00:00:00: Hey Freunde des gepflegten strukturvertrieb sich hier ist Erika.

00:00:04: Ich bin aktuell dabei weil Russland zu helfen die Weihnachtskarten aufzunehmen auf zu aufzunehmen Joop Vaio Meitner Lea war.

00:00:14: Okay ich habe gemerkt das ist nicht so einfach alleine einen Podcast Intro aufzunehmen aber ich bin gerade dabei mit Russland die Weihnachtskarten aufzuschreiben,

00:00:23: und an die Kunden zu versenden und Russland möchte euch in dieser Folge ganz gerne erklären wie es damals gemacht hat im Vergleich zu heute.

00:00:31: Einen wunderschönen guten Morgen frohes glückliches strukturvertrieb.

00:00:36: Während ihr gerade in aller Frische morgens früh um 8 Uhr diese Episode hört.

00:00:42: Sind Erika und ich jetzt aktuell um null Uhr 46 Uhr weil diese Podcast Episode aufzunehmen.

00:00:51: Unterm alendron der ganzen Geschichte ist ein relativ einfacher.

00:00:55: Übermorgen ist Weihnachten und ich habe bewusst übermorgen bei der Tag endet erst wenn man mindestens einmal schlafen gegangen ist nicht wahr Erika jedenfalls so.

00:01:04: Und ich bin natürlich super organisiert und dann auf die glorreiche Idee gekommen zwei Tage vor Weihnachten alle Kunden Pakete und Weihnachtspakete

00:01:14: ja zusammenzubauen zu schnüren zu schreiben Weihnachtskarten zu schreiben und so weiter und so fort und in dieser Episode.

00:01:22: Haben wir uns etwas anderes Format überlegt die Erika wird nehme ich nicht du beim Intro dabei sein genau ich muss aber auch dazu noch erwähnen dass es genauso letztes Jahr aussah wie heute eigentlich also.

00:01:36: Genau vor einem Jahr das ist vermutlich meinem Organisationstalent geschuldet weil ich meistens halt doch.

00:01:43: Die Kundentermine vorziehen und dann irgendwann merke ok.

00:01:49: Hey es bleiben nicht mehr viele Tage wir müssen morgen irgendwann ab Nachmittag in Richtung Alpirsbach fahren sind 5 Stunden auf der Autobahn da ist nichts mit Weihnachtsgeschenke Paten,

00:02:01: ja schon aber irgendwie bekommen wir das auf jeden Fall hin was ich mich jetzt aber frage wussten an wie hast du das damals geschafft wie hast du das damals geschafft was du im strukturvertrieb,

00:02:14: naja fairerweise muss ich sagen dass die Idee mit dem Weihnachtsgeschenk mal das Paketen.

00:02:19: Tatsächlich im strukturvertrieb geboren wurde bzw mir wurde sie damals beigebracht damals aber noch mitnehmen,

00:02:27: etwas anderen Hintergrund bzw etwas anderen Motivation und Intention als heute ich hätte mich noch ganz genau mein erstes Weihnachten im strukturvertrieb.

00:02:37: Ich habe ja immer Dezember 2016 den strukturvertrieb kennengelernt dementsprechend das erste Weihnachten von dem Gespräche war Dezember 2017 und da

00:02:48: ging es in den,

00:02:50: ja ich weiß nicht letzten ein zwei Wochen vor Weihnachten genau darum Leute wir müssen mal was gerade ein Schreiben das war eine Weihnachts Ausbildungen am Montag hast du,

00:03:00: zandermontage Ausbildung für die Weihnachtszeit hoch war der hat wirklich eine Ausbildung gehabt für Weihnachtskarten schreiben könnte also wir hatten wirklich.

00:03:10: Ja Montag zweimal vertriebsausbildung

00:03:13: also wie man wie man Inhalte telefonieren lernt wie man pencil ferlings lernt wie man Beratung lernt und in der Vorweihnachtszeit gab es immer eine Ausbildung bzw vertippt die Ausbildung oder

00:03:26: Zeit dafür viel mehr gesagt um eine einfach mal sich hinzusetzen und Weihnachtskarten zu schreiben.

00:03:34: Du weißt jetzt wir schreiben heute die Weihnachtskarten und die Pakete hauptsächlich am Kunden damals

00:03:41: habe ich das aber an jeden einzelnen geschrieben von dem ich irgendwie wusste ok dann habe ich in meiner Kontaktliste ich habe die Leute teilweise vorher noch angeschrieben und gefragt so hey gib mal deine Adresse rüber und kann sowohl Führer seither bist du schon sehen

00:03:55: in der Hoffnung da muss tatsächlich aus dieser Weihnachtspost einen Kunden zu gewinnen.

00:04:02: Ja das finde ich aus heutiger Sicht auch an allem voran deshalb weil in der Weihnachtskarte alleine.

