Vom Strukturvertrieb zum Maklerstatus

Vom Strukturvertrieb zum Maklerstatus

Türchen 22 - Return on Investment

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Im Verhältnis zu der Anzahl der Strukturvertriebler die es gibt, betreibt kaum einer von ihnen wirklich Marketing.

In der Maklerschaft sind die zahlen nicht wesentlich höher. Aber dennoch sind die bekanntesten Marketer aus der Finanzdienstleistung Makler

Woran das liegt und wie Du dein marketing kalkulieren kannst, erfährst du in der heutigen Episode.

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HINWEIS: Der rechtliche Sachverhalt Deines Vertragsverhältnisses im Strukturvertrieb kann nur von einem Rechtsanwalt geprüft werden. Unsere Rechtsanwälte sind genau auf diesem Themengebiet spezialisiert und können Dir im Bedarfsfall beratend zur Seite stehen. Ein Wechsel vom Strukturvertrieb in die Maklerschaft sollte grundsätzlich immer durch einen qualifizierten Rechtsanwalt geprüft und begleitet werden. Gerne können unsere Rechtsanwälte Dich dabei unterstützen.

Türchen 21 - Andere "schlecht reden"!

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Nach 20 Tagen Podcast & Content auf Instagram erreichen mich immer mehr Nachrichten von Strukturvertrieblern, die sich von meinem Content angegriffen fühlen.

Teilweise werde ich von hochrangigen Führungskräften angeschrieben und direkt mit der Frage konfrontiert, ob ich ernsthaft versuchen würde deren Leute abzuwerben.

Teilweise werden meine Ausführungen und Erzählungen als unfairer Angriff wahrgenommen.

Was ich davon halte, erfährst Du in der heutigen Episode.

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Türchen 20 - Umsatz ist King!

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In den meisten Vertrieben wird Umsatz als die größte Kennziffer überhaupt angesehen. Begründet und bekräftigt wird das ganze mit Skills.

Denn um hohe Umsätze schreiben zu können, benötigt man entweder gut organisierte Prozesse und/oder muss in der Persönlichkeitsentwicklung so wachsen, dass man Kunden davon überzeugen kann höhere Abschlüsse zu machen.

In der heutigen Episode erfährst Du, warum Umsatz alleine noch lange nicht King ist!

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Türchen 19 - Teamaufbau im Maklerstatus

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Nach 3,5 Jahren Strukturvertrieb hat Tilman Jäger sich für die Maklerschaft entschieden.
Gemeinsam mit seinem 15-Mann starken Team hat er den Strukturvertrieb verlassen, um ein echtes eigenes Unternehmen im Maklerstatus aufzubauen.

Seit dieser Entscheidung ist ziemlich genau ein Jahr vergangen. Heute führt Tilman ein Maklerunternehmen mit insgesamt 35 unabhängigen Maklern. Zusätzlich dazu baut er noch weitere Unternehmen ausserhalb der Finanzbranche auf.

In der heutigen Episode ist er höchst persönlich als Gast bei uns im podcast und erzählt von einer Welt, die für die allermeisten Finanzdienstleister kaum vorstellbar ist.

Wir sprechen über seine Erfahrungen aus der Zeit im Strukturvertrieb, darüber wie er seine Unternehmen aufbaut und wie sich sein Leben, seit dem Wechsel in den Maklerstatus verändert hat.

Er erzählt von seinen wichtigsten Learnings, von seinen größten Down-Phasen und von seiner Motivation, Finanz-Unternehmer im einundzwanzigsten Jahrhundert zu sein.

Wenn Du wissen möchtest, wie Unternehmertum in der Maklerschaft aussehen kann, dann ist die heutige Episode genau das richtige für Dich!
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Türchen 18 - Wie soll DEIN Leben aussehen?

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Manche Gespräche kann man nicht Skripten.

Und manche Gespräche sind einfach nur Augenöffner. So war mein Gespräch gestern mit einem Strukturvertriebler, der seit über 28 jähren für seinen Strukturvertrieb arbeitet, ein Augenöffner für mich.

Ich habe ein sehr gutes Beispiel dafür gesehen, wie eine Karriere im Strukturvertrieb, die über Jahrzehnte lang andauert, aussehen kann. Und ich habe definitiv meine Learnings daraus gezogen.

Was diese Learnings sind und was Du von der Expertise aus 28 Jahren Strukturvertrieb lernen kannst, erfährst Du in der heutigen Episode.

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Türchen 17 - Dein eigenes Business!

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Im Strukturvertrieb gibt es genau zwei großen, nach denen ein Business definiert wird:

Umsatz & Partner!

Je mehr Partner, desto mehr Geld. Und je mehr Geld, desto besser das business lautet die Devise.

Aber ist das wirklich die Definition von "ein eigenes Unternehmen führen"? Wohl kaum.

Alles was man im Strukturvertrieb tut, ist in aller Regel ein Team im Unternehmen eines anderen aufzubauen.

