Vom Strukturvertrieb zum Maklerstatus

Vom Strukturvertrieb zum Maklerstatus

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00:00:00: Hallo Panda Gruppenstruktur Vertriebs herzlich willkommen zum Podcast vom Strukturvertrieb zum Maklerstatus den Podcast in dem wir alles über Strukturvertrieb magischer.

00:00:10: Music.

00:00:18: Es wird mal wieder Zeit für ein soley Episode oder in den vergangenen Episoden Tagen und Wochen gab es zu super super viele Interviews von sich habt einfach einem anderen veröffentlicht und es sind schon wieder auf die nächsten Interviews im Kasten das sind super super spannende wir gestern dabei.

00:00:34: Die künftig hier im Podcast erscheinen werden von.

00:00:40: Absoluten spitzenmarkt wollen die wirklich in der Profiliga unterwegs sind wörtlich gesehen bis hin zu Couch ist die seit über 30 Jahren im Markt sind,

00:00:50: und ihre Erfahrungen hier mit den Zuhörern Teilen wird noch wirklich einiges kommen.

00:00:56: Aber jetzt nach fast vier Wochen im Jahr 2022 habe ich beschlossen dass wir da wirklich mal Zeit wird zu Erfinder sogar die Sohle also Zeit einfach so viel passiert im Hintergrund ich kriege so viel Feedback und so viel,

00:01:09: naja Austausch gerade zu diesem Thema Strukturvertrieb Marktwirtschaft wie soll man kommunizieren wie soll man nicht kommunizieren was darf man sagen was darf man nicht sagen und es häuft sich auf die Kritik gegen den konnten die nicht produzieren

00:01:23: und eine Sache,

00:01:25: die ich immer und immer wieder höre egal wo ich dieses Thema Anreise also ein Beispiel ich habe meinen heutigen der Facebook-Gruppe in der sehr viele Strukturvertrieb wahr sind,

00:01:36: habe ich einen Post gebracht zur hey das sind die fünf größten Vorteile der Marktwirtschaft was.

00:01:43: Sind die Vorteile vom Strukturvertrieb von euch ne und da kam ein hate Kommentar nach dem anderen ist könnt ihr euch nicht vorstellen

00:01:50: wie gesagt eine Sache die ich immer wieder höre ist

00:01:54: es gibt überall gute und schlechte und es kommt doch nur auf den Berater an und es gibt gute in der Marktwirtschaft und gut im Strukturvertrieb und gut in der Ausschließlichkeit und Gute da und Gute hier und Gute dort und es kommt letzten Endes immer noch auf die Menschen an.

00:02:08: So und auf diesem Punkt will ich heute mal ein bisschen rum reiten und mal ein bisschen meine Gedanken mit euch dazu teilen weil ich finde das super super wichtig dass man diese Themen differenziert denn,

00:02:19: jeder der das sagt der behaupte das ist überall gute Berater gibt hat zu 100% recht das stimmt es gibt

00:02:28: im Strukturvertrieb bestimmt die krassesten Berater überhaupt und auch in der Ausschließlichkeit oder in ausschließlichkeitsvertrieb oder wie auch immer gibt es Menschen die menschlich Charaktere ich moralisches super drauf sind,

00:02:42: und für den Kunden.

00:02:45: Es ist letztlich irrelevant in welche Vertriebsform bis ins Jahr dem kommt ist das scheißegal ob er von dem Makler von dem Vertriebler von der Mariola oder von irgendeinem Tippgeber oder sonst irgendwo betreut wird ihm ist es einfach nur wichtig dass ihm gut geht,

00:02:58: einen Aspekte den aber niemand wirklich berücksichtigt ist,

00:03:02: wie geht es denn dem Berater in der jeweiligen Vertriebsform und das ist eine Sache.

00:03:11: Eine Seite der Medaille die,

00:03:14: meiner Ansicht nach viel zu häufig runterfällt dann aus meiner Erfahrung ist es in den Strukturvertrieb insbesondere in der Strukturvertriebe so dass dort Leute entweder.

00:03:25: So weit oben sind dass sie wirklich gutes Geld verdienen und die dann natürlich die Stellung der Strukturvertriebe verteidigen oder

00:03:33: die Leute sind so weit unten dass sie sich mit zwei Nebenjobs irgendwie durch den Alltag kämpfen müssen und natürlich dann nicht zugeben können dass sie nicht der krasse Investmentunternehmen sind und deshalb dann die Stellung der Strukturvertrieb verteidigen

00:03:45: in ganz wenigen Ausnahmefällen schauen die Leute sich mal die Realität an und gucken sich an okay was ist denn eigentlich Phase hier ja und.