00:04:10: Ja beim Empfänger der Weihnachtskarte noch gar keinen

00:04:14: gar kein Wunsch aus löst sich jetzt irgendwie in Sachen Finanzen und Versicherung beraten zu lassen habe auch keine Emotion also wenn ich so eine finde so eine Weihnachtskarte bekomme denke ich mir auch ja ist nett aber,

00:04:27: was fange ich jetzt damit an ja aber das habe ich damals nicht verstanden meine Führungskraft daraus hat aber gesagt hey wenn du erfolgreich werden willst musst du mal das Kaufen schreiben

00:04:36: kennst du den Erfolg steht dann weiß ich auch nicht mehr ja so und dann sind wir halt damals mit allen anderen Leuten im Büro wer auch immer da alles dabei war sind wir immer nur synthetischen haben Weihnachtskarten geschrieben

00:04:50: unten Problematik in der Geschichte war immer so okay.

00:04:55: Welche Weihnachtskarten nehmen wir bei wunderschöne Postkarten Kosten deine eine Postkarte kaufen Person fragen.

00:05:02: Ja habt ihr die Weihnachtskarten selber kaufen müssen oder wurde wurden die gestellt ja gut danke,

00:05:16: selbständig und er genau also ich ich war ja auch ich war ja auch.

00:05:21: Wie soll ich sagen schon alles noch bevor ich den Vertriebspartnern Vertrag unterschrieben habe durfte ich für das Büro bezahlen,

00:05:27: aber das ist eine andere Geschichte für ein anderen Tag jedenfalls wir haben den Scheiß selber eingekauft also Briefumschläge Weihnachtskarten und soweit und wir haben uns halt immer umschauen müssen okay.

00:05:38: Welche.

00:05:39: Karten nehme ich denn jetzt gerade ich am Anfang ich habe noch gar kein Geld verdienen damit und und wusste auch nicht ok wie macht man das nach hochwertiger schöne Postkarte die kostet halt Geld ja klar da kriegst du eine Postkarte keiner und dann der eine oder andere 50 oder sonst irgendwas,

00:05:54: manno das hat mal 50 mal machen willst dann kommt er hat eine Summe zusammen wie viel wie viel hast du damals geschrieben ungefähr ich habe echt keine Ahnung also ich weiß es nicht ich habe.

00:06:03: Damals wirklich auf Krampf ich habe mich hingesetzt.

00:06:07: Und habe einfach jedem Kontakte nicht im Handy hat in der Weihnachtskarte geschrieben teilweise auf Leuten mit mit denen ich,

00:06:16: eigentlich hätte ich so tun hat also es war so so wirklich habe irgendwo beim Feiern kennengelernt ich habe den Kontakt irgendwie gehabt und dann habe ich unseren geschrieben okay schick mal deine Adresse rüber.

00:06:26: So und jetzt jetzt kommt das spannende.

00:06:28: Werden diese Weihnachtskarten geschrieben ich habe halt echt geguckt okay die Macht mal Lust haben so einfach so so Blankokarten rausgezogen und,

00:06:37: eine Weisheit die man Führungskraft mir beigebracht hat du musst ein richtig geiles finanzit hat auf diese Weihnachtskarte drauf bringen.

00:06:46: Also auf die Vorderseite also sowas wie.

00:06:48: Keine Ahnung geld allein macht nicht glücklich dass wir uns schon noch Aktion und Immobilien dazu irgendwie sowas hahaha Cover.

00:06:57: Ich meine ich habe ich habe vorhin auf die Weihnachtskarten geschrieben und wir haben uns abgestimmt und wir schreiben auch keine Zitate drauf warum musstest du es damals wirklich machen.

00:07:05: Na ja die Idee dahinter war einfach wenn wenn so ein geiles Finanz Zitate draufsteht,

00:07:11: dann bringt man das irgendwie in Verbindung mit mit der Beratung mit Finanz und so weiter und so fort jedenfalls was ich da dran gesessen bin ich bin stundenlang dran gesessen habe Zitate geschrieben allem voran

00:07:21: mach voran du hast jede meinen ein eigenes geschrieben genau ich wollte das so individuell wie möglich machen und jedem Interessenten so weil

00:07:34: work hard not Smart an der Stelle weil ich dachte wenn die sich kennenlernen sich davon gegenseitig erzählen.

00:07:43: Was niemals passiert ist aber es hätte sein können ne also jedenfalls habe ich so gearbeitet und dann und dann der Ultra Marketing Tipp von meiner Führungskraft damals am etwas auf.

00:07:58: Du wirst die Postkarte die Postkasten die Postkarte jetzt nicht einfach in den Briefkasten.

00:08:06: Sonnen und fährst zu dem Kunden persönlich nach Hause und dann wirst du sie bei ihm in den Briefkasten weil dann,

00:08:12: dann wird er nämlich merken wenn du die Postkarte aus dem Briefkasten raus holt dass wir gar keine Briefmarke drauf ist und dann wird er denken,

00:08:20: Mensch da hat sich die ganze Mühe gemacht und ist hier sogar persönlich vorbeigekommen man das das nenne ich Wertschätzung weißt du wie oft ich darauf achte ob auf meinem Brief eine Briefmarke drauf ist oder nicht.

00:08:33: 7 von Zimmer.

