00:00:00: Türchen Nummer eins die größte Vision als Vertrieblers Provision.

00:00:12: Ja herzlich willkommen zur ersten offiziellen Episode forma Podcast vom strukturvertrieb zum Maklerstatus und das heutige Thema ist tatsächlich die Provision.

00:00:24: Nein wir werden nicht darüber sprechen ob Honorar oder Provision was besser ist Kater tralala

00:00:31: beides hat seinen Zweck beides erfüllt seinen Sinn und je nachdem wie man das einzige was sie mir mit geschickt man darin ist kann man jetzt entweder mehr oder weniger Kundennutzen dafür bieten

00:00:42: das ist heute also nicht das Thema es wird irgendwann mal in anderen Episode einem ganz anderen Tag vielleicht mal Thema werden das will ich mir mal schauen nein heute,

00:00:51: will ich tatsächlich einfach mal über.

00:00:54: Einnahmen in der Finanzbranche nehme ich über das was am häufigsten verbreitet ist auch in der Schultour vertrieben über die Provision sprechen und das ist jetzt eine Sache.

00:01:05: Die muss man sich mal genauer anschauen denn.

00:01:09: Wenn man in den strukturvertrieb kommt wird einem das was ich dir jetzt in dieser Podcast Episode erzähle nicht beigebracht.

00:01:18: Was ihr beigebracht wird ist wie viel Geld du in deiner jeweiligen Position Verdienst wenn du den Abschluss brauchst ja okay es wichtig aber wie das ganze System dahinter funktioniert.

00:01:32: Darüber wird man eigentlich in der Regel nicht aufgeklärt zumindest war das bei mir damals zu.

00:01:38: Grundsätzlich müssen wir uns jetzt allerdings auf eine Sprache in diesem Podcast bzw in dieser Episode jetzt auch einigen,

00:01:45: weil je nach strukturvertrieb je nach Position undsoweiterundsofort werden die Einnahmemöglichkeiten halt in unterschiedlichen Jahr,

00:01:55: Maßstäben nach unterschiedlichen Regeln berechnet.

00:01:59: Bei manchen Leuten heißt es dann Einheiten bei anderen sind es beim Promille wieder andere Schwungtuch history berechnen in Prozent deshalb möchte ich jetzt einfach mal eine Sache definieren.

00:02:11: Wie ich sie gelernt habe und wie es eigentlich auch gängig ist mit ein paar Beispielen und dann hat dessen

00:02:16: werden wir uns in dieser Episode Stück für Stück vorarbeiten und dafür sorgen dass naja das Thema Provision ein für alle mal geklärt ist,

00:02:26: grundsätzlich ist das so dass wir als allererstes mal wissen müssen anhand von was sich Provision berechnet

00:02:34: und die Provision errechnet sich grundsätzlich einmal an der bewertungssumme die du einreißt also sagen wir mal als Beispiel.

00:02:44: Du hast eine Altersvorsorge die du abschließt die hat einen Monatsbeitrag von 100 €.

00:02:51: Dann rechnest du diese 100 € mal 12 das ist dann der Jahresbeitrag 1200 € und diese 1200 € direkt hast du jetzt mal die Laufzeit also sagen wir z.b. 40 Jahre,

00:03:03: dann kommst du auf eine bewertungssumme von 48000 Euro und diese Bewertung Summe.

00:03:11: Ist dann auch die Grundlage für die Berechnung.

00:03:15: Dessen was du an Provision ausgezahlt bekommst zumindest wenn ich dazu die Abschlussprovision geht wenn du jetzt also 48000 € bewertungssumme.

00:03:28: Geschrieben hast eingereicht das nenn es wie du willst

00:03:31: dann bekommst du im strukturvertrieb je nach Stufe in der du dich befindest einen gewissen Prozent oder besser gesagt Promillesatz dieser Provision

00:03:41: zu meiner Zeit als ich im strukturvertrieb als Trainee damals hieß es eingestiegen bin.

00:03:47: Gab es für jeden Abschluss den ich getätigt habe 5 Promill auf die bewertungssumme.

00:03:54: So bei 48000 Euro wenn man sich das mal kurz errechnet ist die Rechnung mal 0,005 sind das 240 €,

00:04:06: das ist allerdings nicht das was der Versicherer tatsächlich ausschüttet wenn die Provision Sketche folgt.

