00:00:00: Hi Russland ich habe gehört du hast die Kündigung eingereicht ja ich habe keinen Bock mehr ich habe ein paar Gedanken gemacht und zu mit dem Kundenstamm den ich in den letzten Jahren aufgebaut habe kann ich easy ein eigenes Business führen.

00:00:10: Aber du weißt schon dass deine Kündigungsfrist 9 Monate beträgt,

00:00:13: was Kündigungsfrist ich bin selbständig nicht ganz du bist noch meine Monate bei uns beschäftigt und bist verpflichtet Kunden zu gewinnen und für uns zu arbeiten,

00:00:22: ja du kannst danach zwar gehen aber die Kunden die du hier gewonnen hast die bleiben hier auch was.

00:00:29: Einen wunderschönen guten Morgen Freunde des gepflegten strukturvertrieb lasst uns heute mal über das Thema Selbständigkeit sprechen,

00:00:35: in den vergangenen Jahren seit 2016 habe ich jetzt in die Selbständigkeit einige Fassaden kennengelernt einige naja Erfahrungen machen dürfen und,

00:00:45: ein Endresultat was dabei rausgekommen ist ist dass das in der Selbständigkeit im Wesentlichen,

00:00:51: zwei Definition gibt die eine Definition hat das ist die gesetzliche Definition die im Paragraph 84 HGB verankert ist dort steht nämlich selbständig ist wer im Wesentlichen frei seine Tätigkeit gestalten und seine Arbeitszeit bestimmen kann,

00:01:06: so das ist die Definition die auch auf jeden strukturvertrieb oder zutrifft weil er sicher anders Paragraph 84 HGB halten muss.

00:01:14: Allerdings ist es auch so dass die Selbständigkeit die.

00:01:20: Ich jetzt einfach mal behaupten wir alle in Sinn haben oder hatten als wir im strukturvertrieb angefangen haben diejenige ist dass wir nicht nur unsere Zeit frei einteilen können sondern auch unsere Entscheidung dass wir in echt das vollwertiges eigenes Unternehmen aufbauen.

00:01:35: Mit dem wir wirklich etwas erschaffen weil sie bleibt nicht nur Geld verdienen ich meine klar es gibt natürlich auch viele die nur Geld verdienen wollen,

00:01:42: ist doch nicht verwerflich wer das möchte bitte schön aber bei mir ist es so dass ich grundsätzlich nachdem ich frische tue das gelesen habe damit eingestiegen bin mit dem Gedanken Hey ich bau mir jetzt wirklich was Eigenes auf etwas was mir gehört,

00:01:56: und diese Definition die na ja da gehört noch ein bisschen mehr dazu also seine Tätigkeit und seine Zeit frei einteilen zu können.

00:02:06: Meine gesetzlichen Definition im Paragraph 84 HGB 64 mit jenige.

00:02:11: Dass niemand dir sagt wann du anfangen sollst zu akquirieren und dass niemand dir sagt wann du deine Kundentermine zu halten hast.

00:02:18: Werde weniger das ist ne natürlich kannst du innerhalb der Produktpalette deines strukturvertrieb es mehr oder weniger frei auswählen dazu kommen wir später noch.

00:02:26: Amazon sprechen dem was du anbietest allerdings wenn du die erst mal überlegst wenn es darum geht Geschäftskontakte zu knüpfen.

00:02:35: Wird sich Partnerschaften einzugehen und Business über den strukturvertrieb hinaus zu betreiben damit ihr Sache schon ein bisschen schwierig.

00:02:45: Und wenn du dich jetzt fragst woher ich das alles weiß dann ist die Antwort wieder relativ einfach.

00:02:54: Das ist der vertriebspartnervertrag der nennen wir sie wieder einmal orange Finanzdienstleistungen AG,

00:03:01: also ist ausgegossen im echten vertriebspartnervertrag ich darf einfach nur den Namen die strukturvertrieb es nicht nennen es uns hagelt wieder Unterlassungsklagen habe ich mir nicht Bock drauf deswegen bleibt es bei Orange Finanzdienstleistungen.

00:03:14: Und mit diesem vertriebspartnervertrag mit dem was jeder von uns früher oder später mal unterschrieben hat da beginnt das schon.

00:03:25: Die Diskussion darüber.

00:03:27: Ob es denn wirklich selbständig ist in dem Sinne wie wir uns ist alles vorgestellt haben oder ob es einfach nur das ist was hat im Gesetz natürlicher selbständig definiert wird sprich,

00:03:39: mehr oder weniger selbst kannst du dir aussuchen was kannst du ihr selbst aussuchen über eine bei der deutschen Sprache bleiben wann du anfängst zu terminieren wann du deine Kundentermine halt sitzh.