00:08:35: Noch nie noch nie habe ich darauf geachtet ob auf meinem scheiß Brief in meinem Briefkasten eine Briefmarke drauf ist also selbst wenn es mir so,

00:08:45: irgendwie auffallen würde würde ich aber nie auf die Idee kommen dass Du persönlich vorbei gefahren wärst ganz ehrlich ich hatte einfach gedacht ja dann hat die Post halt es vergessen oder hast du na ja,

00:08:54: fairerweise muss ich sagen es ist gibt uns gab damals auch den einen oder anderen Kontakt oder auch Kunden bei mir

00:09:01: er sich diese diese Weihnachtskarten auch wirklich im Küche gestaltet und sie darauf stehen lassen dann für ein paar Wochen fand ich auch und und denen diese Menschen von dem ich gerade spreche den schätze ich das heute noch sehr.

00:09:13: Am 1. kein Soldat mehr und hat ein ganz anderes Leben angefangen also ich kann Soldat mir erzählt kein Soldat.

00:09:19: Aber so nicht mehr ganze meine Zielgruppe hat ein ganz anderes Leben angefangen lebt noch in Stuttgart ich hier also wir haben nicht mehr ganz so viel Kontakt zueinander aber hey für den Fall dass du es hörst schreib mir.

00:09:29: Er wird wissen wer gemeint ist er also es gab in Einzelfällen schon Leute die die dankbar dafür waren oder die die froh drüber waren dass diese Post ankam diese weihnachtsb,

00:09:39: ja das ist doch schön wenn sowas ankommt auf jeden Fall ja aber weißt du was da alles nicht Internisten kundenempfehlung na ja aber ich muss sagen jetzt.

00:09:50: Also ich kann mir schon denken dass dadurch jetzt keine Kunden entstanden sind oder keiner sich jetzt an Dich gewendet hat und gesagt hey ich will bei dir Kunde werden.

00:09:59: Aber ich finde mit der heutigen Methode kann ich das nicht nennen weil wir macht das schon irgendwie von Herzen also ich muss ganz ehrlich sagen

00:10:07: die Leute denen wir die Postkarten schicken mit den hatte ich auch schon mehr oder weniger Kontakt und ist auch nur als seine Assistenz die Liebe fest von Herzen du hast sogar Herzen in die Postkarte sein gemalter sonst geschrieben weil ich bin ein Mädchen ich mache so

00:10:19: aber das verleiht doch schon eher die Leute da zuzusehen ok das ist das ist persönlich das.

00:10:27: Der mein finanzberater denkt an mich mein finanzberater denkt an meine Situation und ich möchte bei denen vielleicht in Zukunft eher was abschließen als jetzt irgendwie sogar den finanzberater zu wechseln oder

00:10:40: so wie wir es gemacht haben nehme ich mit empfehlungskarten reinlegen na dass wir empfehlungskarten.

00:10:46: Also du hast ja ausgestellt und wir schreiben noch mal dazu hey wenn du einen Kameraden hast ja auch so ein geiles Weihnachtsgeschenk haben möchte und nächstes Jahr,

00:10:55: bitte gib dem die Arbeit weiter also ich finde das natürlich methodisch gesehen viel viel effektiver als das was er damals im strukturvertrieb gemacht hat muss ich jetzt sagen und ich habe wirklich Leute ich habe keinen Plan von strukturvertrieb ich habe keinen Plan von Meisterschaft ich habe keinen Plan von Soldaten

00:11:10: ich bin einfach nur dabei also wie gesagt das ganze entwickelt,

00:11:17: Problem bist du damals im Strukturvertrieb behalten darfst wie alle zwar.

00:11:22: Mich bemüht haben war das Karten zu schreiben dies das jenes und wir haben halt kein Geld er liebt mich wirklich lieb und dachtest du halt schon drauf wie viel.

00:11:31: Investierst du da rein im Verhältnis zu dem was zurückkommen soll so heute ist es ja eine ganz ganz andere Situation ich meine jetzt haben wir hier

00:11:39: CUT Leute wenn Ihr sehen würdet ich haben so viele Ordner das ganze Sofa man sieht es nicht mehr weil auf dem Sofa so ein komplett alles voll mit Ordnern die wären die Kunden verschicken

00:11:49: auf dem.

00:11:51: Klapp Stelltisch 5m, ich warten morgen auf Instagram dann könnt ihr euch das besser vorstellen auf jeden Fall auf dem auf dem Tisch sind.

00:12:06: Die ganzen Karten und alles ist voll mit Kerzenwachs weil wir versiegeln die Briefe also dass sie wirklich so aus als würde dir ein Brief von Hogwarts bekommen was ich persönlich mega cool finde auch wenn ich mir die ganzen Hände verbrannt habe.

00:12:20: Es hat mega viel Spaß gemacht bis jetzt und ich würde das nächstes Jahr auch weitermachen und ich finde das auch viel schöner hier zu befolgen ist Dingen ich ich werde das ganze morgen auf Instagram posten wie das hier aussieht damit ihr euch das bisschen besser vorstellen könnt,

00:12:34: aber das was ihr da seht.

00:12:36: So ungefähr ein Viertel von dem was noch gemacht werden muss ist auf meinem Organisation auf

00:12:47: das ist ein bisschen wie die dahinter meine heutigen war das Paket ist jetzt nicht nur eine Weihnachtskarte drin

00:12:52: nein ich früher so einfach Hand geschrieben mit irgendeinem finanzetat die finanzielle haben jetzt gar nicht sondern wir haben drin wir haben einen eigenen vollwertigen gelabelten gebrandet im Kundenordner.