00:04:16: So

00:04:18: Es gibt am Anfang der ganzen Geschichte ein Versicherer der Schütte die Provision aus an einen strukturvertrieb der strukturvertrieb,

00:04:27: nimmt also diese Provision sagen wir das in jetzt 100% das was der Versicherer ausschüttet und behält sich einen gewissen Prozentsatz ein sagen wir z.b. 20 %,

00:04:38: 20 % bleiben beim strukturvertrieb 80% der Provision werden in die Struktur rein gegeben.

00:04:45: Und dies 80% werden durch die Hierarchie durch aufgeteilt jetzt kommt das natürlich darauf an wie viel denn tatsächlich ausgeschüttet wird,

00:04:55: und hier gibt es natürlich auch von Gesellschaft zu Gesellschaft Unterschiede das wissen wir alle durch manche Sondervereinbarung nur bestimmte dies lassen sich die Ausschüttungen Maximilian und

00:05:05: provison Sätze erhöhen und Bewertungszeitraum erhöhen aber auch das ist ein Thema für ein anderen Tag für heute,

00:05:12: nennen wir einfach mal eine Zahl das ist das was auch tatsächlich gängig ist auf dem Markt was an Provision ausgeschüttet wird das sind 45 bramble,

00:05:22: das ist das was ein Makler tatsächlich bekommt also wenn wir eine 48,

00:05:27: 1000 € bewertungssumme haben und die 45 promillerechnen wollen die ausgeschüttet werden dann muss man diese 48000 x 0,045 nehmen und das Ergebnis sind dann 2160 €,

00:05:41: so hier sieht man auch schon tatsächlich den Unterschied denn es werden insgesamt,

00:05:49: sagen wir 100% 2160 € an Provision ausgeschüttet,

00:05:54: das was bei dir am Vertrieb im strukturvertrieb habe ankommt ist meist nur ein Bruchteil davon,

00:06:01: und natürlich kann man das ganze jetzt auch auf unterschiedlichste Arten und Weisen rechtfertigen ja.

00:06:08: Wenn du jetzt z.b. im strukturvertrieb beginnst hast ja noch kein Plan von Tuten und Blasen bist nicht ausgebildet weißt nicht wie du beraten sollst und so weiter bekommt deine Führungskraft wenn es eine echte Führungskraft ist und hilft ihr und unterstützt dich ja,

00:06:22: dann kannst du sagen ok die Teilung ist gewissermaßen fair wie gesagt in dem strukturvertrieb in dem ich damals war habe ich erst Reni 5 Promille bekommen,

00:06:31: als ich mich dann bisschen hoch gearbeitet habe das heißt wenn ich in gewissen,

00:06:35: ja Satz an bewertungssumme eingereicht habe wurde ich befördert so heißt das tatsächlich das heißt man kommt auf die nächste Provision Stufe bei mir waren es damals,

00:06:46: ich meine beraterassistent waren glaube ich 6 Promille wenn ich mir aber nicht mehr sicher dann ging es weiter von beraterassistent zum junior-berater.

00:06:55: Das waren neun oder zehn Promille oder so bin ich mir jetzt auch nicht mehr ganz genau sicher ist auch schon paar Jahre her,

00:07:02: und dann wenn man die 34D Ausbildung bestanden hat und eigenständig beraten kann ohne irgendjemand der neben dran sind und auf die Finger guckt dann waren es 14 Promille als Senior-Berater so hieß Position damals,

00:07:15: so wenn man das ganze dann in Anführungszeichen hauptberuflich gemacht hat dann gab's noch sozusagen kleinen Bonus man hat dann 16 Promille bekommen

00:07:26: unter 2 Promille der noch mal glaube ich gab es noch Bonus auf den gesamten Jahresumsatz irgendwie sowas ne ganz genau schaue ich da auch nicht mehr dahinter ist wie gesagt schon ein paar Jahre her

00:07:35: jetzt muss man sich allerdings eine Sache bewusst machen.

00:07:40: Mir spreche ich einfach Nummer von dem Vertrieb in dem ich war wie es bei euch im Vertrieb ist könnte er euch selber ausrechnen es werden 45 Promill ausgeschüttet.

00:07:49: Und es kommen 16 Promille bei dem Berater an.

00:07:57: Der das ganze Thema Beratung einerseits legal selbst machen darf andererseits.

00:08:07: Auch die Beratungen eigenständig hält die Akquise selbst macht sich selbst weiterbildet und so weiter und so fort wie fair ist das eigentlich.

00:08:18: Man muss sich das mal überlegen 16 Promille das ist das ist nicht viel.

00:08:25: Das ist 35% der Provision die insgesamt Oskar ausgeschüttet wird das heißt 65% gehen nach oben in den Vertrieb.

