Es sind nur die Versager die aussteigen. Diejenigen die im Strukturvertrieb Erfolg haben, haben keinen Grund für den Ausstieg...

Das behaupten zumindest die Strukturvertriebe. Doch wie sieht es aus, wenn ein sehr erfolgreicher Vertreiber, nach 8 Jahren "Dienstzeit" entscheidet die Seiten zu wechseln?

Was hat ihn dazu bewegt?

Welche Erfahrungen hat er gemacht?

Und was würde er aus heutiger Sicht anders machen?

Das alles besprechen wir in der heutigen Episode.

HINWEIS: Der rechtliche Sachverhalt Deines Vertragsverhältnisses im Strukturvertrieb kann nur von einem Rechtsanwalt geprüft werden. Unsere Rechtsanwälte sind genau auf diesem Themengebiet spezialisiert und können Dir im Bedarfsfall beratend zur Seite stehen. Ein Wechsel vom Strukturvertrieb in die Maklerschaft sollte grundsätzlich immer durch einen qualifizierten Rechtsanwalt geprüft und begleitet werden. Gerne können unsere Rechtsanwälte Dich dabei unterstützen.

Die allermeisten Mitarbeiter im Strukturvertrieb verdienen meiner Erfahrung nach kein Geld.

Dennoch brennen alle für den Vertrieb.

Woran liegt das? Wie kann es sein?

die Antwort ist persönliche Bindung. So stark, dass sie selbst jegliche Rationalität überschattet. Woher ich das weis? weil es bei mir und meinen Vertriebskollegen so war.

Keiner hat wirklich Geld verdient, alle brannten aber für die Sache und am ende, ist doch alles zerfallen.

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Am 12.11.2021 hat Jan Böhmermann ein Video über einen großen Deutschen Finanzstrukturvertrieb auf You Tube veröffentlicht.

Die Sachen die dort gesagt und veröffentlicht wurden, sind keinesfalls positiv.

Das ganze hat Auswirkungen, nicht nur auf diesen einen Vertrieb, sondern grundsätzlich auf alle Strukturvertriebe. Auch Frontal 21 hat einen Bericht zu diesem Vertrieb veröffentlicht. Was die Seriosität eines solchen Themas noch einmal auf ein ganz anderes Niveau bringt, als es das Neo Magazin Royale schafft.

Das ganze wirkt sich mit Sicherheit NICHT gut auf das Business eines Strukturvertrieblers.

Welche Nachteile der Ruf Deines Strukturvertriebes mit sich bringt und wie Du diese in der Maklerschaft aushebeln kannst, erfährst du heute ;)

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In vielen Strukturvertrieben wird der glaube verbreitet, dass man als Makler wesentlich höhere Kosten hätte als im Strukturvertrieb.

Kosten für Vergleichssoftware, Backoffice, Konzepterstellung, Ausbildung und all die anderen dinge, die der Strukturvertrieb einem abnimmt, in unchristlichen Höhen...

Aber ist es wirklich so?

Muss man als Makler wirklich für alles bezahlen?
Muss man mehr Verwalten, weil kein Backoffice da ist?
hat man wirklich keine Ausbildung?

Nun, genau das klären wir im heutigen Podcast ;)

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Teamaufbau ist der Weg, für den sich die allermeisten strukturvertriebler entscheiden. Denn genau wie mir damals, wird im Strukturvertrieb auch heute noch das blaue vom Himmel versprochen.

Man muss nur 5 neue Partner gewinnen, die wiederum 5 neue Partner gewinnen und so weiter...

Aber ist Teamaufbau uneingeschränkt gut? Und allem voran, muss Teamaufbau wirklich nur im Strukturvertrieb stattfinden?

Das erfährst Du in der heutigen Episode ;)

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Ein Grund, weshalb sich viele fähige Strukturvertriebler nicht aus der Struktur heraus trauen, ist der Mythos rund um die Haftung als Makler.

Was es damit wirklich auf sich hat, erfährst Du in dieser Episode.

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In den Strukturvertrieben wird häufig gelehrt, dass Umsatz und Partner - und die daraus resultierenden Einnahmen - die Lösung aller Probleme seien.

In den meisten Fällen ist aber ein ganz klares Problem vorhanden, welches zuerst gelöst werden muss. Nämlich die Frage danach, wie man Umsatz und Partner generiert und wie man sie behält.

Und das größte Problem welches die meisten Vertriebler & Berater in der Finanzbranche dabei haben ist das Thema Prozesse. Denn in der Mehrheit aller Fälle gibt es keine.

Prozesse die funktionieren, sind aber die Lösung für wirklich alles, was in deinem business nicht funktioniert. Welche Prozesse Du drauf haben musst, und wie diese aussehen können, darüber spreche ich in der heutigen Episode.

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Wenn es darum geht im Strukturvertrieb zu überleben, dann ist Neukundenakquise die Disziplin, die man wohl am besten beherrschen sollte.

Es ist unverzichtbar sich einen kontinuierlichen Zufluss an Neukundenpotentialen zu erschaffen um sicherzustellen, dass das Business auch wirklich funktioniert.

Die Zeiten haben sich verändert. Im vergleich zu früher sind die Menschen aufgeklärter, digitaler und skeptischer als jemals zuvor.
Die Marketing-Methoden der Strukturvertriebe sind allerdings nach wie vor weitestgehend gleich geblieben.

Kaltakquise
Namenslisten
Empfehlungen
Büroveranstaltungen
Vorträge...

Aber ist das Marketing ? Aus meiner Sicht eindeutig nein!

Wie Du Marketing heutzutage betreiben solltest und welche Möglichkeiten Du dafür als Makler hast, das erfährst du in der heutigen Episode.

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Wofür bist du in diesem Business angetreten?

Geld? Vielleicht. Anerkennung? Schon möglich.

Wenn es Dir aber so geht wie mir, dann hast Du diesen Weg gewählt, um ein echter Unternehmer werden zu können.
Aber was ist Deine Definition von Unternehmertum?

Und wie wird Selbstständigkeit und Unternehmertum im Strukturvertrieb definiert?

Ja, dafür gibt es eine ganz klare Definition und eine ganz klare Vorschrift darüber, was Du im Strukturvertrieb darfst und was Du nicht darfst.

Diese Vorschrift ist Der Vertriebspartnervertrag. Und was da so alles Zum Thema Unternehmertum drin steht, das besprechen wir in der heutigen Episode.

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Was machst Du beruflich? - Im Strukturvertrieb wird systematisch geschult, wie man diese Frage möglichst erfolgreich provoziert und wie man möglichst perfekt darauf antwortet.

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DAS ist ein wesentlicher Bestandteil des "Marketings" im Strukturvertrieb.

Und egal was Du Dir da tolles ausdenkst. Am Ende des Tages steht im Vermittlerregister die Bezeichnung Versicherungsvermittler & auf dem Vertrag den der Kunde unterschrieben hat, steht letztendlich quasi immer Versichcherung...