00:13:03: Mit dem Register drin war wo der Kunde wirklich seine seine.

00:13:08: Ganzen Unterlagen einordnen kann nach Krankenversicherungen und in weiterer gibt es gab schon Strukturvertriebe auch in der Unterschied ist im strukturvertrieb hat er das Ding halt das Label vom strukturvertrieb.

00:13:23: Und jetzt hat es den Kanal Label auf die eine Sache dann ist im Ordner drin das Leistung Zertifikat.

00:13:31: Gott ist das ein schweres Wort Leistungs Zertifikat Russland nicht aussprechen Leistung Zertifikat ich kann es wohl,

00:13:39: Leistungs Zertifikat bedeutet dass meine Kunden wenn Sie einen Versicherungsschaden haben den Rechtsanwalt kontaktieren dürfen und der Rechtsanwalt den schadensantrag dann gemeinsam mit dem Kunden stellt,

00:13:49: also der sozusagen leistungsservice dann haben wir doch noch drin und kleines persönliches Schreiben wie eine Art muss ehrlich sagen,

00:13:59: er Warnung an meine Kunden vor Fake Beratern im Bereich Bundeswehr gibt es nämlich einige dann haben wir drin eine Flasche hochwertigen rum die wir uns gerade.

00:14:11: Selber gönnen weil wir müssen ja testen was wir den Kunden schicken.

00:14:19: Natürlich dürfen wir das sagen okay ja so jedenfalls eine Flasche Rum ist dabei dann.

00:14:27: Habe ich noch so einen kleinen kleinen Gummi Patch erstellen lassen mit meinem brennt wo die Lea also die Patches sind bei Soldaten super beliebt und das ist kann man sich überall doch die Uniform oder auf die Ausrüstung aufpassen das kriegen die Leute

00:14:41: und natürlich noch die handgeschriebene handsignierte postkarte,

00:14:47: warum erzähle ich euch das ganze jetzt die Wahrscheinlichkeit dass einer meiner Kunden diesem Podcast hört ist relativ gering aber das ist jetzt alles drin also.

00:14:56: Das steckt natürlich auch ein bisschen Budget dahinter ich meine für eine dreistellige Anzahl von Kunden wie viele genau da sind will ich erstmal nicht sagen.

00:15:05: Die ganzen rum Flaschen einzukaufen die ganzen Ordner einzukaufen die ganze Verpackung das ganze Material und so weiter und so fort das wird schon bisschen Geld und Budget gekostet.

00:15:15: Aufwand hör auf von sowieso ja ich muss auch noch dazu helfen also.

00:15:20: Wirklich der deine Freundin hat oder ein Freund oder was weiß ich was holt euch noch jemand dazu weil ihr werdet das alleine auf die Schnelle kurz vor Weihnachten nicht schaffen so aber er oder oder ihr nehmt euch einfach die Zeit.

00:15:34: Und fand drei Wochen früher an ja danke ich hatte jedenfalls das ganze was hier aufgebaut ist und was wir jetzt gerade machen die ganze Zeit das wäre damals im strukturvertrieb gar nicht erst möglich gewesen.

00:15:48: War einfach das Bushido für mich da gewesen wäre,

00:15:51: fairerweise muss ich jetzt noch hier sagen gut ich habe jetzt ich bin schon seit ein paar Jahren den brauche ich habe mir gerade einen Kundenstamm aufgebaut aber.

00:15:59: Ich sage ich mal das Budget was das Ganze hier gekostet hat für die komplette Marketingaktion besprechen von ungefähr 2000 2500 auch ja würde sowas will ich auch haben für dich also mit allem drum und dran mit Verpackung mit Kartons mit allen drum und dran so.

00:16:15: Oz Diesel 2500 Euro.

00:16:19: Schicke ich jetzt die ganzen Pakete an alle meine Kunden in einer Richtung wenn da jetzt nur eine Empfehlung zurückkommt.

00:16:29: Dann habe ich das Investment mit nahezu an Sicherheit grenzender Wahrscheinlichkeit wieder drin wenn du es nicht sogar über

00:16:36: ja wenn wenn ich nicht sogar direkt sage ich mal schon wieder mit Gewinn raus hole weil je nachdem was bei einem Kunden rauskommen bei einem Promillesatz von sage mir mal je nach Gesellschaft zwischen 40-45 Promille da kommt schon bisschen was vom 1.. Oder 2. entscheidende Punkt ist,

00:16:52: ich verschicke das Zeug nicht mehr blind in der Hoffnung auf Empfehlung sondern der steckt ist die Systematik dahinter da sind da sind.

00:17:02: Quasi ganze Anleitung für die Kunden da drin wie sie mich empfehlen können und ich sage jetzt einfach mal ein Wortlaut den ihr super gerne nutzen können für eure nächsten weihnachtsgeburtstag Booster Hanukkah.

00:17:17: Ja irgendwie sowas ne was auch immer bei euch im Kundenstamm los ist ich habe einen Kunden einfach geschrieben so high.

00:17:24: Wenn du deinen Kameraden auch so ein nices Paket für nächstes Jahr gönnst und möchtest was sie auch den besten finanzberater Deutschlands haben,

00:17:35: dann leite ihn doch einfach einen der beiliegenden empfehlungs Flyer weiter ich habe so ein empfehlungsrate drauf geparkt wo man Dienstleistung halt im Innern.