00:03:48: Aber wenn es dann darum geht eigene Business Entscheidung zu treffen dann wird schon wieder schwierig,

00:03:54: beginnen wir einfach mal mit dem ersten Aufsatz den ich mir ausgesucht habe also ich habe mir jetzt einfach rein ein paar Absätze ausgesucht sie zum Thema passen und der erste Absatz Russen vertriebspartnervertrag der lautet wie folgt.

00:04:05: Der Vertriebspartner ist ständig damit betraut ohne Gebiets Einschränkung innerhalb der Bundesrepublik Deutschland die von Orange in der jeweils aktuellen Provision zu verlogen Tabelle freigegebene Produkte der Pate Gesellschaften zu vermitteln.

00:04:18: Bestehende Geschäftsverbindung zu verhandeln im Kunden zu vertiefen und zu pflegen und Stornierungen entgegenzuwirken der Vertriebspartner wird ausschließlich und exklusiv für Euro stetig.

00:04:31: Dieser letzte Satz ausschließlich und exklusiv für deine strukturvertrieb.

00:04:36: Der erbt ihr so gut wie jede Freiheit und jede Beweglichkeit in Richtung geschäftliche Kontakte,

00:04:42: also mal angenommen du bist Immobilienunternehmer ja oder besser gesagt du bist gute Vertriebler und lernst einen Immobilienunternehmer kennen der hatte mega geile Objekte dir gerne verkaufen möchte ja das okay.

00:04:55: Ich habe die Objekte du hast das Know-how du hast die vertrieblichen Fähigkeiten du hast die Kunden lass doch zusammen was machen ich gebe dir die Objekte du bringst die Kunden ich gebe dir ne Frau.

00:05:07: Und uns wir wissen in Strukturvertrieb läuft es häufig so dass solche Nebenabreden getroffen werden eher ein laut vertriebspartnervertrag ist es aber illegal.

00:05:16: Das bedeutet wenn das auffliegt dann bist Du richtig am Arsch das ist aber niemanden wirklich bewusst bzw denjenigen dir das mal an den ist das vermutlich bewusst ich wurde in so eine Geschichte reingezogen ohne überhaupt zu wissen dass es,

00:05:29: irgendeiner Art und Weise zu einem Problem führen kann und das ist nach meinem Verständnis schon ein bisschen weniger,

00:05:37: frei in der unternehmerischen Entscheidung.

00:05:40: Diese Freiheit die kann ich erst wirklich ausleben seit ich mich getraut habe Makler zu werden weil in der Marktwirtschaft ist es halt so.

00:05:49: Das ist keinen vertriebspartnervertrag gibt es gibt allerhöchstens wenn es dazu kommt meine provisions teilungsvereinbarung weil jemand anderes dabei geholfen hat Geschäft

00:05:58: an Land zu ziehen oder geschafft zu schreiben ich bin gerade z.b. dabei in die Riesen Pflegeunternehmen als Kunden zu gewinnen und dort hilft mir entsprechenden anderer Vermittler der saustark,

00:06:10: auf bAV spezialisiert ist er selbst Makler ist aber eben auf bAV spezialisiert diesen Geschäftskunden zu beraten weil ich selbst einfach kein Plan von bAV habe so was soll ich da sagen.

00:06:23: Entweder gesagt zum Kunden ich mache das alles selbst dann wird es nicht shitshow

00:06:26: oder ich sag dem Makler Kollegen der ist jetzt macht hey du machst das aber ich weiß hier die Proff oder was nein das geht nicht deswegen habe gesagt was auf du machst das Geschäft ich bringe die Kundenbeziehung weißt du was wir teilen uns einfach das was dabei rumkommt.

00:06:40: So läuft die ganze Geschichte und das ist allerdings kein provisionsteilung svanby Essen strukturvertrieb so ist wie gesagt denk mal drüber nach du kannst nicht einfach wenn du in der Struktur bist sage jo ich steige jetzt aus keine Lust mehr darauf,

00:06:53: sondern es ist eine freiwillige Entscheidung basierend auf der Leistung Gegenleistung jeder passiert gehen wir einfach mal weiter im Vertrag.