00:08:36: Ja und jetzt gibt es natürlich den ein oder anderen Seite ja aber Moment mal.

00:08:42: Das ist ja gerechtfertigt weil du kriegst ja die Unterstützung von einer Führungskraft die Führungsqualitäten Kompetenzen Ausbildung Coaching Mentoring und keine Ahnung was.

00:08:56: Was wie gesagt das kommt es natürlich darauf an.

00:08:59: Bis zu einem gewissen Grad finde ich das natürlich gerechtfertigt wenn man wenn man noch nichts weiß und Hilfe braucht dass man dann eine provisionsteilung hat ja

00:09:08: das allerdings ist deine Sache

00:09:11: die irgendwann mal ausgereizt ist denn irgendwann hast du ja die die Stufe erreicht an der Du tatsächlich alles selbst kannst,

00:09:19: du weißt wie du akquirierst du weißt wie du berätst du weißt wie du Abschlüsse machst du weißt wie du Antrags Nachbearbeitung machst wie du Vertrags Nachbearbeitung machst du weißt wie du servicetermine machst.

00:09:28: Wofür brauchst du dann erst noch eine Führungskraft.

00:09:32: Das ist eine Frage die ich mir nie gestellt habe weil das einfach selbstverständlich war ich meine okay ich bin im strukturvertrieb das bedeutet

00:09:39: meine Führungskraft bringt mir halt Dinge bei und ich gebe halt entsprechend bzw nicht mal ich gib Provision an bis wann du damals noch gar nicht bewusst sondern ich nehme einfach das entgegen was mir in derjenige jeweiligen Position zusteht,

00:09:52: problematisch wird's dann wenn du das ganze mit der Arbeit eines Maklers vergleichst,

00:09:58: denn ein Makler hat keinen Vertrieb der dazwischen geschaltet ist und bekommt natürlich diese 100% Provision in unserem Beispiel also diese 45 Promill,

00:10:09: das heißt,

00:10:10: zwei unterschiedliche Beratern eine ist im strukturvertrieb sagen wir bekommen 16 Promille als Senior-Berater eines Vertriebes ne Hauptberuf Leute andere ist Makler bekommt 45 Promille beide haben den gleichen Aufwand um den Kunden zu akquirieren.

00:10:26: Weil du musst als Strukturvertriebe oder als Marke du musst ja jedem Fall den Kunden irgendwie anrufen oder einen Termin legen oder sonst irgendwas beide haben denselben Beratungsaufwand.

00:10:36: Weil ja natürlich du musst natürlich auch als Marke genauso gut wie als Vertriebler dein Produkt ordentlich erklären können du musst den Bedarf beim Kunden wecken du musst es auch gut verkaufen können an der ein oder anderen Stelle,

00:10:48: beide haben den gleichen Aufwand beim Abschluss denn die Unterschrift auf die Anträge muss nur mal drauf der Personalausweis muss abgeben,

00:10:56: abgefragt werden muss dazu geholt werden und beide geben diesen Antrag bei ihrem Vertrieb oder Maklerpool ab je nachdem danach wird an die Gesellschaft weitergeleitet und die Provision fliegst,

00:11:08: nur dass der eine jetzt eben wie wir vorher ausgerechnet haben bei 16 Promille was man 260 € bekommt.

00:11:16: Reden wir noch mal kurz aus.

00:11:21: Na und der andere der bekommt halt die vollen 100% die vollen 2100 irgendwas Euro was das sind.

00:11:31: Ja 2000 Moment 48000 0,045 genau 2160.

00:11:40: Die Differenz sind also mehrere 1000 €.

00:11:45: Da muss man sich da halt schon fragen okay wie gerechtfertigt ist denn das was der Vertrieb sich nimmt oder was ich nach oben abgebe Gott,

00:11:54: es kommt es natürlich darauf an welchen Weg man im strukturvertrieb wählt die einen können die sogenannte Profi Berater Karriere wählen indem sie sich nur um die Kundenberatung kümmern die anderen wählen dann halt den Weg des Strukturaufbau

00:12:06: Vor und Nachteile davon widmen wir uns definitiv in einer anderen Folge mal dazu.

00:12:11: Weil das wird den Rahmen dieser Episode definitiv sprengen das kann ich weg sagen.

00:12:17: Aber so oder so sagen wir du arbeitest dich als profilberater nach oben und hast dann halt an der Spitze in den Vertrieb in nehme ich wahr waren das ungefähr 30 Promille die du bekommen hast also irgendwas an die 70%.

00:12:32: Plus minus egal wie gut du bist.

