Du jetzt nicht und gebe Spezialausbildung davon dafür.

00:15:11: So das heißt dann bis es könnte so aufgebaut sein dass es unterschiedliche Bereiche gibt jemand.

00:15:19: Kümmert sich um das Marketing jemand anders kümmern sich um das fulfillment und um den Service und Qualitätsmanagement und dass das ergibt dann ein Maklerunternehmen als Beispiel ja.

00:15:30: Da gibt es unterschiedliche Variationen und unterschiedliche Möglichkeiten sich der auszubauen du kannst doch Immobilienberatung mit reinnehmen du kannst doch Honorarberatung und Ruhestandsplanung mit rein nehmen du kannst dich da kreativ austoben

00:15:45: wie du willst es gibt so viel was du tun kannst wenn du frei Unternehmer bist und selbst entscheiden kannst wie du deine Firma und dann bis ins Aufbau Haus.

00:15:54: Nur wird das innerhalb einer strukturvertrieb ist in aller Regel nicht funktionieren.

00:16:02: Du kannst dich z.b. außerhalb des Schulklo Vertriebes auch auf eine Sache spezialisieren erkenne ich auch egal dass sich darauf spezialisiert hat einfach nur bestandsverträge einzusammeln.

00:16:13: Macht nix anderes er sagt ja,

00:16:16: wenn ihr nicht wisst von wem aber Verträge betreut werden irgendwo auf was warst du dich Online Portal 24 abgeschlossen oder so oder der Vermittler oder Berater ist er seit Jahren nicht mehr erreichbar oder so umbringt übertrifft Verträge zu mir ich verwalte jeder

00:16:29: da hatte zwei drei Angestellte die kümmern sich dann rum und das war's.

00:16:34: Das heißt der sammelt einfach nur die Verträge wie Pokémon Karten und kassiert die Bestandskraft auch ein mögliches geschäftswille kann man alles machen wenn man Unternehmer ist,

00:16:44: im strukturvertrieb klappt dass er nicht insbesondere dann nicht insbesondere dann nicht wenn du im strukturvertrieb nur die Verträge zu dir übertragen kannst wieder strukturvertrieb auch anbietet,

00:16:57: und wenn du in einem strukturvertrieb arbeitest der nur einen Anbieter hat man Freunde bisschen gefickt aber das ist ein Thema für einen anderen Tag.

00:17:08: Ein weiterer Punkt der auch super super wichtig ist Strukturvertriebe sind meistens darauf ausgelegt.

00:17:18: Irgendwelche Quereinsteiger einzustellen die kam Plan von dem bis es haben und die dann komplett auszubilden ja das ist vielleicht der in effizienteste Weg um neue Mitarbeiter zu gewinnen um neue Partner zu gewinnen.

00:17:31: Wie wäre es denn wenn du Leuten die schon ausgebildet sind,

00:17:37: die schon beraten können einfach eine bessere Perspektive gibst du sagst ja mit deinen Skills wenn du dasselbe tust was du da tust einfach bei mir machst was sie viel viel besser geht.

00:17:49: Das heißt du kannst auf die Suche gehen nach Banker nachholen nach strukturvertrieb und von irgendwo anders kannst du Marketing für Mitarbeiter und Partner betreiben und dir somit dein Business aufbauen.

00:18:00: Was glaubst du was schneller gehen wird

00:18:02: wenn du ja anfangen musst ein Partner im Monat einzustellen und ihn dann von null aus ausbilden muss oder wenn du dir schon fertig ausgebildet der Vermittler und Vertriebler holst denen du einfach nur noch die Autobahn zeigst auf der Zeeland fahren können.

00:18:17: Mach dir doch mal ein bisschen Gedanken zu worauf ich hast du hinaus will ist

00:18:21: dass du dir wirklich mal überlegst was du mit diesen Skills Fähigkeiten und Fertigkeiten die du hast machen wir es ob du sie einfach weiterhin für den Aufbau einer Struktur verwenden möchtest und den vorgegebenen Weg der strukturvertrieb Skin möchtest,

00:18:36: oder

00:18:37: ob es sich vielleicht doch sinnvoll wäre dir zu überlegen dein eigenes Baby aufzubauen dein eigenes Business mit dem du anderen Menschen wirklich was anbieten kannst du musst doch nicht mehr Leute für

00:18:48: Bad Breisig sechs Promille in deinem Vertrieb Reinhold du kannst ihn halt wirklich anbieten Hey,

00:18:53: das kannst du alles tun dann bringst du ihn vielleicht Vertrieb Bike zeigst den Markt den gibst du ihnen ließ zum Kunden und alle haben was davon.

00:19:02: Überleg dir also einfach welches Geschäftsmodell besser zu dir und dem was du möchtest passt das war's für heute wenn du diesen Podcast feierst dann bewerte ihn mit fünf Sternen auf der Plattform macht der du ihn gerade an hörst Teile mit deiner gesamten.

00:19:15: Worunter zählt dann Führungskräften davor wenn du Fragen zum Thema Makler schaut oder strukturvertrieb brauchst oder wenn du aus dem strukturvertrieb Handy

00:19:23: die magische 6 und möchte die schreib mir einfach eine Mail Anfrage at Makler Status. Info und folge mir auf LinkedIn sowie Instagram dort findest du mich unter dem Namen Russland. Korzak.