00:17:44: Ja in aller Kürze zusammengefasst ist und hast noch einen QR-Code drauf dann können Sie mich direkt sozusagen,

00:17:50: buchen Sie einen Termin bei mir ein buchen oder sich hat man es auch schon Media Kanäle anschauen und so weiter und sofort damit ihr schon mal wissen wer ich bin und was ich tue und so weiter und so fort.

00:18:00: Diesen Empfehlung Slayer verschicke ich normalerweise digital.

00:18:03: Mitsingst hinterlegt über WhatsApp und so weiter und sofort funktioniert mega den Trick habe ich übrigens von Dieter kiwus schaut aus heimlich mal lieber ne also wer im Empfehlungsmarketing,

00:18:15: King werden will der kommt vom Dieter kiwus nicht vorbei.

00:18:18: Und das schicke ich einfach raus und dann komm jetzt halt auch wirklich Empfehlung zurück das heißt ich sitze gerne dran und betrachte die ganzen Rechnungen für Ordner rum und und Verpackungen und und die ganzen Patches und alles weil ich weiß das lohnt sich.

00:18:34: Also auf jeden Fall ich meine wir geben uns ja so viel Mühe und das sieht halt wirklich nach was aus also es ist wirklich nicht so lieblos her geschickt wie irgendein,

00:18:45: x beliebiges Unternehmen was dir irgendwas zugeschickt zu Weihnachten oder zu Ostern oder was weiß ich sondern es ist wirklich mit mit Herz irgendwo gemacht so und jetzt kommt der Unterschied.

00:18:55: Damals im strukturvertrieb habe ich das Ganze gemacht in der Hoffnung.

00:19:01: Dass ich Kunden dadurch gewinnen werde oder dass ich halt weiter empfohlen werde

00:19:05: so wurde mir das beigebracht ja jetzt hat sich das Ganze gewandelt weil jetzt schicke ich das ganze als ein Dankeschön und als Wertschätzung an meine Kunden raus

00:19:15: weil ich halt ganz ehrlich wenn ich mir den Preis pro Paket anschaue und und mir anschaue was ich pro Kunde an Einnahmen hatte.

00:19:22: Dann ist das schon sehr sehr gut im Verhältnis also das lohnt sich nur so schicke ich über so eine kleine Wertschätzung,

00:19:27: welche Wette um jeden einzelnen Kunden dass er sich darüber freuen wird weil der Rum der nicht z.b. verschicke,

00:19:33: das ist das ist kein 3 € Lidl rum das ist eine Sonderabfüllung von einem ja Spirituosenhersteller den ich persönlich kenne mit dem wir halten dir gemacht haben der gesagt hat Hey.

00:19:46: Im Laden kostet derselbe scheiß derselbe scheiß du nicht an meine Kunden verschicke irgendwas zwischen 40 und 70 € je nachdem wie groß die Flasche ist jemanden.

00:19:55: Ich habe natürlich ein anderen Preis bekommen aber wenn ihr Leute das Trinken dann wissen die da steht Qualität dahinter und das finde ich auch schön.

00:20:03: Jedenfalls ist es dieses Mal so dass ich das ganze verschicke weil ich das ganze.

00:20:10: Also danke schön was Wertschätzung als wirkliches Weihnachtsgeschenk an meine Kunden verschenken möchte was was ist passiert ist dass man genauso gewesen jetzt kommt plötzlich Empfehlung dadurch rein.

00:20:20: Richtig weil letztes Mal als wir die Sachen verschickt haben haben sich die Leute bei Russland gemeldet die haben ihm geholfen also ich weiß heute wie wir letztes Jahr.

00:20:30: Also wirklich original vor einem Jahr da gesessen sind.

00:20:34: Und die Pakete zusammen gepackt haben wir hatten auch wieder einen rum wir hatten auch wieder kleiner Karten geschrieben.

00:20:41: Und die Leute kam so sollen die haben sich so gefreut die haben Danke gesagt die haben ihm auch frohe Weihnachten und frohe Feiertage gewünscht,

00:20:52: und die haben dieses Jahr immer noch weiterhin bei ihm ja Geschäft hat geschlossen,

00:20:58: ja also klar es kam super viel upselling geschafft also Bestandskunde gesagt habe ich möchte jetzt erhöhen neu abschließen oder sonst und was ist kaum super viel Empfehlung über das Jahr.

00:21:07: Rein und in diesem Jahr habe ich ja sogar noch mal anderen.

00:21:12: Rick the magic trick the die Liebe Erika hat mir nämlich ein paar super coole Sticker ausgefüllt und auf den Stick ansteht drauf.

00:21:21: Halt stop.

00:21:23: Bevor du dieses Paket öffnest nimm deine Kamera in die Hand machen ist das Story und teckmann Instagram Profil also man ist kein Profil fahren ist vor hier raus das meine Wissensplattform für meine Endkunden

00:21:33: und teile diese Story wir möchten unsere Follower gerne an deine Geschichte teilhaben das bedeutet dass die Kunden,

00:21:40: das Paket sehen öffnen und dann sehen die erstmal diesen Sticker und denkt sich ja okay gut dann hole ich halt mein Handy raus

00:21:46: mach eine insta Story oder mach ein Foto davon stellst auf Instagram Ostern wird darauf verlinkt.