00:12:37: Egal wie stark du verträglich bist du wirst niemals die 100% der Provision die real faktisch ausgeschüttet werden vom Versicherer erhalten wofür.

00:12:48: Das ist doch die entscheidende Frage wofür mache ich diese Abgabe und das ist tatsächlich so denn das was ich an die Upline abgebe das was ich ein provisionsteilung nach oben abgebe da sind Kosten das darfst du nicht vergessen,

00:13:02: ja und jetzt musst du dir halt eine Sache bewusst machen ist die Führung das Coaching das Mentoring,

00:13:09: was du dort bekommst auch tatsächlich dieses Geld wert ich hatte vorgestern Gespräch mit dem Jungen strukturvertrieb Namen der in einem sehr guten strukturvertrieb ist meiner Meinung nach kann ich nur immer wieder sagen der,

00:13:23: auf der 22 nee nicht 22% der auf der 41,

00:13:30: der 49% Fahrzeug 49% Stufe ist er bei sich im Vertrieb so das heißt 49% der Provision die er erwirtschaftet.

00:13:40: Von der Provision die erwirtschaften bleiben 49% bei ihm 51 Kinder an den Vertrieb wär mal drüber gesprochen weil wie seine Zahlen sind in diesem Monat also im Monat November jetzt wo ich dir Besucher noch aufnehmen,

00:13:54: sind es insgesamt 14000 € die an Provision reinkommen Team volume davon gehen gut 7000 Andi upline weg.

00:14:04: Mein Freund das sind 7000 € Monatsgebühr für Coaching und Mentoring.

00:14:14: Erstens ist dieses Coaching Mentoring so viel wert und zweitens,

00:14:20: was kannst du die an Coaching und Mentoring da draußen in der freien Wirtschaft dafür kaufen ich meine es gibt eine Menge Menge Menge guter Couch ist im Bereich Böses im Bereich Unternehmertum im Bereich im Bereich Social Media finance im Bereich,

00:14:34: Empfehlungsmarketing und so weiter und so fort und ich kann dir sagen ich habe die meisten Coachings habe ich durch.

00:14:41: Keiner von denen kostet 7000 € im Monat das ist einfach krass ne so Argumente die dann natürlich immer wieder kaum sind ja,

00:14:49: aber wo stehe ich jetzt wo stehe ich in einem Jahr wollte ich in 10 Jahren das wissen wir nicht und wenn ich so und so viele Partner Gewinne und diese und so viel Umsatz machen dann werde ich so und so viel bekommen und das ist ja viel mehr und so weiter ja ja.

00:15:02: Wenn das ist also das Ding wenn alles so glatt läuft gar kein Thema und wenn du dich irgendwann so vor arbeitest dass du halt irgendwann mal was weiß ich superior manager of Sales bist.

00:15:17: Ich glaube so hieß die hier die höchste Provision in der Vertrieb in dem ich war er wir sie bei dir im Vertrieb Preis ist ja vollkommen egal oder wenn du halt dein divisional Manager General Manager oder wie sie alle heißen erreicht hast.

00:15:29: Wenn du dort dann oben bist.

00:15:33: Ja okay dann verdienst du vermutlich gutes Geld aber erstens wie lange dauert das bist du dort tatsächlich ankommst und zweitens.

00:15:42: Was wäre denn eine Alternative einer alternativ weg,

00:15:46: der alternativ Weg heißt tatsächlich Makler schafft denn in der Marktwirtschaft hast du keinen Nachteil also leider ich kann nicht sagen als Makler kann ich alles tun was ich früher im strukturvertrieb tun konnte.

00:16:00: Also Vergleichsrechner Backoffice einreichen digitale Unterschrift Online-Beratung und noch viel viel mehr ne also ich kann alles machen was ich im strukturvertrieb machen konnte ausnahmslos alle Produkte die ich anbieten konnte kann ich als Makler auch anbieten,

00:16:15: und sogar noch viel viel mehr da habe ich mit einer irgendwann die Frage gestellt okay.

00:16:21: Wofür tue ich denn das Ganze jetzt eigentlich wofür.

00:16:26: Bin ich denn damit zufrieden dass ich nur 30% des ganzen was ausgeschüttet wird bekomme und den Löwenanteil nach oben abgebe plus was man nicht vergessen auch wenn im strukturvertrieb ist heißt es ja nicht dass du.