00:03:55: Wie viel Geld man verdient das hängt jetzt nicht im Wesentlichen von der von der von der Vertriebsform ab also ich bin auch fest davon überzeugt dass das mag wer gibt die unter 20000 € im Jahr kommen gibt es auch alles gar keine Frage nur.

00:04:10: Das Argument zu benutzen es gibt überall gute und schlechte und deswegen hat jede Vertriebsform ihre Berechtigung ist meine Ansicht nach,

00:04:18: nicht richtig zumindest nicht ganz richtig denn dadurch verblendet man dadurch versucht man die Leute dazu zu bewegen nicht hinzuschauen nicht hinzuschauen.

00:04:30: Darauf was sie wirklich in echt Vorteile sind und was sie wirklich in echten Nachteile einer jeweiligen Vertriebsform sind.

00:04:38: Ich habe neulich erst gestern war das hast du richtig gestern also heute ist Mittwoch hat sich den Podcast aufnehmen gestern hatte ich ein Gespräch

00:04:46: mit einem ehemaligen Strukturvertrieb Neuwagen tatsächlich sogar zusammen in derselben Struktur in Stuttgart damals

00:04:53: er ist anschließend in die Ausschließlichkeit gewechselt war es in der Struktur hat nicht so lief und jetzt gerade nach ein paar Jahren des Angestellten du musst nach ein paar Jahren der Erholung der Recovery vom Strukturvertriebe überlegte sich aber nicht vielleicht doch in die Marke Shop gehen will,

00:05:07: dann haben wir also ein paar Themen besprochen so ein paar Vor und Nachteile was wichtig ist was man beachten muss aber sagte er zu mir wirklich wörtlich Hey.

00:05:15: So cool die Vorteile auch klingen.

00:05:19: Aber die Narbe aus dem Strukturvertrieb ist bei mir noch so tief dass ich nicht weiß ob ich mir das ganze dann wirklich eher zutraue ob ich diesen Schritt wagen möchte.

00:05:29: Und das ist halt eine Problematik weil das Wohl des einzelnen Beraters

00:05:33: wird seltenst wirklich berücksichtigt bei dieser Aussage wie gesagt dem Kunden ist es prinzipiell scheißegal in welche Vertriebsform der Berater ist ja die meisten Kunden können doch nicht mehr unterscheiden zwischen Vermittler,

00:05:46: Vereins und Vermittler zwei ob der jetzt Makler oder oder sonst irgendwas ist das weiß doch ein Kunde nicht ich meine innerhalb unserer Brauerei sind die Leute noch nicht einmal fähig genug das zu unterscheiden.

00:05:57: Das gibt ausschließlichkeitsvermittler und Versicherungsvertreter die sich als Makler bezeichnen und dann sind gibt es gibt es Marco sich als Investmentberater und was weiß ich nicht was bezeichnet ist doch alles ein bunter Obstsalat.

00:06:10: Wobei auch hier bin ich der festen Überzeugung dass wenn die Kundin wüssten was sie denn besseres bekommen könnten was ist denn auf dem Markt gibt.

00:06:19: Dass das Bild auch deutlich deutlich anders aussehen will sehr sehr.

00:06:24: Großer Verfechter und Verteidiger des Strukturvertrieb hat vor einigen Wochen beim Post gebracht so ja genau nach diesem Motto es gibt überall gut und schlechte und.

00:06:34: Das Problem ist ja nur das,

00:06:37: unzufriedenen Kunden wechseln und dann über den jeweiligen Berater herziehen und deswegen der neue Beratern schlechtes Bild vom alten Berater der das hast du eine Kündigung für früher im Strukturvertrieb war.

00:06:48: Der unzufrieden ist und dann zu der Makler kommt dann erzählt ihr wie scheiße Strukturvertrieb und der Makler sagt ja genau guck habe ich dir doch gesagt.

00:06:55: Und andersrum denken außer der Kunde war unzufrieden beim Makler kommt zudem Strukturvertrieb war und dann sagst du schon sowas Rewe ja Markus schafft sich blöd.

00:07:03: Da bin ich absolut anderer Meinung denn wenn ein Kunde vollends zufrieden ist.

