00:00:01: Sag mal wie heißt du.

00:00:04: Mein Name ist Russland Hi Erika kurze Frage sag mal was machst du eigentlich beruflich ich bin Key Account Manager bei Daimler Manager ich werde nie verdient richtig viel Geld.

00:00:17: Soll ich schaffe die zu Kunden zu machen das wird eine richtig guten Ansatz geben.

00:00:22: Ja ja alles gut bei dir ja hey sorry ich war kurz ja ich bin da sag mal hast du was auf den Gin tasting.

00:00:30: Ja liebe Freunde so schnell geht dass wir sind jetzt schon bei Türchen Nummer 6 bevor wir jetzt hier mit der heutigen Episode starten die den Titel trägt woher kommt eigentlich ist der nächste Kunde wünsche ich euch allen erstmal einen frohen Nikolaustag,

00:00:45: na ich hoffe er kriegt ein paar Zuckerl ist ein paar Leckerbissen,

00:00:50: Leckerlis wollte jetzt fast schon sagen aber mach das trifft er auf Hunde zu ich hoffe er kriegt auf jeden Fall was Süßes in den Stiefel,

00:00:57: mit unserer diese Podcast Episode hier und naja so wie das in Trojan gefallen hat so oder so ähnlich wurde uns damals im strukturvertrieb Akquise beigebracht hast du frei nach dem Motto.

00:01:09: Eigentlich kommt es nur darauf an wie viele Leute du an quatscht und.

00:01:14: Abhängig davon mit wie vielen du jetzt gesprochen hast wie viele Leute du drauf angesprochen hast was du machst wie viele Leute darauf angesprochen hast welche Events ist bei euch im Büro gibt abhängig davon wird die Zahl deiner erst Termine,

00:01:27: sein und abhängig davon wird natürlich auch deinen Erfolg und dann Umsatz sein was,

00:01:33: in der Theorie recht flüssig und sinnig klingt ist in der Praxis aber gar nicht so einfach umzusetzen dann so ein Schwanz wie jetzt hier in diesem Intro verlaufen die Gespräche meistens nicht,

00:01:44: vor allem ist es auch so dass er nicht zu den Leuten gehst und sie jetzt direkt irgendwie an Quatsch mit dem was du beruflich machst wenn du sie noch nie gesehen hast und schon gar nicht fest irgendwie mit der Tür ins Haus dass du irgendwelche Beratungen anbietest und irgendwas durchführen möchtest

00:01:59: Sekunden hat wie so eine Kundin gewinnungsprozess ist tatsächlich ein Prozess es reicht nicht dass du einen geilen pitch hast und dann die Leute sage ja wohl hier sind alle meine Unterlagen meine Ziele Wünsche bei der finanziellen Verhältnisse bei rate mich bitte.

00:02:13: Nichtsdestotrotz hat sich in den allermeisten Strukturvertriebe seit

00:02:17: keine Ahnung den 80er 90er Jahren oder so in der Akquise betonten nichts geändert es wird immer noch auf Empfehlungslisten geschult und trainiert es wird immer noch auf Kaltakquise geschult und trainiert

00:02:29: uns

00:02:30: das was man was man Dir marketingtechnisch beibringt was man mir damals marketingtechnisch beigebracht hatte war er da muss ich oberer Schuhe haben dein Haarschnitt muss sitzen du musst dich gepflegt ausdrücken können ja ja das ist alles schon richtig

00:02:43: aber wie kriege ich in der heutigen Zeit im 21 Jahrhundert ein Business aufgebaut welches wirklich in Marketing hat denn.

00:02:51: Dieser Titel der Episode woher kommt der nächste Kunde der kommt nicht von irgendwoher.

00:02:57: Bei mir war das damals so und das kriege ich auch heute immer wieder noch reflektiert.

00:03:03: Dass man ständig daran denkt woher kriege ich jetzt den nächsten Abschluss bei abhängig von dem Abschluss Airsoft allein kommen wenn du im strukturvertrieb bist.