00:16:41: Einfach alles machst du keine kostenlos bei uns hieß es ab ich glaube junior-berater hieß es wenn ich sogar schon früher,

00:16:49: dieses okay jetzt von bürokostenzuschuss bezahlt weil wir hatten alle natürlichen Gemeinschaft des mit Büro und gemeinschaftliches begonnen headboard und zentrale wenn man so wissen wo die Beratung auf stattgefunden haben oder hier sehr aufgehellt du bist ja selbständig.

00:17:02: Meine Kundenberatung halten möchtest wenn du Unternehmer sein möchtest dann musst du für die Büroräumlichkeit noch bezahlen.

00:17:10: Hast du gibt's nicht nur den Löwenanteil an overhead nach oben ab sondern musst auch noch dafür bezahlen dass du.

00:17:18: Für diese Vertrieb arbeiten darfst das war für mich dann irgendwann nicht mehr wirklich logisch ne,

00:17:25: und wenn es dann darum geht Kundengeschenk werden Geschenke Kunden oder sonst etwas zu kaufen mussten wir auch alles aus eigener Tasche machen,

00:17:32: also wirtschaftlich ist die ganze Sache nicht ich meine du kannst ja selber gerne mal ausrechnen wie hoch dein Einkommen Ziele sind um wie viel du tatsächlich verdienen möchtest und wie viele Kunden du dafür auf deiner Stufe brauchst.

00:17:46: Okay jetzt kommst du mit natürlich hey ich bin ja gar nicht in der profilberater Karriere verlass uns mal über die aufbaue Karriere sprechen ja Teampartner gewinnen.

00:17:56: Wie lange brauchst du bis ein Teampartner soweit ist dass er tatsächlich eigenständig ohne deine Hilfe wäre Arten kann ich kann so sagen in der Regel sind das Monate wenn nicht sogar Jahre.

00:18:09: Was machst du in dieser Zeit wie verdienst du da Geld ich kann es dir sagen bei mir war das damals so,

00:18:15: dass ich halt gucken musste wo ich bleib ich hatte glücklicherweise noch ein paar Zahlungen von der Bundeswehr aber nicht in der Übergangsphase war glücklicherweise hatte ich auch super Unfall die ich hatte auch ein bisschen Geld von der Versicherung bekommen,

00:18:27: aber um ehrlich zu sein hätte ich dort bleiben müssen in diesem Vertrieb hätte ich weiterhin,

00:18:35: die Marktwirtschaft nicht entdecken hatte als Vertrieb bearbeiten müssen weiß ich nicht in wie weit ich mir mein Leben hätte leisten können und da bin ich es nicht das einzige Beispiel ich kenne einige aus unserem damaligen Büro die das teilweise jahrelang gemacht haben.

00:18:50: Und trotzdem nicht wirklich auf einen grünen Zweig gekommen sind mit den Einnahmen da gabs mal den einen oder anderen Monat wo du halt mein geilen Abschluss gemacht hast gab es hat ein bisschen mehr.

00:19:01: Aber den Rest der 2. musstest du dich halten mit ein paar hundert Euro so das was ein Angestellter hat auch verdient irgendwie im mehr oder weniger abgeben.

00:19:09: Großartig vielmehr hat niemand abgegeben.

00:19:13: Und jetzt kommt noch ein weiteres Thema Provision ist Storno beachtet das heißt diese Einnahmen die duas aus der Provision hast.

00:19:23: Die gehören dir nicht die sind nur geliehen für den Zeitraum der stornohaftungszeit in der Regel fünf Jahre,

00:19:31: und diese stornohaftungszeit mein Freund glaub mir die haftet an dir genauso wie dieses Wort ist auch schon sagt die wirst du nicht los,

00:19:39: ab Vertragsabschluss sobald du die Unterschrift drauf gesetzt hast 5 Jahre läuft die Uhr und wenn der Kunde innerhalb dieser fünf Jahre den Vertrag kündigt.

00:19:50: Dann werden die Euro ne die bei dir auf dem Konto gelandet sind vom Vertrieb oder vom Maklerpool in beiden Fällen das gleiche wieder zurückgefordert.

00:20:00: Ich kann euch zu sagen ich bin schon seit 2019 aus dem strukturvertrieb raus.

00:20:05: Ich kriege teilweise heute noch Abrechnungen in denen der Vertrieb Stornos einsammelt weil die Storno selber aufgebraucht ist und.

00:20:13: Kunden die ich damals gewonnen habe und natürlich nicht mehr betreuen kann.

00:20:17: Aus verschiedenen Gründen die einfach hier auch Verträge kündigen oder jetzt auch wegen Corona einfach ihre Verträge nicht weiterführen können die gehen in den Storno und ich bekomme die Rechnung dafür und das ist bei euch genau das gleiche.