00:07:10: Dann liegt das in aller aller Regel daran dass er nicht weiß was für eine bessere Alternative ist geben könnte.

00:07:19: Und faktisch gesehen ist das so Konzept hin oder her wenn du nur ein Produkt anbietest nur einen Produktgeber.

00:07:26: Dann kannst Du faktisch gar nicht in jedem Bereich das geilste Produkt für einen Kunden haben respektive kannst du auch nicht jedem Bereich das beste Ergebnis für den Kunden erreichen.

00:07:36: Da braucht man jetzt kein Wissenschaftler zusammen das rauszufinden.

00:07:39: Und die Kunden die dort zufrieden sind sind aus mehreren Gründen vielleicht zufrieden vielleicht verstehen sie sich ganz super mit dem Berater.

00:07:47: Und das Ergebnisse Produkte hat ein Mann Sekunde an Mert.

00:07:50: Das ist kein Scheiß ich habe schon super oft von Kunden gehört hey es wäre eigentlich wirklich sinnvoll zu wechseln weil die Produkte sind besser das Konzept ist besser das Angebot ist besser.

00:08:01: Aber ich bin mit meinem Berater zusammen im Fußballteam und wenn ich bei dem ist alles kündigt dann haben wir Streit da habe ich kein Bock drauf.

00:08:08: Solche Gründe halten ja jemand auch dann irgendwo bei einem Berater was heißt das müsste man auch noch mal ein bisschen relativieren,

00:08:16: aber diese Thematik das ist überall gute und schlechte gibt da bin ich wie gesagt zu 100% dabei das stimmt vollkommen.

00:08:24: Und ich bin sogar der festen Überzeugung dass sie in den meisten Strukturvertriebe viel viel krassere Berater sind als im maklermarkt.

00:08:33: Aber wenn diese Menschen wüssten was sie als Makler erreichen könnten mit der gleichen Tätigkeit die Sie tun.

00:08:40: Dasselbe Spiel wie gerade eben bei der Kundin bei spielen das fehlt einfach die Referenz.

00:08:46: Ich habe mich doch nicht mit dem Struktur Vertriebler oder jetzt besser gesagt Ex Strukturvertriebe unterhalten.

00:08:51: Da mir gesagt hatte ich habe mal mit meinem Führungskräfte noch drüber gesprochen warum die sich die Marke schafft nicht anschauen und dann kam originalis Ballspielen ja ich will Makler nicht sein also ich will nicht mag das sein und ich muss das nicht ausprobieren und zu wissen dass ich das nicht sein will.

00:09:05: Mit dem Beispiel ich will auch nicht in Knast und ich muss nicht im Knast gewesen zu sein ich muss nicht mit das gewesen sein um zu wissen dass ich nicht in den Knast wenn was ist.

00:09:14: Das denn für ein beschissenes bei schweren ganz ehrlich ja.

00:09:19: Da finde ich gibt es eine Doppeldeutigkeit und eine doppelt Zügigkeit auf einem anderen Level denn anderen Bewerbern für den eigenen Vertrieb.

00:09:29: Gibt man immer mit dass man offen sein soll für neue Chancen für neue berufliche Möglichkeiten dass man sich das ganze mal anschauen und ausprobieren muss und so weiter und so fort und tralalalala,

00:09:39: auf der anderen Seite beim wenn sie selbst dann offen sein sollen für so eine Chance spricht sich für die Marktwirtschaft anzuschauen dann wird gesagt nee will ich nicht,

00:09:49: also irgendwo ist doch schon ein Widerspruch in sich genauso die ganze Geschichte wie mir die ganze Strecke zum die Ecke kommen mir sagen ja du machst es ja nur,

00:09:57: weil du ja dadurch Geld verdienst ja wenn du jetzt Leute aus dem Strukturvertrieb ab wirfst dann verdienst du Geld und deswegen machst du das her.

00:10:04: Bist mein erster Gedanke also ok und wenn du neue Rekruten hier jetzt rekrutiert im newcomer Seminar,

00:10:11: und den RCS wie geil Selbständigkeit ist und sagst du den nur wie glücklich sie im Leben werden sollst jetzt natürlich nicht davon wie viel Geld zu verdienen oder und das hat doch überhaupt nichts damit zu tun wie viel Overhead dürfen neuen Partner kriegst ne.

00:10:22: Also das ist auch noch eine ganz andere Geschichte Oma war auf dem ursprünglichen. Von dieser Podcast Episode ungeformte Sinisa Podcast Episode zu kommen.