00:21:52: Und dadurch bekommen dann die Leute in dem Umfeld von dem Kunden,

00:21:59: die Möglichkeit auch vielleicht auch irgendwie Mehrwert rauszubekommen also von Russlands Geschäft na ja faktisch gesehen ist das hier mehr oder weniger

00:22:09: kostenloses Marketing was andere für mich betreiben King kostenlos ist es nicht weil ich ja schon begehre eingecheckt hat und das ganze aber.

00:22:18: Wenn die Leute das ganze öffnen und das auf ihrem eigenen Instagram Profil in ihrer Story teilen.

00:22:23: Vielleicht noch begeistert und dankbar sind weil sie sehen hey was ist da alles drin da wo sie sich wirklich Mühe gegeben dann sehen deren Follower das.

00:22:32: Das heißt ich habe pro geöffnetes Paket.

00:22:36: Gut es wird dich bei jedem funktionieren weil nicht jeder sagt hey ich will auf jeden Fall ist das ganze auf Instagram posten aber es werden viele machen

00:22:43: und ich habe pro geöffnetes Paket halt automatisch eine Reichweite von den Menschen für mich eingenommen soll sie für die schon einen der Wahrnehmung der Menschen die Menschen können sich das Profil von mir anschauen.

00:22:54: Im best case,

00:22:56: schreiben Sie diese Person an und sagen hey was ist denn das cooles Musikvideo habe ich von meinem finanzberater bekommen ist richtig cool aluhut schau dir sein konntet mal an und jetzt mal ganz im Ernst wer will denn nicht also ich spreche jetzt von dem normalen Bürger.

00:23:10: Der keine Ahnung hat von Finanzen wer will der nicht von seinem finanzberater so ein geiles Paket bekommen ganz ehrlich.

00:23:19: Ich war begeistert ich würde das Posten ich würde alle meine Freunde da verlinken und sagen so hey gönn dir das auch meld dich bei dem und ich

00:23:29: sag das jetzt nicht weil Russia meinen Freund ist und weil ich ihn jetzt bewerben will oder hier gut machen will sondern einfach weil ich sehe wie viel Mühe er sich macht und ich sehe es nicht und bei ihm so nicht sie jetzt auch bei seinen ganzen

00:23:41: Geschäftspartnern ich sehe es bei seinen Kollegen.

00:23:45: Ich hatte mir mein ganzes Leben bis dahin halt natürlich bis ich Russland kennengelernt habe so ein finanzberater gewünscht davor bin ich einfach nur untergegangen weil es einfach niemand interessiert hat was ich gemacht habe davor,

00:23:57: so jetzt kommt aber das.

00:23:59: Tragischer so traurige daran klar es gibt doch einen strukturvertrieb Leuten die das wirklich hochwertig und cool machen das will ich jetzt gar nicht abstreiten aber in den allermeisten Fällen halt nicht so.

00:24:13: Auch in der Marktwirtschaft ist also dass das den ein oder anderen gibt er das halt nicht macht oder nicht so cool meistens für dann irgendwie in eine Weihnachtskarte mit einem vorgeschriebenen text.

00:24:23: Zig mal ausgedruckt und dann vielleicht noch der Film Staffel drauf gefasst oder unterschrieben haben wir das rausgeschickt ja klar weil es billiger ist und schneller geht und das ist halt kein Aufwand her aber das ist halt nicht Qualität in in der Wahrnehmung wie ich es war.

00:24:37: Weil ganz ehrlich ich habe mich ich habe zwei stahlberater ja mein alten und mein 9 Uhr

00:24:43: so mein alter denkt ich bin immer noch Kunde bei ihm und man neuer weiß dass das nicht mehr stinkt ist okay. Ist von meinem alten Steuerberater,

00:24:54: kriege ich immer noch gerade zu Weihnachten.

00:24:58: Kärtchen drin wie ich gerade gesagt habe vorgedruckter Text und so ein mustergewicht Ausfluge rausgezogen mit dem Firmenstempel drauf.

00:25:06: Wahrscheinlich unten Praktikant alles gemacht vorbereitet und die Unterschrift ich weiß nicht ob er die Salbe drauf gemacht hat oder wie ich aber das geht halt echt nicht nach einer Unterschrift,

00:25:14: ihr auf die Beine Mann ein Werder so ein Strich gemacht.

00:25:26: Jedenfalls.

00:25:29: Ich selbst wenn ich das Paket öffne denke mir so und egal ganz ehrlich das hat sie sparen können lass bleiben ja so mein neuer Steuerberater wiederum.

00:25:39: Er hat mir jetzt noch kein Paket geschickt aber der ruft mich an erzählt mir fröhlich von allem was er gemacht hat hat gesagt Hey weißt du was erstmal frohe Weihnachten

00:25:49: und nach Weihnachten im Januar erstmal guten Rutsch und im Januar lass uns direkt in Termin vereinbaren ich komme direkt bei dir vorbei ganz ehrlich wir müssen es ja 2022 je richtig planen und das will ich mit Dir zusammen machen

00:26:01: und,

00:26:02: dann lerne ich auch noch seine Freundin kennen nur trinken zusammen Kaffee ja das klingt ja schon mal besser also da merkt man halt schon den Unterschied zwischen so einer popeligen,

00:26:12: Weihnachtskarte die man irgendwo auf amazon 300 Stück auf einmal bestellt hat ne und so so einem kurzen Anruf der viel viel mehr ausmacht und jetzt überlegt man Leute was macht.