00:07:01: Der nächste Punkt der mir aufgefallen ist und vertriebspartnervertrag

00:07:05: den Vertriebspartner ist das weder gestattet für Kunden von orange auf eigene Rechnung oder im Namen von Orange und oder den Partnergesellschaften ein Portfolio eine portfolioverwaltung im Kapitalanlage Bereich durchzuführen

00:07:18: noch für eine durchgeführte Beratung im Rahmen des vertriebspartnervertrag ist eine gesonderte ein gesondertes Entgelt zu verlangen oder

00:07:26: Bremen klagen oder klagen auf Zahlung aufgrund eines vermittelten Versicherungs oder Kapitalanlage Vertrages im eigenen Namen oder im Namen von Orange oder deren Partnergesellschaften zu erheben,

00:07:36: also relativ lange Absatz ich bereue selber gerade dass ich komplett den ganzen Absatz hab gelesen hab den letzten Endes ist nur ein Satz hier wichtig.

00:07:46: Durchgeführte Beratung auch im Rahmen des Vertriebspartner Vertrages dürfen nicht gesondert in Rechnung gestellt werden.

00:07:54: Weil das hauptsächlich ein Provisionsgeschäft ist innerhalb eines Friedrich Strukturvertrieb ist in den meisten Fällen es gibt auch manche bieten auch noch okay

00:08:01: wer sich jetzt z.b. schaut dort an peter süßen wer sich jetzt mit ihm beschäftigt der Dude hat als Makler.

00:08:10: Ein Geschäftsmodell entwickelt sich indem wir den Kunden einfach brutalen Service liefert,

00:08:15: und diesen Service auch mit einer Servicepauschale eine Servicevereinbarung vergüten lass und das bringt jetzt gerade anderen Markt Lambada Skyline diese Geschichte ist diese Servicepauschale stornofrei.

00:08:27: Und sie führt dazu dass der Kunde halt maximal glücklich und zufrieden ist war ein Liebe wirklich Service durchgeführt wird und der nicht nur zu einem Servicetermin eingeladen wird um den nächsten Vertrag bei ihm zu platzieren oder die Erhöhung oder was weiß ich nicht was

00:08:41: das heißt wenn du jetzt im strukturvertrieb bist und nicht ich geil serviceorientierter Berater bist.

00:08:48: Dann musst du dich halt mit der Abschlussprovision und oder mit dem Bruchteil mit dem Krümel von bestandsprovision den du bekommst Apfel darfst laut diesem Passus in diesem vertriebspartnervertrag keine,

00:09:03: geschäftliche Nebenabreden mit dem Kunden treffen sozusagen besonders der Rechnungsstelle das würde ja auch nicht funktionieren weil das ganze nicht durch die strukturiert werden kann.

00:09:13: So und auch hier möchte ich nicht ausschließen dass es irgendwo irgendein strukturvertrieb gibt da das erlaubt speziell dieser strukturvertrieb in dem vertriebspartnervertrag da steht das da drin dass das halt nicht geht und dann eine Stelle würde ich jetzt sofort mein vertriebspartnervertrag rausholen immer durchlesen was da so drin steht du wirst überrascht sein was du da alles findest

00:09:30: gehen wir mal weiter allgemeine Pflichten des Vertriebspartner.

00:09:35: Der Vertriebspartner wird ungeachtet seiner Selbständigkeit im Rahmen seiner Aufgaben im Rahmen seiner Aufgabenstellung die Interessen von Orange mit der Sorgfalt eines ordentlichen Kaufmannes wahrnehmen.

00:09:49: Wieder ein Punkt der mir im Nachhinein als ich mag wäre geworden bin echt.

00:09:53: Zu Kopf gestiegen ist soll ich für richtig piss geworden da steht vertraglich vereinbart dass ich die Interessen des strukturvertrieb ist na ja zu erfüllen habe.

00:10:04: Ja natürlich mit der Sorgfalt eines ordentlichen Kaufmanns das bedeutet ich soll nicht bescheißen klar aber letztenendes wenn es hart auf hart kommt.

00:10:13: Dann muss ich die entsprechenden

00:10:15: Interessen des Vertriebes vertreten nicht die meinen nicht die meines Kunden sondern die des Vertriebes und dazu kommen wir später noch dazu jetzt aber mal kurz inzwischen frag

00:10:24: was für eine Art von Unternehmertum ist es wenn du als Unternehmer dazu gezwungen bist für ein anderes Unternehmen einzustehen wenn es wirklich mal hart auf hart kommt.

00:10:34: Du kannst jetzt mal jeden anderen Unternehmer Fragen also Leute die sich ein eigenes Unternehmen aufgebaut haben vielleicht mal außerhalb der Finanzdienstleistungsbranche gucken weil dort gibt es solche Dinge eher selten.

