Vom Strukturvertrieb zum Maklerstatus

Vom Strukturvertrieb zum Maklerstatus

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00:00:00: Hallo von alten strukturvertrieb herzlich willkommen zum Podcast strukturvertrieb zum Maklerstatus den Podcast indem ihr alles über strukturvertrieb magischer.

00:00:10: Music.

00:00:20: Einen wunderschönen guten Morgen Freunde geprägten strukturvertrieb herzlich willkommen zu einer neuen Episode in unserem Podcast.

00:00:27: Und ihr müsst ihr im strukturvertrieb oder vielmehr eine gesamte Finanzdienstleistung gehst mal bergauf mal bergab manchmal ist es ein bisschen steiler manchmal ein bisschen weniger schreiben manchmal

00:00:36: muss man schon ziemlich viele große Herausforderung überwinden und genau deshalb habe ich heute Spezialisten für diese Thematik dabei,

00:00:44: wir haben nämlich 9 Gastboxen Podcast der sich witzigerweise auf die Zielgruppe Bergsteiger spezialisierter dazu werden wir vielleicht später mal kommen lassen Sie ihn erstmal hier schön herzlich willkommen heißen herzlich willkommen Patrick Börner,

00:00:58: servus servus Patrick.

00:01:02: Ich bin fest davon überzeugt dass noch nicht alle hören dieses Podcast wissen wer du bist meinst du vielleicht einfach mal zwei drei vier Sätze zu dir sagen dass sie den feeling dafür bekommen mit wem sprechen.

00:01:12: Ja mein Name ist Patrick Werner ich bin 30 Jahre jung ich war acht Jahre im strukturvertrieb bin dann Makler geworden.

00:01:21: Das ist auf jeden Fall eine Ansage 8 Jahre ist eine lange Zeit war ne.

00:01:26: Okay lass uns einfach mal direkt mit der Tür ins Haus fallen auf was hat dich denn überhaupt in die strukturvertrieb gebracht also die Story finde ich sehr spannend von dir erzählen.

00:01:37: Also die meisten die kennst ja wahrscheinlich so und das.

00:01:43: Ein alter Bekannter in dem man seit zehn Jahren nicht mehr gehört hat einen platzt sich auf Facebook anschreibt,

00:01:51: meine von Hey lange nichts mehr von Dir gehört und so wie geht's um drei Sätze später ja übrigens ist bei mir arbeiten bei mir nicht der Fall sondern 1.

00:02:05: Damaliger sehr sehr guter Kumpel mein bester Kumpel hast mit dem ich immer an Skateboardfahren war da habe ich eben gemerkt der ist nicht mehr so oft am Start

00:02:14: hab das ein oder andere Bild von ihm gesehen war Anzug aus dem Bettchen sitzt ist wer kennt sie nicht die klassischen Recruiting Seminare und.

00:02:28: Da kam tatsächlich irgendwann auch mal einen anruf und er wollte mich dann beraten

00:02:33: Erdbeeren im klassischen großen deutschen strukturvertrieb gearbeitet und ich habe mich dann auch beraten lassen und das war mein erster Kontakt nimmt jemand Versicherung überhaupt,

00:02:47: ich habe dann bei ihm auch eine Unfallversicherung abgeschlossen worüber ich sehr glücklich bin weil die hat auch schon geleistet und,

00:02:56: meine eigene Mama hat ePub ein Beratungsgespräch dabei ich war damals noch in der Ausbildung zur Krankenpflege.

00:03:05: Und nach meiner Prüfung wusste ich nicht ganz so genau was ich eigentlich Leben so machen möchte und dann hat meine eigene Mutter gesagt.

00:03:15: Hey Patrick das wäre doch vielleicht.

00:03:18: Hast du nicht vielleicht Bock dir das mal genauer anzuschauen also meinst du dass er so die Eltern sagen nimmst macht doch gar keinen Fall.

00:03:26: Aber meine eigene Mama hat gesagt hättest könnte was für dich sein

00:03:29: genau genau das finde ich ja so spannend weil ich glaube jede desinteressiert hört und jeder dem strukturvertrieb ist oder war hat am Anfang richtig Gegenwind bekommen insbesondere von der family es gibt eine Ausnahme aber,

00:03:44: mit

00:03:44: Ausnahme von die jetzt kenne ich niemanden bei dem die halt eine sagen am herzlich bekommen strukturvertrieb allen was man jetzt noch sagen muss dass er so schön umschrieben und klassischer große deutsche strukturvertrieb

00:03:55: geht um ausschließlichkeitsvertrieb Produktpartner angeboten und das war's halt,

00:04:01: was heißt das ist noch mal ganz ganz andere Nummer da werden wir später vielleicht auch noch mal drüber sprechen für dich weiter ich meine du hast ja,

00:04:11: erfolgreich wahrscheinlich wie alle anderen in Karriereplan durchwandert und bist bin in kürzester Zeit erfolgreich geworden so wie es dir versprochen wurde oder die nicht da.

00:04:21: Gleich habe den Karriereplan komplett abgerissen nach drei Wochen war ich dann Multimillionär nee sowas nicht ich habe tatsächlich für die erste Beförderung genau zwei Jahre gebraucht

00:04:35: bei diesem großen strukturvertrieb war ich insgesamt drei Jahre und in diesen drei Jahren habe ich insgesamt keine 8000 € Sonnenstudio

00:04:43: aber Inhalte würden jetzt sagen das liegt da musst du schlechte Vertrieb vermisst natürlich deiner Netzwerkliste

00:04:57: 200 ml 400 200,

00:05:06: Liebherr stand halt aus Azubis Arbeitslosen und Skateboard fahren also nicht gerade beste Voraussetzung.

00:05:14: Sonderausgaben LV Geschäft gestalten.

00:05:17: Ja wir definitiv also ich weiß es nicht ob man Skateboardfahrer und arbeitslos in eine Schublade packen kann aber es ist jetzt nicht das Potential wenn man sagt okay wenn es richtig unser draußen steht.

00:05:30: Er war dann halt schwierig weil auch meine damalige Führungskraft mir praktisch nichts beibringen konnte oder wollte,

00:05:38: wer weiß das schon so genau und dann musste ich mir Maler selbst beibringen aber so vom Grundsatz er hat mir das schon

00:05:46: getaugt mit Kunden Zeit zu verbringen die zu beraten ist man hat mich auch interessiert im Anschreiben das hat schon gepasst Losheim,

00:05:58: wie hast du dich denn drei Jahre über Wasser halten können weil 8000 auch auf 3 Jahre sitzt

00:06:03: nicht viel + gegebenenfalls noch mal gestorben oder so dann sowieso unangenehm und allem voran sprich mir ist nach wie vor die Frage

00:06:11: was hatte ich denn drei Jahre lang in diesem Vertrieb gehalten also was war so deine Motivation zu sagen hey ich verdiene kein Geld aber ich bleibe trotzdem wieder

00:06:20: also auf der einen Seite habe ich es als Leo Phase angesehen.

00:06:26: Und auf der anderen Seite um die Frage zu beantworten die habe ich Geld verdient,

00:06:32: also ich habe ja neue Ausbildung abgeschlossen in der Krankenpflege und da habe ich dann eben 30 Stunden die Woche gearbeitet,

00:06:42: und das ziemlich schwierig in der Krankenpflege so zu organisieren dass man nachmittags und abends frei bekommt.

00:06:50: Aber ich habe dann eben bei denen stellenden bei denen ich gearbeitet habe habe ich gesagt.

00:06:57: Ich arbeite nebenher auf selbständiger Basis dafür brauche ich dir Nachmittage und Abende frei.

00:07:02: Ich bin bereit fünf Tage die Woche unter der Woche vormittags zu arbeiten und ich bin dann halt irgend Tag um,

00:07:11: vier Uhr dreißig Uhr 5 Uhr bin ich aufgestanden 6 Uhr angefangen zu arbeiten 12:13 Uhr Feierabend und dann kompletten Nachmittag und Abend.

00:07:22: Dann mich eben wo man ja tut Vertriebsaufbau gekümmert.

