00:00:00: Hey dicker sag mal unter uns warum verlässt du den Strukturvertrieb eigentlich nicht warum warst du nicht mag.

00:00:06: Ich würde schon gerne aber die Haftung als Makler die es mir einfach zu Whiskey gerade.

00:00:13: Okay okay okay warte mal da müssen wir unbedingt sie drüber sprechen.

00:00:19: Einen wunderschönen guten Tag Freunde des gepflegten Strukturvertrieb.

00:00:24: Seit acht Tagen läuft es dieser Podcast heute öffnen wir also das achte Adventskalendertürchen in diesem Adventskalender Podcast und heute möchte ich mit euch mal über das Thema der maklerhaftung sprechen.

00:00:36: Seit ich jetzt angefangen hab bojan Marketing in diesen Bereich zu betreiben und euch darüber aufzuklären was die Unterschiede zwischen Strukturvertriebe Marke schafft

00:00:43: sind sind inzwischen einige Strukturvertriebe auf mich zugekommen und suchen das Gespräch einige suchen er die Diskussion viele Suchende.

00:00:53: Streit für dich jetzt fast schon sagen weil die sich beleidigt fühlen und einem eine Post gab es neulich ne richtige Diskussion der richtige Auseinandersetzung mit dem Baumarkt klein gegen

00:01:03: einen sehr sehr großen Strukturvertrieb laut wenn ihr auf mein Profil auf Instagram Russland. Korschan schaut der werde ich dir das sehen

00:01:09: na also gehe ich die Gespräche häufen sich und die Frage die gestellt werden häufen sich natürlich auch und was ich jetzt festgestellt habe.

00:01:17: Und was ich auch immer wieder festgestellt habe in den letzten Jahren ist folgendes ein Grund,

00:01:23: Warum Struktur Vertriebler die wirklich eigenständig arbeiten und die eigentlich keine Vorteil aus dem Strukturvertrieb haben sich nicht trauen,

00:01:33: in die Magersucht zu gehen ein Grund dafür ist der Mythos um die maklerhaftung.

00:01:38: In der Statur vertrieben wird sehr sehr häufig nämlich erzählt dass man als Makler eigentlich alle Nachteile hat.

00:01:47: Und kein Vorteil und der Strukturvertrieb der soll so eine Art ja.

00:01:51: Dach Schirm sein so eine Art Schutz Organismus der dich davor schützt wenn erstmal keine Beratung Fehler machst oder so ne weil du ja sage ich mal nicht die volle Haftung trägst sondern das ganze mit deinem Strukturvertrieb teilst

00:02:03: lass uns doch mal über das Thema Haftung sprechen welche Haftungen hat denn ein Makler,

00:02:08: oder ein Berater grundsätzlich ein Versicherungsvermittler na das ist ja vollkommen egal ob jetzt Makler oder Vertriebler.

00:02:14: Die Haftung für die Beratung die ist am Versicherungsvertragsgesetz und im Handelsgesetzbuch festgelegt und die dient dem Schutz des Kunden.

00:02:25: Wenn du als Beispiel jetzt eine Falschberatung durch führst dann kannst du dafür vom Kunden haftbar gemacht werden dann kann ich Schadensersatzansprüche fordern.

00:02:36: Dafür hast du aber in aller Regel deine Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung Jahre bin immer Clash Autorin Strukturvertrieb das ist eine Variante der Haftung die zweite Variante ist die Stornohaftung über die habe ich jetzt schon paar mal gesprochen

00:02:48: da werde ich jetzt heute aber auch noch mal im Detail darauf eingehen müsst ihr was.

00:02:52: Lass uns mal direkt mit der Stornohaftung beginnen so was bedeutet die Stornohaftung Störerhaftung bedeutet dass du im Bereich Leben also BU Altersvorsorge und so weiter und so fort.

00:03:03: Eine gewisse Haftung für die Provision hast die du ausbezahlt bekommst in der Regel sind das fünf Jahre.