00:10:47: Ich bin in dem Coaching mit über 20 Unternehmen aus unterschiedlichsten Branchen und wenn ich den erzählen würde hey ich bin durch den Vertrag an eine Firma gebunden da wenn die sagen ja das ist schön für dich aber mitunternehmertum hat das nicht wirklich was zu tun.

00:11:01: Das ist ein bisschen ein Problem ne wer sich auf YouTube die Sendung von Jan Böhmermann neulich gegeben hat er gibt es den Arbeitsrechtler dass ein bisschen darüber spricht wie viele Arbeitsschutzgesetze es in Deutschland gibt.

00:11:14: Und wie wenige davon für handelsvertreter greifen.

00:11:20: Was ist juristisch gesehen die richtige Begriff,

00:11:24: wird dich beim arbeitnehmerschutzgesetz genau wissen wollt einfach das Video auf YouTube von Jan Willmann über die.

00:11:37: Naja über so einen Vertrieb na ihr wisst schon bescheid dann könnt ihr diesen Passus daraus hören das hat bei mir noch mal irgendwie nicht raus gehoben denk mal drüber nach.

00:11:46: Die Nachteile eines Angestellten aber ohne die Vorteile zu haben das bedeutet.

00:11:52: Im Sinne der Nachteile du bist an so einen Vertrag gebunden ist auch so wie ein Angestellter an einen Arbeitsvertrag gebunden ist aber für dich wird halt weder Sozialversicherung noch Rentenversicherung gezahlt noch kriegst du bezahlten Urlaub.

00:12:06: Das ist,

00:12:06: ja ich keine Ahnung wie das jetzt rechtlich richtig ist oder nicht richtig oder ob ich jetzt in die Hölle kommen wenn ich das jetzt hier sage aber wie gesagt ich sie Tiere diesen Typ aus dem YouTube Video und es leuchtet für mich schon irgendwie gehen wir mal weiter.

00:12:19: Das ist auch ein wieder ein spannender Teil in dem vertriebspartnervertrag.

00:12:24: Ist verpflichtet Weisungen und geschäftsanweisungen die ihm von Roche also im strukturvertrieb oder einem Vertriebspartner dem er zugeordnet ist übermittelt werden Folge zu leisten

00:12:37: unabhängig davon ob diese allgemein oder für den Einzelfall von Orange erteilt werden so.

00:12:45: Lass uns das noch mal ganz kurz zusammenfassen du bist selbständig du bist Unternehmer das ist ja das was uns immer im Vertrieb erzählt wurde ja und dann steht hier drin.

00:12:56: Dass du die Weisungen der strukturvertrieb ist oder des Partners den du zugeordnet bist.

00:13:02: Folge zu leisten hast dass du den Weisungen Folge zu leisten hast.

00:13:06: Jetzt kannst du hier selber mal fragen die Frage stellen dass du gesagt wie viel Unternehmertum und Selbständigkeit nach deiner Vorstellung das abbildet.

00:13:18: Also no offence ja noch Frontelement heutzutage sagen aber meine Vorstellung von einer freien Selbständigkeit und einem freien Unternehmertum ist das hier nicht und vor allem.

00:13:28: Das ist ja der entscheidende.

00:13:30: Wenn du gerade irgendwo anfängst im strukturvertrieb ja also ich weiß nicht ja Berat was ist ein Junior Berater er vielleicht muss Eheberater in Begleitung dann hast du ja kein Plan von der Materie da musst du einfach darauf vertrauen was deine Führungskraft gesagt.

00:13:44: Dass das war bei mir damals so ja ich hatte kein Plan was eine Flex ist ich hatte keinen Plan was gut ist was nicht alpha beta Gamma Kosten sowieso nicht da hieß es nur die Stuttgarter ist geil verkauft die Stuttgarter und ich habe gesagt.

00:13:57: Okay wenn du du sagst wird es schon stimmen.

00:13:59: Sowas ist jetzt aber wenn der Typ jetzt nicht unbedingt fachlich die hellste Leuchte am Kronleuchter ist würde man es sagen ja.

00:14:07: Kann ja passieren ne es ist keine Unterstellung das irgendwie Führungskräfte von Strukturvertriebe nichts auf haben oder so sondern was ist wenn eine Führungskraft Alarm eine Pfeife ist kann ja sein.

00:14:18: Dann,

00:14:20: kommt es vielleicht dazu dass die Beratung nicht sauber läuft z.b. Beratungsdokumentation wird halt nicht sauber durchgeführt oder in der Beratung wird halt irgendwas nicht eingehaltener dann Führungskraft hat nicht ganz so stark in der Sache erst sowas hat mir dabei.