00:07:27: Und war das so geil vom Leben Style her dass du gesagt hast hey das ist der Lifestyle der nicht haben möchte und bist du deswegen da geblieben oder wie hat sich das Leben gefüllt mit 12 13 14 Stunden am Tag es war sehr anstrengend.

00:07:41: Sehr sehr anstrengend dann kann auch noch am Ende ist es halt nur noch Prinzip Hoffnung wir sind davon du hast es mal angefangen.

00:07:51: Und willst jetzt nicht der Typ sein der aufhört im Sinne von aufgehoben sei einfach mal durchgehen durch hat ne ich kann mich auch jetzt noch an den Vortrag von einem Tüten auf meinem damaligen Basisseminar erinnern,

00:08:05: da hat halt gesagt dann die Hälfte von euch ist in sechs Wochen nicht mehr hier,

00:08:09: und ich weiß noch dass ich mir dann gesagt habe du Arsch

00:08:15: ich werde da sein sehr sehr gut,

00:08:26: wie soll ich sagen na also wenn wir von vorne rein kommuniziert okay wenn du wenn du hier ist einfach blockierst und bezahlt man Loser

00:08:33: ja genau das haben die bei uns auch extrem gut gemacht denn voran so ja

00:08:40: von denen Sie hier sind da waren irgendwie 30 Leute im Raum wird vielleicht eine mal Teamleiter werden,

00:08:49: aber ja das ist noch mal eine ganz andere Thematik was heißt

00:08:55: wenn ich das richtig zusammenfassen bist du im strukturvertrieb einfach nur deshalb geblieben weil

00:09:00: du einfach weiterhin eine Vision hattest die die vermutlich auch irgendwo von außen bisschen eingeredet wurde so was alles möglich ist wie du wie du wie du weiter machen kannst wie du dich entwickeln kannst

00:09:11: um dann irgendwann hat feststellen dass es doch nicht so ist also.

00:09:17: Da muss ich dir auf der einen Seite widersprechen aber auf der anderen Seite stimme ich dir da vollständig zu 20/20 also 7 Jahre nachdem ich im Club angefangen hab,

00:09:31: mobilenet 20910 Bauch schon okay aber 20/20 war so ist das erste Jahr in BMW 6 stellig verdienen Tag.

00:09:40: Und an da ist dann tatsächlich auch diese Vision die ich damals hatte es halt auch eingetreten,

00:09:47: hast du denn wir auf jeden Fall noch kommen mich würd erstmal interessieren soll wissen ja immer noch in deiner Zeit in den ersten drei Jahren wurde in diesem Fliesen einen großen deutschen roten strukturvertrieb gearbeitet hast ne.

00:10:00: Was hat dich denn da dazu gebracht zu zweifeln und zu sagen ok schon ist doch was anderes weil

00:10:06: du hast dich 3 Jahre meine Hoffnung geklammert bis da geblieben wie viele viele von uns auch ich wäre für uns auch genauso dazu also ich war drei Jahre bei einem großen blauen strukturvertrieb und habe da auch nicht viel Geld verdienen und habe ich trotzdem was war der Auslöser so gesagt wenn wir über den Tellerrand gucken was da noch so gibt.

00:10:25: Also sobald man.

00:10:28: So best wenn in der Kundenberatung drin ist und da bisschen auch gut innehat und für einen ausschließlichkeitsvertrieb tätig ist wird man zwangsläufig irgendwann.

00:10:40: Mit einem Argument oder mit einem anderen Kunden in Berührung kommen der heißt ich möchte gerne noch vergleichen.

00:10:49: Und wenn deine eigenen Produkte zwar leistungstechnisch gut aber preistechnisch völlig überteuert sind dann.

00:11:01: Na ja dann wird dir halt irgendwann die die Einwandbehandlung eingetrichtert ja wenn du bei mir kaufst dann bekommst du nichts dazu,

00:11:09: wenn du nicht bei mir kaufst dann bekommst du mich nicht dazu und wenn du wissen willst ob du es einen Unterschied macht.

00:11:17: Dann kauf bei mir.

00:11:24: Das mit Schatz also bin ich genau diesen Satz muss duschen.

00:11:30: Wie viele Leute haben dann gesagt ich ich will wissen ob es ein Unterschied macht und wie viele haben gesagt ja also kann ich auch drauf verzichten.

00:11:36: Also ich kann es nicht an zwei Händen abzählen ich hatte den Satz keine Ahnung wie aufgebracht und der hat schon tatsächlich auch gezogen.

00:11:45: Wetter Nachhinein denke ich mir auch etwas sagt alles eingeloggt aber ja.

00:11:52: War tatsächlich das ist sehr sehr erstaunlich also man sieht hier auf die Strumpfhose mit uns funktionieren.

00:11:59: Aber dennoch hat es irgendwoher nicht funktioniert weil sonst würden wir heute beide nicht hier zusammen sitzen.

00:12:06: Also glaube ich gesagt die die Kunden die wollten vergleichen und was war dann so der Auslöser wo ich mich eben auch beim Thema

00:12:17: unabhängige oder unabhängige Produktberatung oder in 1 Beratung auseinandergesetzt hat,

00:12:26: und an dann bin ich in Facebook auch schon Werbevideo gestoßen von einem

00:12:32: nenne das mal aufstrebenden Makler Strukturvertrieb und ich hatte davor noch nie wirklich Kontakt mit dem Makler,

00:12:40: also ich bin ein die Branche gekommen ohne Know-how ohne wissen was ein Vertreter was ist ein Makler

00:12:48: und da habe ich dann erst einmal wegen Bestandsaufnahme und Bestandsübertragung und,

00:12:58: bestandsprovision gehört gehört zu es gibt im Markt bestandsprovision,

00:13:05: Das gibt's tatsächlich ja und der Typ hat es in diesen Werbevideo das war dann.

00:13:13: Wenn man es weiterführende angeschaut hat war das ein einstündiges wo er genau daneben davon erzählt dass man beim Kunden ein sogenanntes maklermandat aufnimmt

00:13:23: darüber dann die Verträge in den eigenen Bestand übertragen werden bzw in dem Fall war's der Bestand von den Maklerpools

00:13:31: und und man sich so ohne Produkt verkauft dann eine bestandsprovision aufbaut und.

00:13:40: Ich fand es einfach passt und dann habe ich den damaligen Geschäft Kumpel von mir von Seidlein in habe ich angesprochen habe gesagt hey das klingt voll interessant lass uns mal mit dem Treffen.

00:13:55: Habe den angerufen zwei Wochen später haben wir uns dann in Frankfurt in irgendeinem Hotel getroffen.

00:14:03: Er hat Serkan von seinem Geschäftsmodell erzählt erwarte geschäftsführer.

00:14:09: Habe ich gesagt ja und zeig mal wie läuft bei dir dann sagt er bei mir ist ja tägliche Provisionsabrechnung,

00:14:17: hier ist die von heute da standen dann drauf nur heute 8000 € und dann habe ich gesagt ja passt ja das ist schon okay.

00:14:30: Das hatte ich dann also dazu bewegt zu sagen okay ich werde jetzt den großen deutschen roten strukturvertrieb verlassen und zu den anderen Farbe gehen oder wie.

00:14:40: Ja also das war auch der Auslöser.

00:14:45: Weg aus der Ausschließlichkeit hin im je also noch was erkennen Unabhängigkeit weil wir waren ja nach wie vor Handelsvertreter für einen,

00:14:56: Maklerpool dann letztendlich

00:15:01: also es ist letztendlich nichts anderes wie auf Vertrieb dahin im Schafspelz eines Maklers davon gibt es heutzutage überraschend viele

00:15:12: die offensichtlich behaupten sie seien Makler aber halbes Jahr nach Zusage beim Vertriebspartner drin haben und deswegen nicht in den Kopf gehen dass die Kunden nicht den gehören dass Partner nicht den gehören und dass die schönste Tour nicht irre ist.

00:15:27: Ja jetzt hat bist du also auch ein bisschen besonderen Weg gegangen weil du bist ja von der Ausschließlichkeit in.