00:03:14: Gott wenn du Team hast dann ist natürlich deren Abschluss,

00:03:17: dein dein Einkommen Springer acc Radar aber ihr müsst euch mal folgende Sache vorstellen ich habe jetzt vor original 6 Tagen diesen Podcast angefangen

00:03:26: ziemlich genau zeitgleich habe ich auch das Marketing auf Instagram für dieses Thema mit angefangen und da kommen schon super viele Unterhaltung zustande Menschen die sich voll offended fühlen strukturvertrieb bloody beleidigt zum weil ich essen strukturvertrieb schlecht Rede in deren Augen

00:03:42: was ich mit meiner Ansicht nach nicht tue weil ich einfach nur davon berichten wie es war und was meiner Ansicht nach hier die Fakten sind,

00:03:48: und andere wiederum die sagen hey danke dass du es so rüber auf klärst das schafft irgendwo eine gewisse Balance hier rein

00:03:56: und genauso kommen Leute auf mich zu und sagen du ich habe in dieser Episode zum Thema bestandsprovision angehört wenn ich da mal einen ordentlichen Kundenstamm aufgebaut habe dann habe ich ja gar nicht von diesen Umsatzdruck diesen Abschluss Druck

00:04:09: und ja tatsächlich ist das genauso.

00:04:12: Weil zu meiner Zeit zum strukturvertrieb waren wir alle super motiviert und super engagiert war waren super ja wie soll ich sagen,

00:04:21: eingeschworen haben hay Ziele hier Zieler da Erfolg hier Erfolg da aber letzten Endes hat von uns niemand so wirklich viel Geld verdient.

00:04:31: Ja das war so so im Schwabenländle würde mal sagen viel Zugschraube zu wenig zum Leben.

00:04:37: Dementsprechend ist es auch so dass mit jedem Akquise versucht er nicht geklappt hat der Frust gestiegen ist natürlich aber umso größer die Freude wenn wenn es immer geklappt hat

00:04:48: aber,

00:04:49: wenn du jetzt irgendwo als Junior Berater oder Cellini oder sich Senior-Berater oder so ein komplettes Event mit aufstellen muss mit deinem Büro und das ganze natürlich finanzieren muss.

00:04:59: Mit BKZ mit mit den ganzen Kosten für das weiß ich Getränke und und alles was danach kommt.

00:05:08: Und dann dabei wenn überhaupt ein Kunde zustande kommt weil entweder der Vortrag nicht gepasst hat ohne weil du einfach nicht gelernt hast wie du nach diesem Vortrag requirieren sollst da war doch schon sehr frustrierend,

00:05:20: und erst als ich in die Makler schaff gegangen bin erst als ich ein paar andere Leute außerhalb vom strukturvertrieb kennengelernt habe habe ich begriffen.

00:05:30: Das Marketing nichts damit zu tun hat wie viele Leute du an quatscht und wie vielen du deine Dienstleistung anbietest

00:05:37: ich meine ja das würde sicherlich auf kurz oder lang zum Erfolg aber was ist denn da die die Quote im Sinne von wie glücklich bist du denn mit dieser mit dieser Krise mit Hose mit diesem Vorgehen.

00:05:49: Stell dir mal vor du läufst jetzt in Stuttgart durch die Königstraße sowas bei uns mehr oder weniger die Vorstellung und dann musst du einfach nur genug Leute anquatschen und dann wirst du irgendwann erfolgreich,

00:06:01: es ist das die Vorstellung von biznis die du hast also ich weiß ja nicht ne und was Marketing angeht.

00:06:09: Da schaut einfach mal auf mein Instagram Account schaut bei euch habe den instagram-account die Leute hier kennt so wirklich was marketingtechnisch Unternehmen dazu und wirklich medimeister sie meistens strukturvertrieb lege ich kenne

00:06:20: irgendwie ein Instagram Account haben die Posten Bilder von ihrem Essen,

00:06:24: das war so ein schöner da wird er relativ wenig fachlich erkannt hat gebracht kaum einer traut sich vor die Kamera kaum einer traut sich online über die Themen in Denia eigentlich Spezialisten zu sprechen.

00:06:35: Dementsprechend möchte ich jetzt hier mal ein Thema mit aufbringen nämlich

00:06:41: ordentliches marketinga wie es funktionieren kann als Makler welche Vorteile davon bestehen wenn man es Marketing richtig macht und richtig gut macht und vor allem was man halt nicht mehr hat wenn man das nicht mehr so macht wie ein strukturvertrieb.

00:06:55: Also ich würde sagen der größte Vorteil der nicht im Marketing hab seit ich angefangen habe in der Marktwirtschaft im Vergleich zum strukturvertrieb ist dass ich nicht mehr darauf.

