00:00:00: Türchen Nummer 2 bestandsprovision.

00:00:10: Zweiter Tag zweite Folge gestern haben wir uns ja den Thema der Abschlussprovision gewidmet.

00:00:17: Und heute möchte ich mal auf die wiederkehrenden Einnahmen eingehen tatsächlich viel mehr auf.

00:00:25: Mehr auf die Bestandsprovision aber auch natürlich auf dem paar Arten und Variation der Provision damit man die voneinander unterscheiden kann,

00:00:33: ich finde damit sollten wir tatsächlich beginnenden worüber wir gestern gesprochen hatten ist sind die einmalige provisions Ausschüttung nach Vertragsabschluss das heißt Kunde schließt

00:00:46: wer 100 eure Altersvorsorge ab oder eine Berufsunfähigkeitsversicherung oder sonst irgendwas.

00:00:51: Dann wird nach diesem Abschluss nachdem der Antrag eingereicht symbolisiert es wird die Provision ausgeschüttet das ist eine einmalige Zahlung jetzt ist das allerdings auch super super wichtig.

00:01:03: Sich wiederkehrende Einnahmen aufzubauen und die Devise im strukturvertrieb ist bau einfach mehr Partner oft hast du mehr wiederkehrende Einnahmen haben das ist.

00:01:12: Okay das ist eine Meinung aber schauen wir uns doch einfach die erstmal direkt an wie das Ganze denn tatsächlich aussehen kann wie es eigentlich gedacht ist und welche Arten der Provision gibt es.

00:01:25: Also die erste die Abschlussprüfung.

00:01:28: Die Abschlussprovision die haben wir gestern schon besprochen jetzt besprechen wir mal die Dynamik Provision die Dynamik Provision ist letzten Endes die Provision auf die dynamische Erhöhung in einem Vertrag das heißt.

00:01:40: Es gibt in der Altersvorsorge oder in den Berufsunfähigkeitsversicherung als Beispiel 35 7 % Dynamik wie viel auch hier mal da rein macht,

00:01:48: und dadurch durch diese Dynamik erhöht sich der jährliche Beitrag bzw der Monatsbeitrag im Folgejahr um diesen Prozentsatz.

00:01:58: Also bei 3 % Dynamik habe ich dieses Jahr 100 € monatlich nächstes Jahr habe ich 103 € monatlich,

00:02:05: und so weiter und so fort und diese dynamische Erhöhung ist quasi als ein kleiner Neuabschluss zu werden und deshalb wird darauf auch Provision fällig.

00:02:18: Das ist auch mitunter der Grund warum die meisten Berater Vertreter wir sicherlich auch Makler super gerne Dynamiken in ihrer Verträge mit rein bauen weil es einfach für gewissermaßen wiederkehrende Einnahmen sorgt.

00:02:31: Anschließend gibt es dann natürlich noch die verlängerungs Provision

00:02:36: die Vertragsverlängerung Provisionen und das kennt man klassischerweise aus dem KFZ geschafft zum finalen KFZ Vertrag wird er immer noch 12 Monate abgeschlossen dann kannst du nicht wie in anderen sag Bereichen auf 35 oder noch mehr Jahre abschließen und,

00:02:49: jedes Jahr wenn der Kunde den Vertrag nicht kündigt und nichts macht und Vertrag sich einfach verlängert dann ist das auch ein Neuabschluss.

00:02:59: Und die darauf gibt es dann auch wiederum die Abschlussprovision im Sachbereich sowieso ne das heißt überall wo es eine stillschweigende Verlängerung gibt wo der Vertrag sich automatisch um ein weiteres Jahr verlängert Hausrat Haftpflicht Wohngebäude.

00:03:14: Unfall Rechtsschutz und so weiter und sofort da gibt es dann die jährlich sozusagen eine neue Abschlussprovision weil der Vertrag ja neu abgeschlossen wurde auch wenn es automatisiert passiert

00:03:25: und dann gibt es noch und das ist das worüber ich heute sprechen möchte die Bestandsprovision bzw eigentlich heißt die bestandspflegeprovision ne,

00:03:35: die ist schon dafür gedacht dass du dem Kunden zur Seite stehst,

00:03:40: ihn wirklich Service be Tessin betreust und dafür wirst du dann eben mit dir dieser bestandspflegeprovision vergütet stumpf gesagt funktioniert das Ganze so wenn der Kunde den Vertrag nicht kündigt kriegst du das Geld.