00:15:35: Eine wie soll ich sagen in Handelsvertreter Verhältnis wo du halt mehr anbieten kannst das in der Ausschließlichkeit und da hast du ja schon mit deinem Geschäftspartner ein bisschen was gerissen darüber will ich auch schon auch gerne ein bisschen sprechen weil

00:15:47: du hast ja strukturvertrieb gelebt es ist ja nicht so dass du deine Karriere aufgehört hat nachdem du drei Jahre lang bei dem einen großen Betrieb kein Geld verdient das.

00:15:56: Ja schon wie gesagt es ging erstmal so weiter.

00:16:02: Dass ich natürlich erstmal d-lizenz brauchte weil wenn du wenn du Makler sein willst brauchst du einen 34D.

00:16:11: Du hattest in den 34D Absatz 7.

00:16:14: Interessenvertreter stimmt schon musst du dich erstmal um genau.

00:16:25: Bisschen lernen und machst dann eine betriebsinterne Prüfung und dann wirst du von dem Vertrieb in der IHK eingetragen als Versicherungsvertreter,

00:16:36: natürlich hast du keine Zulassung um eigenständig am Markt zu beraten und das durfte mir dann sehr schnell merken als wir unseren Vertrieb verlassen haben.

00:16:47: Und dann haben wir halt eine Kurzschulung gemacht den Fachberater für Finanzdienstleistungen

00:16:54: aufgrund der Berufserfahrung haben uns danach eben auch möglich und hatte dann auch eine anerkannten 34D

00:17:01: mittlerweile bin ich auch wach wird dementsprechend hast du doch das ist wichtig

00:17:10: Ultra viele Vertriebene genauso gegeben ihren Wochenendseminar schicken ich drei Wochen so ein bisschen aufschulung machst dann du machst eine interne als in der eigenen Firma machst du die Prüfung

00:17:21: Unterschiede ich mir ja so welche Firma hat das Interesse in die eigenen Prüflingen nicht durch.

00:17:26: Kommen zu lassen also ich kann mir vorstellen dass er jeder Hinz und Kunz versteht und wenn nicht dann macht er halt eine Woche später das gleiche noch mal und dann besteht da und dann bis auf die Leute losgelassen ja so wir sind davon das ist aus fachlicher Sicht.

00:17:41: Meiner Ansicht nach nicht besonders verantwortungsvoll ist gegenüber den Kunden.

00:17:46: Gestern hat sich in Grenzen weil du kannst ja nur ein Produkt verkaufen also aber es kostet nur fachlich gesehen da kannst du sicherlich Patrick auch noch ein bisschen was dazu sagen ist es halt nicht die Geister Ausbildung und.

00:17:58: Noch ein Stück was ich hier noch ein bisschen wichtiger finde du wirst ja als Vertriebspartner

00:18:04: so an den Vertrieb gebunden dass du nicht nur die Kündigungsfristen durch den vertriebspartnervertrag hast sondern du bist auch nicht offen für den Rest des Marktes weil du für den Rest des Marktes und für andere Produkte ja keine Zulassung hast.

00:18:16: Aber das dass es noch mal next level strukturvertrieb im Vergleich zu allen anderen die jetzt sage ich mal einen echten 34D machen weil.

00:18:26: Na ja du kannst halt nichts anderes machen und der Ausstieg dort ist glaube ich noch mal um Vielfaches schwerer als als aus einem suptur Vertrieb volo gleich mal okay dann Kündigungsfrist von 9 Monaten abwarten Komplett 29 / Status.

00:18:40: Na das ist gut aber dass wir einen sehr guten Draht zum Geschäftsstellenleiter hatten und.

00:18:49: Mit dem haben wir eben offen kommuniziert und er hat dann direkt auch ein Aufhebungsvertrag mit uns gemacht also werden keine Kündigungsfrist,

00:18:57: aber das war dann Kulanz seinerseits

00:19:02: geschäftskollege der hatte zwei Jahre Kündigungsfrist bei mir war es ein halbes Jahr und wir sind trotzdem mit sofortiger Wirkung das war schon gut an ist aber natürlich nicht immer so,

00:19:17: und hinten dann im Nachgang auch auch tatsächlich Leute dort

00:19:22: gar nicht nicht abwerben aber natürlich wird wird man gefragt ja macht mir jetzt schon so bunt

00:19:30: wenn man dann rein zufällig das neue Business vorstellt dann macht man das natürlich auch nicht so das lustig schlecht anhört und.

00:19:39: Na dann gab es schon noch den ein oder anderen der dann gesagt hat ja das klingt eigentlich cool hätte ich schon Bock drauf.

00:19:46: Und wenn derjenige dann beim alten steht angefragt hat im Sinne schon ja ich möchte gerne richtigen 34g machen.

00:19:54: Dann war die Antwort meistens.

00:19:58: Rekrutiert auch 23 neue Leute davon hast du mehr meistens Jahren vor dem schizophrenen Partner du kannst die schlimmste Lebenskrise haben die wahrscheinlich,

00:20:12: tonerpartner

00:20:14: jetzt sind wir an dem Punkt bei dir angekommen wo du halt wirklich schon raus bist und in der in der Handelsvertretervertrag ich möchte puren aufbaust Dinslaken Vorrang also ich meine.

00:20:29: Es ging ja schon was mit Partner und rekrutierungs ist ja nicht immer bei bei der solo-mode.

00:20:35: Ja ging Ende waren wir dann 50 Mann stark.

00:20:42: Und was genau hat dich dann bewegt den Schritt noch mal zu tun und zu sagen ok ich steig jetzt komplett aus der Strukturgeschichte ausmachen mein eigenes Ding.

00:20:51: Ganz einfach viele von diesen 50 Mann.

00:20:58: Wovon ungefähr die Hälfte bei mir unterstellt ich war heute gegen Ende von dem Betrieb hatte ich auch eine Prokuristen Position.

00:21:13: Viele davon meinen knapp 25 Betriebsordnung man einfach Paul Didi musste man.

00:21:23: Andy Meetings prügeln den musste man zum Kunden prügeln und da dann merke ich einfach dass dieses nebenberuflich eine Frau aufbauen.

00:21:38: Hat einfach viel zu wenig Verbindlichkeit und.

00:21:43: Weil ich natürlich auch irgendwie gut leben wollte aber ich halt obwohl ich viele Leute hatte angefangen sehr viel Eigenumsatz zu schreiben.

00:21:54: Und mit sehr viel meine ich knapp drei Millionen an bewertungssumme im Jahr kann ich Isi aus dem Handgelenk schütteln.

00:22:05: Also da muss ich mich nicht ausstrecken das schaffe ich als Teilzeitjob wenn ich wenn ich dann Lust habe.

00:22:12: Habe ich auch 20-21 bewiesen ja und.

00:22:18: Dann fängt man irgendwann an zu überlegen ok dann wenn ich 70 bis 80% des gesamten Umsatzes in meine eigentlich große Struktur

00:22:31: bewegt wenn ich den da 70 80% selbst schreibe aber einen Großteil meiner Zeit in meine Spur investiere.

00:22:41: Was würde bei rauskommen wenn ich mit dem ganzen Scheiß selbst mache mit voller Provision.

00:22:48: Natürlich auch mit voller Haftung aber Haftung ist ja eh.

00:22:52: Hast du viel zu groß aufgeblasen Inhalte strukturvertrieb das Thema ich bin fertig wenn du nen sauberen Job machst und dich an die Regeln hältst was Hafen ist echt nicht zu befürchten.

00:23:04: Ja und ich meine sogar als strucki musst du ja eine Beratungsdokumentation schreiben.

00:23:09: Mach aber vielleicht wurde mir so beigebracht ich mache Beratungsdokumentation seit 8 Jahren.

00:23:18: Sehr sehr fein säuberlich ich gehe sie dann auch wieder durch mit dem Kunden gemeinsam und er bekommt eine Kopie ich bekomme eine Kopie eines wird unterschrieben.

00:23:28: Da da hast du niemals ne haftungs Situation außer du berätst absichtlich falsch aber dann gehst du eh nicht in die Branche.

00:23:39: Ja das glaubst du für über Marktwirtschaft dann fliegst du sowieso früher oder später aus dem Geschäft natürliche Selektion.

00:23:51: Was hat mich bewegt nach 8 Jahren strukturvertrieb den Schritt in den Makler schafft zu machen ganz einfach ich bin im starke eigenen Sätze.