00:20:31: Das kann sogar soweit gehen.

00:20:33: Ja da muss was natürlich ein bisschen vorsichtig sein aber ich kann teilweise auch Vertriebe und Vertriebler die in ihrem Vertrieb gekündigt haben haben gesagt ja ich will dieses System nicht mehr ich wär raus,

00:20:44: und dann deren Kunden vom Vertrieb um gedeckt wurden das heißt die Verträge die der Beratung in den Vertrieb verlässt wurden gekündigt und neuer Verträge wurden abgeschlossen um natürlich Mal Provision kassieren,

00:20:58: die Stornos die hat aber der Berater der den Vertrieb verlassen hat trotzdem bekommen.

00:21:04: Jetzt hast du die Scheiße ne bisher raus kannst kein neues Geld mehr verdienen weil du nicht mehr Vertrieb arbeitest aber die Stornos kommen rein genauso ist es in der Aufbau Karriere.

00:21:13: Was viele viele viele unterschätzen angenommen du bist Teamleiter in den Vertrieb nehme ich war es Teamleiter die Position auf der du.

00:21:23: Ach sagen wir 22 Promille bekommen aus genaue Zahlen weiß ich nicht mehr den Geschirrspüler habe ich nicht mehr im Kopf aber 22 Promille.

00:21:30: Dann stellst Du einen Trainee ein,

00:21:33: 5 Promille heute kriegen die glaube ich 6 Promille dann hast du also nicht Differenz eine ordentliche Differenz von deinen 15 16 17 Promille je nachdem welcher Vertrieb welche Differenzen also lass uns das ganze mal definieren.

00:21:49: 22 Promille Teamleiter 5 Promill Trainee das heißt 17 Promille Fahrrad.

00:21:56: Wenn der trainierten Kunden bringt Umsatz schreib hast du natürlich ne geile difference.

00:22:01: Und es ist deine Aufgabe diesen Jenny und diesen Mitarbeiter zu fördern und die schnell zu Beförderung zu führen und dann ist er irgendwann nicht mehr als für nee unter dir sondern vielleicht das Junior Berater oder als Senior Berater nebenberuflich.

00:22:16: Oder hauptberuflich vielleicht sogar dann hast du als Teamleiter deine 22 Promille dein Teamleiter deinen tempier seo Berater hatte mal 16 Promille das hast du was nur noch 6 Promill Differenz und jetzt kommt folgendes Problem,

00:22:29: die Umsätze die dann Mitarbeiter oder dein dein.

00:22:34: Team member dein Vertrieblers der unter dir in der downline geschlüsselt ist die Umsätze die er schreibt.

00:22:41: Auf die kriegst du jetzt tatsächlich nur noch sechs Promill Differenz.

00:22:47: Aber die Stornos dir ein fliegen aus der Zeit in der etwa nie war die kommen immer noch mit 16 Promille Differenzen 17 Promill Differenz.

00:22:56: So das heißt auf kurz oder lang

00:22:59: bist du dazu gezwungen entweder in der provisions Hierarchie in der Kette aufzusteigen um wieder eine höhere Differenz zu haben also nächste Opposition repräsentanzleiter bei uns damals zu erreichen

00:23:12: oder du siehst halt zu dass du Nord verließ an Land kriegst.

00:23:17: Es ist bewusst ein bisschen ein bisschen provokativer dargestellt aber denk da mal drüber nach das erzählt einem keiner worüber im Vertrieb immer geändert wird ist wenn du.

00:23:27: 5 hauptberufliche Vertriebler Rahmen bekommst und die wiederum 5 hauptberufliche Vertriebe reinbekommen und die wiederum 5 hauptberufliche Vertrieb waren bekommen dann musst du nie wieder arbeiten.

00:23:36: Das ist mehr oder weniger der Tenor der im strukturvertrieb platziert wird.

00:23:41: Also lasst euch da nicht lumpen egal ob im strukturvertrieb von einem Makler schafft letztenendes.

00:23:48: Ist der Kunde eurer Vermögenswert denn in seiner Hand liegt es mehr oder weniger,

00:23:55: ob ihr das Geld was ihr bekommen habt behalten dürft oder nicht und das ist vollkommen scheißegal ob es dein Kunde ist oder der Kunde von dem Vertreter der in der downline unter dir ist.

00:24:06: Wenn er seinen Service sein Kundenservice nicht gut genug Macht

00:24:11: oder wenn der nächste Vertriebler oder berate um die Ecke kommt und dem Kunden von dir oder von deinem Vertrieb war in der Kfz-Versicherung für zwei Geld 50er günstiger anbietet oder Kunde dann weg ist und um gedeckt wird dann frisst du dein storm.