00:14:32: Und ein paar Jahre später gibt es vielleicht von dem Kunden der clever waren sich einen Anwalt genommen hat.

00:14:37: Eine Schadensersatzforderung weil er gemerkt hat Hey damals lief halt nicht ganz alles so sauber wie es sein sollte

00:14:44: und glaub mir du hast nicht wirklich Ahnung davon wie sauber eine Beratung ablaufen sollte mit entsprechender Dokumentationspflicht wird dann sprechen dann datenschutzpflicht und so weiter und so fort

00:14:53: ja in den meisten vertrieben das ist die Erfahrung die ich gemacht habe,

00:14:57: wird das nötigste gemacht wenn überhaupt da sind wir allermeisten Fällen nicht mehr wird nicht mal eine Datenschutzerklärung unterschrieben bevor irgendwelche Kundendaten eingesammelt werden und allein das ist schon tatsächlich laut deutschem Gesetz strafbar,

00:15:09: aber jetzt ist es passiert ok shit happens passiert immer wieder mal es ist irgendwie Beratungs und Vertragszweck nicht irgendwas schiefgelaufen ja.

00:15:17: Der Kunde kommt ein paar Jahre später auf dich zu und möchte durch einen Rechtsanwalt Schadensersatzforderungen haben weil der Rechtsanwalt herausgefunden hat dass irgendwas nicht korrekt gelaufen ist.

00:15:27: Hast du was dann passiert.

00:15:29: Dann greift folgender Passus in vertriebspartnervertrag zur Mitwirkung bei der Abwehr von Ansprüchen die Versicherungsnehmer also die Kunden oder Dritte also die Anwälte,

00:15:40: im Zusammenhang mit der Vermittlungstätigkeit ist Vertriebspartner erheben ist der verpist der Vertriebspartner

00:15:47: auf Aufforderung von Orange verpflichtet also ich versuche diesen Satz immer und immer wieder zu lesen aber der ist echt schwer auszusprechen,

00:15:56: kurz gesagt der Vertriebspartner ist.

00:15:58: Auf Aufforderung des Vertriebes zur Mitwirkung bei der Abwehr der Ansprüche die Kunden oder Anwälte wegen einer Vermittlungstätigkeit bei ihm stellen.

00:16:08: Verpflichtet dass wir ja so wie ich diesen Satz formuliert hätte aber das wäre nicht kompliziert genug ne das heißt,

00:16:15: wenn du als junger Beratung strukturvertrieb hat einfach unwissentlich Scheiße gebaut hast weil da hat,

00:16:23: ehrlich gesagt kein Plan davon hatte sei einfach nur vertraut hast was da passiert ist dann musst du dich im Zweifel auf die Seite des Vertriebes stellen für den du arbeitest nicht auf die Seite des Kunden,

00:16:33: und das ist eine Sache die echt heftig weh getan hat dass ich die rausgefunden habe.

00:16:40: Weil alle Erzählungen von oceans von unternehmergemeinschaft von Selbständigkeit von Freiheit im Unternehmertum sind da mit geplatzt.

00:16:49: Insbesondere wenn es darum geht sage ich mal das Geschäft zu erweitern oder so.

00:16:54: Wenn du anfängst zu netzwerken dann lernst du früh oder spät auch den anderen oder den ein oder anderen Unternehmer kennt vielleicht auch in anderen Bereichen.

00:17:02: Den Bereich Finanzen zusammenhängen ja vielleicht den einen oder anderen Honorarberater den ein oder anderen Immobilien.

00:17:09: Vermittler Bauträger keine Ahnung such dir was aus ja denke vielleicht denken die gut finanzieren können sind goldwert.

00:17:17: Wenn es um Immobilienvermittlung geht jetzt sagst du pass auf ich habe hier Geschäftskunden die kriege ich über den Vertrieb halt nicht ordentlich finanziert weil es halt nicht läuft oder keine Ahnung,

00:17:28: möchte seid irgendwie eine riesen Sack Geschäften Gewerbe sagt geschafft schreiben aber der Vertrieb lässt es einfach nicht zu weiß einfach nicht geht

00:17:35: aber dann findest du jemanden der das tun könnte und mit dem möchtest du vereinbaren pass auf ich habe den Kunden du hast die Skills und hast die Möglichkeiten lass uns das so machen ich bringe den Kunden zu dir du machst das Geschäft und wir teilen uns was dabei rum kommt

00:17:48: wird regelmäßig in vertrieben gemacht aber was der Vertriebspartner dazu sagt dass sie quasi vertriebspartnervertrag ist folgendes,

00:17:56: den Vertriebspartner ist es nach Paragraph 86 Absatz 1 HGB untersagt Produkte und Dienstleistungen von Unternehmen anzubieten oder zu vertreiben die im Wettbewerb zu angebotenen Produkten und Dienstleistungen von Orange,

00:18:09: oder den Partnergesellschaften stehen also hast du schon mein Problem das heißt wenn du jetzt raus findest pass auf ich verkaufe jetzt die Flex XY.