00:03:11: Erinner vertrieben wird es aber sehr sehr häufig geleert oder per verbreitet dass ein Makler eine deutlich höhere Haftung hat als ein Vertriebler im Vertrieb,

00:03:21: was völliger Quatsch ist die Haftung die hängt nämlich nicht vom ja wie soll ich sagen vom Vertriebsweg von der Vertriebsform ab.

00:03:31: Sondern es ist eine Sache,

00:03:33: des Produktes welches du verkaufst und je nachdem wie das Produkt aufgebaut ist eine strukturierte gibt es halt Produkt werden die

00:03:41: sage ich mal die große Masse abdecken die haben eine Stornohaftung von 5 Jahren egal ob du in der Marktwirtschaft und dem Vertrieb bist 5 Jahre hast du diese Stornohaftung viel Provision dann gibt es Produkte

00:03:52: die sage ich mal irgendwelche besonderen Bedingungen haben das jetzt mal spielen hören provisions Factor haben das ein bisschen mehr Provision bekommen hast

00:03:58: dafür hast du dann auch noch eine längere Haftungen 7 bis 10 Jahre sind da möglich.

00:04:03: Und dann gibt es auch noch Produkte kleinere Produkte wie im Foyer z.b. altersvorsorgewirksame Leistung laufen oder so die haben teilweise auch nur eine Haftung von drei Jahren oder weniger.

00:04:12: Der wichtigste Punkt und die wichtigste message hierbei ist

00:04:15: die Haftung die Sterne Haftung ist nicht abhängig von der Vertriebsform es ist völlig egal ob du Makler bist ob du Ausschließlichkeitsvertreter bist oder ob du im Strukturvertriebe arbeitest die Haftung ist die gleiche und das ist auch der Punkt auf den ich

00:04:29: in einer der ersten Episoden eingegangen bin wenn du der Strukturvertrieb verlässt aber die stornohaftungszeit noch nicht vorbei ist haftest du für den Scheiß trotzdem.

00:04:39: Auch dann wenn du noch gar kein 34D hattest und gar keine Ahnung hattest was da vermittelt wird ja du probierst dich ein paar Monate in den Vertrieb aus bis gut darin machst ein paar Abschlüsse und dann sagst du nee ich möchte jetzt noch Bäcker werden,

00:04:50: also Beispiel dann kriegst du drei Jahre später als Bäcker immer noch die Stornos rein gedrückt die du damals geschrieben hast wenn die Verträge gekündigt werden.

00:04:59: Als Makler hast du die Möglichkeit deine Kunden einfach zu verkaufen sonst stornohaftungszeit und dann ist die Sache J.

00:05:05: Also soviel zum Thema Stornohaftung Marktwirtschaft und Vertrieb gibt keinen Unterschied ist produktabhängig was die meisten Leute allerdings abhängt abhängt

00:05:15: abhält oder wovor sich sehr sehr viele Vertriebler soll ich sagen fürchten nicht schützen aber fürchten ist die Haftung für eine,

00:05:26: versehentlicher Falschberatung zu überspielen.

00:05:29: Ja wenn der z.b. im Bereich Altersvorsorge oder Berufsunfähigkeit vor allem irgendein Beratungsfehler macht machst dann kann der Kunde dich dafür belangen gar keine Frage.

00:05:41: Allerdings kommt jetzt hier die spannende Sache. Nummer 1.

00:05:46: Wenn du deine Beratung sauber durchführst was du sowieso solltest egal ob Vertrieb oder Makler schafft dann hast du sowieso keine Probleme mit der Haftung da hast du eine Haftung nicht zu fürchten.

00:05:57: Solltest du jetzt allerdings einen grob fahrlässigen Fehler machen oder vielleicht sogar bewusst falsch beraten was ich nicht hoffe und auch niemandem unterstelle dann bist du gebumst egal ob im Vertrieb oder in der Partnerschaft.