00:07:07: Wie soll ich sagen nicht angewiesen bin aber ich bin nicht mehr dazu gezwungen zu rechtfertigen warum ich im strukturvertrieb XY bin der größte Punkt ist wenn du dir ein eigenes Marketing aufbauen möchtest so war das bei uns damals,

00:07:21: dass es immer wieder passiert das irgendwo in einer anderen Stadt in der anderen Region in dem anderen Büro vielleicht es wird ein Klappspaten gibt.

00:07:31: Im selben Vertrieb in dem du bist der hat einfach scheiße baut und schlechte Neuigkeiten verbreiten sich hat nunmehr,

00:07:37: nur mal schneller als gute Neuigkeiten so und wenn es jetzt 234 Vorfälle nachher Nanda gibt dann wird jeder Kunde der davon gehört hat dich fragen hey was hat denn das eigentlich damit zu tun ich habe hier die andere Sache über diesen Vertrieb gehört.

00:07:51: Das gar nicht so geil und schon sind deine Akquise Bemühungen erschwert,

00:07:56: das ist heftig vor allem wenn es sage ich mal medial groß aufgezogen wird so wie z.b. Jan Böhmermann das neulich vor ein paar Tagen auf YouTube gemacht habt

00:08:07: hat mit seinem Video über einen großen deutschen strukturvertrieb nenn ich sie jetzt mal.

00:08:13: Das bedeutet wenn du in einem strukturvertrieb arbeitest und irgendwann negative Publicity über diesen Vertrieb kommt kannst du noch so gut sein.

00:08:22: Du wirst dich dafür rechtfertigen müssen was irgendjemand anders in diesem Vertrieb gemacht hat und das.

00:08:29: Das fördert jetzt nicht unbedingt ein gutes Marketing als Makler kann ich mir jetzt einen eigenen Namen aufbauen mit einem eigenen Brand ohne irgendwie davon abhängig zu sein was andere Leute da draußen tun.

00:08:43: Denn meine Kunden berichten von meiner Arbeit und wenn irgendein anderer Makler Scheiße baut.

00:08:50: Dann ist es zu meinem Vorteil wann kann ich ja sagen ja super.

00:08:55: So läuft es nicht oder so sollte es nicht laufen deswegen bisher erzielen guten Händen wir können dir zeigen wie das ganze läuft.

00:09:00: Da würde ich also ich persönlich jetzt nicht mehr in den Vertrieb zurückgehen alleine schon aus diesem Aspekt weil der Vertrieb schon einen sehr sehr guten Job machen muss um den guten Ruf zu erhalten und das ist bei all dem.

00:09:15: Menschen in unserer Branche.

00:09:17: Nicht unbedingt immer einfach vor allem wenn man sich denn ein oder andere Vertrieb anschaut der halt nun mal überwiegend mit Einkommen lockt 2. wichtige Punkt im Bereich Marketing.

00:09:28: Den dem Strukturvertrieb nicht zu 100% gut umsetzen kannst ist Online-Marketing zum einen.

00:09:36: Ganz wichtiger. Weil du halt entweder wie schon mal eine episode gesagt den Namen deines Vertriebes verschweigen musst.

00:09:45: Und den eigenen rennt aufbaust und spätestens dann wenn der Kunde zu dir kommt steht irgendwo auf einer Unterlage der brennt von von deinem strukturvertrieb spätestens dann kommt die Frage auf hä was denn da jetzt los ne.

00:09:58: Oder und was ist der zweite Punkt wenn du Online Marketing betreiben willst dann kostet das in der Regel auch ein bisschen was an Geld z.b. Performance Marketing über Facebook Google LinkedIn Werbung oder so,

00:10:10: dann muss er halt ein bisschen was sein Geld her rein schießen in die Maschine da mit deiner Werbeanzeigen auch wirklich ausgestrahlt werden und Menschen erreichen.

00:10:17: Dadurch dass du gerade in den unteren Stufen im strukturvertrieb aber nicht besonders viel verdienst.

00:10:23: Hast du meistens nicht genug übrig und Marketing Marketingbudget aufzubauendes zu betreiben,

00:10:28: geschweige denn wenn du erlernen willst wie das ganze funktioniert da beginnt die ganze Sache ja schon und muss entweder unheimlich viel Zeit investieren oder du suchst jemanden der das kann der dir das zeigt aber die wollen meistens auch nicht umsonst arbeiten.

00:10:41: So als Makler kann ich jetzt wie gesagt mit meinem eigenen bremen online gehen und erfolgreich Online-Marketing machen und wer schon bewiesen hat dass das super gut funktioniert.