00:03:53: Männer der Kunde den Piraten nicht wechselt also bei dir bleibt kriegst du das Geld zumindest in der Markgrafschaft ja im strukturvertrieb da war die.

00:04:05: Meisterarbeit außer der größte Teil der Arbeit zumindest bei uns auf den erleben Bereich ausgelegt Sachgeschäft war immer so eine Art,

00:04:15: Green kleines Bonbon weil man dort meistens irgendwo Einsparung von den Kunden raushauen konnte.

00:04:21: Und über die Einsparungen im Sachbereich hat man dann sozusagen die Tür geöffnet und konnte dadurch auch über die Bereiche Leben mit dem Kunde sprechen,

00:04:30: wer sagt hier spreche ich aus meiner Erfahrung aus dem strukturvertrieb zwischen 26 und 219 dass ich dort noch gearbeitet habe ich,

00:04:41: kenne mich zwischen kenne inzwischen aber auch sehr sehr viele andere Vertriebler auch aus anderen vertrieben die ähnliches berichten.

00:04:49: Also die Geschäftsausrichtung ist auf Neukundenakquise und Neuabschlüsse von der Bereich Lebensversicherungen ausgerichtet,

00:04:56: sag Geschäft das nimmt man halt mal mit aber das ist vielmehr eine Ergänzung Cross-Selling um die Quote zu erhöhen und bringt nicht wirklich Einnahmen,

00:05:06: zumindest wie gesagt in den Vertrieb in dem ich war.

00:05:09: Dort war das auch so dass es auf dem Bereich sagt nicht mal besonders die Abschlussprovision gehabt.

00:05:17: Ich meinte woher denn auch ne wenn man schon mit 16 Promille bei beide leben sage ich meinen kleinen Bruchteil bekommt dann bekommt man im provisions Bereich vom Sachgeschäft auch nur einen Bruchteil der Provision und.

00:05:32: Die jährlichen Prämien im Sachgeschäft sind das meistens auch nicht so horrend hoch dass er sich irgendwie rechnet also das war ein paar Euro die man darauf auf die Sache Flüsse bekommen hat im Bereich KFZ.

00:05:43: War der Vertrieb in dem ich tätig war sogar richtig schlecht aufgestellt also wenn wir ja werden wir dann dem Kunden was Gutes tun wollten und sein teuren KFZ Vertrag umstellen wollten dann mussten wir da irgendwie auf jeden

00:05:55: HUK24 oder oder Check oder sonst was Ausweichen wo wir mehr oder weniger Ehrenamt getan haben

00:06:03: aber wir haben die Arbeit reingesteckt haben den die Ersparnis von den Kunden rausgeholt es kam aber kein Geld dafür gebrauchen das war dann war dann irgendwann ein bisschen blöd und später medimeisterschaft kennengelernt haben festgestellt Hey dafür kann ich auch bezahlt werden

00:06:16: na aber dazu komme ich später noch mal und was die Bestandsprovision im strukturvertrieb angeht da hat das meistens so funktioniert.

00:06:25: Dass man da jährlich so ein Formular von den Kunden unterschreiben hat's lassen müssen da stand ein paar Fragen drauf woher hat sich was verändert

00:06:35: gibt es irgendwie Betreuungsbedarf Änderungsbedarf und der Kunde unterschreibt dann unten dass das Service Termin stattgefunden hat und und dann wenn man diesen unterschriebenen vom Kunden unterschriebenen Wisch in,

00:06:47: im Vertrieb eingereicht hat dann wurde der Stufe entsprechend der Bestandsprovision ausgeschüttet also.

00:06:55: Auf den unteren Stufen also Jenny beraterassistent Junior Berater Senior Berater ich glaub.