00:24:00: Ich kann mich immer auf mich verlassen also warum soll ich mich nicht vollständig nur auf mich verlassen.

00:24:08: Das ist ein sehr spannender und wichtiger. Weil du bist jetzt das was viele strukturvertrieb Übersetzer sono Makler bezeichnen würden

00:24:14: ich habe hier auch schon so oft er konnte gestern Gabi im strukturvertrieb gearbeitet haben dann rausgegangen sind und sich jetzt als Makler Maklerunternehmen aufbauen was natürlich auch strukturiert irgendwo abläuft.

00:24:26: Bei die einzige Gemeinsamkeit mit dem strukturvertrieb eben die strukturierte Abrechnung alles andere 84 oder so ist er nicht da.

00:24:34: Dann an das ist ja das Gute was ich so finde ist jeder sollte seine Stärken spielen.

00:24:39: Das ist finde ich im strukturvertrieb nicht immer möglich weil ich bin z.b. auch eher der eigenen Umsätze hasta Teamaufbau.

00:24:46: Es hat aber fünf Jahre gedauert bis ich das gecheckt habe weil mir im strukturvertrieb die ganze Zeit eingelesen wurde die Mauer Ost Boys.

00:24:53: Das kann ich so bestätigen mehr und mich dann den Schritt in austragen zusammen okay ich bin jetzt ein richtiger Berater und ich berate einfach Leute gemacht das saugut.

00:25:06: Das hat auch innerlich Widerstände bei mir ausgelöst weil ich mir das so nee ich muss irgendwie irgendwie muss ich schaffen Team aufzubauen an es geht das klar,

00:25:13: sonst sonst sonst bin ich los und dann bin ich ein bin ich nichts wert weil ich kann nicht immer auf Bauch so tief ging ging die prägende strukturvertrieb scaber.

00:25:22: Ich finde das nicht richtig also jeder sollte seine Stärken spielen und jetzt werde nicht ruhig sagen ja bei uns kannst aber auch die profilberater Karriere geben,

00:25:30: kannst du natürlich machen das kannst du bestimmt auch aus einem anderen und vertretbar,

00:25:34: laden im ratzesweg Praxis Weg genau er aber warum zur Hölle solltest du das tun wenn du genau denselben scheiß Dänemark das schafft auch tun kannst aber die volle Provision bekommt.

00:25:45: Sich genauso aber dass das verstehen viele einfach nicht also ich habe echt häufig Gespräche mit Leuten die im Nachgang Jahren sich haben,

00:25:57: Brücken betrachtet hatte ich vom strukturvertrieb eigentlich nur im Büro

00:26:01: muss ich dann selbst auch noch bezahlen musste und dann muss ich den Russland heute Provision abgeben vielmehr ist aber nicht angekommen,

00:26:07: da gebe ich dir recht also die die Rechnung habe ich anfangen 21 gemacht

00:26:16: 20 20 bar gegen Ende des Jahres so ist erste Mal wo ich mich mit dem Thema Makler schafft sich auseinandergesetzt habe

00:26:24: und dann habe ich eben angefangen mich hinzusetzen habe meinen meine Umsätze mir mal durchgeschaut und habe mir überlegt wie viel an Provision gebe ich an meinen Vertrieb

00:26:38: und an meinem damaligen Kumpel letztendlich und,

00:26:44: was bekomme ich dafür und was bekomme ich dafür ich habe natürlich bekommen.

00:26:49: Bildschirmaufnahme page ich habe dafür bekommen einen Platz in einem Büro den ich teilweise auch selbst bezahlt habe.

00:27:01: Aber abgegeben habe ich an meinen Vertrieb pro Jahr ca 60000 € nur differenzprovision.

00:27:10: Und habe ich mir überlegt ok für 60000 bekomme ich dafür eine Homepage wo bekomme ich das Lohnbüro ja.

00:27:19: Okay was hältst mich also noch hier und es war dann halt irgendwann nur noch dieses persönliche,

00:27:27: wenn dann noch anfängt das persönliche zu brücken weil du eben anfängst dich auch bisschen mal außerhalb dieser Mutti Bubble zu bewegen.

00:27:39: Dann sollte da diese Überlegung noch mehr beschleunigt werden

00:27:47: definitiv also muss ich immer wieder feststellen fast geschafft habe auf meiner Vergangenheit aber auch gestern Gespräch mit deinem strukturvertrieb ein Interesse an der Marke Shops haben es zu dieser Grundsatz für ein Viertel bist für uns oder bis gegen solange du für dich strukturvertrieb bist sind deine besten Freunde.

00:28:03: Oder tun zumindest oder wie auch immer die persönliche Bindung ist unglaublich stark einfach aber sobald auch nur der Anschein dessen kommt.

00:28:12: Dass du nicht mehr dafür bist.

00:28:15: Kriegst du eine Seite zu spüren die ist unglaublich hart also um die man Gefühle für zugeben ich habe gerade ein Gespräch mit einer Struktur aus irgendwo in Deutschland und hat 1 gekündigt,

00:28:27: in dieser Struktur und 3 Minuten nachdem ihr die Kündigung rausgeschickt hat Bayer aus allem WhatsApp und Facebook Gruppe raus.

00:28:34: Obwohl er faktisch gesehen noch 9 Monate Kündigungsfrist hat und weiterhin dazu verpflichtet ist für diesen Vertrieb zu arbeiten,

00:28:41: nach der Kündigung wurde er auch aus allen Büros wäre geschmissen und das kriege ich immer wieder mit das Schoko vertrieben werden nachdem sie ihre Kündigung eingereicht haben

00:28:50: Büro oder Kanzlei Verbot haben oder wie auch immer jedes anderen Vorstandes hast du bist verpflichtet für den Vertrieb zu arbeiten darfst aber nicht mehr in das Büro welche Swissair die ganze Zeit abbezahlt hast du musst gucken wie du klarkommst.

00:29:02: Papa nämlich ja also das ist halt die Härte die du damit bekommst aber halt erst wenn du zeigst ok ich habe Interesse an dem was aus meinem Leben wird und nicht aussehen was ausreicht wird.

00:29:16: Lass es dass es hat unglaublich hart ging dann halt so weit von meinem ehemaligen

00:29:26: also mittlerweile ist es ist auch nicht mehr Kumpel von mir das ist aber schade wenn man Prokurist eines Unternehmens war und doch auch die ein oder andere Vereinbarung hatte

00:29:40: also im Sinne von ja Patrick du hast zwar letztes Jahr geholfen mit ungefähr 25% dass wir einen Betriebsstätte Verb gewinnen,

00:29:52: wir kassierten dafür 8000 € Bonus jetzt bist du weg danke schön Bonus ciao und.

00:30:02: Und wenn dann solche Ausreden kommt von wegen ja es war ja nicht schriftlich schickst du mir,

00:30:09: haben wir keine Absprache zugemacht also wenn wenn dann angefangen wird dass es dir selbst Das bist DU hintergangen wirst und absichtlich sabotiert los dann besonders schwierig.

00:30:25: Ja definitiv Fahrweise am längeren Hebel.

00:30:29: Ja was soll ich sagen also soll ich solche Aktionen wie ja wir haben in den schriftlich festgehalten und es war nichts abgesprochen soll es einmal Ehrenhof,

00:30:37: einfach nur ehrenlos und auch das kenne ich ich weiß nicht Incentive sagen die bestimmt was.

00:30:43: Also dann der Verein warst du mit deiner Führungskraft irgendwelche Incentive für irgendwelche Umsatzziele die USA Ziele dafür reist du jeder einen Arsch auf dass du sie erreichst.

00:30:54: Habe gesagt was haben wir wirklich was vereinbart.

00:30:59: Oder floriert oder sonst irgendwas alles schon erlebt aber kommen wir mal zum eigentlich spannenden Thema das finde ich in dieser Podcast dann wann du jetzt der erste bist.

00:31:13: Der

00:31:14: wirklich bewusst für sich entschieden hat okay ich möchte kein Team aufbauen das ist ja so die Angst alles strukturvertrieb wenn ich aus dem strukturvertrieb raus gehe und mein Gott dann kannst du mir auch paar

00:31:24: mit der Frage muss ich dann müsste es willst du das überhaupt also willst du das selbst wirklich und wo du hier ist eingeredet hat mir dagegen und das weiter. So als Solo Makler aus deiner Sicht

00:31:36: kann man davon leben oder braucht man Team.