00:26:25: Dann so ein großer Aufwand dann aus erst recht also in aller erster Linie macht eure Beziehung bisschen schwerer.

00:26:33: Weil wir müssen daher dich jetzt nicht ja wir haben gesagt die fangen in der ersten Dezemberwoche an aber wir haben beide sehr viel zu tun du hast ja viel zu tun es ist in allen Unternehmen im Dezember das gleiche.

00:26:49: Jeder hat einfach fucking viel zu tun in den letzten Wochen des Dezembers daher hat es irgendwie doch noch nicht gereicht und wir haben das halt auf heute geschoben weil.

00:27:00: Jetzt sind halt die Kundentermine zumindest

00:27:02: das heißt für dich das richtig du heute bist du mir nicht böse wenn wir morgen nicht pünktlich losfahren ich bin dir böse wenn du morgen nicht wirklich losfahren weil ich will wirklich pünktlich ankommen und nicht spät in der Nacht fahren und dann auf dem Parkplatz anhalten und einschlafen

00:27:17: ja

00:27:18: na gut dann hat mir das zumindest geklärt jedenfalls der impact ist schon mega aber das ist halt Aufwand das ist erstmal ein finanzielles Investment was man bringen muss.

00:27:27: Assassins feindliches Investment was man bringen muss als was für ein eklige ekelhaftes Wort bleiben zeitliches Investment was man bringen muss und vor allem muss man das schon gern machen,

00:27:42: weil er irgendwann wenn man es nicht gemacht kotzt das hat einfach nur noch ab.

00:27:49: So und ich habe mir dieses Jahr vorgenommen ich werde es nächstes Jahr definitiv schon spätestens im November fertig haben.

00:27:56: Und was ich auch schwierig gestaltet weil in einem Monat kannst war doch echt viele Neukunden zu gewinnen aber weißt du da muss ich dich an der Stelle unterbrechen und zwar ein ganz kleiner hint.

00:28:06: Vielleicht kann es auch ein anderes Unternehmen für dich verlasse die Geschäftsidee es sich ne nein nein.

00:28:14: Der Punkt ist und das sage ich jetzt einfach aus meiner Erfahrung als ich im strukturvertrieb war.

00:28:21: Zu meiner Zeit an der Spitze habe ich 16 Promill verdient ich bin als separate Hauptberufe rausgegangen klar.

00:28:28: Einmal zum Verwalter Estate Consultant oder oder Teamleiter oder suchte Heim von der Position Bäuerchen strukturvertrieb raus erkennen die Bezeichnung besser ne heißt alles irgendwie anders aber ist mehr oder weniger das gleiche.

00:28:42: Wir sprechen von paar Promille unterschied nein ich hatte 16 du hast vielleicht 20-22 best-case 25 irgendwie sowas aber viel männlich na so.

00:28:52: Damals im Strukturvertrieb hätte ich mir das halt nicht leisten können weil.

00:28:59: Der Aufwand sich aber nicht gelohnt hat also du meinst jetzt das was wir jetzt heute Glück gehabt ja klar das hätte ich hätte vielleicht das Geld dafür zusammengebracht,

00:29:07: aber ich hätte Tränen geblutet mit jedem Umschlag für mich verschwör verschweißt und versiegelt hätte weil ich gewusst hätte wie viel Geld es kostet und weil ich gewusst hätte wie gering die Wahrscheinlichkeit ist dass da was rum kommt

00:29:21: wenn selbst wenn ich die gleiche empfehlungs Quote hätte wie heute.

00:29:27: Wäre ja der Ertrag pro Kunde viel geringer weil die Promill Stufe und der Satz auf dem ich gearbeitet hab ja viel viel geringe war es das was ich jetzt das Makler bekomme.

00:29:38: Wenn du das hat einmal weißt dass es wie wenn du die matrix gesehen hast du kannst da nicht mehr raus das geht nicht mehr und dann zu wissen okay für denselben hoffen wir haben jetzt inzwischen,

00:29:53: 1:15 Uhr ja also es ist schon spät.

00:29:57: Und jetzt noch da zu stehen und die Pakete zusammenzupacken und und morgen morgen wieder um 7 Uhr aufstehen wollen sechs wahrscheinlich und dann weiterzumachen das würde so weh tun wenn ich wüsste ich kriege nur,

00:30:12: 18 Promille plus oder 14 oder noch weniger whatever na und jetzt weiß ich halt okay das ist ein Aufwand.

00:30:21: Wir beide wir haben schon eine schwere Zeit hinter uns weil dieser viel gearbeitet habe und alle Jahre wieder und wir kommen morgen vermutlich nicht pünktlich los.

00:30:32: Ja aber ich weiß das dass ich letzten Endes lohnen wird.