00:07:03: Bis auf diesen Bereichen gab's bei uns eigentlich kaum irgendwie eine Bestandsprovision ab Teamleiter meine ich gab es da irgendwie.

00:07:13: Ein 2% oder sowas ne also genau kenne ich die Sätze nicht jedenfalls ist nicht besonders viel was ein Bestandsprovision ausgeschüttet wird.

00:07:21: Im Nachhinein haben wir uns auch mit ein paar Hörer gegen Führungskräften ausgetauscht haben wir auch mal nachgefragt wie es ausschaut und da hat mir auch tatsächlich die Antwort bekommen hey.

00:07:33: Die Geschäftsausrichtung,

00:07:35: bis auf die Neukundenakquise ausgelegt und wenn man den Vertrieb beim jetzt Bestandsprovision zahlen würde würden ja irgendwann soviel Bestand sein Namen haben dass sie gar keinen Bock mehr hätten Neukunden zu akquirieren,

00:07:46: und dadurch dass man als Vertriebler auf die Neukunden angewiesen ist.

00:07:51: Ist man auch immer motiviert neue Kunden zu gewinnen und das war die Aussage von einem ja zum damaligen Zeitpunkt sehr hochrangigen strukturvertrieb la seines Zeichens damals divisional Manager inzwischen sie General Manager glaube ich.

00:08:05: Ja

00:08:07: Zum Zeitpunkt dessen als als ich die Frage gestellt habe als wie die Frage damals in der Runde Gestalt haben fand ich das irgendwie fair aber er jung motiviert Vertrieb charger,

00:08:18: auf der anderen Seite wenn man sich immer bewusst macht was was das tatsächlich bedeutet dann ist es schon traurig weil.

00:08:28: Wenn du im strukturvertrieb arbeitest also so habe ich die Erfahrung jetzt gemacht.

00:08:33: Das stellst du dir immer nur die eine Frage wo kommt der nächste Kunde her mit dem ich ein Abschluss machen kann.

00:08:40: Weil davon lebst du das in deine bestand seinen Namen na wenn sich der Kunde ist dann ist das ein Partner aber auf diese Thematik komme ich später auf jeden Fall noch mal zu wie läuft es jetzt eigentlich in der maklershop mit der bestandsprovision nun.

00:08:53: Auch da gibt es die Dynamik Provision die verlängerungs Provision.

00:08:57: Und hier kriegt man auch noch die volle Bestandsprovision natürlich wenn man als Makler die volle Abschlussprovision bekommen dann bekommt man auch die volle Bestandsprovision weil es gibt ja keine Struktur mit der man die Ausschüttung des Versicherers teilen muss.

00:09:10: Auch hier noch mal als Makler kann man Teilungen eingehen.

00:09:15: Aber das ist kein Muss im strukturvertrieb hast du einfach keine Wahl du kannst nichts sagen jo ich steige jetzt aus der Kette aus ich will es keine Zahlung mehr haben es geht nicht mehr ne

00:09:22: die Bestandsprovision sehen wie folgt aus im Bereich Leben also

00:09:28: Altersvorsorge Berufsunfähigkeitsrente sie ist und so weiter und sofort da gibt es je nach Gesellschaft bis zu 3% bestandspflegeprovision auf den Jahresbeitrag.

00:09:41: Beispiel wenn ein Kunde ist beispielsweise 150 € Altersvorsorge abschließt das 150 € monatlicher Beitrag dann sind das 1800 € Jahresbeitrag

00:09:52: und darauf gibt es dann bis zu 3% Bestandsprovision also 54 € im Jahr 4,50 € im Monat das ist nett

00:10:00: und ja wenn du da ein paar Kunden hast dann hast du auch den einen oder anderen Taler auf dem Konto aber davon wirst du nicht leben können also das ist so ein.