00:31:39: Also ich brauche definitiv kein Team ich leb auf der einen Seite viel entspannter soll ich zahlen kommen.

00:31:48: Kann ich dann lieber gerne also ich denke es interessiert jeden was du an bestandsprovision fließt was du so ein Abschlussprovision machst und wie du dein Arbeitsalltag aussieht einfach nur der mit ihm spielen wir kriegen.

00:31:58: Also ich kann alles zusammenfassen warten sie 20 war das erste Jahr wo ich als strukturvertrieb la hunderttausend verdienen Tag.

00:32:09: Um genau zu sein 100000 und 65 €

00:32:12: also knapp drüber und 20-21 war ich ja nicht das gesamte Jahr Anzahl Makler solo Makler

00:32:24: sondern offiziell erst ab dem 1. 6 Uhr

00:32:29: ich habe 20 Uhr bei 21 aber abgeschlossen mit 145.000 also in dem halben Jahr ein paar sind die Hälfte bezahlt.

00:32:38: Nee also dass das gesamte Jahr zusammen habe ich verdient 145000 davon in den ersten.

00:32:48: 5 Monaten knapp 50 und in den restlichen sieben dann fast 100.

00:32:58: Das auf jeden Fall stark.

00:33:01: Und um auf die Frage zurückzukommen dann braucht ein Team um solche Umsatzvolumen da bewegen zu können man muss einfach eine halbwegs vernünftige Arbeitsethik haben.

00:33:15: Weil du hast dann eben keine Führungskraft die dir sagt Ruf heute.

00:33:24: Seine Freunde an und mach daraus Termine

00:33:26: das ist jetzt noch nicht ganz kurz noch mal eingehen möchten zum einen weiß ich und das weiß ich gibt es strukturvertrieb bloody einfach darauf danke.

00:33:39: Allianz Makler bist du da draußen komplett am Arsch

00:33:42: also bist einfach komplett aufgeschmissen weil du beschäftigst dich an die ganze Zeit mit irgendwelchen Schadens Bearbeitung Schadensmeldungen und kannst dich gar nicht aufwachsen konzentrieren es geht ja gar nicht du brauchst einfach dein strukturvertrieb das Team dafür

00:33:57: hast du dein Statement dazu.

00:33:59: Ich halt von diesem Statement relativ wenig weil es ist ja immer nur eine Sache worauf ich mich konzentriert das wächst,

00:34:08: was ist ja auch auf so eine.

00:34:10: Sonderstrasse die man ja auch in strukturvertrieb eingebläut bekommt aber die ist auch wahr.

00:34:19: Makler bist du alles verantwortlich bist vor allem verantwortlich für dein eigenes Marketing und die Frage ist halt jetzt machst du im Oktober und November Marketing für Kfz-Versicherungswechsel.

00:34:35: Oder machst du im Oktober und November z.b. letztes Jahr Marketing Arsch Altersvorsorge Berufsunfähigkeit Rechnung und Senkung.

00:34:44: Lieber Kunde du kannst noch 20%.

00:34:48: Im Vergleich zum 20-23 sparen wenn du dich noch dieses Jahr um deine Altersversorgung Bio kümmerst.

00:34:58: Und Altersvorsorge und BU da hast du halt nicht die großen Schadens Bearbeitungen wie arbeite ich nicht so 35 Stunden die Woche.

00:35:10: Und ich habe im November und Dezember zusammen 42000 Euro Umsatz geschrieben also

00:35:18: Provisionsauszahlung Volumen auf deinem Konto müssen die Provisionsauszahlung nicht

00:35:31: schwach sein aber das habe er spielt gecheckt und das ist jetzt nach Haus aber man muss jetzt sagen 3000000 bewertungssumme im Jahr sind 250000 im Monat ist jetzt nicht die Welt.

00:35:45: Aber wenn man das kombiniert mit einer Woche die 35 Stunden geht ihr übertreibt echt ein entspanntes chilliges leben,

00:35:54: ja schon also ich arbeite 4 5 Tage Woche.

00:35:59: An und bin den Rest der Woche mache ich Sport ich mache gleich vier Mal die Woche Sport fünfmal sowas um den Dreh hat genügend Freizeit für meine Partnerin,

00:36:12: und ich kann alle 12 Wochen kann ich Bergsteigen.

00:36:17: Sparkasse das ist ja auch dass du was du machst sage ich mal irgendwo auch einen Treiber in dem ist was du tust wenn ich das richtig gesehen habe weil ich verpacke möchtegern Kanal und.

00:36:27: Will eigentlich nur Bilder vom Berg also das Gute ist ja dass ich durch mein durch meine Freizeitaktivität Bergsteigen lerne ich Menschen.

00:36:40: Und mir wurde mal so vor etwas über einem Jahr von einem Markt hätte gesagt.

00:36:48: Patrick warum spezialisiert du dich mich eigentlich mal auf Kunden die Bergsteigen weil bergsteigen ist jetzt kein günstiges Hobby,

00:36:58: die Ausrüstung ist wahnsinnig teuer und regelmäßig in die Berge fahren das ist teuer und die Leute die haben zumindest mal Geld um für,

00:37:08: 60 70 80 Jahre Berufsunfähigkeit zu leisten,

00:37:12: und ein bisschen Kohle auf die Seite Zacken für ihre Altersvorsorge.

00:37:21: Definitiv beschäftige ich mich lieber mit solchen Kunden oder beschäftige ich mich dann halt der sich wegen 54 Beitragserhöhungen seiner Kfz-Versicherung bestellt.

00:37:33: Dass jeder dieselbe eigene freie Wahlen ne weil ich diesen diesen KFZ Türöffner noch immer so richtig in meinem Hirn eingebrannt habe laut es ist KFZ zuhören müsst ihr Leute anrufen lassen Türöffner.

00:37:45: Ja mag sein dass es ein Türöffnung ist aber ich habe letztes Jahr im Jahresendgeschäft genau zwei Kfz-Versicherung gemacht.

00:37:55: Was auch vollkommen in Ordnung also ich finde es richtig schade dass du deine eigenen Fotos hast wobei ich jetzt hier auf eine Sache noch mal eingemischt ich habe es gestern auf Instagram.

00:38:04: Einen strukturvertrieb war nämlich voll gehabt auf Instagram mehr ausreichend warst ich würde am liebsten würde ich dir das was ich hier einfach dein Account aufrufen die Story es wahrscheinlich noch online und dir zeigen was da abgeht ich zitiere mal im Wortlaut.

00:38:19: Ja ist ja nur schlecht der Vertriebler verlassen den strukturvertrieb und gehen dann irgendwo in die Ausschließlichkeit oder in die Marktwirtschaft.

00:38:26: Gute Struktur gute Vertriebler die bleiben immer um strukturvertrieb dass du die Champions League alles andere ist dann vorbei Marco Polo oder so.

00:38:34: Wo würdest du sein Verschleiß übertrieben.

00:38:42: Die Thematik die ist eh weil bei dir Aussage die ist mir nicht neu die wurde mir auch vorgeworfen als ich gegangen bin.

00:38:51: Aber die richtig guten Vertriebler die haben 1 und fahren die unternehmerisches Denken und wenn du unternehmerisch denkst.

00:39:01: Dann beschränkt du dich nicht sondern das dann suchst du aktiv nach Möglichkeiten deine aktuelle Situation zu verbessern.

00:39:11: Was heißt das Unternehmen und nicht unterlassen Erika aber dieses dieses Jahr tolle Situation zu verbessern wird im strukturvertrieb so definiert du machst mir unser zum Haus Meer parken.

00:39:22: Ja natürlich nicht also ich ich denke in so einer Situation immer willst du ein guter Vertriebler sein oder willst du gute Unternehmen sein.

00:39:31: Das sind für mich zwei paar Schuhe weil ihr Unternehmen hat zwangsläufig auch Vertriebler warenvertrieb doch noch lange kein Unternehmer.