00:18:18: Und finde es raus das eine andere Flex Z viel viel viel geiler ist günstiger Effektivkosten besser beste Anlagemöglichkeiten ETF Auswahl hohe garantierte Rentenfaktor rcta und möchtest jetzt an Kunden anbieten.

00:18:32: Und hat gesagt nein.

00:18:33: Dann dann darfst du das ganze nicht machen eher so für eine Tätigkeit und Unternehmen die konkurrierende Produkte oder Dienstleistungen anbieten besteht während der Laufzeit des vertriebspartnervertrag ist ein absolutes Wettbewerbsverbot,

00:18:49: der Vertriebspartner darf sich an solchen Unternehmen weder direkt noch indirekt unmittelbar oder mittelbar Beteiligten er darf die Wettbewerbstätigkeit diese Unternehmen nicht selbst oder durch Dritte fördern.

00:18:59: Dass es ich weiß nicht jeder sieht aber das ist für mich halt ein komplettes Brett weil jetzt bist du.

00:19:06: Sage ich mal unternehmerisch tätig Verkehr du schaust dich um welche neuen Servicelösungen welche neuen Produktlösungen kann ich denn meinen Kunden überhaupt anbieten was gibt es denn da gerade auf dem Markt und dann findest du was affengeile,

00:19:19: ja

00:19:20: So bei mir war das so z.b. in den letzten Wochen und Monaten der Tarif uniVersa topinvest dritte Schicht kostentechnisch finde ich persönlich gibt kein geiles Produkt auf dem Markt,

00:19:32: sowas findest du vergleichst es mit dem was du bisher angeboten hast und denkst die Hey,

00:19:36: richtig geiler scheiß das Ding möchte ich anbieten geile Rentenfaktor geringe Kosten ETF Auswahl passt als BBCH.

00:19:45: Und dann findest du raus also das hat aber nicht anbieten darfst weil dein Arbeitgeber und das möchte ich jetzt hier genau so betonen wie es ist.

00:19:54: Dir das vermietet.

00:19:56: Da kommen wir schon so ein bisschen bisschen schwieriger in schwierige Gewässer was die unternehmerische Freiheit nach der Vorstellung angeht die ich persönlich habe.

00:20:06: Gesagt wir wollen uns jetzt hier nicht darauf Alufelgen was im Gesetz steht und das ganze geht sogar noch ein bisschen weiter denn nicht nur du bist hier sozusagen komplett eingeschränkt was du halt tust du was nicht.

00:20:18: Bzw du hast uns unseren frame indem du dich bewegen darfst sondern auch deine Familie deine,

00:20:25: Ehepartner Freund Freundin wie auch immer weiter im Programm steht immer vertriebspartnervertrag folgendes sofern der Ehegatte

00:20:33: Eltern Geschwister ohne Kinder des Vertriebspartner oder mit ihm in Haus oder Bürogemeinschaft Leben der oder arbeiten der drei Verträge unter konkurrierende Produkte und Dienstleistungen vermitteln wird der Vertriebspartner orange hiervon unverzüglich unterrichten.

00:20:50: Das heißt du musst sofort Bescheid geben wenn deine Freundin sich dafür entschließt für einen anderen Finanzdienstleister zu arbeiten als für den bei dem du bist oder wenn sie sich selbständig macht was Makler,

00:21:02: oder wenn du in der Familie als jemanden hast der das tut und dann wird halt geguckt ob das ganz erlaubt ist oder nicht.

00:21:10: Wie viel Konsequenz das Ganze tatsächlich haben kann weiß ich es nicht weil irgendwo gibt's ja auch eingrenzen allerdings geht es hier hier jetzt nicht darum welche Konsequenzen das mit sich bringen sondern.

00:21:19: Wie deine unternehmerische Freiheit jetzt hier durch gestaltet wird das heißt er ein Vertrag durchgesehen bist du sogar dazu verpflichtet bei deinem Arbeitgeber bei deinem strukturvertrieb Meldungen darüber zu machen.

00:21:32: Wenn deinem Umfeld Freundes zw Verwandten und Familienkreis noch in der Finanzdienstleistung tätig ist und was die so tun.