00:10:30: Wenn es gerade einen Typen Strukturvertrieb bist stell dir mal bitte die Frage ob du eine Referenz hast auf der du entscheiden kannst.

00:10:40: Dass das was du da gerade tust der beste Weg ist ob du schon verglichen hast hast du das was du deinen Kunden empfiehlst.

00:10:48: Ständig vergleichen ja gucken wo gibt es die beste Möglichkeit Vergleich macht reicht das jetzt für dich genauso mein Freund ja hast du hier unterschiedliche Vertriebswege schon angeschaut hast du schon verglichen,

00:11:00: wenn nein dann frag dich mal warum nicht.

00:11:03: Und wenn du glaubst Hey jede Vertriebsform hat seine Berechtigung weiß überall gute Berater gibt was über gute und schlechte gibt,

00:11:11: dann seid ihr an das was er bewusst das ist vollkommen richtig

00:11:14: aber was könnten diese guten Berater denn erreichen wenn sie endlich mal für sich arbeiten würden und nicht für irgendeinen Vertrieb der naja die Möglichkeiten hat deutlich limitiert.

00:11:27: Sophie sollen wir es jetzt soviel sei erstmal dazu gesagt heute ist ein bisschen der Wurm drinne mit Versprechern jedenfalls,

00:11:35: egal ob Strukturvertrieb lauter Makler prüft doch einfach mal deine eigene Position stell dir mal wirklich die Frage das was Du gerade tust ist es das was du tust weil wir so überzeugt davon bist und weil Du entsprechend verglichen hast.

00:11:50: Oder tust was gerade einfach nur weil dass das einzige ist was du kennengelernt hast

00:11:54: und dir von vorne rein erzählt wurde das dass das geilste auf der Welt ist das war's für heute wenn du diesen Podcast feierst dann bewerte ihn mit fünf Sternen auf der Plattform 8. du ihn gerade an hörst Teile mit deiner gesamten Struktur und erzählt dann Führungskräften davon wenn du Fragen zum Thema Makler schaut autovertrieb hast oder wenn du aus dem Strukturvertrieb Handymarke Shop wechseln möchtest dann schreib mir einfach eine E-Mail Anfrage at Makler Status. Info und folge mir auf LinkedIn sowie Instagram dort findest du mich unter dem Namen Russland. Korzak.

Über diesen Podcast

Der Strukturvertrieb ist für sehr viele Finanzberater der Einstieg in die Finanzbranche.

So war es auch bei mir.

2016 wurde ich von einem Bekannten rekrutiert und habe insgesamt drei Jahre lang als Berater im Strukturvertrieb gearbeitet.
Während dieser Zeit habe ich viel erlebt. Es gab gute Zeiten sowie auch schlechte. Höhen sowie auch Tiefen.

Insbesondere die Tiefen haben mich geprägt. Denn je länger ich dabei war, je mehr ich mich angestrengt habe meine Ziele zu erreichen und erfolgreich zu werden, desto frustrierter wurde ich.

Als Konsequenz dieser Frustration habe ich nach anderen Möglichkeiten gesucht. Ich habe einen Blick über den Tellerrand des Strukturvertriebes gewagt und habe die Maklerschaft entdeckt.

Seit Ende 2019 bin ich als selbstständiger Versicherungsmakler tätig und bin heute erfolgreicher als jemals zuvor.

Nach Insgesamt drei Jahren im Strukturvertrieb und zwei Jahren in der Maklerschaft kann ich guten Gewissens behaupten, beide Welten gesehen zu haben. Ich kenne sowohl die Welt der Strukturvertriebe, als auch die Welt des Maklerstatus.

Mit diesem Podcast möchte ich Dir von beiden Welten berichten und Dir somit die Möglichkeit geben selbst zu entscheiden, welcher Weg besser zu Dir passt.
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HINWEIS: Der rechtliche Sachverhalt Deines Vertragsverhältnisses im Strukturvertrieb kann nur von einem Rechtsanwalt geprüft werden. Unsere Rechtsanwälte sind genau auf diesem Themengebiet spezialisiert und können Dir im Bedarfsfall beratend zur Seite stehen. Ein Wechsel vom Strukturvertriebin die Maklerschaft sollte grundsätzlich immer durch einen qualifizierten Rechtsanwalt geprüft und begleitet werden. Gerne können unsere Rechtsanwälte Dich dabei unterstützen.

von und mit Ruslan Korzhuk

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