00:39:38: Ja das stimmt deswegen der soll ich finde solche Aussagen tatsächlich sehr sehr beschränkt bei,

00:39:45: na ja ich bin fest davon überzeugt dass solche Menschen selbst noch nicht über insta daran raus geschaut haben um zu sehen was es da draußen tatsächlich noch alles gibt und in ihrer eigenen

00:39:54: Bubble oder mit ihren eigenen Scheuklappen durch die Gegend laufen und natürlich müssen die sich innerhalb der Vertriebsstrukturen so erzählen weil sonst beschäftigen sich ja die Leute vielleicht noch mitmachgarten

00:40:06: ich habe durch meine Vergangenheit strukturvertrieb habe ich sehr sehr viele bekannte auch in dem Bereich und ich kenne genau.

00:40:15: Bei bei denen im Strukturvertrieb richtig richtig läuft.

00:40:21: Ja das ist genau zwei von 100 und 200 und witzigerweise ist genau das.

00:40:31: Die Argumentation des strukturvertrieb warum man da bleiben sollte man nur die Besten kommen nach oben also wenn es im besten willst dann können wir dafür dass,

00:40:41: keine Ahnung wer ist

00:40:45: nee also ich fahre dieses Thematik einfach gar nicht mehr weil ich habe schon so oft jedenfalls gesagt du kannst gar nicht eigenständig richtiges Marketing betreiben weil du dein Vertrieb entweder verschweigen muss

00:40:57: oder halt wegen jeder Kleinigkeit irgendwo irgendwie nachfragen muss in der Rechtsabteilung darf ich das so sagen.

00:41:05: Oder es gibt natürlich auch Leute hier offen damit umgehen sagt ich bin in dem Vertrieb.

00:41:11: Irgendwo steht es dann drin aber lieber drei mir eigenes Marketing und dann gewinnen Sie eigene Kunden und dann beraten Sie eigene Kunden und dann betreuen Sie eigene Kunden und dann machen sie alles für den eigenen Kunden natürlich Micha die Frage wozu brauchst du einen.

00:41:24: Ja schon vor einem sind ja nicht die eigenen Kunden ja ja eigene Kunden im Sinne von dass die ständig am Kunden sind und die Betreuung machen,

00:41:34: die Kunden für den Vertrieb gewonnen werden wo ich mir denke also wir beide wissen selbst Social Media ist echt Arbeit.

00:41:42: Friseur am ständig präsent zu sein auf anderen Plattformen,

00:41:46: wirklich ganze Zeit dauerhaft da zu sein ist echt Arbeit und diese Arbeit dann nur mit der Hälfte des Geldes vergütet zu bekommen was man vergütet bekommen könnte wenn man das ganze.

00:41:58: In Anführungszeichen ist bei richtig machen würde das geht mir nicht in den Kopf warum die Leute das nicht machen.

00:42:04: Ja mir auch nicht es war es war auch eine kleine

00:42:09: darf Überwindung oder Herausforderung mein mein Marketing und Moneygram umzustellen

00:42:15: aber wenn ich so das letzte Jahr Revue passieren lasse meins seit genau einem Jahr Marketing auf Instagram zum Thema Bergsteigen und Versicherungen

00:42:26: insgesamt habe ich

00:42:28: 50 Mal Content hochgestellt zu diesem Thema und alleine nur durch meine bergsteigerlied habe ich letztes Jahr,

00:42:39: knapp über 20000 € provisionsumsatz mehr verdient als wenn ich dieses Marketing nicht gemacht hätte,

00:42:47: da muss man einfach rechnen 50.

00:42:51: Daraus entstehen dann 20.000 Umsatz jeder Post zum Thema Marketing zu meiner Tür Gruppe bringt mir 400 €.

00:43:02: Dann muss ich da muss ich mir überlegen wie lange brauche ich für so einen Post.

00:43:07: Brauchen Schnitt dafür 1 bis 2 Stunden mit.

00:43:12: Text mit Bilder bearbeiten und einem Mund dran also heißt aber da habe ich.

00:43:19: Im Thema Marketing einen Stundenlohn von 200 €.

00:43:23: Also gibt schlechtere machst du marketingtechnisch sonst noch etwas anderes aus Histogramm oder funktionierst du dich nur auf diese Plattform.

00:43:32: Es ist ein bisschen komplizierter vielleicht hast du meine Homepage gesehen tatsächlich habe ich da noch nicht ne ich habe da drauf gekriegt aber ich habe mich nicht intensiv damit befasst.

00:43:43: Okay auf dieser Homepage betreibe ich einen Blog und in diesem Blog mache ich ebenfalls konnten zum Thema Versicherung bisschen

00:43:53: ausführlicher als ich bei Instagram machen weil das ist daneben die richtige Plattform auch dafür und in diesem Blog schreibe ich nachdem ich auch nur Bergschuhe war habe ich Tourenberichte,

00:44:07: und ich bin in der ein oder anderen Facebook-Gruppe und kann dann dort diese Tourenberichte auch posten.

00:44:17: Und über das Posten von Touren berichten kommen dann Menschen aus meiner Zielgruppe auf meiner Homepage.

00:44:25: Sie lesen dann auf meine Homepage den Tourenbericht.

00:44:29: Und wenn die dann eben weiter klicken und über die weiteren Blogartikel dann landen die zwangsläufig auch auf meinem Versicherungs konnten.

00:44:40: Und es kann dann natürlich durchaus auch mal vorkommen und es ist auch schon mehrmals vorgekommen dass dann jemand sagt okay genau dieses Thema interessiert mich.

00:44:49: Und dann habe ich rein zufällig auch meine Homepage auf den Button jetzt kostenfrei Termin vereinbaren gallantly und dann bekomme ich einen Termin im Kalender gespielt.

00:44:59: Das

00:45:00: ist meiner Ansicht nach der richtig geiles Marketing war authentisch vergeht fast schon gar nicht mehr also du bist die Zielgruppe und kommunizierst mit der Zielgruppe und ist die Zielgruppe in deiner Welt das ist egal das was die meisten schon unter Marketing verstehen was ich auch so schon wieder aktiv sind ist dass sie in die Story posten was sie gerade gegessen haben von dem was ich gesehen habe

00:45:20: oder haste ihre an mit Ach und Krach gekaufte Rolex dann in die Kamera halten

00:45:30: so ungefähr genau Fujifilm passiert ja nicht es gibt da natürlich die ein oder andere Ausnahme möchte ich gar nicht jetzt ausschließen gibt doch ein paar Leute die machen es richtig gut aber die große Mehrheit da siehst du halt was gegessen haben gerade und unter,

00:45:42: keine Ahnung wie sie gerade vielleicht im Büro sind und Meeting machen oder so

00:45:51: ich weiß jetzt von dir dass du nicht nur aus der bergsteige Zielgruppe lebst sondern du hast auch einen relativ großen Bestand aus dem du arbeitest und mit dem du arbeitest

00:46:00: na dann hat sich ja nach acht Jahren ja schon ordentlich was ergeben

00:46:03: konntest du die Kunden die du in deiner strukturvertrieb Zeit gewonnen hast auch sauber und legal zu dir in den Bestand bringen oder hast du alles komplett neu aufgebaut das Makler.

00:46:12: Also ich habe natürlich auch Neuakquise getrieben aber der eine oder andere Kunde hat sich dann sowieso im Nachgang bei mir gemeldet und

00:46:23: das Gute ist ja zum nachts verlassen meines Betriebs habe ich auch gleichzeitig meinen alten Marktplatz und verlassen.

00:46:31: Und weil wir dort eben 5 Jahre bei diesem arazhul eingereicht haben und dort in key-account waren hatte ich eben Kontakt zum Vorstand,

00:46:42: und,

00:46:44: dann habe ich ganz klar und offen mit diesem Vorstand eben auch kommuniziert und hat gesagt ich will jetzt solo Makler werden natürlich viele Kunden bei euch Jutta gern den ein oder anderen auch mitnehmen.

00:46:59: Und da habe ich auch bekommen also es gibt ja einen guten guten Satz der heißt Kontakte schaden nur dem der sie nicht hat.