00:24:26: Und ja auch hier habe ich schon den Spruch gehört erstaunt das habe ich noch nie gehabt habe ich auch mal gefragt Kollege wie lange bist du schon dabei eher 18 Monate Anna Halbjahr ich wiederhole stornohaftungszeit beträgt 5 Jahre.

00:24:40: Manchmal sogar länger und in 18 Monaten man da hast du noch nichts von dieser Welt gesehen das sind so die Anfänger du hast noch volles Vertrauen,

00:24:49: vertriebspartnervertrag ich erinner mich damals ich hab heute zum vertriebssparte Vertrag unterschrieben ohne auch nur die ersten Seiten zu lesen weil ich so ein Vertrauen zu meiner Führungskraft hatte was das für Konsequenzen hatte und was das tatsächlich bedeutet das.

00:25:03: Das schlimm wenn meine anderen Episode da habe ich da habe ich noch einiges zu erzählt jedenfalls eine Sache ist mir jetzt besonders wichtig.

00:25:12: Die Provision die ausgeschüttet wird das sind 100%,

00:25:16: und der Makler der bekommt auch diese 100% vom Maklerpool ausgeschüttet oder man kann sich erstmal auch direkt aus der Gesellschaft anbinden finde ich es weniger sinnvoll aber man kann es machen dann kriegt man das direkt von der Gesellschaft auf das Konto ohne Maklerpool dazwischen zu schalten,

00:25:31: was Maklerpool ist wofür er da ist umso weiter werde ich euch irgendwann in der anderen Episoden erklären kurzgesagt stellt euch vor.

00:25:38: Das was ihr im strukturvertrieb Backoffice nennt sprich.

00:25:43: Innendienstmitarbeiter die sich um Produktrecherche Analyse fachliche Themen Produktvergleich Software und so weiter kümmern das stellt ein Makler Fulda.

00:25:52: Und das Thema Backoffice der werden wir auch irgendwann mal noch so zu kommen ne wir haben ein Backoffice das Argument eine strukturvertrieb,

00:25:59: die meisten Strukturvertriebe sind einfach als Marke einer ein Maklerpool angebunden und die Vertriebler wissen das nicht und das Backoffice ist genau dasselbe was der Marke Pool hat anbietet.

00:26:09: Dann kann man sich halt das Vertrieblers entweder über den Vertrieb diesem Maklerpool melden bei den erscheint dann,

00:26:16: eine Leuchte Lampe da steht dann drin hier blaue Leuchte des weiße kommt von dem Vertrieb dann meldet man sich halt mit dem Namen oder er ruft halt erstmal kleine heißt es Jahr Maklerpool Song so das heißt.

00:26:27: Wie gesagt werden wir später irgendwann mal noch mal drauf eingehen aber das Thema Provision.

00:26:32: Ist super super wichtig zu verstehen 1.. Es werden 100% ausgeschüttet und wenn nicht 100% diese Provision bei Dir ankommen.

00:26:42: Solltest du dir zumindest die Fragestellung kritisch hinterfragen ist es das wert,

00:26:47: bei dieser Differenz die dir fehlt ja wenn du 30% bekommst und 70% abgibst oder wenn du 50% bekommst um 50% abgibst oder wenn du selbst nicht bekommst und 30% abgibt scheißegal stell dir einfach die Frage,

00:27:01: ist das was ich vom Vertrieb bekomme diese Kosten wert,

00:27:05: genau das ist es das sind Kosten dass es Geld welches zu bekommen würdest wenn du Makler wärst stattdessen hast du dich dafür entschieden für einen Vertrieb zu arbeiten und teilst mit deinen Vertrieb.

00:27:18: Das Chassis frag ist es das wert ist dass Couching wirklich so viel Geld wert.

00:27:23: Hat es auch tatsächlich diesen Mehrwert 2.. Auf den ich wirklich hinausgehen möchte,

00:27:28: habe ich heute tatsächlich schon paar mal in Diskussion gehört hier Hey ok 14000 Umsatz 7000 bleiben bei ihm 7000 gibt Andy Alleinvertrieb ab aber ohne die Führungskraft.

00:27:40: Hätte er doch gar nicht diese 14000 € gemacht das heißt er hätte gar nicht die 7000 € verdient ist das tatsächlich so.

00:27:48: Das ist die Frage die ich mal ganz gerne stelle weil.