00:21:43: Also wie gesagt ich persönlich habe da so ein bisschen bisschen Schwierigkeiten damit das Ganze so richtig zu verdauen weil nachdem ich jetzt die Meisterschaft kennengelernt habe nachdem ich die Vorzüge und die Freiheiten kennengelernt hat diesmal klappt,

00:21:57: gerade z.b. was die Produktauswahl angeht wie ich meine Dienstleistung für meine Kunden aufbauen gerade z.b. was Kooperation mit sehr mit Bauträger mit anderen Finanzunternehmen angeht würde ich persönlich das ganze nie wieder aufgeben wollen.

00:22:12: Und ja es kann sein dass du halt in dem sehr sehr geil Vertrieb bist die das ganze schon so gut machen dass er keine Notwendigkeit dafür besteht

00:22:19: die Möglichkeit besteht tatsächlich die Wahrscheinlichkeit dass das so ist es allerdings sehr sehr geringen ich habe schon einige Vertriebe gesehen ich habe mir schon ein mit einigen Vertriebler gehalten und,

00:22:31: ich würde sagen dass es.

00:22:33: Echt geringe Chance dass Du genau in diesem Vertriebs bist an den ich gerade jetzt denke na das Problem an diese Geschichte jetzt aber ist jetzt allerdings,

00:22:42: das ist nicht nur so ist dass du in deiner,

00:22:45: unternehmerischen Freiheit nach Definition Division anfangen dieses Podcast schon beschrieben haben irgendwo deine deine Grenzen gezeigt bekommst sondern es ist auch so dass du kündbar bist.

00:22:58: Und auch wenn du kündigen möchtest musst du dich an Kündigungsfristen halten so woran erinnert dich das also ich persönlich denke sofort an Angestellten tun.

00:23:08: Du kannst ja selbst mal eine Spaß macht geh mal zu irgendeinem Unternehmer also sie jemand der wirklich eine eigene Firma hat ja.

00:23:15: Wird sich ich habe mich heute mit mit dem unterhalten oder hatten wir das auch so Positionen im alten strukturvertrieb höchste Position divisional Manager und ja also die die man aus eigener Kraft erreichen kann und so

00:23:27: der hat mir gerade so das Thema

00:23:29: und dann sind wir uns hierauf gekommen hatte den Spruch gebracht zu ja wenn du eine eigene Firma gründest da kannst du dich seid doch Super-Saiyajin dann ist aber tatsächlich so,

00:23:38: na also such dir mal jemanden dass ich in seiner eigenen Firma Super-Saiyajin nennen könnte wenn er das wollte und dann frag ihn mal wie ich wie lange seine Kündigungsfrist dauert ne.

00:23:48: Das ist dass das ist eine Sache da wird sie jeder Unternehmer sagen je was meinst du damit ich bin doch derjenige der die die Leute beschäftigt,

00:23:55: ich bin doch der Unternehmer was für Kündigungsfrist aber wenn du in dem strukturvertrieb bist so wie ich es damals war.

00:24:02: Dann steht in dem Kündigungs Vertrag bzw vertriebspartnervertrag zum Thema Kündigung folgende die ersten sechs Monate des Vertragsverhältnisses gelten als Probezeit in der jeweilige in der der jeweilige Vertriebspartner.

00:24:16: Mit der der jeweilige Vertragspartner das Vertragsverhältnis mit einer Frist von zwei Wochen zum Monatsende kündigen kann,

00:24:24: ja das ist immer der ersten sechs Monate ist ein bisschen,

00:24:28: Easy cheesy Navi bei der Bundeswehr die erste 6 Monate Probezeit ist der kann jede Partei ohne Angabe von Gründen die Kündigung aussprechen und dann gehen

00:24:37: allerdings vom 7. bis zum 12. Monat nach tätigkeitsbeginn kann das Vertragsverhältnis von beiden Vertragspartnern mit einer Frist von einem Monat.

00:24:46: Im zweiten bis dritten Jahr mit einer Frist von drei Monaten im vier bis fünf Jahre mit einer Frist von sechs Monaten und nach einem nach einer Vertragsdauer von fünf Jahren mit einer Frist von neun Monaten gekündigt werden.

00:24:59: Die Kündigung bedarf der Textform und so weiter und so fort ja.

00:25:04: So jetzt ist er der entscheidende Punkt je länger du dabei bist desto mehr bindet der Vertrieb dich an die eigenen ja.

00:25:14: Regeln in den Vertrag und desto länger braucht es bis du halte heraus kommst und innerhalb dieser Kündigungsfrist.