00:10:09: Nice to have now vor allem auch deshalb weil du im im Leben Bereich sowieso dazu angehalten bist in Kundin lieber mal zu betreuen und ihm guten Service zu liefern weil sonst könnte ich keine Scheiße einfach weg und hast Du staunen das ist ja nicht so geil,

00:10:23: im Sachbereich sieht die ganze Geschichte plötzlich ganz ganz anders aus denn im Sachbereich hast du natürlich deine,

00:10:31: Abschlussprovision des jeweiligen Versicherers auf jede Sachversicherung natürlich aber es gibt auch eine bestandspflegeprovision und die kann je nach Versicherer bis zu 30 % auf die Jahresprämie betragen,

00:10:46: auch hier der Hintergedanke die Versicherer wollen ja dass die Verträge bei denen bleiben.

00:10:53: Ja einen ein Sprichwort was sich im strukturvertrieb mal gelernt habe ist Vergleich macht reich also jährlich vergleichen die ist das Versicherung wächst und so weiter um Geld zu sparen es gibt aber auch noch ein anderes Sprichwort.

00:11:04: Das heißt hin und her macht Taschen leer insbesondere im Bereich Leben trifft das Ganze zu nah wenn der Kunde alle zwei Jahre eine neue Lebensversicherung.

00:11:13: Immer sind von den Reflexen NABU oder sonstiges abschließt kann das ganz schön teuer werden wenn man sich die Kosten betrachtet aber aus Sicht des Versicherers ist es ja natürlich auch teuer wenn die Kunden nur ein Jahr bleiben und dann wieder geht.

00:11:28: Das Verb haben ja das Interesse dass die Verträge möglichst bei den Versicherern bleibt und dafür werden die Vertriebler Makler die Vertriebswege wie auch immer mit bestandsprovisionen vergütet das ist die Idee dahinter.

00:11:43: Wie gesagt bis zu 30 % auf die Jahresprämie werden ausgeschüttet also was bedeutet das jetzt

00:11:50: gehen wir mal einfach so einen durchschnittlichen Standard Kunden durch nicht irgendwie großartig besonders viel Geld für Investments keine riesigen lv7 sondern einfach nur ein bisschen sag.

00:12:03: Und vielleicht noch irgendwie eine Altersvorsorge Altersvorsorge habe ich ja gerade eben schon erklärt

00:12:08: was hat denn noch dann sagen wir hatte eine Privathaftpflichtversicherung für 50 € im Jahr vielleicht noch eine Hausrat für ebenfalls 50 €

00:12:17: für sein Haus zahlte dann ich spreche noch eine Wohngebäudeversicherung mit 800 € jährlich er hat natürlich ein schickes Auto wo für 640 € jährlich fertig werden.

00:12:27: Eine gute Unfallversicherung mit 300 € Jahresbeitrag und noch einen ordentlichen Rechtsschutz mit 280 € Jahresbeitrag das ergibt insgesamt ne sach,

00:12:37: Prämie einen sach Beitrag im Jahr von 2120 € wenn man darauf jetzt 30% bestandspflegeprovision rechnet dann sind das 636 € jährlich.

00:12:51: Die.

00:12:52: Ich als Makler bekommen wenn ich so einen Kunden habe das sind umgerechnet auf den Monat 53 € monatlich.

00:13:02: Stornofrei.

00:13:03: Sachgeschäft ist nämlich eine Stunde frei Geschichte da da kann der Kunde nicht kündigen da hatte nämlich drei Monate Kündigungsfrist und nächsten Hauptfälligkeit das ist nicht so einfach.

00:13:13: So das ist jetzt völlig wurscht ob du das ganze jetzt so ab siehst dass das auf drei Jahre läuft oder auf ein Jahr oder wie auch immer fad ist solange der Kunde diesen Vertrag behält.

00:13:24: Und nicht wechselt nicht so einem anderen Makler geht nicht zur Bank geht oder nicht den Vertrag wechselt bekommst du als Makler diese bestandspflegeprovision jetzt kannst du dir einfach mal kurz.

00:13:36: Zettel und Stift und Taschenrechner nehmen und kurz ausrechnen wie viele solcher Kunden du bräuchtest.

00:13:43: Um davon leben zu können also wirklich oben,

00:13:47: normales entspanntes Leben zu können kein Highlife keine AMG ist keine Rolex Uhren kein was weiß ich nicht was im strukturvertrieb alles versprochen wird einfach nur normales wiederkehrendes Einkommen.