00:27:52: Ich kenne bisher sehr sehr viele Vertriebler die aus dem Vertrieb rausgegangen sind sich dann selbst ausprobiert haben als Makler und super erfolgreich damit sind.

00:28:02: Mein lieblings Beispiel ist mein franzheim.

00:28:06: Das erste Jahr als Makler an Maklerpool angebunden 2000000 Euro provisions ausschüttungs Volumen zwei Millionen Umsatz nicht bewertungssumme sondern Umsatz.

00:28:19: So

00:28:21: Jetzt ist natürlich die Frage wie ihr das gemacht habt da könnte ihm die Frage selbst stellen geht auf jetzt Makler werden oder so oder auf sein Instagram Profil er fragt ihn aber der Punkt ist es geht es ist möglich hausmakler sehr sehr viel Geld zu verdienen.

00:28:35: Die Vertriebler die aber behaupten ja.

00:28:38: Ohne mein strukturvertrieb ohne meine Führungskraft ohne so und so würde ich das gar nicht schaffen die haben das in aller Regel bis er gar nicht selbst ausprobiert.

00:28:47: Oder hast du etwa schon mal probiert als eigenständiger Makler ohne deinen Vertrieb zu arbeiten nein würde ich mir mal die Frage stellen warum.

00:28:56: Weil ich habe es ja tatsächlich die Erfahrung gemacht.

00:28:58: Dass sehr viele Leute den Vertrieb verlassen haben auch sehr erfolgreiche Leute gesagt haben hey in der maklershop kann ich mir ein eigenes Unternehmen aufbauen ohne mich an die Richtlinien und den provisions Zwang einer Struktur zu halten,

00:29:11: den provisionsteilung song ja genau das ist das wenn du in der Struktur bist musst du deine Provision teilen dass keine freiwillige Entscheidung in der Makler schafft,

00:29:20: kannst du deine Provision teilen wenn Du möchtest musst es aber nicht ne.

00:29:25: Also wie gesagt viele Vertriebler die aus dem Ei aus dem strukturvertrieb brauchst du normal Platz zu werden aber ich habe bis heute noch keinen einzigen Makler kennengelernt der gesagt hat sie auch ich gehe zurück ins strukturvertrieb.

00:29:39: Habe ich richtig Bock drauf dass es eine richtig geile Sache warum ist das so.

00:29:45: Ja gut das könnte daran liegen dass die die meisten Makler die ich kenne halt früh um strukturvertrieb waren und jetzt hat erfolgreiches etwas früher im strukturvertrieb

00:29:53: aber auch so wenn ich andere Makler Frage die noch nie im strukturvertrieb waren ob sie in den Bock hätten den strukturvertrieb zu gehen ist die Antwort meistens ein klares nein.

00:30:01: Genauso wie die Antwort war Strukturvertriebe Vertrieb lang sehr sehr oft ein klares nein ich schaue fragt ob sie offen für ein anderen Karriereweg sind ne aber das sei mal dahin gestellt,

00:30:10: deshalb stellt ihr einfach wirklich mal für dich selbst die Frage schau dir deine eigenen Umsätze an schau dir die Provision an die du bekommst und.

00:30:20: Rechne mal aus wie viel Geld tatsächlich ausgeschüttet wird durch die Arbeit die du tust wie viel Geld bleibt bei dir wie viel gibst du nach oben ab und schaut die Frage ob es das tatsächlich wert ist,

00:30:34: so

00:30:37: Denk einfach mal drüber nach rechne mal ein bisschen hin und her und wenn du nicht weißt wie du was errechnen sollst ja alle gerade in den Vertrieb bist wo du vielleicht neu bist wo du vielleicht noch nicht ganz genau weißt wie die ganze Sache funktioniert dann frag deine Führungskraft.

00:30:51: Und wenn die Antwort nicht zufriedenstellend ist dann schreib mir.

00:30:54: Das ist relativ einfach zu erklären das kriegen wir hin in jedem Fall hoffe ich dass du heute was mitgenommen hast das war's für heute wenn du diesen Podcast feierst dann bewerte ihn mit fünf Sternen auf der Plattform after doing gerade anhörst Teile mit deiner gesamten Struktur und erzählt dann Führungskräften davor wenn du Fragen zum Thema Makler schaut oder strukturvertrieb Arzt oder wenn du aus dem strukturvertrieb Handymarke schaftwechsel möchtest dann schreib mir einfach eine Mail Anfrage at Makler Status. Info und folge mir auf LinkedIn sowie Instagram dort findest du mich unter dem Namen Russland. Korzak.