00:10:51: Ist wie schon angesprochen mein Kollege kam der die Finanz und hat GmbH gegründet hat warst du der an Facebook Werbung investiert und was dabei rumkommt ist jenseits von Gut und Böse.

00:11:04: Schau doch einfach mal auf die Finanzhoheit GmbH das sind alle Zahlen öffentlich veröffentlicht muss jede GmbH so machen dass ich immer was dabei so rum kommt man sollst du für genaue Zahlen frag sie einfach mal selbst.

00:11:15: Desweiteren wenn es um Marketing geht es ist ja auch super wichtig ne sage ich mal klare Zielgruppe zu definieren und diese auch bedienen zu können.

00:11:26: Strukturvertriebe haben meistens bereits eine eigene Zielgruppe auf die die Produktauswahl sage ich mal ausgerichtet ist mehr oder weniger also der Schuh zu Vertrieb in dem ich damals tätig war der hatte so das Motto wir beraten Deutschland

00:11:40: jeder im Alter zwischen 18 und 35 ist unser Ziel Kunde ja ja.

00:11:47: Ist eine Herangehensweise vor allem dann wenn es die halt egal ist wer dein Kunde ist wenn du die jetzt auf einen bestimmten Kundenkreis aufbauen möchtest,

00:11:56: sagen wir z.b. Unternehmer dann ist es unglaublich wichtig dass das strukturvertrieb dich halt mit den Werkzeugen,

00:12:03: sorgt die du brauchst mein Unternehmen und einen Unternehmer ordentlich zu beraten Stich von Gewerbe sagt z.b. es gibt Vertriebe die machen das sehr sehr gut gar keine Frage,

00:12:14: aber viele,

00:12:16: mitunter der Vertrieb in dem indem ich den vorher tätig war sind halt echt scheiße in dem Bereich kannst du nicht mal eine KFZ Flotte rechnen geschweige denn von ordentlichen Gewerbeversicherung

00:12:26: da musst du es alles irgendwie schriftlich auf Antrag Wiese das tralala das ist übelst das Gebäude.

00:12:33: Und wenn du mit einem Unternehmer darüber sprechen möchtest wieder seine Firma versichert oder wie du ihn vielleicht Design privat finanzen berätst.

00:12:39: Da solltest Du vielleicht doch ein bisschen mehr zu Auswahl haben als seine Basis und Netflix Resi Schicht.

00:12:47: Viele in in der Sohn einer Kundengruppe sind sehr sehr offen und sehr sehr.

00:12:54: Wie soll ich sagen interessiert für und an Honorarberatung als Beispiel so ist das Makler kann jetzt frei entscheiden ob ich dem Kunden jetzt eine Honorarberatung anbiete oder ob ich in meiner provisionsberatung anbiete du im strukturvertrieb.

00:13:09: Aller Wahrscheinlichkeit nach nicht.

00:13:12: Ich möchte nicht sagen dass es nicht möglich ist weil ich weiß dass das Strukturvertriebe gibt dir das auch mit anbieten aber das ist sowas von selten ne.

00:13:21: Und wenn du dir die gestrige Episode anhörst dann wirst du wissen was es bedeutet wenn du jetzt die ein eigenes Produktportfolio aufbauen möchtest und Unternehmer sind jetzt nur ein Beispiel es gibt doch so viele Zielgruppen.

00:13:33: Aber wie du dir eine Zielgruppe aufbaust was ja auch ein essentieller Teil von Marketing ist wird die einem strukturvertrieb auch nicht beigebracht.

00:13:43: Korrigiere mich bitte wenn ich falsch liege also wenn du im strukturvertrieb eine gezielte Marketing Ausbildung behalten hast wie du eine Zielgruppe definiert wie du eine Zielgruppe aufbaust wie du eine Zielgruppe mit Content versorgt und wie du diese Zielgruppe erreichst.

00:13:56: Dann bin ich sie definitiv überrascht und ja.

00:14:00: Mach den Freudensprung aber ich habe sehr sehr gute Chancen dass das so nicht der Fall ist letzten Endes ist die Devise im strukturvertrieb so wie ich sie kennengelernt habe.

00:14:10: Quatsch so viele Menschen wie möglich an dann wird schon am Ende was dabei rum kommt egal ob Kunden oder Partner.

00:14:16: Und das ist halt so eine Problematik weil wenn du wirklich ein expert und ein Profi werden willst egal ob im Aufbau oder in der Kundenberatung oder wie auch immer.