00:14:01: Sag mal diesen Beispiel Kunden aufgerechnet 2120 Euro Jahresprämie also 663 € sorry 636 Euro bestandsprovision pro Jahr wenn ich 100 solcher Kunden habe.

00:14:16: Dann sind es mal 63600 Euro.

00:14:20: Troja 63600 Euro wiederkehrende Einnahmen ist möglich,

00:14:30: klar ich habe jetzt ein höchst aufgenommen bis zu 30 % bestandspflegeprovision manche versichert sein da auch weniger und nicht jeder Kunde hat alles das muss man natürlich berücksichtigen aber wenn du das jetzt noch mal mit mit stornoreserven Abzug von Steuern,

00:14:45: verrechnet dann hast du gut deine entspannten 234 netto je nachdem wie hoch deine Kosten sind für für die Unternehmung.

00:14:54: Umgerechnet rund 5300 brutto vor Steuern das ist schon okay.

00:15:00: Also überleg dir mal wie lange du im strukturvertrieb dafür arbeiten müsstest um diese Einnahmen tatsächlich wiederkehren zu generieren.

00:15:10: Und wiederkehrende Einnahmen sind nur super entspannte Sache weil da weißt du jedes Jahr im Dezember,

00:15:18: wie viel du im nächsten Jahr verdienen wirst ohne darauf angewiesen zu sein den nächsten Kunden auf Gedeih und Verderb gewinnen zu müssen.

00:15:28: Denk mal drüber nach ist es das Ziel einfach von morgens bis abends auf der Kundensuche zu sein

00:15:36: oder wäre das nicht ein unternehmerisches Ziel dafür zu sorgen dass möglichst viele Bestands Einnahmen reinkommen und diese bestand sein Namen auch immer wieder erhöht werden.

00:15:48: Um auch eine gewisse finanzielle Stabilität und Sicherheit in ein Business reinzubringen klar.

00:15:56: Strukturvertrieb Wetter Zürich erzählt Hey pauli einfach 40 Partner auf dann hast du auch deine Bestands Einnahmen die sicher sind.

00:16:02: Ja solange alle Partner ihren Umsatz machen solange deren Kunden die Verträge nicht kündigen solange deine Partner dich nicht verlassen.

00:16:10: Sie auch regelmäßig passiert und das muss nicht jetzt irgendwie ein Wechsel zur macht das schaut sein oder sowas es gibt auch ein paar Leute die aufhören das funktioniert ja auch also letzten Endes musst du dir einfach selbst.

00:16:22: Bewusstwerden.

00:16:24: Warst du in deinem Business willst wie deine Einnahmen aussehen was sollen und ob es dir das ganze wert ist sage ich mal.

00:16:33: Regelmäßig darauf angewiesen zu sein Verträge abschließen zu müssen oder ob du dir sage ich mal mit jedem Kunden Vermögenswert aufbaust.

00:16:42: Den du natürlich pflegst und betreust und uns im Service bietest so wie es gedacht ist.

00:16:47: Aber dafür auch natürlich wiederkehrender Bestandsanlagen hast und somit auch eine Stabilität in dein Bestes rein kriegst mach doch einfach mal folgende Rechnung.

00:16:58: Schau dir an wie viele Kunden du hast eigene Kunden wie schön du bist ja gewonnen hast schau dir an was ich an Sachprämien zahlen

00:17:05: und rechne das mal mit 30% jährlicher Bestandsprovision und weißt du was du als Makler verdienen könntest das war's für heute wenn du diesen Podcast feierst dann bewerte ihn mit fünf Stern auf der Plattform 8 der du ihn gerade an hörst Teile mit deiner gesamten Struktur und erzählt dann Führungskräften davor wenn du Fragen zum Thema Makler schaut oder strukturvertrieb hast oder wenn du aus dem strukturvertrieb in die Marke Stoffwechsel schreib mir einfach eine Mail Anfrage at Makler Status. Info und folge mir auf LinkedIn sowie Instagram dort findest du mich unter dem Namen Russland. Korzak.