00:30:36: Aber im Januar Februar März nach und nach im Januar kommen die Dankes Videos und anrufen und WhatsApp im Februar kommen dann die.

00:30:46: 1. und 2. Empfehlungen Rhein und dann fangen wieder die Beratung richtig an im Februar wahrscheinlich schon mit der Ende Januar.

00:30:54: Der sage ich dann ich habe jetzt schon die ersten zwei Wochen Januar komplett voll mit Termine hast das ist ja aber ihr versteht worauf ich hinaus will ja es ist ein Unterschied sich so offen zugeben und zu wissen okay.

00:31:08: Büro Empfehlung die reinkommt pro Kunde die reinkommt werde ich halt tendenziell irgendwas zwischen 3 und 5 1000 € verdienen.

00:31:17: Und wenn ich wüsste dass ich statt zwischen drei und 5000 € wem strukturvertrieb irgendwas zwischen 1000 und 1500 Euro damit dafür bekommt vielleicht dann hätte ich da gar keinen Bock drauf mir denn aufgehört zu gehen,

00:31:30: also ich persönlich hätte da gar keine Lust drauf und und ich mach dir gerade umsonst also by the way.

00:31:38: Momomo umsonst ist falsch ne,

00:31:44: ich meine immerhin liebst Du mich ja ok aber müsste würde ich jetzt irgendwo im Büro sitzen und würde ich jetzt hier die ganze Kacke da selber machen müssen

00:31:54: und wüsste was ich so wenig dafür nie je ja wie man das ist halt das ist halt so ein wesentlicher Unterschied,

00:32:02: den ich auch schon gestern in der Podcast Episode angesprochen habe Marketing funktioniert besser.

00:32:11: Wenn du Budget zur Verfügung hast.

00:32:14: Das ist einfach ein Fakt nein das ist ein universales gesetzt wie die Schwerkraft ohne Budget ist Marketing schwerer mit Budget ist das einfacher und es funktioniert besser und das kannst du auf alles um Facebook Ads organisches Marketing.

00:32:29: Numb keine Ahnung Litfaßsäulen Plakate Oliver du kannst dich auch auf die Straße stellen mit einem Schild über deine Brust und sagen so hier besser.

00:32:40: Berater der Finanzen der Welt aber es ist wär kostenlos.

00:32:45: Aber auf der anderen Seite würdest du viel Zeit verlieren aber weißt du was das witzige ist ich glaube ich glaube selbst damit kann es zu einem Kunden gewinnen.

00:32:52: Ich glaube auch aber das ist das ist jetzt nicht das Thema das ist ein Thema für ein andere Podcast Episode worauf ich hinaus will

00:32:59: wenn du Marketing betreiben ist wenn du Neukunden gewinnen willst wenn du Empfehlungen generieren willst musst halt wirklich was dafür tun weil diese Idee was wir schon so vertrieben Hey.

00:33:09: Ich mache eine geile Beratung und dann werde ich automatisch weiter empfohlen.

00:33:13: Schlossküche hat keinen Bock haben dich weiterzuempfehlen es sei denn du gibst ihnen richtig guten Grund dafür und der richtig gute Grund dafür ist halt nicht die Unterschrift auf dem Antrag für eine Versicherung

00:33:25: nein der richtig gute Grund dafür ist dass du zeigst dass du an die Kundin denkst,

00:33:30: dass du zeigst dass die Kunden für dich wichtig sind dass du zeigst dass du zuverlässig bist was du zeigst hey hier ist es anders das woanders wird hier fühle ich mich wohl und natürlich muss die Beratung aufstehen aber darüber brauchen wir nicht zu sprechen das ist ja eine Selbstverständlichkeit,

00:33:44: Ja und um hier jetzt mal den abschließenden Satz für diese Episode zu finden wie immer möchte ich mich dazu auffordern mach dir mal ein paar Gedanken.

00:33:54: Mach dir mal ein paar Gedanken darüber wie schaut dein Marketingbudget jetzt aus auf deiner aktuellen Promille Stufe mit den Kunden die du gewinnst und wie könnte dein Marketingbudget aussehen wenn du 100% der Provision bekommen würdest nennen wir mal den.

00:34:09: Ja allgegenwärtig,

00:34:11: ich will das nicht sagen Standardwert aber den Wert den man halt in der Regel bekommt nämlich 45 Promille in der Markgrafschaft wie würde dein Marketing dann aussehen wenn du dieses Budget hättest und wie würdest du für deine Kunden,

00:34:25: künftig zum Geburtstag zu Ostern zu Weihnachten,

00:34:29: Geschenke oder sonst irgendwas vorbereiten wenn du wüsstest egal wie viel Geld ich hier raus gebe es wird mehr reinkommen das war's für heute wenn du diesen Podcast feierst dann bewerte ihn mit fünf Sternen auf der Plattform auf der du ihn gerade an hörst Teile mit deiner gesamten Struktur und erzählt dann Führungskräften davor wenn du Fragen zum Thema Makler schaut oder strukturvertrieb Arzt oder wenn du aus dem strukturvertrieb in die Marke Shop wechseln möchtest dann schreib mir einfach eine Mail Anfrage Maklerstatus. Info und folge mir auf LinkedIn sowie Instagram dort findest du mich unter dem Namen Russland. Korzak.