Wie ein Unternehmen mit Maklerstatus aussehen kann und wie viel vielfältiger es sein kann, als einfach nur Umsatz zu schrubben und Partner zu rekrutieren, das erfährst du in der heutigen Episode.

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Türchen 16 - Mit einem Bein im Knast...

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In der Welt der Strukturvertriebe ist Makler sein ein Spiel mit dem Feuer.
Höhere Haftung, geringere wieterbildungsmöglichkeiten, keine Arbeitsgruppen, kein fortschritt.

Deshalb, so argumentieren sie, ist es besser unter dem Schutz des Strukturvertriebes (Des Unternehmens für das sie arbeiten) zu stehen.

Das ganze geht sogar so weit, das eindeutige Fehlaussagen über die Maklerschaft getätigt werden. Aussagen die so falsch und so Angsteiflößend sind, dass sich kaum ein Strukturvertriebler traut aus eigener Kraft auch nur einen Blick über den Tellerrand hinaus zu schauen.

In meinen Augen ist das mehr als falsch. Denn wer die eigenen Leute mit Lügen und Schauergeschichten an sich binden muss, der hat entweder keine rationalen Argumente für die Zusammenarbeit mit ihm, oder weiss es selbst nicht besser.

In der heutigen Episode erzähle ich euch nicht nur von den Behauptungen der Strukturvertriebler über die Maklerschaft, sondern zeige euch ein echtes Beispiel, welches noch nicht einmal eine Woche alt ist.

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Türchen 15 - Die Geächteten

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Wenn jemand den Strukturvertrieb verlässt, dann hat das ganze meist nur zwei gründe:

Grund 1. Er war im Vertrieb nicht erfolgreich genug!

Grund 2: Er ist geldgeil und ist nur auf die Provision aus!

Das ist zumindest die Aussage der Strukturvertriebe drüber. Die Frage an dieser Stelle ist jedoch, ob es tatsächlich so ist...

Es gibt viele Gründe, warum jemand den Strukturvertrieb verlässt.

Welche das sind und womit ein Wechsel aus dem Strukturvertrieb zusammenhängen kann, das klären wir in der heutigen Episode ;)

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Türchen 14 - Angestelltentum ist Schmutz!

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Der Strukturvertrieb lockt oft mit Versprechungen vom Selbstständig sein, Unternehmerischer Freiheit und hohen Einkommensperspektiven.

Nicht selten kommt es sogar vor, dass das Angestellt sein wortwörtlich verhöhnt wird.

Warum das nicht geht und warum gerade ein Strukturvertriebler sich dieses Verhalten nicht erlauben dürfen sollte, darüber spreche ich in der heutigen Episode.

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Türchen 13 - Ausstieg nach 8 Jahren

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Es sind nur die Versager die aussteigen. Diejenigen die im Strukturvertrieb Erfolg haben, haben keinen Grund für den Ausstieg...

Das behaupten zumindest die Strukturvertriebe. Doch wie sieht es aus, wenn ein sehr erfolgreicher Vertreiber, nach 8 Jahren "Dienstzeit" entscheidet die Seiten zu wechseln?

Was hat ihn dazu bewegt?

Welche Erfahrungen hat er gemacht?

Und was würde er aus heutiger Sicht anders machen?

Das alles besprechen wir in der heutigen Episode.

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Über diesen Podcast

Der Strukturvertrieb ist für sehr viele Finanzberater der Einstieg in die Finanzbranche.

So war es auch bei mir.

2016 wurde ich von einem Bekannten rekrutiert und habe insgesamt drei Jahre lang als Berater im Strukturvertrieb gearbeitet.
Während dieser Zeit habe ich viel erlebt. Es gab gute Zeiten sowie auch schlechte. Höhen sowie auch Tiefen.

Insbesondere die Tiefen haben mich geprägt. Denn je länger ich dabei war, je mehr ich mich angestrengt habe meine Ziele zu erreichen und erfolgreich zu werden, desto frustrierter wurde ich.

Als Konsequenz dieser Frustration habe ich nach anderen Möglichkeiten gesucht. Ich habe einen Blick über den Tellerrand des Strukturvertriebes gewagt und habe die Maklerschaft entdeckt.

Seit Ende 2019 bin ich als selbstständiger Versicherungsmakler tätig und bin heute erfolgreicher als jemals zuvor.

Nach Insgesamt drei Jahren im Strukturvertrieb und zwei Jahren in der Maklerschaft kann ich guten Gewissens behaupten, beide Welten gesehen zu haben. Ich kenne sowohl die Welt der Strukturvertriebe, als auch die Welt des Maklerstatus.

Mit diesem Podcast möchte ich Dir von beiden Welten berichten und Dir somit die Möglichkeit geben selbst zu entscheiden, welcher Weg besser zu Dir passt.
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von und mit Ruslan Korzhuk

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