00:14:26: Dann musst du dich halt positionieren können und Positionierung also eine klare Positionierung die nicht vom Ziel abweicht.

00:14:35: Ist meine Erfahrung nach dem strukturvertrieb tatsächlich eher unerwünscht wir hatten mal ein Vortrag von Sohn von dem er ernennt sich selbst wertebotschafter.

00:14:44: Der hat mal einen anderen Vertrieb so ein bisschen an der Kette durch den Dreck gezogen unser Vertrieb war der geilste und andere Vertrieb die sich auf die Beratung von Akademikern spezialisiert haben gerade folgendes gesagt ja was machst denn jetzt.

00:14:56: Anschreien hast du dir kommt mit sieben Angestellten der mehr verdient das na-kd mich aber halt kein Eis.

00:15:03: Du in den andere strukturvertrieb schickst du den jetzt weg nee dann nimmst du natürlich auch an also es ist alles nur heiße Luft was du sagst.

00:15:10: Bei mir ist es jetzt so dass mein Hauptfokus auf Soldaten liegt deswegen habe ich auch einen ordentlichen Auftritt im Bereich her Podcast und YouTube im Bereich Soldaten,

00:15:20: Online-Marketing SW Performance Marketing im Bereich Soldaten übernimmt aktuelle Finanz soldat da plane ich jetzt allerdings für das nächste Jahr natürlich auch ordentlich Performance-Marketing Lied zu generieren RCT

00:15:32: natürlich kommt dabei auch ab und zu mal eine Kunde.

00:15:37: Zustande der kein Soldat ist alleine schon dem Umstand geschuldet dass z.b. Soldaten Frauen und Kinder haben die halt keine Soldaten sind und wenn er seine Soldaten berät und seine Frau nicht.

00:15:48: Dass das funktioniert so nicht das passt nicht zusammen genauso bin ich jetzt z.b. in einigen hochpreisige Coachings unterwegs in denen ich halt sehr sehr viele Unternehmen kennen lerne.

00:15:59: Wie genau so eine Beratung entsprechend brauchen zu den Themen Versicherung finanzen und da kommt auch am Boot zu mal ein auf mich zu und sagt hey.

00:16:07: Ich habe hier kein gutes Gefühl bei irgendjemand anderen zu Dir habe ich ein gutes Vertrauensverhältnis können wir da nicht mal bitte drüber quatschen.

00:16:14: Und natürlich sage ich denn okay können wir machen du weißt ich bin auf Soldate spezialisiert aber wir gucken mal wo ich dir dabei helfen kann und so entstehen auf Geschichten.

00:16:23: Wie die ich gestern erzählt habe.

00:16:25: Dass er eines der größten Pflegeheime in Bayern jetzt von mir im Bereich bAV betreut wird also in Anführungszeichen von mir das macht natürlich ein bAV Spezialist mit dem ich eine Kooperation eingegangen bin aber ich habe diese Geschäft dorthin gebracht,

00:16:39: dementsprechend möchte ich jetzt hier einfach mal eine Sache ans Licht bringen bzw dich dazu auffordern da mal drüber nachzudenken.

00:16:49: Wie schaut dein Marketing aus ist es tatsächlich so dass du nach wie vor nur auf Empfehlungen hoffst und im Freundes und Bekanntenkreis akquirierst

00:16:57: oder hast du schon ein funktionierendes Marketing welches die wirklich nachhaltig ihr regelmäßig neue Kunden und oder Partner bringt

00:17:06: und allen voran wenn du das nicht hast sind denn durch deine strukturvertrieb alle Voraussetzungen gegeben um so ein Marketing aufzubauen.

00:17:15: Oder wäre es vielleicht doch cleverer dann den Weg vom eigenen Unternehmen zu gehen und nach deinen eigenen Regeln zu spielen das war's für heute wenn du diesen Podcast feierst dann bewerte ihn mit fünf Sternen auf der Plattform auf der du ihn gerade an hörst Teile mit deiner gesamten Struktur und erzählt dann Führungskräften davon wenn du Fragen zum Thema Makler schafft oder du verpasst oder wenn du aus dem strukturvertrieb in die Marke Stoffwechsel möchtest schreib mir einfach eine Mail Anfrage Maklerstatus. Info und folge mir auf LinkedIn sowie unsere dort findest du mich unter dem Namen Russland. Korzak.