00:47:10: Wenn wenn ihr so auf Instagram angeschrieben werde dann rennt so schnell es geht aber wenn aber der Satz der ist trotzdem Goldwert weil nur wenn man mit wichtigen Menschen spricht,

00:47:22: ja auch Entscheidungsträger sind dann können die euch auch helfen das umzusetzen worauf wir wirklich Lust hat.

00:47:29: Also ich kann alle Kunden von meinem Altmark Spur legal nicht nehmen das ist auch mega mega stark und da möchte ich jetzt hier noch mal wirklich

00:47:39: ein Appell an alle aufrufen jetzt uns gibt es Raben ihre Kunden oder Partner sonst etwas zu verlieren auch das ist ein möglicher Weg das man einfach mal mit den Leuten ordentlich spricht die Karten auf den Tisch legt und wie ihr seht kann das funktionieren.

00:47:52: Wenn das nicht funktioniert also wenn ihr dann richtiges Brett vorm Kopf gestoßen bekommt und das heißt nö von meinem Vertrag da bist du ja wieder Vertragsverhältnisses was was sagt man.

00:48:02: Und wenn's nicht funktioniert dann müsst ihr halt Vertrieb machen mein Gott ne Kunden gewinnen kann man erlernen.

00:48:09: Ja auf jeden Fall und außerdem gibt es echt saubere legale Mittel und Wege wie man die Kunden trotz aller Verträge die man mit dem Betriebsrat mitnehmen kann also erst funktioniert es geht es ist schon möglich an patrick jetzt.

00:48:24: Wenn wir die Zukunft 2022 so anschauen.

00:48:29: Wie bist du dich selbst aufstellen was willst du machen also Vertrieb hast du jetzt komplett hinter dir gelassen also kopiervertrieb wenn ich das so richtig sehe

00:48:36: aktuell arbeitet der alleine also gesagt

00:48:41: ist irgendwas in Planung und wie Unternehmen uns mäßig Assistenz Mitarbeiter keine Ahnung was geht ja auch in der Richtung kann man ja auch wachsen nicht nur durch Partner.

00:48:51: Ja kann man ich habe mir natürlich auch zu meiner Jahresplanung 20-22 überlegen was wir nicht so tun.

00:49:01: Habe ich mir hier so einen schönen geschrieben.

00:49:06: Und wenn ich da mal schaut beim bankgeschäftliche Ziele ich will meine Marke über Marketing Onlinemarketing bekannt machen.

00:49:15: Und einfach mehr Leute auf meine Homepage auszuloten ist die Marke ne.

00:49:24: Bergsteiger sicher aber wenn du halt eben auf Englisch was Bruder klingt.

00:49:29: Ja genau habe ich mitfahren is for Heroes genauso gemacht,

00:49:41: ich werde gleich viel Umsatz machen wie letztes Jahr.

00:49:45: Dann im Bereich der Abschlussprovision aber ich will mehr meine Abschlussprovisionen ratierlich auch einreichen.

00:49:55: Weil weil ich möchte einfach dann stabiles monatliches Einkommen.

00:50:01: Was bedeutet denn dieses ratierlich möchtest du das vielleicht mal ganz kurz erklären weil das ist sicherlich ein neues Wort für die strukturvertrieb war

00:50:07: echt Pech habe ich schon vor also immer in meinem ersten Vertriebsmodell mir schon gesagt ja du kannst die Provision noch Urlaub einreichen wann bekommst da drauf.

00:50:21: Faktor X stornohaftungszeit ausbezahlt was heißt dorata,

00:50:27: sag mal, du machst einen großen Abschluss private Krankenversicherung dann würde es dafür sagen wir einfach mal der Einfachheit halber,

00:50:38: Max 1000 € Provision bekommen dann sagst du nee ich will es lieber ratierlich einreichen.

00:50:45: Dann bekommst du den 6000 aufgeteilt auf 60 Monate und das bedeutet dann 100 € Provision pro Monat.

00:50:57: Was bedeutet denn du brauchst ja einfach ein wiederkehrendes Einkommen auch.

00:51:00: Und zusätzlich habe ich dann eben noch meine bestandsprovision hat dann noch über das Thema.

00:51:09: Nettotarife habe ich auch Honorare durch Kreditvermittlung habe ich weitere Stornohaftung Sky einbauen.

00:51:17: Also mein mein Geschäft ist mit der sehr sehr wenig schauen und behauptet das ist Omegon Warnemünde Stunde kommt.

00:51:26: Da musst du ja nicht plötzlich 6000 € auf einmal wieder zurückzahlen sondern es ist ja rentierlich ausgezahlt und der der Storno der bleibt ein plant Vertrieb bzw was als Batterie beim aquapolis heißt Dominik eine Rechnung gestellt oder irgendwas sehr sehr cooler

00:51:42: weg sich wiederkehrende hohe Einnahmen aufzubauen ohne die große Angst vor dem Strom haben zu müssen

00:51:50: also das ist schon schon mega stark und auch das funktioniert in der Markgrafschaft meiner Ansicht nach deutlich besser als im strukturvertrieb musst du ja geben du weißt irgendwie was was ich in LV Vertrag mit Strukturvertriebe ein und zierlich abbrechen was kriegst du da an 5 1 Monat.

00:52:05: Ja schon also als strukturvertrieb blauer da lohnt sich das Rasieren nicht mehr reichen einfach nicht weil du so wenig von der Gesamtgruppe Visum bekommst.

00:52:16: Dass du wirklich auf diese vollständige Auszahlung in den meisten Fällen angewiesen bist.

00:52:22: Ja meistens reicht ja noch nicht mal meistens muss man da irgendwie eine Vollzeitjob irgendwo machen um sich über die Runden halten zu können und dann neben mal so ein bisschen im Vertrieb in der Hoffnung dass es irgendwann klappt dass man halt aussteigen kann.

00:52:37: Luke ja finde ich mega mega spannend wenn man jetzt sagt mal keine Ahnung jetzt deine Thematik deinen Marketing und so

00:52:46: dann wird ein bisschen mitverfolgen möchte oder Sie schauen wir mal austauschen möchte bist du daraufhin dafür geht das kann man dich irgendwie erreichen als wir mal ein bisschen was drüber.

00:52:54: Ja klar man kann mich finden unter Patrick Sauna.

00:52:58: Patrick. Werner auf Facebook für die ältere Generation unter uns ja das sind so die zwei Wege auf den ich am besten erreichbar,

00:53:12: das ist bei mir auch genauso dass ich habe auch eine Homepage und alles aber letzten Endes schreib mir auf insta bis der schnellste und einfachste Weg.

00:53:19: Alter Mann sprechen Leute wenn ihr Bock habt euch alle mal wirklich bin solo Makler auszutauschen der seinen Weg auf diese Art und Weise geht wie sie gerade eben beschrieben haben und hat gemeint, von Patrick Börner aus.

00:53:30: Schreib mal einfach mit ihm und dann werdet ihr vielleicht auch noch die eine oder andere Erkenntnisse Überzug auf Marktwirtschaft haben weil das ist jetzt hier noch mal eine ganz ganz andere Perspektive die wir haben könnt ihr sie müssen seit knapp einer Stunde am starken Patrick.

00:53:45: Eine Frage die ich dir gerne stellen möchte ist so wenn du jetzt mal so zurück denkst an den Patrick von 5 6 7 Jahren

00:53:52: ja von in der Vergangenheit schon einmal wegen noch vier Jahre keine Ahnung also der strukturvertrieb weil er gerade im strukturvertrieb ist und vielleicht nicht ganz so happy damit ist das gerade läuft was für eine Empfehlung würdest du ihn mit auf dem Weg geben.

00:54:05: Dann verkaufen das kann man nämlich den Vertrieb sehr sehr gut lernen tatsächlich.

00:54:13: Finde also das worauf Du richtig Lust hast und wenn deine Stärke wirklich das verkaufen und neue Verbindung zum Kunden ist dann,

00:54:25: schaue dass du es möglichst schnell auch auf eigene Faust machen kannst weil was ich an meinem Wechsel raus in die Makler schafft bereue ist dass ich nicht früher gemacht habe,

00:54:36: das höre ich immer und immer wieder in den Gesprächen vor allem so eine Art,

00:54:42: Entsetzen und so eine Art wie soll ich sagen der fast schon Frust bin hier raus wenn er es mag bei kannst du bis zu 45 komme Praxis Regen erstmal kannst du natürlich einen reichen erstmal seine pro

00:54:52: du kannst erst Marke eigentlich ein ob das geschafft zu aufbauen wie du es haben möchtest also was das geht.