00:25:22: Es ist halt echt ein bisschen schwierig sich anderweitig irgendwo um zu sehen denn wie am Anfang dieser Episode schon geschildert.

00:25:29: Ist es tatsächlich so dass du wo er rein vertraglich gesehen weiterhin dazu verpflichtet bist innerhalb der Kündigungsfrist neue Kunden für den Vertrieb zu gewinnen.

00:25:38: Da kannst du es nicht sagen hey ok Kündigungsfrist läuft noch aber ich fange jetzt einfach mal so nebenbei bei einem anderen Vertrieb an oder werden Makler oder so.

00:25:45: Na also das muss man juristisch dann schon so machen dass es im legalen Bereich ist wenn du während der Kündigungsfrist irgendwie Geld verdienen möchtest.

00:25:55: Das ist allerdings ein ganz anderes Thema für ein ganz anderer Tag ansonsten wenn du dich dazu entscheidest in deine Kündigungsfrist.

00:26:02: Dich an alle Regeln zu halten was du mein türlich tun solltest dann hast du zwei Möglichkeiten entweder du holst weiterhin Kunden für den Vertrieb.

00:26:12: Und verdienst Geld wie bisher der Axon 9 Monate wissen dass diese Kunden beim Vertrieb bleiben müssen ja ein vertraglich gesehen

00:26:20: oder du bringst halt keine Neukunden zu den Vertrieb das steht ja natürlich frei aber du denn da deine Tätigkeit im Wesentlichen frei gestalten kannst wie es um 84 HGB steht

00:26:31: aber dann verdient halt kein Geld.

00:26:34: Das ist so eine Sache die ist halt ein bisschen problematisch ne und vor allem vor allem der letzte Satz in den Vertrag.

00:26:42: Der ist ein bisschen eher würde ich drüber nachdenken insbesondere wenn du lange im Vertrieb bist und dir lange lange lange was aufgebaut hast sprich in großen Kundenstamm vielleicht ein relativ großes Team braucht es im Bestand sein am fließen.

00:26:56: Der letzte Satz lautet nämlich soweit gesetzlich nicht zwingend etwas anderes vorgeschrieben ist erlischt jeder Anspruch des Vertriebspartner auf Provision mit Beendigung des Vertrages.

00:27:09: Ja ich weiß nicht also es kommt es wirklich sehr auf die Situation drauf an.

00:27:17: Ich persönlich aus meiner Sicht feier das ganze so überhaupt nicht denn.

00:27:23: Ich bin in diesem Game angetreten um wirklich Unternehmer zu sein unten Unternehmen aufzubauen nach meinen Vorstellungen

00:27:31: nach meinen Werten und so wie ich das gerne haben möchte und dazu gehört halt auch die Produktauswahl die ich gerne dem Kunden anbieten möchte dazu gehören die Serviceleistungen die ich gerne den Kunden anbieten möchte und dazu gehört es natürlich auch

00:27:45: das ist mein Unternehmen ist im Sinne von wenn ich möchte kann ich mein Unternehmen verkaufen.

00:27:52: Und kriegt dafür wirklich noch Geld wenn ein Makler sich an den Riesen bestand aufgebaut hat über Jahrzehnte kann er diesen Bestand verkaufen und bekommen sogar nach dem Verkauf noch laufende Vergütung aus diesem Bestand,

00:28:05: das ist ein unternehmerisches Ziel welches ich sehr sehr erstrebenswert entstehen zuerst Mann heute zu wundern welches ich sehr erstrebenswert finde.

00:28:16: Mach dir also mal ein paar Gedanken zu deiner eigenen Tätigkeit lies mal bitte deinen vertriebspartnervertrag durch das ist super super wichtig und überprüft mal ob die Dinge die da drin stehen

00:28:27: mit deinen Werten mit dem was du dir von deinem Unternehmertum,

00:28:31: und von dem was du aufbauen möchtest ob das alles überein stimmt und stell dir einfach mal die Frage ob das der richtige Weg für dich ist das war's für heute wenn du diesen Podcast frei hast dann bewerte ihn mit fünf Sternen auf der Plattform auf der du ihn gerade an hörst Teile mit deiner gesamten Struktur und erzählt dann Führungskräften davor wenn du Fragen zum Thema Makler schafft oder strukturvertrieb brauchst oder wenn du aus dem strukturvertrieb in die Marke Shop wechseln möchtest dann schreib mir einfach eine Mail Anfrage Maklerstatus. Info und folge mir auf LinkedIn sowie Instagram dort findest du mich unter dem Namen Russland. Korzak.