00:06:11: Ich hatte mal in Hamburg zu meiner Zeit dass ich 34D Ausbildung in meinem Vertrieb genossen habe bei dem guten Mister salty.

00:06:20: Ja wenn du mir eigentlich keine Namen aber ist und gut ich denke nicht dass das halt nach mitzählt.

00:06:24: Na bei dem hatten wir auf jeden Fall auch Schulungen da hat auch mal einer gefragt hey was ist denn eigentlich an Marke schafft sogar dann hat er gesagt nichts,

00:06:32: du kriegst von allen Seiten Lac du kriegst vom Kunden Leib du hast die volle Stornohaftung und du hast es natürlich auch für die Beratung wenn du da ein Fehler machst mit Datenschutz oder sonst irgendwas gibt es niemanden der dich schützt.

00:06:44: Zwei Sätze später gefühlt ne

00:06:48: zwei Fragen später so hat er im gleichen Zuge gesagt naja wenn du bei uns in unserem Vertrieb jetzt eine Falschberatung machst beispielsweise Gesundheitsfragen in die BU wurden falsch beantwortet obwohl du

00:07:01: wusstest dass der Kunde jetzt gesagt hat hier der hat irgendwas am Rücken oder so dann hat der Vertrieb gar keine andere Wahl als sich von dir zu distanzieren.

00:07:11: Aber da ist nichts mit Schutzschild oder sonst irgendwas weil es sonst Marketing und ruf technisch für den Vertrieb der tot ist.

00:07:17: Und dann hast du ja immer noch eine Sicherheits Instanz für den Fall dass du wirklich versehentlichen Fehler machst was es einfach nicht wusstest oder so und dieser Schutz der nennt sich Vermögensschadenhaftpflichtversicherung,

00:07:28: und auch hier seltsamerweise ist scheißegal ob du Vertriebler oder Makler bist du musst das Ding abschließen.

00:07:35: Eigentlich gar nicht so seltsam weil das hat gesetzlich vorgeschrieben ist wenn diese Vermögensschadenhaftpflichtversicherung die ist genau für solche Fälle da falls du bei einem Kunden einen Vermögensschaden durch eine Falschberatung durch Fürst oder wie soll ich sagen.

00:07:49: Hervor denkst bewirkt wie auch immer dann deckt die Vermögensschadenhaftpflichtversicherung diesen Vermögensschaden.

00:07:57: Strukturvertrieb aber auch in der Markgrafschaft.

00:08:00: Dementsprechend ein paar letzte Worte zu diesen Themen Stornohaftung wie gesagt ist produktabhängig also sie ist überall gleich egal ob im Vertrieb oder in der Marktwirtschaft bist und diese beratungshaftung lass dir da keinen Käse anquatschen ganz ehrlich,

00:08:15: erstens wenn du ein guter Berater bist und sauber berätst brauchst du da keine Angst vor zu haben und zweitens.

00:08:21: Es gibt gesetzliche Schutzmaßnahmen dafür dass du halt keine Scheiße bauen kannst sie nicht aus gebadet werden kann ne,

00:08:27: also lass dir da keinen Käse erzählen und überleg dir allem voran.

00:08:31: Ob das ein Grund ist um den Vertrieb zu bleiben weil es irgendwie eine vermeintliche was soll sich haftungs Abwehr gibt oder so das war's für heute wenn du diesen Podcast feierst dann bewerte ihn mit fünf Sternen auf der Plattform macht der du ihn gerade an hörst Teile mit deiner gesamten Struktur und erzählt dann Führungskräften davon wenn du Fragen zum Thema Makler schaut autovertrieb brauchst oder wenn du aus dem Strukturvertrieb Handymarke Shop wechseln möchtest schreib mir einfach eine Mail Anfrage at Maklerstatus. Info und folge mir auf LinkedIn sowie Instagram dort findest du mich unter dem Namen Russland. Korzak.