00:54:58: Also das da kommt immer wieder der Satz elfac ich wünschte ich hätte es früher gewusst aber genau deshalb machen wir das ja.

00:55:04: Mehr vor allem ja das Thema bestandsprovision ist super interessant weil jetzt bin ich sieben Monate wirklich also noch Makler,

00:55:13: ich habe in den sieben Monaten mich Schatten auch auf LV und KV fokussiert aber trotzdem durch

00:55:21: durch das sachversicherungs Geschäft wann soll ich die maklermandat nicht gemacht habe habe ich trotzdem jetzt schon eine monatliche bestandsprovision von knapp 200 €.

00:55:32: Das doch gar nicht verkehrt müssen 480 umfasst für oft eigentlich eigentlich es hast du bestandspflegeprovision und so weiter so vor dass du eigentlich was dafür tust aber

00:55:42: wenn wir ehrlich sind unter uns weiß auch jeder du hast nicht mit jedem Kunden irgendwie eine Stunde Arbeit am Tag für diese bestandsprovision.

00:55:51: Also das ist das ist in meiner Definition wirklich in Anführungszeichen fast schon passives Einkommen.

00:55:59: Also das gibt mir auf jeden Fall Perspektive in wenigen Jahren dann ein hohes wieder gern das Einkommen zu haben und dann kann man sich das sein ich auch überlegen.

00:56:12: Wie will ich das mein Unternehmen wächst weil dann kann man sich z.b. überlegen hole ich mir.

00:56:19: Einen oder eine Angestellte die meinen bestandenen verwaltet.

00:56:25: Dann gibt's aber schon seit 3000 € oder so und ich selbst gucke ziemlich daneben auf Neuakquise oder.

00:56:35: Können wir ein halbes Jahr Auszeit schauen wir mal.

00:56:38: GTA auch vor allem wir als digitale Marke kann ja mehr oder weniger of Legends Welt aus arbeiten also wenn du irgendwo sage ich mal gutes Internet hast kannst du auch auf der letzten Berghütte deine Beratung durchführen.

00:56:49: Dementsprechend ist es gar nicht abwegig doch so irgendwann mal für ein halbes Jahr und wo durch die Berge waren das und zwischendurch hat dann Bestand pflegst und von dem Schloss Berge Position lebst.

00:56:59: Ja ich habe 20 20 habe ich mal aus dem Geländewagen raus

00:57:04: vom Nordkap also mit 10 km vom Nordkap entfernt habe ich ein Buch gekauft

00:57:12: und das ist alles krass für das geht weil schon mal das ist eine Sache die die ich so faszinierend finde wir leben im 21 Jahrhundert inzwischen das Jahr 2022

00:57:23: wir haben die Möglichkeit noch Social Media wir haben die Möglichkeiten von Online-Marketing gern die Möglichkeiten der Online-Beratung ich berate bundesweit in ganz Deutschland ich kann von,

00:57:32: überall aus meinem Unterschrift auf den Antrag holen.

00:57:35: Und ob ich jetzt in Kassel sitze um der Kunde in Berlin oder ob ich jetzt in Kalifornien sitze und der Kunde in Berlin wird es wohl schlecht bisschen schwierig mit der Zeitverschiebung aber theoretisch trotzdem wirklich.

00:57:46: Ich kann meinen Job trotzdem weitermachen und innehatte Strukturvertriebe in im größten Teil vermutlich hat er es gibt sicherlich auch den einen oder anderen etwas anderes Date bei meinem grössten Theiles strukturvertrieb mit dir heute immer noch erzählen du brauchst ein Büro

00:57:59: du brauchst ein Team du musst die Leute Vororten persönlich beraten

00:58:03: du musst Netzwerk Listen schreiben gehen Netzwerk um Leute kennenzulernen also so alles die Methoden von vor irgendwie keine Ahnung 1909 Krieg.

00:58:13: Was nicht zwingend falsch ist bei Clan der Netzwerkliste funktioniert auch wenn du gutes Netzwerk hast und irgendwo Netzwerken gehen und abberior sonst etwas das funktioniert auch aber warum denn

00:58:26: nicht die Mittel der heutigen Zeit nutzen also wirklich mal das was du es gerade beschrieben hast die Zielgruppe zu leben denen mehr wert zu liefern

00:58:34: und sind einfach die Leute auf sich selbst zu kommen,

00:58:38: ja also am Klavier spielt man ja auch in dem man mehrere Tasten drückt und wenn du halt nur eine Taste drückst die halt Netzwerk heißt.

00:58:48: Ist das ganz schön einseitig und wenn du halt eine andere Taste drückst die halt nur online marketing heißt und das ist ebenfalls einseitig aber wenn man alle Tasten drückt dann kann daraus auch was einstellen.

00:59:05: Definitiv auf jeden Fall ja also Patrick ich für meinen Teil würde sagen vielen vielen Dank dass du heute hier bei uns zu Gast warst.

00:59:13: Also wie gesagt wenn ihr Bock drauf habt geht zu Patrick waren auf die Webseite geh zu ihm auf den Instagram Channel stellt ihn fragen.

00:59:21: Wird sicherlich ein cooles Gespräch gerade wenn ihr darüber nach.

00:59:24: Wirklich den Weg als einzelner Makler zu gehen und euch den großen Bestand aufzubauen starten groß ist die noch zu war das war's für heute

00:59:32: wenn du diesen Podcast feierst dann bewerte ihn mit fünf Sternen auf der Plattform auf der du ihn gerade an hörst Teile mit deiner gesamten Struktur und erzählt dann Führungskräften davon wenn du Fragen zum Thema Makler schaut oder Spur führt oder wenn du ausziehst o2 Verträge in die Marke Stoffwechsel möchtest dann schreib mir einfach eine Mail Anfrage at Makler Status. Info und folge mir auf LinkedIn sowie Instagram dort findest du mich unter dem Namen Russland. Korzak.

Über diesen Podcast

Der Strukturvertrieb ist für sehr viele Finanzberater der Einstieg in die Finanzbranche.

So war es auch bei mir.

2016 wurde ich von einem Bekannten rekrutiert und habe insgesamt drei Jahre lang als Berater im Strukturvertrieb gearbeitet.
Während dieser Zeit habe ich viel erlebt. Es gab gute Zeiten sowie auch schlechte. Höhen sowie auch Tiefen.

Insbesondere die Tiefen haben mich geprägt. Denn je länger ich dabei war, je mehr ich mich angestrengt habe meine Ziele zu erreichen und erfolgreich zu werden, desto frustrierter wurde ich.

Als Konsequenz dieser Frustration habe ich nach anderen Möglichkeiten gesucht. Ich habe einen Blick über den Tellerrand des Strukturvertriebes gewagt und habe die Maklerschaft entdeckt.

Seit Ende 2019 bin ich als selbstständiger Versicherungsmakler tätig und bin heute erfolgreicher als jemals zuvor.

Nach Insgesamt drei Jahren im Strukturvertrieb und zwei Jahren in der Maklerschaft kann ich guten Gewissens behaupten, beide Welten gesehen zu haben. Ich kenne sowohl die Welt der Strukturvertriebe, als auch die Welt des Maklerstatus.

Mit diesem Podcast möchte ich Dir von beiden Welten berichten und Dir somit die Möglichkeit geben selbst zu entscheiden, welcher Weg besser zu Dir passt.
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HINWEIS: Der rechtliche Sachverhalt Deines Vertragsverhältnisses im Strukturvertrieb kann nur von einem Rechtsanwalt geprüft werden. Unsere Rechtsanwälte sind genau auf diesem Themengebiet spezialisiert und können Dir im Bedarfsfall beratend zur Seite stehen. Ein Wechsel vom Strukturvertriebin die Maklerschaft sollte grundsätzlich immer durch einen qualifizierten Rechtsanwalt geprüft und begleitet werden. Gerne können unsere Rechtsanwälte Dich dabei unterstützen.

von und mit Ruslan Korzhuk

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